用亲身经历讲讲早教机构的是与非(金x贝)
38610194幼儿园早教
eebyp相信大家对早教都了解一二了，是的，上早教课程是早教，在家给宝宝唱儿歌、讲故事、念唐诗也是早教，甚至只是在墙上挂幅画给她也是早教。早教的重要性已经给各种书籍、光盘、玩具、教具以及各种广告信息灌输的太多了，我想大家也和我一样的确明白早教很重要，但是怎么教法？买什么来教？要不要去早教机构？我也考虑过，比较过，尝试过。后来我还是选择了去早教机构，原因有四：
一、我觉得自己缺乏对孩子早教的整体理念以及早教内容的规划能力
二、我希望给孩子和自己多个交流的场所
三、我认为定期去早教中心上课是对自己坚持早教的提醒和督促
四、我选择的早教中心有我信任的指导师和令我放心的环境
怀孕的时候，我很注重胎教，很早就买了书并不断在网上查阅，学习胎教的方法，道理，各个阶段该做什么，该吃什么等等，甚至老公专门换了套音箱来给我和胎宝宝听音乐。经常理论方法一大堆，身边怀孕的朋友都向我咨询，感觉自己做得还不错。快生之前去医院接老公的一位同学和新生宝宝回家，一路上，这位新晋妈咪一边给我看她的小记事本，一边大谈早教的重要，什么大动作啊，精细动作啊，社交啊，游戏啊，连各阶段的标准都侃侃而谈，我当时都有点呆了，这才发现自己远远落后啦，因为BB一出生就要开始早教了，我居然还停留在关注胎教的阶段，而且还自我感觉良好呐！
从那以后，我抓紧了解早教，在坐月子期间，刚好南都出了一个早教专题，介绍了广州市现有的早教机构，并对它们都做了比较，非常有参考价值。当时的第一感觉就是，好贵啊，还不如在家自己教吧。可是实际情况是，初为人母，照顾宝宝起居饮食已经非常疲惫，而且是身心疲惫，休息时间已经非常少，而需要了解的知识实在是排着队看也看不完，想系统科学的给宝宝早教基本没什么可能。于是我和老公开始考察早教机构。
最初还没出月子就溜出去参观了中华广场的金X贝，后来和朋友一起去时代广场的金X贝上了节体验课。因为没有人介绍深入的知识，只是知道这个品牌很知名，但是收费也好夸张阿。后来和老公摸索出一个原则，要想早教有效果，首先父母要坚持，为了给自己减少“坚持”的难度，一定要选择离家近的早教中心，锁定了晓港的东方X婴和滨江东的金X贝。当时女儿才四个月，东方X婴要7个月以上才接收，只好暂时排除它。至于金X贝滨江中心，说实话，我和老公一进去就被吸引了，好大的面积，很多间教室，环境宽松而且舒适，（注，当时应该是非周末去的，现在发现周末真的很多家长和小孩子阿，特别是有活动的时候）但我还是觉得太贵了，一节课一百多，舍不得。老公当晚上网查了许多资料，包括多位家长的现身说法，搞得我们俩都动心了，老公说就当给女儿一个机会吧，不要以后为了没去而后悔，而且这么贵，应该有动力坚持下去。第二天，老公就拉我去刷卡报名了。后来有位朋友和我交流这个学费问题，她说，其实一套课程一万多元，这笔钱一般家庭都出得起，如果你提前没有这个预算，突然要你出这么多钱，就会觉得很贵，但是如果你有这个心理预期要投资孩子的教育，也许就不觉得贵了。我觉得她说的挺有道理，当然你也可以当我们这是在“阿Q”吧。
现在女儿一岁一个多月了，在这间金X贝上了9个月课了，现在很感谢老公当时的决定。我们和女儿在这里渡过了快乐的9个月时间，而且她的每一步成长，每一点进步都有许多人共同见证和分享。重要的是我们家长也和她一起成长进步。
大家一定想我说的具体点，你女儿去那里都学到什么了？到底有什么进步？
首先，我要声明，送女儿去早教机构，并不是想她学会什么具体知识，也不是要把她变成天才，希望她以后能成为社会精英，什么家。我们是想给女儿有个安全开放的环境，有科学的方法引导她认识、体验、探索、玩耍，有同龄的伙伴，建立健康的性格，自信，开朗……理论我不会说，我也说不准确这家早教机构的哪些教育理念，尽管它的所谓国际品牌是个保障，但我们注重和认可的还是它的两点“鼓励的环境，玩乐+体验=学习”。
很多人说，孩子大了自然会翻身，会爬，会走，会跑；自然会懂得说话唱歌等等。所以我从不炫耀我的女儿多早会爬会走，早晚都没有关系，甚至她说话早晚我也不介意。我开心的是女儿活泼开朗，喜欢和人打招呼。在金X贝，我学到了许多对待孩子的原则方法，知道了孩子是多么有潜力多么神奇，会带给你多少惊喜。多了个交际圈子，顾问、指导师、其他孩子的家长，可以说绝大多数都非常真诚，非常愿意和你交流，共享育儿经验。每当孩子有什么新的变化，我都会把金X贝当成一个解决问题的渠道。
在这间金X贝（滨江中心），因为我一直在这间早教机构上课，我不能笼统的说所有早教机构，甚至不应该说所有金X贝，好像给他们做广告一样。我觉得在这间金X贝好处是：
首先，环境比较宽松，尤其对小一些的孩子，安全宽敞，相比家里或商场阿游乐场阿，更令我们家长放心。
其次，工作人员，特别是指导师很和善，很真诚。前台的姐姐都很热情，负责任，有时课程有变动，她们发过短信后还会逐一电话确认，很细心。顾问不是只管你交学费，每次去上课几乎都会和你交流几句宝宝近况，据说她们也接受过专业育儿培训的，所以我也会很在乎她们的一些建议。指导师有一位经常在南都上发表育儿文章的，请教过几次，很满意。有两位外教，个人比较喜欢那位女的，看着她说话的眼神就令人信任，其实我喜欢她是从些细节开始的，她会在课上及时纠正家长的一些不当行为，我认为这很重要。也许在中国人看来，好像有点不给面子，但是纠正你正是帮助你和孩子，这比看见懒得说更需要原则和勇气。我觉得她很压得住场，感染力也强，我女儿也最喜欢她。其他指导师也都很有才华，愿意主动提醒你怎么引导孩子进行游戏，这点很受益的。
然后，整体的教育环境和我们的预期相符。我后来有去过晓港那家东方X婴，他们和我们的预期就不同，他们比较讲究规矩，坐要定点，走要定线，玩具和书多示范少操作，歌曲都是中文。但是也有不少家长评价不错，所以我想就是父母的区别了，没有好坏之分。金X贝是说鼓励的环境，强调跟着孩子的步伐，理解孩子，引导孩子，我女儿学会走了以后就经常在课堂上兴奋的走来走去，这如果是在东方X婴就是不太好的了。在这里，指导师还是会耐心邀请她回来一起玩，指导我们如何引导她。当然这个“度”的控制，我们还在不断学习中。毕竟一味的“鼓励”，难免也会变成“听之任之”。不过想起来，金X贝也有一些“规矩”给宝宝的灌输，比如一种玩具玩完之后要说“bye-bye”，放回去，这个习惯令到我女儿出去超市玩，不管多喜欢的东西，告诉她该说“bye-bye”了，她就会放回去的，至今还没遇到说什么东西非要不可的。他们的课程编排也比较令人满意，而且是上过一段时间后你才觉得，“嗯，真的应该这样”。比如音乐课，6个月就可以选了，当初觉得这么小怎么上阿，后来发现女儿的节奏感很强，我没想到小孩子可以这么早就能够跟着你唱的歌曲打节拍的。
