猪妹2012先说说我的情况吧。
2000年毕业。
第一份工作在一家国内IT公司。
记得特别特别清楚，试用期工资3200元。
02年跳入韩企，涨到5000元。
那一年我LG辞职创业，创业的四年，平均年收入是3万元。
但是我们咬着牙坚持了下来，而且在房价低迷的03年底，买了一套房，首付15万，父母捐了5万。就为这一点毅力，其实我们一直自诩是患难夫妻，我在他最艰难的时候，承担了家里大部分的经济压力。
05年离开韩企的时候，工资涨到近7000元。但因为实在受不了韩国人的彪悍，老在办公室里咆哮，以及严重的酒桌文化、加班文化，选择了离开。
在家休息4个月以后，跳入现在的公司，美企，IT行业 TOP 10排不上，怎么也有TOP 15了。
工作十年，迷茫……
68780377谈天说地
在家里空若若的客厅，突然失声痛哭，彪了一场泪，好象舒服了一点。
我跟相熟的朋友说，我并不是因为现在要失去这份工作而难过，是觉得怎么我会工作了十年，现在居然找不到方向了。为这个，我真的非常非常迷茫。
2010/05/27
全部回帖
猪妹2012楼板凳05年拿到我人生第一份超过15K每年的Offer时，我兴奋得跟LG跑到海南玩了三天的海滩。
那时候我觉得我挺成功的。
初初毕业的时候，我是我们班极少进企业的。其余同学70%考公务员，海关或者税局，25%进国企，例如银行。
我就是那5%。
全班40个，就2个在企业混。
但这是我自已的选择。
当时天真得无耻。
觉得公务员刻板的生活完全不适合自已，加上我大学期间是混社团的，对自已的专业－财会，完全没有兴趣。
混到毕业拿了学位证书就彻底跟自已的专业说88了。
那时候我觉得我挺成功的。
初初毕业的时候，我是我们班极少进企业的。其余同学70%考公务员，海关或者税局，25%进国企，例如银行。
我就是那5%。
全班40个，就2个在企业混。
但这是我自已的选择。
当时天真得无耻。
觉得公务员刻板的生活完全不适合自已，加上我大学期间是混社团的，对自已的专业－财会，完全没有兴趣。
混到毕业拿了学位证书就彻底跟自已的专业说88了。
2010/05/27回复
猪妹2012楼4楼十年之后，我很难说自已完全不后悔，但是从头再来，我应该还是会选择同一条路。
这是性格决定的，无他。
去年同学聚会，大家聊近况。
大部分同学所描述的生活，果真不是我能适应的生活。
反而我描述的工作状态，让他们觉得非常羡慕，因为我实在非常自由。
但这种自由的代价就是我没有一个铁饭碗，而且危机感十足。
这是性格决定的，无他。
去年同学聚会，大家聊近况。
大部分同学所描述的生活，果真不是我能适应的生活。
反而我描述的工作状态，让他们觉得非常羡慕，因为我实在非常自由。
但这种自由的代价就是我没有一个铁饭碗，而且危机感十足。
2010/05/27回复
猪妹2012楼5楼我毕业后所从事的工作跟专业是完全不搭界的。
先是做品牌推广。投投广告，做做路展，跟各个报社的对口记者搞好关系发发稿。
02年在韩企，转过channel marketing, 这就跟销售部门绑得相当紧了。
结果做市场的经常要挨销售的骂。
他们一业绩不好，就怪营销做得不好，广告，促销不行。
我每当挨骂的时候都出不得声，因为没做过销售，对销售很敬畏。
再加上每一间公司，销售都是最牛的一个TEAM，老板也总是先安抚他们，再敲打我们。
那时候直属老板既管销售又管市场，03年要独立成两个部门，他非要点名我转过销售部。
老板找我，跟我说，猪妹，我发现你很有销售天份呢？不如转做销售吧，试一试？我非常看好你呢。
我当时的想法也比较天真，是不是一个市场人员既有市场经验又有销售经验，更有利于我在市场这个行当里走得更高更远呢？
其实后面看来不能说我转方向是失败的。
04年我因为优秀的销售业绩，年底就升职了。
先是做品牌推广。投投广告，做做路展，跟各个报社的对口记者搞好关系发发稿。
02年在韩企，转过channel marketing, 这就跟销售部门绑得相当紧了。
结果做市场的经常要挨销售的骂。
他们一业绩不好，就怪营销做得不好，广告，促销不行。
