蓝海lz的例子，5000块，20年交，在信诚可以保障到13万5的寿险+13万的及时雨重大疾病保险，保费为5014。
就是交五千块钱，交20年，保障13万，人出事了或者退保时拿钱。
一个问题：5000块，交20年，年年去买国债，或者就在银行搞那些稳健一点的理财的玩意，20年后大于13万，有没有人信啊？
如果保障我们20年都不出事的话，我们就给自己上了一个最高性价比的重大疾病保险。终身保障的。且保障在不断升值的。这个升值的速度却对敢得上保险公司分红的速度。
20年后13万，又继续在银行搞，又继续买国债。
30年多少钱。
40年后多少钱。本金加利息一样的在银行搞，本金加利息地买国债。
50年后。
70年百岁后。
如果是接受基金定投的观点的话，这个钱说出来可以说恐怖到吓死人。
在wm，有三个保险人，都写文章，探讨了一个定寿和终身该买哪个适合买。
大意是，买定寿买个保障就可以了。
买太高的终身保障，不划算。“太高的”不划算。
楼上的哥哥是其中一位。
30岁男 欲购重疾险 20年缴费 年缴费五千左右 求性价比高的计划！
12470169家庭理财
没有比较就没有合适或者更合适、好或者更好的区分，所以，对自身所在保险公司或在推重疾险产品或自身服务有信心的从业人士不妨跟上一贴，未必有合作，但不代表观贴之众对你没想法！
拒绝站内短信，我主动给你的除外，谢谢！
2009/11/14
全部回帖
两朵菊花板凳案例：
同样的30岁女性，年缴保费3500，20年缴
投连保险这个变形金刚的花样可多了，可以：
1， 终身保障超值型，即同样保障10万，寿险10万重疾也10万，20年后保障不要了。
在7%的收益时，20年后有12万8，60岁时候有25万，100岁时候有367万。
2， 定寿消费型，寿险保障100万，重大疾病保障50万。
20年后，有0分钱在账户上，这个保费消费掉了。
这个的前提是，我们接受基金定投的一个概念。
至少要接受保底的万能的一个概念。
如果看官有兴趣进一步详细了解下投连，可以移动玉步到http://www.gzmama.com/thread-1399329-1-1.html
再啰嗦下那句老话，看法无所谓对和错。
看官觉好投连好，就买投连，觉得传统保险好就买传统保险。
因为我们都认同，保险我们是需要的。
同样的30岁女性，年缴保费3500，20年缴
投连保险这个变形金刚的花样可多了，可以：
1， 终身保障超值型，即同样保障10万，寿险10万重疾也10万，20年后保障不要了。
在7%的收益时，20年后有12万8，60岁时候有25万，100岁时候有367万。
2， 定寿消费型，寿险保障100万，重大疾病保障50万。
20年后，有0分钱在账户上，这个保费消费掉了。
这个的前提是，我们接受基金定投的一个概念。
至少要接受保底的万能的一个概念。
如果看官有兴趣进一步详细了解下投连，可以移动玉步到http://www.gzmama.com/thread-1399329-1-1.html
再啰嗦下那句老话，看法无所谓对和错。
看官觉好投连好，就买投连，觉得传统保险好就买传统保险。
因为我们都认同，保险我们是需要的。
2009/11/30回复
jhhyq4楼两朵菊花:
