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作为经纪人,看了很多业主的吐糟,有话想说。。。

2234087房产楼市

妈网不久,很到很多业主的吐糟,作为一名经纪人,心里有些话想说:
这里主要分为三方,第一方为业主,第二方为租客(或买客),第三方为中介。

业主希望租高点或卖高点,而租客或买客则希望租低点或买低。
作为第三方的中介,只能根据业主的要求放租或者放卖。只能根据买客租客的要求推荐房源。

对于业主的要求,经纪人会给出一些建议,比如周边均价、装修情况等。
对于租客买客的要求,经纪人尽量会推荐符合他条件的楼房,过程中通常会出现以下几点问题
1、价格高了点。(谁不想价格低)
2、房屋装修差点。(谁不想装修好)
3、楼梯楼层太高或太低。(谁不想住楼梯楼的中层)
4、周边环境设施脏乱。(谁不想环境好)
5、与上班地点距离太远。(谁不想方便)
6、采光通风不佳。(谁不想阳光空气好)
7、中介费太高。

对于前六个问题,经纪人的作用就是协调与建议。
一分钱一分货的道理每个人都明白。没有十全十美的东西,而如果接近十全十美的楼盘,却早己经被抢先一步。
所以,中介会被租客买客抱怨。
原因在于没有帮他找到合适的楼房,每一套都不行,带他游花园,浪费他时间等等。
经纪人却感觉很无辜,尽量推荐合适的房屋都不满意。天天带客跑楼盘,看楼不收一分钱,自己也不敢说累。期望的是能促成交易,让客户满意,拿到拥金能多拿点工资。
至于中介费,是在促成交易之后的事,每一位找客户都想省去中介费,却忽视了经纪人的付出。公平吗?中介的优势在于房源多。经纪人就是免费的身边顾问。

同时,中介也会遭业主吐糟。
吐嘈最多的就是电话骚扰。还有就是接待看楼客户,可能一天要看几次楼。还有锁匙问题,害怕丢失贵重物品。还有房屋租不出去或者卖不出去。
这里就给出一点建议吧:
如果怕电话骚扰,就放独家楼盘,单线联系,这样只有一个经纪人知道你的电话。让经纪人保密。
如果是空置房屋,带有家私家电,锁匙要放中介的话,出于安全考虑,需要清点记下并拍照作证。
如果房子还住人,就不要放锁匙在中介了。预约看楼时间就行。
至于房屋租不出去或者卖不出,一般都存在一些问题,或价格或质量。如果业主比较急的话,通常经纪人会给出建议。一些建议业主可以不认同,但请不要埋怨经纪人。因为经纪人也希望卖出去或租出去。
2013/11/11
精选回帖
水盘还被洗白了?1)搜房网上面,最多的用户就是所谓的大中介,上面有几个房子是真的 - -?2)既然你有别的房源推荐,为啥不发真实房源?3)楼主,你敢保证你发的所有房源都是真实图片吗?中介很辛苦,没错。不代表你就可以为自己的错误做法辩解。还把黑的说成白的了。说到电话骚扰,大公司的做法是最恶心的,在一家门店放盘,这家门店的所有经纪人巴不得都打一次电话过来,问着同样的问题。我放盘的时候不是已经说得清清楚楚了?还要10个人来轮番问一遍?好吧,房子租出去了,通过同一家公司,签多长时间合约不知道?租没租出去不知道?隔个几天同一家门店的人又打电话来了,问租不租,还有多久到期。干!不是通过你们租的?这一点,一些中小型的中介反而做得更好,只有在合约期快结束的时候,才来电话问候。
2013/11/11回复
kaladkalad20楼