还有值得一提的就是这间金X贝经常会有讲座阿，家长学校阿，家长学唱歌阿什么的，每次都受益匪浅。还经常有些节日主题活动，我看也好吸引呢，只是我女儿还太小，暂时只有看照片的份了。
说完这么多早教机构的“是”，当然也要说说“非”。
贵当然是排第一的啦，但是我看现在家长花在孩子身上的钱可真是爽快阿。所以经常看见有人说，如果你出得起这笔钱，就送孩子去早教机构吧，给她个机会嘛。更何况，早教机构如今选择也不少，基本也能丰简由人了吧。各家早教机构都各有人“帮衬”，自然有他们的优缺点，只不过奉劝大家在金额和效果两者之中，还是要以后者为重哦。
说完钱，就是说时间了。陪孩子在家早教可以随时随地，送去早教机构，除了要计划出课程的时间，还有路上，准备的时间，都挺麻烦的。这一点很考验家长，你抽得出时间吗？你坚持的下来吗？如果不能坚持，三天打鱼两天晒网的上课，那个效果可就是大打折扣了。
还有一点不好，或者说有难度，就是你要把早教课学的东西不断在家里重复才有效果，这是每个早教中心都会一再强调的。但是现在的现状经常是，父母能抽时间去上课已经不错了，在家大多数时间是老人或者保姆陪同，你如果不提醒自己重复，就得回来再教会其他家人，哦，那是个多么大的工程啊！如果课程是英文的，那个难度就更加可想而知了！我想这也是不少人说早教机构无用的原因之一。
最后想说的一点就是，在早教机构早教，孩子是多了许多同伴，但是家长多的也许不只是同伴，还是“参照”。你能控制自己不攀比，不炫耀吗？你能提醒自己正确看待同龄孩子之间的各项差异吗？你的孩子没做到没做好并不一定是他能力差，千万别为了自己的面子害了孩子哦。
TIPS：
看见网络上许多人讨论送孩子去早教机构有没有用的讨论，我觉得，大家讨论是好事，越讨论越明白，不要盲目跟风，大家赚钱不容易，就算要花也该花的明白，用得高效才对。但是有些人的言论，的确不敢苟同。一是根本没做父母的人，只根据自己的感觉来估计恐怕缺少说服力，就算你是理论研究达人，也该有实验数据支持才行啊；二是没考察过早教中心的人，没有调查就没有发言权，道听途说会以讹传讹的；三是才上了几次课，或者经常请假的家长，估计您的孩子不算典型例子，没有普适性哦。还有一种家长，呵呵，自负型的，认为自己孩子聪明伶俐纯属基因好，天生的哦，那可别让早教中心抢了你的功劳了。所以如果你正在犹豫是否送孩子去早教机构，真心想知道孩子去早教中心有没有用，请擦亮眼睛排除以上“干扰”。
1月28日：
鉴于有MM问可否找到文中提到的南都文章，我查询到电子版的，地址如下：
真的让我找回当时的南都了，大家看看吧，很多内容。虽然已经过去快一年，咨询未必还准确，拿来参考应该还是很有价值的。这也是我喜欢南都的原因之一，他们的文章有些深度。
http://epaper.nddaily.com/D/html/2009-02/09/node_526.htm
[ 本帖最后由 丁珰 于 2010-2-11 17:33 编辑 ]
2010/01/23
精选回帖
汗马功劳119楼刚去查了一下他们老师的介绍, 好象要求非常高啊! 硕士都算素质差, 我就不知道有的姐妹的要求了, 呵呵...以下是老师介绍的链接http://binjiangbb.**/blog/static/10434490220095343552252/[ 本帖最后由 汗马功劳 于 2010-2-22 19:27 编辑 ]
2010/02/22回复
全部回帖
breezeflowertangmx:
哎，楼主你压力还真大啊，花了钱还到处郁闷。我在乡下的啦，哈哈，没有你说的这些个东西，不过我每次去广州，都感觉自己是乡下人进城。要是我遇到这样的sales和妈妈，估计我会不再坚持了，我最讨厌看这种脸色。楼主我还真佩服你。我乡下的早教很少人上的，估计没有你上的专业啦，唯一的好处就是老板在私立幼儿园+公立幼儿园做了近20年，经验丰富，又是80年代的本科，经历丰富，一般问她，她都知道每个阶段孩子的问题和处理方法。最近越来越不喜欢广州了，很多事情的牵扯，呵呵，我继续做村姑。哈哈。看你是个好妈妈，教你一招内功心法：每天至少对你孩子说一遍，妈妈爱你。请坚持，以后你会发现神奇的效果。
查看原文哇，我倒是经常对我儿子说妈妈爱你呢，是发自内心的，倒没想到要起什么效果
2010/01/27回复
龙尚宇妈妈
soulove5楼我觉得教育是要平民化的，其实一年5000-8000还可以接受，太贵了我就觉得有商业化的嫌疑，我家宝宝一直在小区的爱 贝上，我觉得还不错的，因为期望不会太高了，所以要求也不会太大。
2010/01/27回复
赞华妈妈
eebyp楼7楼breezeflower:
这个，我没带孩子上过早教中心，但我孩子除了出牙晚外（我心中的痛啊），其它都很超前，在哪都活泼开朗喜欢主动和人打招呼，5个半月会坐，7个月会爬，7个半月会自己扶着站起来，8个月对着保健医生挥手说BYEＢＹＥ让保健医生都惊叹，9个月会自己扶着走，现在俨然是个小大人了，还有，老早就会自己翻书了，哈哈最喜欢的是书。。。就是营养不是太好，病多，8个月大后到现在病三次了。
查看原文呵呵，说到你宝宝的优点真是数不过来啊。看来你自己早教的好啊，向你学习了。
不过宝宝的身体健康也非常重要，加油调理好他吧。
不过宝宝的身体健康也非常重要，加油调理好他吧。
2010/01/27回复
eebyp楼8楼breezeflower:
哇，我倒是经常对我儿子说妈妈爱你呢，是发自内心的，倒没想到要起什么效果
查看原文估计你这种状态效果最好，你儿子一定也和你一样感情丰富，并且善于表达。
前面这位妈妈的建议是源自中国人通常比较内敛，不太说爱你，不好意思，或者觉得没必要。所以她提醒我们要多说。
前面这位妈妈的建议是源自中国人通常比较内敛，不太说爱你，不好意思，或者觉得没必要。所以她提醒我们要多说。
2010/01/27回复
eebyp楼9楼龙尚宇妈妈:
呵呵……我教了我儿子讲我爱你以后，他经常对家人说这三个字的，不过唯一不好的是，对不起也是三个字，我提醒我说，儿子，对妈妈说三个字，他就说：对不起！晕倒！
查看原文哈哈哈哈，好搞笑，太可爱了
2010/01/27回复
eebyp楼10楼潮妈一族:
我也是心大心小，不想错过这关键的时期，但金X贝确实贵啊
查看原文呵呵，如果你只找出贵一个缺点的话，我劝你就咬牙去吧。
问题是你去了之后怎么利用它，怎么坚持，这些不管你去哪间早教机构都要面临的，毕竟便宜和贵都是花我们自己的血汗钱阿。
问题是你去了之后怎么利用它，怎么坚持，这些不管你去哪间早教机构都要面临的，毕竟便宜和贵都是花我们自己的血汗钱阿。
2010/01/27回复