lz的例子，5000块，20年交，在信诚可以保障到13万5的寿险+13万的及时雨重大疾病保险，保费为5014。就是交五千块钱，交20年，保障13万，人出事了或者退保时拿钱。一个问题：5000块，交20年，年年去买国债，或者就在银行搞那些稳健一点的理财的玩意，20年后大于13万，有没有人信啊？如果保障我们20年都不出事的话，我们就给自己上了一个最高性价比的重大疾病保险。终身保障的。且保障在不断升值的。这个升值的速度却对敢得上保险公司分红的速度。20年后13万，又继续在银行搞，又继续买国债。30年多少钱。40年后多少钱。本金加利息一样的在银行搞，本金加利息地买国债。50年后。70年百岁后。如果是接受基金定投的观点的话，这个钱说出来可以说恐怖到吓死人。在wm，有三个保险人，都写文章，探讨了一个定寿和终身该买哪个适合买。大意是，买定寿买个保障就可以了。买太高的终身保障，不划算。“太高的”不划算。楼上的哥哥是其中一位。
查看原文袁哥，你光顾着看偶文章的结论，忘记了偶的前提了。
前提是，在费用预算不太多的情况下。
另外，不要忘记，我司是做投连保险起家的，其强项，和主推的，基本上是投连，我怎会随便否定呢。
私下里，你也知道，我司的投连，我可喜欢了。事实上，买它的人也多过买定寿的。
再偷偷告诉你：我司的某2款投连，其佣金比定寿还高、、、
偶之所以强调定寿，也是基于消费者的实际情况出发，所做的（其中）一种考虑。
而不希望，公司热卖啥，我就推啥给客户。
前提是，在费用预算不太多的情况下。
另外，不要忘记，我司是做投连保险起家的，其强项，和主推的，基本上是投连，我怎会随便否定呢。
私下里，你也知道，我司的投连，我可喜欢了。事实上，买它的人也多过买定寿的。
再偷偷告诉你：我司的某2款投连，其佣金比定寿还高、、、
偶之所以强调定寿，也是基于消费者的实际情况出发，所做的（其中）一种考虑。
而不希望，公司热卖啥，我就推啥给客户。
2009/12/01回复
蓝海楼6楼nemoma:
对于收入不高又不稳定又需要高保障的客户，我就觉得投连是非常好的选择。因为它起码可以暂时给到一份不错的保障，等客户经济条件好转时，及时补充一份传统的储蓄型重疾，也是可以的。 对于风险的控制，投保时会有个风险测试帮助客户选择帐户分配比例，资金少重保障的客户就放在保守型的帐户也是很安全的。帐户分配好后也可以完全不用调整的，因为我们如果不追求短期收益，持续长期持有同样的基金，不用调整也是可以实现一定收益的。 当然对投连接受与否完全看客户自己，客户不喜欢的话，我们没有必要强求的，象楼上说的又麻烦佣金又低，何苦呢？只要尽自己的责任告诉客户有个这样的选择就好了。
查看原文收入不高不稳定还需要高保障，感觉这类保险意识都不健康啊！
2009/12/02回复
蓝海楼7楼两朵菊花:
案例：同样的30岁女性，年缴保费3500，20年缴投连保险这个变形金刚的花样可多了，可以：1， 终身保障超值型，即同样保障10万，寿险10万重疾也10万，20年后保障不要了。在7%的收益时，20年后有12万8，60岁时候有25万，100岁时候有367万。2， 定寿消费型，寿险保障100万，重大疾病保障50万。 20年后，有0分钱在账户上，这个保费消费掉了。这个的前提是，我们接受基金定投的一个概念。至少要接受保底的万能的一个概念。如果看官有兴趣进一步详细了解下投连，可以移动玉步到http://www.gzmama.com/thread-1399329-1-1.html再啰嗦下那句老话，看法无所谓对和错。看官觉好投连好，就买投连，觉得传统保险好就买传统保险。因为我们都认同，保险我们是需要的。
查看原文如果把保险当做纯粹的商品来卖，那自然是客户喜欢什么就卖什么完结！
如果把保险当做一份保障、一份帮助给客户，我不接受客户凭感觉选择这种说法！
我对保险的定义依旧传统，我不知道没有任何意外重疾寿险的家庭还有多少，但这个数字肯定比有基本保障的家庭多太多 多太多！
