沟通咨询参与否你情我愿，于情感上互不亏欠，如果约了大家，一通忙活，最后却没有合作，总是不好，毕竟时间也是一种成本

说得对极了，当时我要是也能像LZ这么聪明就好了，省下不少时间，精力跟钱呢，之前我就是一个电话就要出来坐坐，累死了，当时对保险又不懂，花了一个月时间去了解一些基本的东西，一听到保险两个字就已经晕得一阵阵

每个保险产品从业人员对于保险的理解和见解都不尽相同
如，wm的人都知道，我个人是喜欢喝推崇投连保险的
当然，我在wm上肯定也买过少部分的传统的分红型的保险

wm的同仁，有些是主要传统型的终身保障先的

我这里的意思是
有些产品的选择上无所谓对和不对，
自己感觉好就行了

我不觉不买投连的客户就是错的
因为保障我们是需要的

至少我自己是买投保险
有人要买分红保险，我当然也卖

he
对的
保障是排在第一位的

保障在第一位的话

那投连是不二的选择

其实重大疾病保险我个人的意思是尽量把缴费期拉长----对客户绝对是有利的!

这个要看怎么理解了。

万能和投联如果做保障，也是非常不错的。因为它们最大的特点并不是有收益，而是灵活。

体现在1：保额的灵活  2：缴费的灵活。

哈哈，缴费方式可以很多选择，保险公司也有很多选择，但是针对重大疾病保险而言，客户能把缴费期拉的越长实际对自己最有利！

换个身份来说，我自己也是保险公司的客户。为什么说重大疾病把缴费期拉长对自己有利？

1）先不说金钱都是有时间价值的，首先买保险就是为了一个保障，花最小的钱而追求更大的保障。
同样的10万保额，缴20年和缴30年，有什么差别？
假设“A”30岁，女性。缴20年是2000元/年，缴30年是1500元/年。保障到80岁，全残有豁免。

如果不幸在35岁发生重大疾病。20年缴费是5*2000元=10000元。30年缴费是5*1500=7500元。
同样都是赔偿10万。30年的少缴2500元。

可以看出为什么把缴费期拉长对客户有利吗？

如果是全残豁免也是一样的道理。

当然有客户觉得交20年适合自己，我相信没有代理人会反对的， 因为代理人的服务佣金也要高点。服务起来也有精神点。哈哈

统说，缴费期劲量拉长，是指，同样的保障，我们只需要花更少的钱就可以拥有了
他的意思是这样的。

我说，从保障上说投连是不二的选择是指，一个35岁的男性只要最少花2800的钱，就有拥有100万的寿险保障和30万的重大疾病保障。
其他的传统保险，5000块的保费，20年缴，也就是10-15万的保障。
我的意思是这样的。

传统保险的缴费方式
不管是20年，还是终身
只要我们一签了合同
我们就有2个选择在规定的缴费方式里：
1，交钱；
2，退保，或部分退保；
3，如果想改变缴费方式，如20年改为15年，终身改为45年等，请参照第1和第2；

投连呢，他的缴费方式顺便，20年，15年，断断续续，或者像阿统说的交终身都 可以。

其实介绍投连
费力不讨好
1，复杂
传统保险一句话就可以介绍完
2，佣金也比传统型的低

在介绍投连的时候
有时候会说的一个观点是
5000块买个15万的保障，如果我们保证在这20年里面不出事
这每年5000块，我不买基金，我只买国债，持续不间断买20年

20年后，都比15万块要多了

但是，没有人可以保证我们20年内都不出事

hehe
再说下
缴费20年和20年以上的终身
佣金不是一样的吗