买平安万能险要交保费二十年、三十年还是终身缴费？有多少受骗的？？？ ... ...
201117225家庭理财
水炎听雨后来，朋友给我介绍了平安的“智盈人生”，说的多么好就不说了。说是很灵活，当然我也不懂，只是问过一个很核心的问题：要交几年保费？回答说交五年就行了！之所以这样问，是自己真的是工薪极少的人，而朋友也清楚我不是有钱的人！
然后，每年七千多，我交了四年了，后来认识一个朋友也在平安公司，随口问她一下，她说这样的保险客户一般要交十年的保费的！
而后，我就问之前的这位业务员朋友，她居然说，象我老公这样的年龄，五年肯定不够呢，我无语也没有撕下面子多说，当时就想应该是另一位朋友所说是十年了。
因为今年这个业务员回老家没有出来了，所以我就想应该把这事整明白些。然而，接她的那个同事，居然告诉我因为比较灵活（够保障成本就行了，那保障成本到底是多少呢？？？），也说不清一定要交多少年，但是一般是交二十年的，有的人交三十年！
因为之前以为是交五年，想着这份快交完了， 所以才敢另外给自己买了一份，给孩子们都买了保障型的险，一年保费加起来要交二万多……
可是，现在居然说要交二三十年啊，真心的气愤！
找业务员，居然说，就是因为把我当朋友才选择的这个！还说要客户利益最大化！这叫谁的利益最大化呢？
现在在考虑退保的事，不知道还能退几个钱，所以请有专业点的亲们，给提些建议！
2015/03/09
精选回帖
瑶宝妈201054楼最近也在研究，基本赞同。所谓投保保额，其实就是你买的那几十年的本金，投保包含的疾病范畴及年龄还是设定的，过了那个年龄或者病了病种不在范围内都没有得报销，再有理赔起来不一定顺利，还有得考虑通货膨胀的因素。所以如果你的家庭是随时都可以拿出来几十w，还不如用那钱去投资。好吧，不喜勿喷
2015/03/10回复
SOLITARYHAWK90楼 本帖最后由 SOLITARYHAWK 于 2015-3-11 15:08 编辑 花生@ 发表于 2015-3-11 12:59我也买了这个当时是这样说的交费20年，每年4202.5元。 共计缴费84050元。平安万能险中设定的保障额度是可能会变化的，并不是确定一定终身保障都是身故寿险15万、重疾8万； 另外您提到的什么到了多少岁有多少养老金那更是后话了，那些数字都是不确定的利益演示，到时真正有多少只有到了那时时间才知道，另外平安的万能险拿了钱保额就降低了，不是保障、领钱相互独立的，所以如果一定叫真的话，您提到的那些利益描述还真是不对的！ 很多人之所以当初选择平安的万能险估计就是因为人家销售人员说了，又能保障、又能养老，保费低又可以把保额做高所以才选择，触动了人的贪念之本性！但很多客户投保时往往都听不进去，总喜欢把保险当投资，又要便宜保费、又要保额高、又还要能返还，这根本就是逼着被人家忽悠！ 现在保险公司确实不少、在妈网上销售保险的也确实不少，但真正能做到专业、中肯、负责的好像还真不是那么多，只能是自己多点时间和精力，多看一些贴子，从观点、字里行间、专业知识去体会和选择了，代理人与客户之间也是讲缘份的，祝您早日找到心仪的代理人吧！
2015/03/11回复
SOLITARYHAWK160楼 本帖最后由 SOLITARYHAWK 于 2015-5-29 14:18 编辑 握紧幸福 发表于 2015-5-29 13:37回复 SOLITARYHAWK 的帖子 重疾只有4万，寿险只有6万。 看看这就是你们给孩子买的保险，4万的重疾能有什么用啊？这些代理人真是没人品！平安保险啊平安保险，真叫人平安！
2015/05/29回复
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Vicky007沙发我也想帮老公，孩子买份保险，就是不知道买哪种。 老公除了社保没其它保险，儿子就是幼儿园买的那种一百元一年的。 计划一年拿一万元以内来买保险，请问各位专业人士，买哪种好呢？ 老公现在33岁，儿子四岁。
2015/03/11回复
.Gwen.板凳水炎听雨:
如果冲保障去的，这份产品没有啥问题，不用退保。缴费压力可以通过万能险的**条款处 ...查看原文
如果冲保障去的，这份产品没有啥问题，不用退保。缴费压力可以通过万能险的**条款处 ...
那我想问下，是不是0岁购买万能险这样子比较实惠呢？到20岁或者25岁需要钱的时候就提出部分现金，让保障继续有效。
2015/03/11回复
.Gwen.4楼水炎听雨:
如果冲保障去的，这份产品没有啥问题，不用退保。缴费压力可以通过万能险的**条款处 ...查看原文
如果冲保障去的，这份产品没有啥问题，不用退保。缴费压力可以通过万能险的**条款处 ...