这个就错了吧,其实市中心很多热门地方根本没盘放出来,这个我是绝对肯定的!前段时间看建设新村100w以下的盘,网上大概有10多个,打了电话根本一个房都没有,应元路也是,看房的那段时间,这个区域有多少个盘,放多少钱,我背都能背出来了,放来放去就那么几个盘,大小中介都一样。
2013/11/11回复
1)你如果不是为水盘洗白,那说那些来干啥?谁不知道是为了吸客?2)你承认你用假图。3)说到独家委托,我租房我搞个毛的独家委托?搞个独家委托还要看经纪人心情才能租出去。就算是独家委托一家公司放租,电话一样30分钟就泄露出去。我这里说的是ZY~4)你敢说你没打过电话洗盘?洗客?这些不是骚扰电话是什么?你试着问问妈妈网上跟中介打过交道的人,有几个会觉得中介靠谱的?中介这个大环境就是那么多问题,跟中介打过交道的,随便都能列出一堆中介不靠谱的实例。不知道你是主管,还是一般的业务员,也不知道你有没有证。如果你是主管,麻烦你管管下面的人。如果你是业务员,那你就影响你身边的人。
2013/11/11回复
这位辣妈总结得很好,有水平。 赞一个。【很多人活到现在逛街排队买苹果淘宝血拼等全部消费相加恐怕还没到一套房价价格,但这些消费砍价花的时间却是看房和买房决策的几倍,甚至几十倍】 这句话我要好好记下来。经典。
2013/12/04回复
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kaladkalad沙发
老白路过:
难道中介会不知道,房价越贵越难卖?中介巴不得业主放低一点。才多一单交易。你听谁说是中介挑拨的,证实了吗?这种情况通常业主放盘后悔了反价。涨价对中介没有好处。除非那个中介想吃差价,这种人鄙视之。
查看原文
怎么总感觉你在置身事外呀,动不动就鄙视别的中介,动不动就说那样的中介不专业
2013/11/13回复
kalad:
怎么总感觉你在置身事外呀,动不动就鄙视别的中介,动不动就说那样的中介不专业
查看原文
呵呵,不知道什么逻辑。有人说我帮中介说好话,你说,我鄙视别的中介。
其实,我鄙视的是那种赚差价抬价的中介。这些是一小部分人。
2013/11/13回复
bigpetpet:
LZ,请问新屋带新家私电器出租,中介要我留钥匙,我可以要求中介出什么清单,写什么证明?另外我发现同一间中介行,不同的业务员手上的客不一样,那么我应该留钥匙给哪位业务员?
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清单这方面可自己把东西列一下,拍下照片,然后叫中介上门看楼时确认。清单上双方签个名就行。但是你自己如果回去取走,要跟中介说一声。以免双方说不清。
同一中介不同经纪手上的客确实不一样,但是不影响你的房子出租,因为你的房子在中介放租后就会自己存入电脑系统。里面的所有经纪人都会知道你这个房子的存在并推荐给租客,锁匙不管交给哪个经纪人都一样,反正同一中介的锁匙都是共享的。中介会开一张收匙单给你。至于联系方式,如果不怕骚扰,可以多放几家中介,如果怕骚扰,就用独家单线联系,这样只有一个纪经人知道电话。
2013/11/13回复
tengcotengco5楼
发妈网不久,很到很多业主的吐糟,作为一名经纪人,心里有些话想说:
这里主要分为三方,第一方为业主,第 ...
还算挺中肯的。
2013/11/13回复
水盘还被洗白了?