我每当挨骂的时候都出不得声，因为没做过销售，对销售很敬畏。
再加上每一间公司，销售都是最牛的一个TEAM，老板也总是先安抚他们，再敲打我们。
那时候直属老板既管销售又管市场，03年要独立成两个部门，他非要点名我转过销售部。
老板找我，跟我说，猪妹，我发现你很有销售天份呢？不如转做销售吧，试一试？我非常看好你呢。
我当时的想法也比较天真，是不是一个市场人员既有市场经验又有销售经验，更有利于我在市场这个行当里走得更高更远呢？
其实后面看来不能说我转方向是失败的。
04年我因为优秀的销售业绩，年底就升职了。
2010/05/27回复
猪妹2012楼6楼如果不是这次升职，我想我应该没有充足的资本，在05年能把人工从8K翻到15K。
不过，痛苦的是，我自此上了销售这条贼船，就没下来过。
08年的时候，现在这间公司本来有机会转市场的，结果最终还是因为我的直属上司太爱惜我了，想留我继续为他拼杀业绩，不肯放人，也不肯为我出力去争取。眼睁睁地看着这个机会最后没有了。
虽然他是我遇到过的最NICE的老板，最欣赏的老板，但我每当想起这件事的时候就总有一点怨气。
但这件事也教我一个道理，职场是没有真正的朋友的。
不过，痛苦的是，我自此上了销售这条贼船，就没下来过。
08年的时候，现在这间公司本来有机会转市场的，结果最终还是因为我的直属上司太爱惜我了，想留我继续为他拼杀业绩，不肯放人，也不肯为我出力去争取。眼睁睁地看着这个机会最后没有了。
虽然他是我遇到过的最NICE的老板，最欣赏的老板，但我每当想起这件事的时候就总有一点怨气。
但这件事也教我一个道理，职场是没有真正的朋友的。
2010/05/27回复
猪妹2012楼7楼重点说说现在这份工作。
我没进美企之前，哪怕做销售，也是固定薪水。不过，不知道5年之后有没有变化就是了。
那时候就象是吃大锅饭。完成完不成，薪水都一样。不同的只是年终奖，一般年终奖是2个月的薪水，如果销售做得好，可以拿3个月。
美企的同等职位，薪水翻一倍，但是压力也巨大。
以每月薪水1万5000元为例，60%是BASE，如果完成率在60%以下就只能拿15000元的60%，即9000元。
如果完成率超过60%，假设是80%的话，那就可以拿COMMISION的80%，即15000元X40%X80%＝4800元。
当月的总薪水是9000元+4800元＝13800元。
我没进美企之前，哪怕做销售，也是固定薪水。不过，不知道5年之后有没有变化就是了。
那时候就象是吃大锅饭。完成完不成，薪水都一样。不同的只是年终奖，一般年终奖是2个月的薪水，如果销售做得好，可以拿3个月。
美企的同等职位，薪水翻一倍，但是压力也巨大。
以每月薪水1万5000元为例，60%是BASE，如果完成率在60%以下就只能拿15000元的60%，即9000元。
如果完成率超过60%，假设是80%的话，那就可以拿COMMISION的80%，即15000元X40%X80%＝4800元。
当月的总薪水是9000元+4800元＝13800元。
2010/05/27回复
猪妹2012楼8楼写起来很惨酷，但实际情况还好。
因为这么大的企业，SALES都很强悍，只要不出大事，大的数还是有的。
经历过08年的低迷，09年送走前老板。
我也低调地潜伏下来了。
去干什么？
生孩子去了。
从08年底怀上，到09年一年生孩子，休6个月产假。
那真是我最最HAPPY的一段时光。
因为这么大的企业，SALES都很强悍，只要不出大事，大的数还是有的。
经历过08年的低迷，09年送走前老板。
我也低调地潜伏下来了。
去干什么？
生孩子去了。
从08年底怀上，到09年一年生孩子，休6个月产假。
那真是我最最HAPPY的一段时光。
2010/05/27回复
猪妹2012楼9楼06年LG的企业终于有点起色。
07年他的收入跟我持平了，后面就加速度超越。
第二套房，车子紧接着就实现了。
所以，08年我们觉得该生个宝宝了。
09年的前半年，我前老板离开之后，公司让东区的一个经理代管，那个家伙只追数，不管细节，也管不过来，因为毕竟东区是他的亲生仔，更重要一些。