eebyp楼11楼soulove:
我觉得教育是要平民化的，其实一年5000-8000还可以接受，太贵了我就觉得有商业化的嫌疑，我家宝宝一直在小区的爱 贝上，我觉得还不错的，因为期望不会太高了，所以要求也不会太大。
查看原文是啊，所谓品牌嘛，声称给你提供质量保障，但我们就要付出更多的金钱。这和日常的其他消费也类似，名牌也有它贵的道理。看你的消费习惯咯。不过早教是要有段时间才能见效果的，可能也是深入了解才知道不同品牌的区别，这就需要妈妈们想办法各方面去了解了。好在上了几个月后，我觉得金的教育理念和我的期望还比较相似，庆幸一下。呵呵。
我觉得你选择小区内的至少可以坚持阿，未尝不是个好选择。
[ 本帖最后由 eebyp 于 2010-1-27 23:02 编辑 ]
我觉得你选择小区内的至少可以坚持阿，未尝不是个好选择。
[ 本帖最后由 eebyp 于 2010-1-27 23:02 编辑 ]
2010/01/27回复
eebyp楼12楼赞华妈妈:
我也想把儿子送去早教中心，但是不知道那一家好！
查看原文劝你一家一家去体验吧，上完体验课多待会儿，别只听sales的话，也可以多观察下其他家长和小朋友，尝试和他们交流。我做选择之前也在网上查过不少资料，不少家长会写些文字出来评价的，挺有参考价值的。还可以看看你儿子自己有没有特别喜欢哪家，呵呵。
2010/01/27回复
黑狗兄他爹
anan08060414楼LZ字得不错，分析得很到位，赞。。。
2010/01/27回复
eebyp楼17楼真的让我找回当时的南都了，大家看看吧，很多内容。虽然已经过去快一年，咨询未必还准确，拿来参考应该还是很有价值的。这也是我喜欢南都的原因之一，他们的文章有些深度。
http://epaper.nddaily.com/D/html/2009-02/09/node_526.htm
http://epaper.nddaily.com/D/html/2009-02/09/node_526.htm
2010/01/28回复
潮妈一族18楼eebyp:
呵呵，如果你只找出贵一个缺点的话，我劝你就咬牙去吧。问题是你去了之后怎么利用它，怎么坚持，这些不管你去哪间早教机构都要面临的，毕竟便宜和贵都是花我们自己的血汗钱阿。
查看原文还有一点很重要是，是到底学习西方的教学方法还是学习传统的教育方法？例如蒙台梭利的，学习专注力培养次序感等，这个好象比较适合中国国情。西方的比较重视自由，在玩里面学习吧，所以有时课堂上多次自由进出，感觉没那么好，所以很难选择
2010/01/28回复
青青_子矜19楼我把南都的主要内容贴出来方便大家看吧。
共性:追逐外国理念 跑马圈地扩张
婴幼儿早期教育机构已经在商业模式中运转10多年，儿童早教市场整体已步入强劲发展轨道。在早教机构投资方的组成中以私人投入为主，此外，培训机构、幼儿园、政府等多方投资力量的加盟，凸显大家对早教未来产值的巨大期望。
目前国内渐成品牌的早教机构通过引入国外先进教育理念并结合国内情况，各自开发出一套具有竞争力的课程。专业的早教理念主要有蒙台梭利教育、多元智能教育、感觉统合教育和奥尔夫音乐教育。
早教机构的教育形式一般是按课程节数上课。家长一次性购买这种课程后，每周带孩子到早教中心上课。也有的早教中心采取出售月卡、季卡、年卡的形式，家长在购卡后可选择不同的课程。
一个早教课时通常收费在60～300元不等。据了解，目前一周开1～2个课时的早教机构占50%以上，多课时的早教机构只占20%～30%.
高昂的物业成本是经营者的沉重负担，物业支出通常占利润的30%以上。
专业化与标准化是实现加盟的基础。教学模式标准化、经营模式标准化，是最重要的两大标准体系。
主流的早教机构不设多级加盟代理，加盟商直接与总部联系，经过总部严格考核，分支机构由总部直接指导营业。
早教机构结合不同地方的实际生活水平收取不同的加盟费，并允许各个地方的加盟商根据地区生活水平进行收费价格的浮动。
支撑点：先进的早教理念和课程
目前国内渐成品牌的早教机构通过引入国外先进教育理念并结合国内情况，各自开发出一套具有竞争力的课程，从而获得市场的认可。专业的早教理念主要有蒙台梭利教育、多元智能教育、感觉统合教育和奥尔夫音乐教育。
华南师范大学教育科学院博导袁爱玲教授说：“先进的早教理念和课程已经成为普通早教机构成长为品牌机构的必备条件之一，同时也是其发展拓展过程制胜的利器。作为教育行业的细分，早教行业不可能完全商业化，因此早教机构要想保持市场竞争力就需要在课程研发上不断投入。”
而各早教机构负责人在接受媒体采访时都一再强调其教育理念和课程设置的先进性。新爱婴中国区总经理周汉民说，新爱婴在国内第一个引入蒙台梭利早教体系，蒙台梭利系统包括理论、教材、教具、操作、教学语言和教学流程等，同时也第一个引入国外的奥尔夫音乐、感觉统合运动、福禄贝尔创意课程，以完善课程系统。“我们通过不断引进全球优秀的教育法，并进行中国化改造，形成自己的一套教学体系，这种行业领先的研发能力，也是新爱婴的核心竞争力。”
土生土长的早教机构东方爱婴创始人贾军亦表示，东方爱婴课程70%自主研发，30%引进国外成果，目前力图保证将每年10%的利润用于研发，并与美国Lamaze、PAT等早教机构进行相关合作，把国际国内最前沿的教育理念引入东方爱婴课堂。
红黄蓝亲子园创始人史燕来也说，红黄蓝聘请各路专家学者，研发出了一套婴幼儿立体教育方案。这个方案被列为国家“十五”重点科研项目《尊重平等教育与德育改革》的一级子课题。
而靠课程输出占据市场的聪明树，其总经理李苒也说，聪明树的课程是根据美国生理学家加查尼加提出的脑功能学说，综合了皮亚杰儿童认知理论、加德纳多元智能等相关理论，并吸取了蒙台梭利、瑞吉欧等幼儿早期教学方法的先进经验而开发出来的。
对于早教效果，记者采访的早教机构人士均认为，早教中心与托儿所、幼儿园有很大不同之处：首先早教中心的方法源于全球公认的教育方法，包括蒙台梭利、奥尔夫音乐、感觉统合、福禄贝尔教育法等。比如蒙台梭利教育理念认为，不同年龄段的孩子有不同的发展敏感期，有不同的教育目标。其次，早教中心更注重孩子的人格综合教育，而幼儿园一些特长班则是为了满足家长对孩子某一方面能力的需求。
高收费：每课时50元以上
不同于托儿所和幼儿园全天上课的形式，早教机构的教育形式一般是按课程节数上课。一个课程的周期在一季度到两年不等。家长一次性购买这种课程后，每周带孩子到早教中心上课。也有的早教中心采取出售月卡、季卡、年卡的形式，家长在购卡后可选择不同的课程。一个早教课时通常收费在60～300元不等。据了解，目前一周开1～2个课时的早教机构占50%以上，多课时的早教机构只占20%～30%.