那我想问下，是不是0岁购买万能险这样子比较实惠呢？到20岁或者25岁需要钱的时候就提出部分现金，让保障继续有效。
2015/03/11回复
papaya-kid看到网上有妹妹说起保险，这二天正为这保险的事上火！之前在朋友处买了一份保险。买保险之前我跟她说的很清 ...
2015/03/11回复
勤奋的小彭2014Vicky007:
我也想帮老公，孩子买份保险，就是不知道买哪种。 老公除了社保没其它保险，儿子就是幼儿园买的那种一百元一年的。 计划一年拿一万元以内来买保险，请问各位专业人士，买哪种好呢？ 老公现在33岁，儿子四岁。
查看原文先做财务分析，了解情况，然后才是方案规划，我把问题短信吧。
2015/03/11回复
绿希儿8楼dongtinglang:
万能险在解决客户保险需求方面是一份非常好的保险产品。并没有啥问题。楼主的朋友并没有设计错产品，不过可能是没有讲清楚。下面我说一个事实，如果有销售保险业务员对我说的三点有异议，我们可以PK1.万能险是业务员销售保险中，佣金最低的保险。比如说楼主这份单，如果他朋友给他推荐的是分红保险或者非分红的保险，同样缴费7000/年，20年缴费，推荐分红保险或者非分红保险他的代理佣金差不多多一倍。2.万能险是短期退保，客户能退回最多钱的保险，不信你问一下，其他交7000多，20年交费的分红保险或者非分红保险，都现在退保，看看谁退的钱多？我相信万能退保拿回的钱最多。3.万能险是客户签单后，缴费有压力的情况下，最能缓解客户缴费压力的保险。比如如果楼主交一份分红保险或者一份非分红的长期保险，如果交到第四年，没有钱交，他只能中断保险。如果此时出险只能退回现金价值。如果持续2年，因为财务问题无法缴费，保单根本无法恢复，如果客户想要保险必须重新购买，此时年龄和价格，还有身体状况都可能出问题。导致投保成本增加。但是这份万能险，中断5年，甚至十年不交钱，中间有事情，保单继续赔款。以后经济缓和，继续交钱就行。不用增加缴费，也不用体检，不会增加购买成本。从这三个方面，我觉得楼主朋友帮他选万能险，并没有太大私心，有私心不用卖楼主这个产品的，比万能险挣钱的产品一堆。当然万能险复杂点，楼主又不愿意静心看一下条款，那么这种稍微需要用心理解一下的产品确实不适合销售给楼主。
查看原文你好，我买的是平安智盈人生终身寿险（万能型），当时也是跟我说交5年就好，每年交4800左右，合同也没写要交多少年，糊里糊涂就签了，也是朋友介绍的。现在交了4年。都不知道咋好了
2015/03/11回复
金海马1239楼金海马123:
意思是你可交可不交，如果你不交那么账户里必须有足够扣的费用，也就是保障成本（保险公司当年度收你的费用）。每年都有张账户清单寄给你的吧，里面有显示账户余额，如果你只是保障不用里面的钱，自己看着余额交就行了。我买的早交的5000元一年，大概要交8年吧。
查看原文这个比较专业，一般40岁以下交十年大概可以，还是要看账户余额，意思是你账户不够钱扣你就要交了。这个确实没有固定的，40岁以上可能交的年数比较长，但也不用30年那么夸张。
2015/03/11回复
金海马12310楼金海马123:
意思是你可交可不交，如果你不交那么账户里必须有足够扣的费用，也就是保障成本（保险公司当年度收你的费用）。每年都有张账户清单寄给你的吧，里面有显示账户余额，如果你只是保障不用里面的钱，自己看着余额交就行了。我买的早交的5000元一年，大概要交8年吧。
查看原文这个比较专业，一般40岁以下交十年大概可以，还是要看账户余额，意思是你账户不够钱扣你就要交了。这个确实没有固定的，40岁以上可能交的年数比较长，但也不用30年那么夸张
2015/03/11回复
陆杨11楼.Gwen. 发表于 2015-03-11 09:55
回复 水炎听雨 的帖子
如果冲保障去的，这份产品没有啥问题，不用退保。缴费压力可以通过万能险的**条款处..