对我们是放养状态，只要你交数。其他他一概不问。
我一个孕妇，他更不管了。
加上因为我的休假日期已定，他看透我一个想混的心态。
让我跟一个很要好的同事TEAM QUOTA，那个同事把我要做的事大部分都做完了。
我只需要每天交点PAPER WORK，每天清闲得拍蝇。
公司上下班自由，没有打卡概念，销售也没有固定工位。
我一周回公司一次，同事见到我都惊呼：你还来干什么？快回家呆着吧。
07年他的收入跟我持平了，后面就加速度超越。
第二套房，车子紧接着就实现了。
所以，08年我们觉得该生个宝宝了。
09年的前半年，我前老板离开之后，公司让东区的一个经理代管，那个家伙只追数，不管细节，也管不过来，因为毕竟东区是他的亲生仔，更重要一些。
对我们是放养状态，只要你交数。其他他一概不问。
我一个孕妇，他更不管了。
加上因为我的休假日期已定，他看透我一个想混的心态。
让我跟一个很要好的同事TEAM QUOTA，那个同事把我要做的事大部分都做完了。
我只需要每天交点PAPER WORK，每天清闲得拍蝇。
公司上下班自由，没有打卡概念，销售也没有固定工位。
我一周回公司一次，同事见到我都惊呼：你还来干什么？快回家呆着吧。
2010/05/27回复
猪妹2012楼10楼cyc1124:
很有同感 职场上面没有真正的朋友
查看原文对滴，如果你感觉有，那只是你们之间还没有发生利益冲突。
我工作十年，每间公司都有朋友。
所谓的朋友就是离开之后还能联系，而且还真的能一直保持联系，说说心里话。
但是一般都是分公司的，或者来自北京总部，或者跨部门，同一间公司同一个部门里的成为朋友，从来没有过。
我工作十年，每间公司都有朋友。
所谓的朋友就是离开之后还能联系，而且还真的能一直保持联系，说说心里话。
但是一般都是分公司的，或者来自北京总部，或者跨部门，同一间公司同一个部门里的成为朋友，从来没有过。
2010/05/27回复
猪妹2012楼11楼就这样，09年上半年，我真是闲得每天都在拍苍蝇。
那时候我LG怕我在家呆着没事干，而且中午不肯好好吃饭，就每天带我到他公司，给我找一个座位，让我在那儿上网。
我每天唯一的正经事就是研究BB装备跟攻略，整理了一份购买清单，EXCEL表的，168项清单。
详细的购买意见，价格参考。
后来但凡有人怀孕，我就热心地把这个LIST发给人家，引来惊叹一遍。
没办法，那个时候实在太闲了。
我每周二的时候需要开一个电话会议，上线挂着，MUTE掉。
隔个20分钟上去出个声，然后走开干自已的事，就这样混。
我曾经看《米娅，快跑》中对于电话会议的描写，失声大笑，我就是这样干的。
那时候我LG怕我在家呆着没事干，而且中午不肯好好吃饭，就每天带我到他公司，给我找一个座位，让我在那儿上网。
我每天唯一的正经事就是研究BB装备跟攻略，整理了一份购买清单，EXCEL表的，168项清单。
详细的购买意见，价格参考。
后来但凡有人怀孕，我就热心地把这个LIST发给人家，引来惊叹一遍。
没办法，那个时候实在太闲了。
我每周二的时候需要开一个电话会议，上线挂着，MUTE掉。
隔个20分钟上去出个声，然后走开干自已的事，就这样混。
我曾经看《米娅，快跑》中对于电话会议的描写，失声大笑，我就是这样干的。
2010/05/27回复
猪妹2012楼12楼再快乐的时光也有结束的一天。
我10年春节一过就刚好休完产假。重新上班。
其实在那段快乐的假期里面，我不是不考虑自已的前途在哪里？就这样混下去么？
前老板被PK下去之后，我对整个公司的潜规则，价值观很不齿。
但因为怀着BB，所以，就心安理得地混下去。
然后就遇上我现在的新老板了。
她是其他TEAM升职过来的，之前的TEAM，被公司结构调整，整个团队都裁员。
她幸运地被我的大老板，一个台湾佬相中，不仅没有被裁，还升职成为经理。
我10年春节一过就刚好休完产假。重新上班。
其实在那段快乐的假期里面，我不是不考虑自已的前途在哪里？就这样混下去么？
前老板被PK下去之后，我对整个公司的潜规则，价值观很不齿。
但因为怀着BB，所以，就心安理得地混下去。