周汉民解释，这是由于早教对象以0～3岁的婴幼儿为主，需家长陪同婴幼儿上课。而大多数家长有工作，因此早教中心课程设置一般是按周进行。家长在上课的过程中学到教育宝宝的知识，上课之余可在家进行教育。
通常一个班为12个家庭（1位家长带1个孩子），2位老师，也就是“1对6”形式，比如东方爱婴和红黄蓝，也有“1对5”、“1对3”形式，比如新爱婴。
从价格上比较，金宝贝处在行业最高端，每节课平均150～250元，主要针对企业经理、高级白领、外籍人士等5%高端人群的需求；新爱婴和红黄蓝的市场定位在中高端，以新爱婴为例，它每节课的收费分别在90～130元；东方爱婴则定位在中端，每节课的收费在60～110元。
周汉民表示：“早教机构的每课时收费至少要在50元以上，否则很难有利润。50元/课时基本上是行业的底线。”
记者了解到，不同于少儿培训班或特长班可以通过租用周末空置教室上课，早教机构必须购置或长期租用固定场地，幼教机构的场所，要有良好的采光条件；有大面积的活动空间；要有良好的装修……高昂的物业成本是经营者的沉重负担，物业支出通常占利润的30%以上。据了解，大城市建一个店需要投入60万～100万元，如果课时费是50～70元，毛利率只有20%左右。
扩张：直营+特许经营
不管是东方爱婴、新爱婴、聪明树还是红黄蓝，最初都是立足于当地城市发展，建立直营分店。但要做成全国性知名品牌，必须在全国铺点，直营的方式对仅仅发展几年的早教机构来说，心有余而力不足，因此早教机构走上了开放加盟的道路，通过特许经营的形式实现快速的扩张。
专业化与标准化是实现加盟的基础。教学模式标准化、经营模式标准化，是最重要的两大标准体系。周汉民认为，要保证分支机构经营品质的质量，第一是教学体系与商业体系是否具有竞争力，这些体系是否标准化，可以简单地复制；第二是总部管理团队是否拥有足够的经验与能力，从市场调研、选址设计、装修、招聘培训、市场竞争策略、开业计划、市场督导等各个领域进行专业化运作。第三是分支机构的团队是否有能力。
加盟虽带来了早教机构的快速发展，但是目前众多早教机构已经走出了盲目扩张的阶段，开始重视知识产权保护，严格筛选、评测加盟商，基本上主流的早教机构都不设多级加盟代理，加盟商直接与总部联系，经过总部严格考核，而且分支机构由总部直接指导营业，都要严格遵循公司的文化与经营规范。
红黄蓝创始人史燕来告诉记者，最初的3年，红黄蓝只在北京办了3所亲子园，摸索早教市场。“2001年我们的现金流和利润模式都已经非常好，我们认为红黄蓝亲子园是一个可复制的模式，便以直营加特许的方式开始向全国扩张。”迄今为止，在近200家亲子园中，红黄蓝的直营店只占10%，其余全是加盟店。为了保证加盟商的教育质量，红黄蓝设立了督导体系，通过督导员、督导园长等岗位设置监督加盟商的教育水平，并建立一套服务连锁体系标准，在全公司范围内进行统一评级。
而金宝贝作为美国知名品牌，2003年才登陆中国，但其发展速度惊人，加盟式的品牌扩张也是其在中国早教市场脱颖而出的关键所在。金宝贝有一套细致的加盟流程，包括加盟商对当地市场做的详细调查、财务预算，金宝贝对加盟商的市场调查和预算评估等等。这套加盟流程能帮助双方降低风险并提高日后合作的成功率。
在软件方面，由于金宝贝把自己定义为服务行业，所以有一套完善的培训体系做支撑。在硬件方面，金宝贝有统一的VI、SI（视觉和空间识别系统），有指定的设计师，设计师要到现场看场地，统一设计，而后由加盟商在当地找装修队来装修，以保证每个加盟店保持外观统一。
而记者采访发现，绝大多数加盟商都是家长，因为热爱早教并深有体会才加入到这一行当中，其中女性占了相当大的比例。东方爱婴董事长贾军说：“一些家长在看到孩子上完早教的变化后，也对这个行业有了兴趣，而且有些妈妈在生完孩子后对原有工作力不从心，索性加盟早教中心，边带孩子边创业。”
早教机构结合不同地方的实际生活水平收取不同的加盟费，并允许各个地方的加盟商根据地区生活水平进行收费价格的浮动。比如新爱婴的收费，在一类城市110～130元/课时，二类城市90～110元/课时。金宝贝在一线城市130-250元/课时，其他城市70～80元/课时。而加盟费也因此采取不同的标准，新爱婴在中小城市启动资金只需20万～30万元，大城市的启动资金达到60元～100万元；金宝贝按消费水平把城市分为5类，加盟店的启动资金在75万元～250万元之间浮动。
共性:追逐外国理念 跑马圈地扩张
婴幼儿早期教育机构已经在商业模式中运转10多年，儿童早教市场整体已步入强劲发展轨道。在早教机构投资方的组成中以私人投入为主，此外，培训机构、幼儿园、政府等多方投资力量的加盟，凸显大家对早教未来产值的巨大期望。
目前国内渐成品牌的早教机构通过引入国外先进教育理念并结合国内情况，各自开发出一套具有竞争力的课程。专业的早教理念主要有蒙台梭利教育、多元智能教育、感觉统合教育和奥尔夫音乐教育。
早教机构的教育形式一般是按课程节数上课。家长一次性购买这种课程后，每周带孩子到早教中心上课。也有的早教中心采取出售月卡、季卡、年卡的形式，家长在购卡后可选择不同的课程。
一个早教课时通常收费在60～300元不等。据了解，目前一周开1～2个课时的早教机构占50%以上，多课时的早教机构只占20%～30%.