1)搜房网上面,最多的用户就是所谓的大中介,上面有几个房子是真 ...
我倒是敢保证我发的都是真实房源加图片
2013/11/14回复
中介行业,竞争非常激烈,进入门槛低,有些中介素质比较低下那是难免的,但这不是做坏事的借口

其实中介的 ...
您好,我能把你的这个复制到我的文章里不?说的很好
2013/11/14回复
好像你深有体会,独家盘有利有弊。
你可以说说你的情况。从正反两个方面想。
1、你放盘失去什么?
这个我要顶一下,老白说的没错。你放盘不是为了卖吗?既然你要卖的话,其实委托独家是最好的选择。
2013/11/14回复
kaladkalad9楼
老白路过:
呵呵,不知道什么逻辑。有人说我帮中介说好话,你说,我鄙视别的中介。其实,我鄙视的是那种赚差价抬价的中介。这些是一小部分人。
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      其他美妈在妈网里说到别的中介的问题,或者骗人的手段,其实已经司空见惯了,还在说什幺小部分人,其实说的就是中介这个群体。
      你可以说你自己怎么做怎么做,但不要说什幺小部分的中介放水盘,小部分的中介抬价,小部分的中介吃差价,小部分的中介说谎。
      反正中介说的话我是只信0.5成。
2013/11/14回复
老白路过:
难道中介会不知道,房价越贵越难卖?中介巴不得业主放低一点。才多一单交易。你听谁说是中介挑拨的,证实了吗?这种情况通常业主放盘后悔了反价。涨价对中介没有好处。除非那个中介想吃差价,这种人鄙视之。
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当有人看上时,中介是希望业主降价卖,如果A中介知道这套房源要被其他中介下定,A中介就会想方设法去搞破坏(如打电话给业主说我可以帮你提高10万卖掉等等),这是现在中介圈中的公开的秘密!
2013/11/14回复
sixi125sixi12511楼
追寻梦想而努力:
您好,我能把你的这个复制到我的文章里不?说的很好
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可以的,好奇问下你写什么文章?
2013/11/15回复
yong妈yong妈12楼
发妈网不久,很到很多业主的吐糟,作为一名经纪人,心里有些话想说:
这里主要分为三方,第一方为业主,第 ...
做什么都不容易,每个人的工作都值得尊重
2013/11/15回复
yong妈yong妈13楼
看来楼主中介当得成理论家了,动不动大部分怎样,妈网的美妈们来说说,你们遇见的大部分怎么样? ...
我遇到的中介很负责。租客想飞过中介,省中介费,偶没同意。做人要厚道,人家提供了服务,该给的佣金还是要给的
2013/11/15回复
老白路过:
清单这方面可自己把东西列一下,拍下照片,然后叫中介上门看楼时确认。清单上双方签个名就行。但是你自己如果回去取走,要跟中介说一声。以免双方说不清。同一中介不同经纪手上的客确实不一样,但是不影响你的房子出租,因为你的房子在中介放租后就会自己存入电脑系统。里面的所有经纪人都会知道你这个房子的存在并推荐给租客,锁匙不管交给哪个经纪人都一样,反正同一中介的锁匙都是共享的。中介会开一张收匙单给你。至于联系方式,如果不怕骚扰,可以多放几家中介,如果怕骚扰,就用独家单线联系,这样只有一个纪经人知道电话。
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非常感谢您的解答,学到了
2013/11/17回复
有一些中介只会拼命推盘,一昧的说很便宜很笋,对于那种,我是直接挂电话,多说无益,但对于一些还算可以的都会尊重他们的。
2013/12/03回复
楼主可以透露一下行业内 公司和经纪人是如何分成的吗?
我想找经纪人多分点的中介公司办事,哈哈
2013/12/03回复
楼主可以透露一下行业内 公司和经纪人是如何分成的吗?
我想找经纪人多分点的中介公司办事,哈哈 ...
楼上的,满堂红咯,业绩5  5 分的,
2013/12/04回复
sixi125:
中介行业,竞争非常激烈,进入门槛低,有些中介素质比较低下那是难免的,但这不是做坏事的借口其实中介的问题如房价问题一样,你改变不了市场,那就改变自己,多赚点钱,让自己的收入追上房价中介的问题非常多,你无法改变,那就改变自己1.网上假盘多(对中介来说有时放假盘真的效果不错,能带来真实客户),其实自己多了解市场多走走市场,基本还是能辨别的,是在不行打个电话确认下也是小事一桩。2,至于电话骚扰,说句实在,中介也是没办法,有时房源跟客户就是这样洗出来的,怎么办?很简单,要买卖房子,就拿不旧手机(不行买部能100大洋的)一张新卡,买卖完房子丢了就是啦3.还有差价问题,怎么确认一套房子也在真实的放盘价呢,看了房子后,去各大房产网站,搜索这套房子其他中介的放盘,看看他们的放盘价,基本就能确认真实价格,还无法确认打多几个电话给不同中介很快就知道(不要暴露你已经去看过了)上面就是几个中介比较突出的问题,其实很多客户自身的问题也很突出1,房产是很多人一生最大宗的消费,很多人活到现在逛街排队买苹果淘宝血拼等全部消费相加恐怕还没到一套房价价格,但这些消费砍价花的时间却是看房和买房决策的几倍,甚至几十倍,这样去买房不被骗才怪,中介不骗你骗谁啊!!!2.很多人认为买2手房找业主私下谈,买房成本最省。有些客户老想着怎么去绕开中介去找业主,这真的不可取的,少了中介在中间缓冲的作用,买卖双方少了周旋和隐藏余地,大家心态暴露无遗,谁先说谁就就被动,中介的价值在于缓冲和能无顾忌地拉抬打压价格,问题的关键在于用好中介。3.如何用好中介,做中介无非是为了钱,佣金最大化,还有就是尽快收起佣金。知道中介的命门就知道怎么去制约他,积累经验没有捷径,多听多看多学,学这个比学外语来钱快(中国很多人花了那么多钱和时间学外语,能捞回本的估计很少),熟悉流程和每个环节,该给中介赚的给他赚,不该给他赚的简单点一下,让他明白他能赚多少,他想快,那我们就要尽量慢点,原则:留一笔中介费在收楼后给就没错的。
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这位辣妈总结得很好,有水平。 赞一个。
【很多人活到现在逛街排队买苹果淘宝血拼等全部消费相加恐怕还没到一套房价价格,但这些消费砍价花的时间却是看房和买房决策的几倍,甚至几十倍】 这句话我要好好记下来。经典。
2013/12/04回复
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