如果把保险当做一份保障、一份帮助给客户，我不接受客户凭感觉选择这种说法！
我对保险的定义依旧传统，我不知道没有任何意外重疾寿险的家庭还有多少，但这个数字肯定比有基本保障的家庭多太多 多太多！
2009/12/02回复
in_lifes
蓝海楼9楼jhhyq:
袁哥，你光顾着看偶文章的结论，忘记了偶的前提了。前提是，在费用预算不太多的情况下。另外，不要忘记，我司是做投连保险起家的，其强项，和主推的，基本上是投连，我怎会随便否定呢。私下里，你也知道，我司的投连，我可喜欢了。事实上，买它的人也多过买定寿的。再偷偷告诉你：我司的某2款投连，其佣金比定寿还高、、、偶之所以强调定寿，也是基于消费者的实际情况出发，所做的（其中）一种考虑。而不希望，公司热卖啥，我就推啥给客户。
查看原文认同，但很矛盾！
如果没有业者的热推，产品何来热卖？
如果业者都觉得基于实际情况，某类产品并不合适，但客户依旧选择，是否说明了业者还普遍不具有专业的权威性？
如果没有业者的热推，产品何来热卖？
如果业者都觉得基于实际情况，某类产品并不合适，但客户依旧选择，是否说明了业者还普遍不具有专业的权威性？
2009/12/02回复
两朵菊花11楼“收入不高不稳定还需要高保障，感觉这类保险意识都不健康啊！”
“如果把保险当做纯粹的商品来卖，那自然是客户喜欢什么就卖什么完结！
如果把保险当做一份保障、一份帮助给客户，我不接受客户凭感觉选择这种说法！”
类似的还有
“如果业者都觉得基于实际情况，某类产品并不合适，但客户依旧选择，是否说明了业者还普遍不具有专业的权威性？ ”
呵呵
在这里，我是不回答了
越回答越多要回答
“如果把保险当做纯粹的商品来卖，那自然是客户喜欢什么就卖什么完结！
如果把保险当做一份保障、一份帮助给客户，我不接受客户凭感觉选择这种说法！”
类似的还有
“如果业者都觉得基于实际情况，某类产品并不合适，但客户依旧选择，是否说明了业者还普遍不具有专业的权威性？ ”
呵呵
在这里，我是不回答了
越回答越多要回答
2009/12/02回复
蓝海楼12楼原本说旧月底有决定的，缘由业者热情参与，话题也慢慢从我具定的传统重疾演变成了传统与投连产品的讨论，让我受益匪浅，也感受多多！
如果没有意外，我多会在信诚或中意中间选择一个具有原位癌保障的产品，抛开价格，更喜欢中意的年年安康，个人认为其产品设计更为人性一些！
对于投连险，我更多把它看成是投资，俗话说：投资有风险，既然有风险，那么对于普通家庭，投资原则就应该是成能锦上添花，不成也不至于伤筋动骨，所以，对于没有基础保障的个人或家庭而言，我不看好不推荐投连险，有了基本保障后，作为投资，投连险是否一个很好的投资产品，那是后话！
[ 本帖最后由 蓝海 于 2009-12-3 20:35 编辑 ]
如果没有意外，我多会在信诚或中意中间选择一个具有原位癌保障的产品，抛开价格，更喜欢中意的年年安康，个人认为其产品设计更为人性一些！
对于投连险，我更多把它看成是投资，俗话说：投资有风险，既然有风险，那么对于普通家庭，投资原则就应该是成能锦上添花，不成也不至于伤筋动骨，所以，对于没有基础保障的个人或家庭而言，我不看好不推荐投连险，有了基本保障后，作为投资，投连险是否一个很好的投资产品，那是后话！
[ 本帖最后由 蓝海 于 2009-12-3 20:35 编辑 ]
2009/12/02回复
蓝海楼13楼两朵菊花:
“收入不高不稳定还需要高保障，感觉这类保险意识都不健康啊！”“如果把保险当做纯粹的商品来卖，那自然是客户喜欢什么就卖什么完结！如果把保险当做一份保障、一份帮助给客户，我不接受客户凭感觉选择这种说法！”类似的还有“如果业者都觉得基于实际情况，某类产品并不合适，但客户依旧选择，是否说明了业者还普遍不具有专业的权威性？ ”呵呵在这里，我是不回答了越回答越多要回答
查看原文哈哈
我那是自问，不需要回答的！
看的人都明白！
我是比较挑毛病的人，职业病！
我那是自问，不需要回答的！
看的人都明白！
我是比较挑毛病的人，职业病！
2009/12/02回复
jhhyq14楼蓝海:
认同，但很矛盾！如果没有业者的热推，产品何来热卖？如果业者都觉得基于实际情况，某类产品并不合适，但客户依旧选择，是否说明了业者还普遍不具有专业的权威性？
查看原文1、像看足球，100个球迷心目中就有100支国家队。
2、行人要赶时间过马路，看见路上没车，欲违章跨栏，协管员要阻止，行人权衡再三，觉得安全，依旧选择违章。
2、行人要赶时间过马路，看见路上没车，欲违章跨栏，协管员要阻止，行人权衡再三，觉得安全，依旧选择违章。
2009/12/02回复
jhhyq15楼蓝海:
认同，但很矛盾！如果没有业者的热推，产品何来热卖？如果业者都觉得基于实际情况，某类产品并不合适，但客户依旧选择，是否说明了业者还普遍不具有专业的权威性？
查看原文一、有矛盾，说明还不是完全认同。当然这也是可以理解的。
业者热推，产品热卖，相辅相成，自然是有关联的，没人推，不可能凭空热卖。
二、一般地，业者只要能基于实际出发，其观点，对于客户而言，都是专业的。
但在保险的理论、业务方面，与业者相比，客户基本处于弱势的一方，或者说，具有认知的不对称性。
特别是在保障的思路、产品的理解等具体方面，业者和客户之间，必定存在不同意见。
因此，专业，并不代表客户就一定赞同，就算这个客户赞同，那个客户也可能未必赞同。
这样，一旦客户拒不认同，业者就无所谓权威不权威了，实际上，也无从权威。
二、“每个人都是自己的主人”，“每个人都有自己的想法”。
很多时候，心中喜欢的，和真正需要的，未必是一回事。
不过客户多数都是当局者，且，她（他）自己没意识到，知道了，未必承认。
人都是这样的——
经常不愿意接受他人的意见，尤其是意见相佐的时候，下意识坚持己见，或者，特地制造异议。
无他，
要么，瞻前顾后，怕上当受骗，毕竟要把后半生的保障托付给别人，总是希望从长计议。
要么，即使是暗自认同，但怕轻易就范，面子上挂不住，要极力维护一下自尊心。
这就是人性啊。
业者热推，产品热卖，相辅相成，自然是有关联的，没人推，不可能凭空热卖。
二、一般地，业者只要能基于实际出发，其观点，对于客户而言，都是专业的。
但在保险的理论、业务方面，与业者相比，客户基本处于弱势的一方，或者说，具有认知的不对称性。
特别是在保障的思路、产品的理解等具体方面，业者和客户之间，必定存在不同意见。
因此，专业，并不代表客户就一定赞同，就算这个客户赞同，那个客户也可能未必赞同。
这样，一旦客户拒不认同，业者就无所谓权威不权威了，实际上，也无从权威。
二、“每个人都是自己的主人”，“每个人都有自己的想法”。
很多时候，心中喜欢的，和真正需要的，未必是一回事。
不过客户多数都是当局者，且，她（他）自己没意识到，知道了，未必承认。
人都是这样的——
经常不愿意接受他人的意见，尤其是意见相佐的时候，下意识坚持己见，或者，特地制造异议。
无他，
要么，瞻前顾后，怕上当受骗，毕竟要把后半生的保障托付给别人，总是希望从长计议。
要么，即使是暗自认同，但怕轻易就范，面子上挂不住，要极力维护一下自尊心。
这就是人性啊。
2009/12/02回复