高昂的物业成本是经营者的沉重负担，物业支出通常占利润的30%以上。
专业化与标准化是实现加盟的基础。教学模式标准化、经营模式标准化，是最重要的两大标准体系。
主流的早教机构不设多级加盟代理，加盟商直接与总部联系，经过总部严格考核，分支机构由总部直接指导营业。
早教机构结合不同地方的实际生活水平收取不同的加盟费，并允许各个地方的加盟商根据地区生活水平进行收费价格的浮动。
支撑点：先进的早教理念和课程
目前国内渐成品牌的早教机构通过引入国外先进教育理念并结合国内情况，各自开发出一套具有竞争力的课程，从而获得市场的认可。专业的早教理念主要有蒙台梭利教育、多元智能教育、感觉统合教育和奥尔夫音乐教育。
华南师范大学教育科学院博导袁爱玲教授说：“先进的早教理念和课程已经成为普通早教机构成长为品牌机构的必备条件之一，同时也是其发展拓展过程制胜的利器。作为教育行业的细分，早教行业不可能完全商业化，因此早教机构要想保持市场竞争力就需要在课程研发上不断投入。”
而各早教机构负责人在接受媒体采访时都一再强调其教育理念和课程设置的先进性。新爱婴中国区总经理周汉民说，新爱婴在国内第一个引入蒙台梭利早教体系，蒙台梭利系统包括理论、教材、教具、操作、教学语言和教学流程等，同时也第一个引入国外的奥尔夫音乐、感觉统合运动、福禄贝尔创意课程，以完善课程系统。“我们通过不断引进全球优秀的教育法，并进行中国化改造，形成自己的一套教学体系，这种行业领先的研发能力，也是新爱婴的核心竞争力。”
土生土长的早教机构东方爱婴创始人贾军亦表示，东方爱婴课程70%自主研发，30%引进国外成果，目前力图保证将每年10%的利润用于研发，并与美国Lamaze、PAT等早教机构进行相关合作，把国际国内最前沿的教育理念引入东方爱婴课堂。
红黄蓝亲子园创始人史燕来也说，红黄蓝聘请各路专家学者，研发出了一套婴幼儿立体教育方案。这个方案被列为国家“十五”重点科研项目《尊重平等教育与德育改革》的一级子课题。
而靠课程输出占据市场的聪明树，其总经理李苒也说，聪明树的课程是根据美国生理学家加查尼加提出的脑功能学说，综合了皮亚杰儿童认知理论、加德纳多元智能等相关理论，并吸取了蒙台梭利、瑞吉欧等幼儿早期教学方法的先进经验而开发出来的。
对于早教效果，记者采访的早教机构人士均认为，早教中心与托儿所、幼儿园有很大不同之处：首先早教中心的方法源于全球公认的教育方法，包括蒙台梭利、奥尔夫音乐、感觉统合、福禄贝尔教育法等。比如蒙台梭利教育理念认为，不同年龄段的孩子有不同的发展敏感期，有不同的教育目标。其次，早教中心更注重孩子的人格综合教育，而幼儿园一些特长班则是为了满足家长对孩子某一方面能力的需求。
高收费：每课时50元以上
不同于托儿所和幼儿园全天上课的形式，早教机构的教育形式一般是按课程节数上课。一个课程的周期在一季度到两年不等。家长一次性购买这种课程后，每周带孩子到早教中心上课。也有的早教中心采取出售月卡、季卡、年卡的形式，家长在购卡后可选择不同的课程。一个早教课时通常收费在60～300元不等。据了解，目前一周开1～2个课时的早教机构占50%以上，多课时的早教机构只占20%～30%.
周汉民解释，这是由于早教对象以0～3岁的婴幼儿为主，需家长陪同婴幼儿上课。而大多数家长有工作，因此早教中心课程设置一般是按周进行。家长在上课的过程中学到教育宝宝的知识，上课之余可在家进行教育。
通常一个班为12个家庭（1位家长带1个孩子），2位老师，也就是“1对6”形式，比如东方爱婴和红黄蓝，也有“1对5”、“1对3”形式，比如新爱婴。
从价格上比较，金宝贝处在行业最高端，每节课平均150～250元，主要针对企业经理、高级白领、外籍人士等5%高端人群的需求；新爱婴和红黄蓝的市场定位在中高端，以新爱婴为例，它每节课的收费分别在90～130元；东方爱婴则定位在中端，每节课的收费在60～110元。
周汉民表示：“早教机构的每课时收费至少要在50元以上，否则很难有利润。50元/课时基本上是行业的底线。”
记者了解到，不同于少儿培训班或特长班可以通过租用周末空置教室上课，早教机构必须购置或长期租用固定场地，幼教机构的场所，要有良好的采光条件；有大面积的活动空间；要有良好的装修……高昂的物业成本是经营者的沉重负担，物业支出通常占利润的30%以上。据了解，大城市建一个店需要投入60万～100万元，如果课时费是50～70元，毛利率只有20%左右。
扩张：直营+特许经营
不管是东方爱婴、新爱婴、聪明树还是红黄蓝，最初都是立足于当地城市发展，建立直营分店。但要做成全国性知名品牌，必须在全国铺点，直营的方式对仅仅发展几年的早教机构来说，心有余而力不足，因此早教机构走上了开放加盟的道路，通过特许经营的形式实现快速的扩张。
专业化与标准化是实现加盟的基础。教学模式标准化、经营模式标准化，是最重要的两大标准体系。周汉民认为，要保证分支机构经营品质的质量，第一是教学体系与商业体系是否具有竞争力，这些体系是否标准化，可以简单地复制；第二是总部管理团队是否拥有足够的经验与能力，从市场调研、选址设计、装修、招聘培训、市场竞争策略、开业计划、市场督导等各个领域进行专业化运作。第三是分支机构的团队是否有能力。
加盟虽带来了早教机构的快速发展，但是目前众多早教机构已经走出了盲目扩张的阶段，开始重视知识产权保护，严格筛选、评测加盟商，基本上主流的早教机构都不设多级加盟代理，加盟商直接与总部联系，经过总部严格考核，而且分支机构由总部直接指导营业，都要严格遵循公司的文化与经营规范。
红黄蓝创始人史燕来告诉记者，最初的3年，红黄蓝只在北京办了3所亲子园，摸索早教市场。“2001年我们的现金流和利润模式都已经非常好，我们认为红黄蓝亲子园是一个可复制的模式，便以直营加特许的方式开始向全国扩张。”迄今为止，在近200家亲子园中，红黄蓝的直营店只占10%，其余全是加盟店。为了保证加盟商的教育质量，红黄蓝设立了督导体系，通过督导员、督导园长等岗位设置监督加盟商的教育水平，并建立一套服务连锁体系标准，在全公司范围内进行统一评级。
而金宝贝作为美国知名品牌，2003年才登陆中国，但其发展速度惊人，加盟式的品牌扩张也是其在中国早教市场脱颖而出的关键所在。金宝贝有一套细致的加盟流程，包括加盟商对当地市场做的详细调查、财务预算，金宝贝对加盟商的市场调查和预算评估等等。这套加盟流程能帮助双方降低风险并提高日后合作的成功率。
在软件方面，由于金宝贝把自己定义为服务行业，所以有一套完善的培训体系做支撑。在硬件方面，金宝贝有统一的VI、SI（视觉和空间识别系统），有指定的设计师，设计师要到现场看场地，统一设计，而后由加盟商在当地找装修队来装修，以保证每个加盟店保持外观统一。