然后就遇上我现在的新老板了。
她是其他TEAM升职过来的，之前的TEAM，被公司结构调整，整个团队都裁员。
她幸运地被我的大老板，一个台湾佬相中，不仅没有被裁，还升职成为经理。
2010/05/27回复
猪妹2012楼13楼因为抱着感恩的心，她对这个台湾佬的任何理念不仅全盘接受，而且发扬光大。
这是我遇到第一个台湾老板，从而对台资企业的恶劣管理文化得以领教。
他信奉苛政之下出数字。
之前公司虽然有末位淘汰制这种说法，但从来不敢公之于众，因为这间美企一向以管理文化著称，年年被评为大学生最想加就的企业之列，或者是中国最受尊重的企业之类的。
但是他不，设计了一个非常复杂的表格，对销售的每一项考核进行评分排名。
每月公布一次。
排名最后五位的就意味着危险。
我比较有狗屎运。哪怕闲得拍苍蝇了，排名也还OK，不上不下吧，很安全。
我就有一位其他区的同事不那么幸运了。
列在黑名单里面。
其实他真的很努力了。而且是踏踏实实的做事的那种人。
但是新老板Y跳出来逼他逼得很惨。
不仅每次开会拎出来说他的业绩，还设定一个原则，所谓的弱肉强食。
就是：这个季度完成越差的销售，下个季度指标增长率越高！
费用方面，也是业绩越好的销售越多，业绩越差的越少！
这两个原则一抛出来，那还给人活路不？
一个销售完成业绩不好，正是公司要给予帮助的时候，你反而还落井下石，给人家增加更多的指标，砍掉更多的费用？
这是我遇到第一个台湾老板，从而对台资企业的恶劣管理文化得以领教。
他信奉苛政之下出数字。
之前公司虽然有末位淘汰制这种说法，但从来不敢公之于众，因为这间美企一向以管理文化著称，年年被评为大学生最想加就的企业之列，或者是中国最受尊重的企业之类的。
但是他不，设计了一个非常复杂的表格，对销售的每一项考核进行评分排名。
每月公布一次。
排名最后五位的就意味着危险。
我比较有狗屎运。哪怕闲得拍苍蝇了，排名也还OK，不上不下吧，很安全。
我就有一位其他区的同事不那么幸运了。
列在黑名单里面。
其实他真的很努力了。而且是踏踏实实的做事的那种人。
但是新老板Y跳出来逼他逼得很惨。
不仅每次开会拎出来说他的业绩，还设定一个原则，所谓的弱肉强食。
就是：这个季度完成越差的销售，下个季度指标增长率越高！
费用方面，也是业绩越好的销售越多，业绩越差的越少！
这两个原则一抛出来，那还给人活路不？
一个销售完成业绩不好，正是公司要给予帮助的时候，你反而还落井下石，给人家增加更多的指标，砍掉更多的费用？
2010/05/27回复
猪妹2012楼14楼在我跳出来出声的时候，可能就得罪Y了。
但是我的性格没办法不出声。这是一个，另一个，也可能我的家境很有底气，让我没了这份工也可以活得不错，所以，我能勇敢地跳出来，表达我的不满。
后来那个同事说，那一刻他真的爱死我了。
因为Y就是针对他的，但是只有我一个跳出来出声了。
其实当时我是安全的，排名业绩都不错。
我问的问题是，既然公司一直强调TEAM WORK，完成不好的同事正是需要帮助的。
Y赶快解释：O，我不是说公司不帮助啦，如果哪位同事业绩不好的话，请给我写特殊的计划，我会跟公司提相应的支持资源。
后来，当我成了被整对象的时候，例会上被Y反复质问，就再没有同事敢出声了。
我不怪他们。我只是觉得自已幸运。
因为我有底气在想出声的时候出声。
[ 本帖最后由 猪妹2012 于 2010-5-27 11:23 编辑 ]
但是我的性格没办法不出声。这是一个，另一个，也可能我的家境很有底气，让我没了这份工也可以活得不错，所以，我能勇敢地跳出来，表达我的不满。
后来那个同事说，那一刻他真的爱死我了。
因为Y就是针对他的，但是只有我一个跳出来出声了。
其实当时我是安全的，排名业绩都不错。
我问的问题是，既然公司一直强调TEAM WORK，完成不好的同事正是需要帮助的。
Y赶快解释：O，我不是说公司不帮助啦，如果哪位同事业绩不好的话，请给我写特殊的计划，我会跟公司提相应的支持资源。
后来，当我成了被整对象的时候，例会上被Y反复质问，就再没有同事敢出声了。
我不怪他们。我只是觉得自已幸运。