2015/03/11回复
rengenny12楼勤奋的小彭2014:
1、没有用最接单的语言向你解释，是我的失误。
不过万能险跟传统寿险相比，相对复杂，而且如果客户看不懂保单的利益演示，就不会看到万能险要交的那些初始费用、保障成本、账户管理费用等。2、我说的只是理论上存在“终身缴费”的可能，一般万能险在被保险人60岁的时候，因为风险发生几率增加，因此保障成本也会成倍提高，所以我们一般建议在60岁的时候取出合同帐户价值，终止合同。同时，出于少交保费多得保障的性价比最大化原则，个人会建议客户在投保万能险之后，等保险公司每年扣除相应保障成本，等到保障成本差不多不够扣除当期保费的时候，再存钱进银行卡。 智盈人生也算是平安的老万能险了，建议根据评估合同的现金价值再确定是否退保。
查看原文 不过万能险跟传统寿险相比，相对复杂，而且如果客户看不懂保单的利益演示，就不会看到万能险要交的那些初始费用、保障成本、账户管理费用等。2、我说的只是理论上存在“终身缴费”的可能，一般万能险在被保险人60岁的时候，因为风险发生几率增加，因此保障成本也会成倍提高，所以我们一般建议在60岁的时候取出合同帐户价值，终止合同。同时，出于少交保费多得保障的性价比最大化原则，个人会建议客户在投保万能险之后，等保险公司每年扣除相应保障成本，等到保障成本差不多不够扣除当期保费的时候，再存钱进银行卡。 智盈人生也算是平安的老万能险了，建议根据评估合同的现金价值再确定是否退保。出于少交保费多得保障的性价比最大化原则，个人会建议客户在投保万能险之后，等保险公司每年扣除相应保障成本，等到保障成本差不多不够扣除当期保费的时候，再存钱进银行卡。－－－请教一下，如果我只交了一两年就暂时不交，像你说的那样，等到保障成本差不多没有时再存钱进去。那保险公司每年扣的费用是否不一样呢？交钱的那**扣少点，暂停交钱的那几年会不会多扣点的呢？谢谢！
2015/03/11回复
陆杨13楼rengenny 发表于 2015-03-11 12:14
回复 勤奋的小彭2014 的帖子
出于少交保费多得保障的性价比最大化原则，个人会建议客户在投保万能险之后，..
2015/03/11回复
rengenny14楼勤奋的小彭2014:
1、没有用最接单的语言向你解释，是我的失误。 不过万能险跟传统寿险相比，相对复杂，而且如果客户看不懂保单的利益演示，就不会看到万能险要交的那些初始费用、保障成本、账户管理费用等。2、我说的只是理论上存在“终身缴费”的可能，一般万能险在被保险人60岁的时候，因为风险发生几率增加，因此保障成本也会成倍提高，所以我们一般建议在60岁的时候取出合同帐户价值，终止合同。同时，出于少交保费多得保障的性价比最大化原则，个人会建议客户在投保万能险之后，等保险公司每年扣除相应保障成本，等到保障成本差不多不够扣除当期保费的时候，再存钱进银行卡。 智盈人生也算是平安的老万能险了，建议根据评估合同的现金价值再确定是否退保。
查看原文 不过万能险跟传统寿险相比，相对复杂，而且如果客户看不懂保单的利益演示，就不会看到万能险要交的那些初始费用、保障成本、账户管理费用等。2、我说的只是理论上存在“终身缴费”的可能，一般万能险在被保险人60岁的时候，因为风险发生几率增加，因此保障成本也会成倍提高，所以我们一般建议在60岁的时候取出合同帐户价值，终止合同。同时，出于少交保费多得保障的性价比最大化原则，个人会建议客户在投保万能险之后，等保险公司每年扣除相应保障成本，等到保障成本差不多不够扣除当期保费的时候，再存钱进银行卡。 智盈人生也算是平安的老万能险了，建议根据评估合同的现金价值再确定是否退保。一般万能险在被保险人60岁的时候，因为风险发生几率增加，因此保障成本也会成倍提高，所以我们一般建议在60岁的时候取出合同帐户价值，终止合同。－－－－请教一下，为什么要60岁时再取出来比较好呢？比方说，20岁时购买这万能险，每年交1万，交了12年，假设我保险账上（是否叫现金价值）有12万了，我的最高保额才10万。如果32岁时出险，朋友当时说，账上有12万，就赔12万的，不用看那个最高保额10万的。请问是这样的吗？如果是，那等我账上的钱多于保额的钱就可以取钱出来了，还用等到60岁再取钱出来吗？
2015/03/11回复
花生@17楼我也买了这个
当时是这样说的
交费20年，每年4202.5元。 共计缴费84050元。
保障:人身保额15万，重疾8万，至终身。
意外10万，至65岁.
意外医疗及住院费用报销补助
分红养老金50岁有13万，60岁有20万。
我是2011年买的已交费4年了，朋友已经没做平安了，她说的这些保障到底正确吗？感觉妈网保险专业人士还蛮多的。
最近想帮老公买一份，但没有碰到合适专业的人
当时是这样说的交费20年，每年4202.5元。 共计缴费84050元。
保障:人身保额15万，重疾8万，至终身。
意外10万，至65岁.
意外医疗及住院费用报销补助
分红养老金50岁有13万，60岁有20万。
我是2011年买的已交费4年了，朋友已经没做平安了，她说的这些保障到底正确吗？感觉妈网保险专业人士还蛮多的。
最近想帮老公买一份，但没有碰到合适专业的人
2015/03/11回复
水炎听雨楼