而记者采访发现，绝大多数加盟商都是家长，因为热爱早教并深有体会才加入到这一行当中，其中女性占了相当大的比例。东方爱婴董事长贾军说：“一些家长在看到孩子上完早教的变化后，也对这个行业有了兴趣，而且有些妈妈在生完孩子后对原有工作力不从心，索性加盟早教中心，边带孩子边创业。”
早教机构结合不同地方的实际生活水平收取不同的加盟费，并允许各个地方的加盟商根据地区生活水平进行收费价格的浮动。比如新爱婴的收费，在一类城市110～130元/课时，二类城市90～110元/课时。金宝贝在一线城市130-250元/课时，其他城市70～80元/课时。而加盟费也因此采取不同的标准，新爱婴在中小城市启动资金只需20万～30万元，大城市的启动资金达到60元～100万元；金宝贝按消费水平把城市分为5类，加盟店的启动资金在75万元～250万元之间浮动。
2010/01/28回复
青青_子矜20楼个性:细分中升级,各自挖宝
虽然主流早教机构的门店数量众多，但是彼此之间却极少“打架和抢饭碗”，这是因为各家寻找不同的市场，早教市场在不断细分中升级，新爱婴、金宝贝等综合型早教机构领军行业挥旗驰骋，瑞思、创艺宝贝则异军突起，或攻英语，或主艺术。以东方爱婴等为代表的本土品牌和以金宝贝、神奇英语等为代表的知名外国品牌纷纷加大市场开拓力度。这些早教机构的商业模式各有特点。
一体化教育：亲子园+幼儿园
●企业：红黄蓝
1998年，史燕来带领团队创办中国第一家0～6岁亲子园———红黄蓝亲子园。经过10多年的发展，至今红黄蓝开设了200家亲子园以及16家幼儿园，每周上课的宝宝超过5万人。“这得益于红黄蓝的亲子教育与幼儿教育互动发展的商业模式。”史燕来说。
史燕来认为，孩子0～6岁的一体化教育非常重要。“0-6岁的儿童教育是不可割裂的，不同的阶段提供有针对性的教育，一脉相承，红黄蓝立体教育方案就为0～6岁的儿童提供了全程教育解决方案。比如0～3岁主要训练孩子的听觉、视觉、味觉、嗅觉、触觉，并且开展音乐课程、幼儿园入园过渡课程等教育方案。而3～6岁则更加注重对孩子们语言、数学、科学等方面的能力和知识的引导和教授，帮助和培养宝宝提高思维和其他能力。在同一个早教机构就能完成0～6岁的教育对孩子的身心发展有一定的帮助。”
“上完亲子园再上幼儿园，孩子更容易适应幼儿园的集体生活，从而提高了红黄蓝的综合效益，与其它经营单一教育项目的机构相比，红黄蓝更能够有效缩短成本回收期。”史燕来表示。
史燕来告诉记者，最初的3年，红黄蓝只在北京开办了3家亲子园，广泛调研和探索早教市场的需求。“2001年，在我们的现金流和营业模式良好的基础上，我们认为红黄蓝亲子园是一个可复制的模式，便以直营加特许的方式开始向全国拓展。”迄今为止，在全国红黄蓝亲子园中，加盟园所占较大的比例。为了保证加盟亲子园的管理和教育质量，红黄蓝设立了督导体系，通过督导师、督导园长等岗位设置帮助和扶持加盟商的管理，提高教育品质。另外，红黄蓝还建立了一套标准化服务管理体系，在全国范围内进行园所评级。
2008年9月，红黄蓝宣布获得美国Hagerty公司首期战略投资，虽然双方均没有透露具体投资数额，但确认这是早教行业获得的最大一笔投资。借着这笔投入，红黄蓝计划在省会和一线城市以直营发展为主体，二、三线城市有选择性地开办加盟园，加大亲子园和幼儿园的互动发展，重新建构红黄蓝发展格局。
●模式点评：拥有亲子园和幼儿园两条产品线的红黄蓝形成师资、教材、客户等资源互动的模式，是早教市场上为数不多的全价值链拥有者。红黄蓝对0～6岁的婴幼儿教育形成了自主知识体系，成为其核心竞争力。但它面临扩张的压力，从直营到特许，大量加盟商的进入，会对红黄蓝的品牌形象造成潜在的威胁。
家长也是市场开发对象
●企业：新爱婴、东方爱婴
新爱婴中国总经理周汉民认为，一个系统性的早教，包括“早教中心、家庭、社会”三个层面。因此在新爱婴的孩子除了参与专业课程外，还可免费参加早教中心的各种活动，比如混龄社交活动、奥尔夫亲子音乐游戏活动、每月的主题亲子活动等。同时，新爱婴还开创了家庭教具体系，把专业的早教延伸到家庭。
由于早教课程一周才上1～2节课，家长仍承担着主要的启蒙任务。因此新爱婴针对家长市场，推出了“家庭服务指导计划”，由早教中心的老师根据宝宝的月龄定制相匹配的服务，比如根据婴幼儿发展敏感期制定应该注重锻炼的内容，并同时销售图书、音像、教具等一系列早教工具。
“仅凭每周一节的早教课很难让宝宝获得良好的早期开发，通过家庭服务指导计划可以让父母获得早教知识，在家里随时随地帮助宝宝的发展。”周汉民说。记者了解到新爱婴一个相对长期的家庭指导计划的花费在1000～2000元之间。目前，新爱婴已开发了蒙台梭利、福禄贝尔、感觉统合、奥尔夫音乐游戏等家庭教具与教材，并开发了对应的家长培训课程，让家长与宝宝可以在家里享受专业的早教。
而东方爱婴董事长贾军也表示，80后家长在育儿上有很多疑问，针对不同家庭的定制化指导服务势必将更符合早教的特性，也更受家长的欢迎。东方爱婴把辅助以家庭为中心的自主教育作为今后发展的另一翼，家长在这部分的花销将比目前通行的到早教中心上课减少很多。
东方爱婴选择加盟商有很多硬的指标，能通过其考验的，往往不是精明的生意人，而是孩子的母新。因为女性喜欢孩子，能把早教作为终身事业，现在东方爱婴的用人原则中特别强调“母亲优先”，加盟商绝大部分是孩子的母亲。
同时，除了早教中心，东方爱婴还开展起母婴用品代理，图书、VCD销售等自营业务。而东方爱婴在全国跑马圈地的速度在早教行业中居首位。贾军表示，东方爱婴今后将一直保持平均3.5天开一家店的扩张速度，其目前已经成为全国连锁网点数量最多的早教机构。而数目众多的加盟商也是其销售各类母婴用品和图书等物品的渠道。
●模式点评：据北京教育科学研究所研究表明，80％的中国家长承认自己不懂家教，早教中心招收的学员是以家庭为单位，教育的对象不仅仅是孩子，更重要的是孩子的爸爸妈妈。针对年轻父母的早教，永远有市场。
美式教育的本土化
●企业：金宝贝、天才宝贝
金宝贝和天才宝贝早教机构都起源于美国，引入中国并逐渐本土化。登陆中国后，在定位上，金宝贝处在行业最高端，每节课平均150～250元，吸引的是5%的早教人群，主要针对企业经理、高级白领、外籍人士。天才宝贝的定价略低于金宝贝，在一线城市，天才宝贝每月收费1000元，二线城市800元，也是每周一节课。
而在选址上，不同于其他早教机构坐落在住宅社区，金宝贝和天才宝贝比较偏好繁华商业地带。
除了外部条件外，课程不同于其他早教机构也是其价格高端的原因。金宝贝坚持双语美式教学，宝宝年龄在0～6岁间。金宝贝人士表示，45分钟的课堂上，老师用中英文授课，老师在说英文的同时，会伴以形象语言，比如，apple是苹果，老师会拿着苹果跟宝宝说apple.家长也与宝宝一起上课，互动游戏。金宝贝会员还可把上课视频上传到YouTube，展现宝宝们和家长一起度过的欢乐时光。同时，其课程与世界同步，以满足内地白领家庭越来越高的国际化要求。课程体系由美国总部开发，再引进到国内，教育方式全是美式的。