因为我有底气在想出声的时候出声。
[ 本帖最后由 猪妹2012 于 2010-5-27 11:23 编辑 ]
2010/05/27回复
猪妹2012楼16楼大家觉得象战场么？
其实每个职场都有象战场的一面，没有温情脉脉的公司。
就算在国企，公务员，我觉得也有兵不血刃的一刻啦。
只不过，隔行如隔山。
举个小例子，我正准备应聘另一间大公司销售的位子，于是找在这一间公司做技术支持的朋友，询问对这个职位的意见。
她告诉我，他们公司的销售很tough的，不好混。
然后我询问一旧同事，他几年前在这间公司做过销售，他的答复是，挺好混的。
呵呵，完全不同的结论，原因是一个做过销售一个没做过销售。
可能在销售的眼里，这份工作并不是压力大到不可想象，真的做了也就那样。
只不过，没做过销售的人眼里，觉得做销售都的巨牛，每个月考核业绩呢，怎么受得了？
其实每个职场都有象战场的一面，没有温情脉脉的公司。
就算在国企，公务员，我觉得也有兵不血刃的一刻啦。
只不过，隔行如隔山。
举个小例子，我正准备应聘另一间大公司销售的位子，于是找在这一间公司做技术支持的朋友，询问对这个职位的意见。
她告诉我，他们公司的销售很tough的，不好混。
然后我询问一旧同事，他几年前在这间公司做过销售，他的答复是，挺好混的。
呵呵，完全不同的结论，原因是一个做过销售一个没做过销售。
可能在销售的眼里，这份工作并不是压力大到不可想象，真的做了也就那样。
只不过，没做过销售的人眼里，觉得做销售都的巨牛，每个月考核业绩呢，怎么受得了？
2010/05/27回复
猪妹2012楼17楼当时听着这句话的同事，已经选择了辞职。
今天是他的LAST DAY，刚刚中午我们就一起吃了饭，下午他交了电脑，明天就各走各路了。
紧接着，下一个就是大家欢送我了。
我第一次对Y产生不快是经常收到她的邮件。
命令式语气，且时间一般很赶，上午9点发出要我们12点前就有回馈。
有一次没有达到她的要求，要我们马上做出解释。
解释给她之后，她傲慢地说，你的理由，我不能接受，我只要结果不要过程。
她后来说，她的事业准则是：没有借口！
这样一个类似钢铁战士的女斗士，让我们大呼顶不住。
我渐渐的就学会了无视她的一些言行了。
因为就算是老板也有很多种层次的老板。
象她的前任，我所欣赏的那位。
从来不用高声训斥，我们一帮销售已经脸红耳赤，为自已业绩不好，交不出数难为情。
每次找理由给他，都要在心里过个千万遍，确认的确是自已尽力了才敢跟他说，老板，这个我搞不定。
记得非常清楚，有一季，我LOSE了整整400K美金的数，那一夜辗转难眠，不知道该怎么跟他说。
最后又不得不说，结果他接了我的电话还反过来安慰我，没事没事，你已经努力了！
这样层次的老板，底下人是心甘情愿为他打拼。
[ 本帖最后由 猪妹2012 于 2010-5-27 14:25 编辑 ]
今天是他的LAST DAY，刚刚中午我们就一起吃了饭，下午他交了电脑，明天就各走各路了。
紧接着，下一个就是大家欢送我了。
我第一次对Y产生不快是经常收到她的邮件。
命令式语气，且时间一般很赶，上午9点发出要我们12点前就有回馈。
有一次没有达到她的要求，要我们马上做出解释。
解释给她之后，她傲慢地说，你的理由，我不能接受，我只要结果不要过程。
她后来说，她的事业准则是：没有借口！
这样一个类似钢铁战士的女斗士，让我们大呼顶不住。
我渐渐的就学会了无视她的一些言行了。
因为就算是老板也有很多种层次的老板。
象她的前任，我所欣赏的那位。
从来不用高声训斥，我们一帮销售已经脸红耳赤，为自已业绩不好，交不出数难为情。
每次找理由给他，都要在心里过个千万遍，确认的确是自已尽力了才敢跟他说，老板，这个我搞不定。
记得非常清楚，有一季，我LOSE了整整400K美金的数，那一夜辗转难眠，不知道该怎么跟他说。
最后又不得不说，结果他接了我的电话还反过来安慰我，没事没事，你已经努力了！
这样层次的老板，底下人是心甘情愿为他打拼。
[ 本帖最后由 猪妹2012 于 2010-5-27 14:25 编辑 ]
2010/05/27回复
