一句话，谁急谁被动。

这句话在理。

个人经验，想办法约见业主，可以用确认房产证真伪或者其他原因，咬死一定要见业主，然后当面问清楚业主卖的原因，房子的情况。如果业主急卖或者不清楚行情，和你介绍一下你看过的这个楼盘其他卖盘的情况，指出他房子的问题，对比其他房子的优劣，然后砍价。
如果看不到业主，你让中间代替你转达你说了解的楼盘其他卖盘的情况，多找几家中介，不同的中间逐步报低价格，减少业主的心理预期。
最重要的一点：价格最终是由市场供需决定的，如果一个很热卖的房子，会很快卖出去，卖不动的房子要么是价格有问题（业主心理预期太高）或者是房子有其他的硬伤，你要找出这个硬伤，然后引导业主的心理预期。
谈价格是一个技术活，很考验人的意志。
如果房价实在砍不下去，砍中介费吧，一般大中介1.5，小中介1个点都会做，因为在后期会通过按揭费用挣回来，砍完中介费后就其外面找按揭公司帮你做按揭，这样最省。当然这样的结果就是中介后期基本上没有服务可以提供，不过已经无所谓了，后期的事情很简单的，只要你找的按揭公司靠谱的话，他们会帮你搞定。

其实就是时间问题。。去年有个房子一开始业主自认条件优越举世无双要价250w。。后来半年没卖出去心力交瘁，最后成交应该是215w以内。。。

业主反价比较容易一点

我降了近十万卖掉了，卖二换一的人时间上伤不起啊

现在好像还是卖方市场，我在和卖家谈价的时候真是节节败退！

真的就是这样，业主急着卖，业主就比较被动。
但是有时候看到一个稍微好点的房子，卖主就担心会被别人先下定，肯定在砍价上，就没那么有优势。

就砍得2000.。。我觉得应该系中介想做成张单。。。系中介费度减2000.。。实际业主应该系无减过。。好似唔忧卖咁啊~~~

值得一看感谢

  一样的，根本就没得砍，最后还是以她的价格成交了，你不要，还有大把人等着要呢

我们也没得砍的，哎，根本买二手的我们根本就是很被动

很难的，我们才砍了3万，有时候要看总价的，不过你想想，卖家喊得离谱也不会有人买，都是懂市场行情的人，人主要是觉得还价了就没有吃亏，有的卖家喊得高你还得多你就觉得你赚了，调整下心态，买到自己合适的就行了。这是我老公这样子安慰我，何必为了没有还价而影响自己的心情呢！

我们当年买的时候是等业主卖不出自己降了2万再买的
就看谁着急hoho