而天才宝贝则将3～6岁的学龄前儿童作为主要的目标群体，借鉴了商学院对成人学员六大核心能力培养的模式，因此它也有个名号叫EMBA.根据这六大核心能力的培养目标，精心开创了由生物学、数概念、自然常识、沟通学、创造力、天文学、经济学等12门课程。
在引进课程时，睿稚集团针对中美文化差异，对天才宝贝课程设置作了适度的调整。由于美国幼儿阶段的教育较为注重儿童独立性、沟通能力等方面的培养，相比之下中国幼儿阶段的教育则更侧重于知识的传输。根据这一现状，“天才宝贝”项目移植到中国后，调整了教学时间内的项目配比：对中国儿童已经在幼儿园里接触过的动手操作、知识学习等内容做了一定删减；而对培养演讲、沟通能力的部分则大大增加。
●模式点评：教学方法和课程采用是美式，很多希望孩子尽早国际化的家长愿意把孩子送到这类早教中心，尽管其价格不菲。
用艺术启发孩子思维
●企业：创艺宝贝
新兴的早教多注重孩子思维能力的培养，而通过何种方式达到思维的开创不尽相同，创艺宝贝引入韩国美术式思维教育，用画画来对孩子进行启蒙。
众所周知，画画需要画笔、颜料和白纸。然而在创艺宝贝开设的宝宝美术馆里，画画材料却是以咖啡、番茄酱、蔬菜、面粉、吸管、轮胎，还有生活常见的东西作为美术工具。用海绵、喷壶、刷子和自己的小手小脚当画笔，改变了平面作画的限制，把墙面、地板当作画纸，为孩子提供一个更广阔的立体创意空间。丰富的绘画材料扩大了孩子们的想象空间。事物通过五感进入大脑，同样，小朋友通过五感体验进行学习。比如用番茄酱涂花朵，他们一边涂，一边舔舔小手指，红色的花瓣就这样诞生了，还散发着番茄酱的味道。
●模式点评：创艺宝贝馆获得“2003年韩国教育产业大奖”。创艺宝贝打入全球市场的主要原因，就在于其全新的“美术式思维”，主张“在美术和游戏中通过多感体验达到学习目的”。
主攻少儿英语教育
●企业：瑞思
瑞思把目标锁定在拥有300亿元规模的中国少儿英语教育培训市场，事实上少儿英语也是整个英语教育市场中利润最高的部分。其推出产品主要有服务5-12岁儿童的“瑞思学科英语”和针对于3～5岁幼儿的“瑞思玛特”。
瑞思吸引风投的理由主要有三个，首先英语教育采用“浸入式”环境教学，培养纯正英语思维，不强调应试概念。在中国，瑞思是第一家采用“浸入式”教育的机构。孩子们浸入在全英文的环境中，最终不得不用英语去听，去想，去表达。除了“浸入式”的英文环境，少儿英语教育还建立在学习语文、数学、科学等学科知识的基础上，以学科知识为载体进行学习，联系运用，最后让孩子养成用英语去思考和表达的习惯。
其次教学美式。瑞思严格按照美国基础教育的教学目标进行。据公司人士介绍，在瑞思，孩子们6人一桌，形成一个团队，很多作业是以团队为单位来完成，锻炼他们的团队协作能力；每个孩子都有机会成为小“Leader”，锻炼其管理设计、分工以及协调等能力，也就是瑞思所定位的项目管理能力；作业完成后，小“Leader”上台用英文进行演讲，锻炼其演讲演示能力。这样，小学员不仅学会了分享，并且敢于表现自我。
第三是借鉴麦当劳式的连锁做法。在瑞思的体系中，老师只是一个引导者的角色，标准化的课件使用率达到70%～80%.瑞思教育的“产品化”、“服务化”、“标准化”能够提供可规模化的商业模式，支撑其实现快速的复制。
●模式点评：英语教育确实是中国最赚钱的领域，而少儿英语更是最高利润。瑞思的定位让它站在了一个制高点。瑞思的目标是：通过3年时间，获得50%的中国少儿英语教育的市场份额。然而，这种快速扩张中，如何做到复制不走样，是一个难点。
虽然主流早教机构的门店数量众多，但是彼此之间却极少“打架和抢饭碗”，这是因为各家寻找不同的市场，早教市场在不断细分中升级，新爱婴、金宝贝等综合型早教机构领军行业挥旗驰骋，瑞思、创艺宝贝则异军突起，或攻英语，或主艺术。以东方爱婴等为代表的本土品牌和以金宝贝、神奇英语等为代表的知名外国品牌纷纷加大市场开拓力度。这些早教机构的商业模式各有特点。
一体化教育：亲子园+幼儿园
●企业：红黄蓝
1998年，史燕来带领团队创办中国第一家0～6岁亲子园———红黄蓝亲子园。经过10多年的发展，至今红黄蓝开设了200家亲子园以及16家幼儿园，每周上课的宝宝超过5万人。“这得益于红黄蓝的亲子教育与幼儿教育互动发展的商业模式。”史燕来说。
史燕来认为，孩子0～6岁的一体化教育非常重要。“0-6岁的儿童教育是不可割裂的，不同的阶段提供有针对性的教育，一脉相承，红黄蓝立体教育方案就为0～6岁的儿童提供了全程教育解决方案。比如0～3岁主要训练孩子的听觉、视觉、味觉、嗅觉、触觉，并且开展音乐课程、幼儿园入园过渡课程等教育方案。而3～6岁则更加注重对孩子们语言、数学、科学等方面的能力和知识的引导和教授，帮助和培养宝宝提高思维和其他能力。在同一个早教机构就能完成0～6岁的教育对孩子的身心发展有一定的帮助。”
“上完亲子园再上幼儿园，孩子更容易适应幼儿园的集体生活，从而提高了红黄蓝的综合效益，与其它经营单一教育项目的机构相比，红黄蓝更能够有效缩短成本回收期。”史燕来表示。
史燕来告诉记者，最初的3年，红黄蓝只在北京开办了3家亲子园，广泛调研和探索早教市场的需求。“2001年，在我们的现金流和营业模式良好的基础上，我们认为红黄蓝亲子园是一个可复制的模式，便以直营加特许的方式开始向全国拓展。”迄今为止，在全国红黄蓝亲子园中，加盟园所占较大的比例。为了保证加盟亲子园的管理和教育质量，红黄蓝设立了督导体系，通过督导师、督导园长等岗位设置帮助和扶持加盟商的管理，提高教育品质。另外，红黄蓝还建立了一套标准化服务管理体系，在全国范围内进行园所评级。
2008年9月，红黄蓝宣布获得美国Hagerty公司首期战略投资，虽然双方均没有透露具体投资数额，但确认这是早教行业获得的最大一笔投资。借着这笔投入，红黄蓝计划在省会和一线城市以直营发展为主体，二、三线城市有选择性地开办加盟园，加大亲子园和幼儿园的互动发展，重新建构红黄蓝发展格局。
●模式点评：拥有亲子园和幼儿园两条产品线的红黄蓝形成师资、教材、客户等资源互动的模式，是早教市场上为数不多的全价值链拥有者。红黄蓝对0～6岁的婴幼儿教育形成了自主知识体系，成为其核心竞争力。但它面临扩张的压力，从直营到特许，大量加盟商的进入，会对红黄蓝的品牌形象造成潜在的威胁。
家长也是市场开发对象
●企业：新爱婴、东方爱婴
新爱婴中国总经理周汉民认为，一个系统性的早教，包括“早教中心、家庭、社会”三个层面。因此在新爱婴的孩子除了参与专业课程外，还可免费参加早教中心的各种活动，比如混龄社交活动、奥尔夫亲子音乐游戏活动、每月的主题亲子活动等。同时，新爱婴还开创了家庭教具体系，把专业的早教延伸到家庭。
