没错,保险最本质的功能就是保障.保障没做好，就想着储蓄啊投资啊，本末倒置。

这位业务员的分析不敢苟同，什么是最好的保险？应该是能够适合客户本人需求的才是最好的，同意不？什么是保险？保险不等同于投资，你同意不？保险重在保障，离开了以小博大的的这种保障功能，保险还有意义吗？请不要把保险看成投资。本来是两个产品，解决的目的不同，正如苹果和梨你说那个好吃？需求不一样罢了。两个产品从保障期看，一个之保到25岁，一个是保终身，保费也差别很大。请不要站在个人的角度去猜测别人的需求。如果看成投资，也请不要把投资和投机混淆。任何投资是需要时间的。简单来说吧，同样一笔钱，同样的回报率，是10年赚的多还是30年赚得多。还有你忽落了本金多少的问题。因此，此业务员所谓的“亏”，只知其一不知其二。心里莫有底气才会怕别人说三道四的，是吗？希望你在工作中踏实的为客户做好需求分析！谢谢

作者对于保险的理解过于肤浅。保险的本质功能是保障，这个是没有错的。但是谁告诉你，只有消费性的保险才提供保障。消费的保险，比如意外保险，住院保险，确实能给您提供保障。但是教育的保障，养老的保障，如果没有有计划的储蓄，没有做好资产保全，您怎么保障，小孩上学一定有钱拿，自己到老年一定还有养老金？保险的保障除了风险保障，还有一种保障就是我们一定要提前准备，为将来养老和教育提供的资金保障请问，这些保障您怎么通过消费型保险实现？看您都是做过几年保险，对保险的认识还停留在这个水平，呵呵。保险的功能和意义中，有五点：1。家庭责任2。教育保障3。养老保障4。应急现金5。计划储蓄您怎么就学一，两点，其他都忘记了，看样子新人班都是混过去的？不知道是你没学好，还是公司的培训有问题。作为保险从业人员，确实看不过去你的言论。多有得罪，不好意思。[ 本帖最后由 dongtinglang 于 2007-12-9 16:49 编辑 ]

楼主说得很实在，以前我也想买教育险的，后来那个保险代理人说了和楼主一样的话给我听，所以我没有买了，只给宝宝买了重大疾病和意外的，自己就买的比较大，只有这些真的从客户利益着想的代理人，才会做得长久。

平安保险，有多少人买了？