由于早教课程一周才上1～2节课，家长仍承担着主要的启蒙任务。因此新爱婴针对家长市场，推出了“家庭服务指导计划”，由早教中心的老师根据宝宝的月龄定制相匹配的服务，比如根据婴幼儿发展敏感期制定应该注重锻炼的内容，并同时销售图书、音像、教具等一系列早教工具。
“仅凭每周一节的早教课很难让宝宝获得良好的早期开发，通过家庭服务指导计划可以让父母获得早教知识，在家里随时随地帮助宝宝的发展。”周汉民说。记者了解到新爱婴一个相对长期的家庭指导计划的花费在1000～2000元之间。目前，新爱婴已开发了蒙台梭利、福禄贝尔、感觉统合、奥尔夫音乐游戏等家庭教具与教材，并开发了对应的家长培训课程，让家长与宝宝可以在家里享受专业的早教。
而东方爱婴董事长贾军也表示，80后家长在育儿上有很多疑问，针对不同家庭的定制化指导服务势必将更符合早教的特性，也更受家长的欢迎。东方爱婴把辅助以家庭为中心的自主教育作为今后发展的另一翼，家长在这部分的花销将比目前通行的到早教中心上课减少很多。
东方爱婴选择加盟商有很多硬的指标，能通过其考验的，往往不是精明的生意人，而是孩子的母新。因为女性喜欢孩子，能把早教作为终身事业，现在东方爱婴的用人原则中特别强调“母亲优先”，加盟商绝大部分是孩子的母亲。
同时，除了早教中心，东方爱婴还开展起母婴用品代理，图书、VCD销售等自营业务。而东方爱婴在全国跑马圈地的速度在早教行业中居首位。贾军表示，东方爱婴今后将一直保持平均3.5天开一家店的扩张速度，其目前已经成为全国连锁网点数量最多的早教机构。而数目众多的加盟商也是其销售各类母婴用品和图书等物品的渠道。
●模式点评：据北京教育科学研究所研究表明，80％的中国家长承认自己不懂家教，早教中心招收的学员是以家庭为单位，教育的对象不仅仅是孩子，更重要的是孩子的爸爸妈妈。针对年轻父母的早教，永远有市场。
美式教育的本土化
●企业：金宝贝、天才宝贝
金宝贝和天才宝贝早教机构都起源于美国，引入中国并逐渐本土化。登陆中国后，在定位上，金宝贝处在行业最高端，每节课平均150～250元，吸引的是5%的早教人群，主要针对企业经理、高级白领、外籍人士。天才宝贝的定价略低于金宝贝，在一线城市，天才宝贝每月收费1000元，二线城市800元，也是每周一节课。
而在选址上，不同于其他早教机构坐落在住宅社区，金宝贝和天才宝贝比较偏好繁华商业地带。
除了外部条件外，课程不同于其他早教机构也是其价格高端的原因。金宝贝坚持双语美式教学，宝宝年龄在0～6岁间。金宝贝人士表示，45分钟的课堂上，老师用中英文授课，老师在说英文的同时，会伴以形象语言，比如，apple是苹果，老师会拿着苹果跟宝宝说apple.家长也与宝宝一起上课，互动游戏。金宝贝会员还可把上课视频上传到YouTube，展现宝宝们和家长一起度过的欢乐时光。同时，其课程与世界同步，以满足内地白领家庭越来越高的国际化要求。课程体系由美国总部开发，再引进到国内，教育方式全是美式的。
而天才宝贝则将3～6岁的学龄前儿童作为主要的目标群体，借鉴了商学院对成人学员六大核心能力培养的模式，因此它也有个名号叫EMBA.根据这六大核心能力的培养目标，精心开创了由生物学、数概念、自然常识、沟通学、创造力、天文学、经济学等12门课程。
在引进课程时，睿稚集团针对中美文化差异，对天才宝贝课程设置作了适度的调整。由于美国幼儿阶段的教育较为注重儿童独立性、沟通能力等方面的培养，相比之下中国幼儿阶段的教育则更侧重于知识的传输。根据这一现状，“天才宝贝”项目移植到中国后，调整了教学时间内的项目配比：对中国儿童已经在幼儿园里接触过的动手操作、知识学习等内容做了一定删减；而对培养演讲、沟通能力的部分则大大增加。
●模式点评：教学方法和课程采用是美式，很多希望孩子尽早国际化的家长愿意把孩子送到这类早教中心，尽管其价格不菲。
用艺术启发孩子思维
●企业：创艺宝贝
新兴的早教多注重孩子思维能力的培养，而通过何种方式达到思维的开创不尽相同，创艺宝贝引入韩国美术式思维教育，用画画来对孩子进行启蒙。
众所周知，画画需要画笔、颜料和白纸。然而在创艺宝贝开设的宝宝美术馆里，画画材料却是以咖啡、番茄酱、蔬菜、面粉、吸管、轮胎，还有生活常见的东西作为美术工具。用海绵、喷壶、刷子和自己的小手小脚当画笔，改变了平面作画的限制，把墙面、地板当作画纸，为孩子提供一个更广阔的立体创意空间。丰富的绘画材料扩大了孩子们的想象空间。事物通过五感进入大脑，同样，小朋友通过五感体验进行学习。比如用番茄酱涂花朵，他们一边涂，一边舔舔小手指，红色的花瓣就这样诞生了，还散发着番茄酱的味道。
●模式点评：创艺宝贝馆获得“2003年韩国教育产业大奖”。创艺宝贝打入全球市场的主要原因，就在于其全新的“美术式思维”，主张“在美术和游戏中通过多感体验达到学习目的”。
主攻少儿英语教育
●企业：瑞思
瑞思把目标锁定在拥有300亿元规模的中国少儿英语教育培训市场，事实上少儿英语也是整个英语教育市场中利润最高的部分。其推出产品主要有服务5-12岁儿童的“瑞思学科英语”和针对于3～5岁幼儿的“瑞思玛特”。
瑞思吸引风投的理由主要有三个，首先英语教育采用“浸入式”环境教学，培养纯正英语思维，不强调应试概念。在中国，瑞思是第一家采用“浸入式”教育的机构。孩子们浸入在全英文的环境中，最终不得不用英语去听，去想，去表达。除了“浸入式”的英文环境，少儿英语教育还建立在学习语文、数学、科学等学科知识的基础上，以学科知识为载体进行学习，联系运用，最后让孩子养成用英语去思考和表达的习惯。
其次教学美式。瑞思严格按照美国基础教育的教学目标进行。据公司人士介绍，在瑞思，孩子们6人一桌，形成一个团队，很多作业是以团队为单位来完成，锻炼他们的团队协作能力；每个孩子都有机会成为小“Leader”，锻炼其管理设计、分工以及协调等能力，也就是瑞思所定位的项目管理能力；作业完成后，小“Leader”上台用英文进行演讲，锻炼其演讲演示能力。这样，小学员不仅学会了分享，并且敢于表现自我。
第三是借鉴麦当劳式的连锁做法。在瑞思的体系中，老师只是一个引导者的角色，标准化的课件使用率达到70%～80%.瑞思教育的“产品化”、“服务化”、“标准化”能够提供可规模化的商业模式，支撑其实现快速的复制。
●模式点评：英语教育确实是中国最赚钱的领域，而少儿英语更是最高利润。瑞思的定位让它站在了一个制高点。瑞思的目标是：通过3年时间，获得50%的中国少儿英语教育的市场份额。然而，这种快速扩张中，如何做到复制不走样，是一个难点。
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