开战吧！聪明反被聪明误---记一个奸客买贵楼的故事

在这里讲述一个中介和买房客斗智斗勇的故事，本故事必然会被众多妈咪攻击，没关系，大家立场不同必然会有利益冲突。

是这样的，前段时间接到一对客户王式夫妇，于是介绍了XX小区的一套房子带他们去看房。这套房子业主报给我们的价格是55万，我试探过业主底价是52万，于是我还是给客户报价55万。现在的客户没有不还价的，少则砍1-2万多则砍5-6万，但是通常情况下业主方面通常都没有什么回旋余地，不反价就谢天谢地了，无奈，只能开高点价给客户让他砍，目的是为了满足客户砍价心态。

走进业主的家里，王式夫妇东瞧瞧西瞧瞧看的很仔细似乎挺满意，并且边看边和业主闲聊拉家常，我心想这回有机，中盘了。王氏夫妇特别会说话，把业主哄得乐呵呵的，我在一边几乎插不上话，，看着客户两公婆一唱一合，与业主眉来眼去的，引起我非常不详的感觉，以我多年的工作经验加直觉，我感到这对夫妇很有可能会把我给飞了。好不容易等他们热情完，客户说回去商量一下再答复我是否定下这套房子。

我把王式夫妇送到楼下然后借口还有客户要来看房就不送他们了，那两公婆在周围逗了一圈见我没走，就知趣的走了。我知道他们肯定还会找机会回来撩业主私做的，所以必须先给业主打支’预防针‘。我打电话给业主张先生，说：那两公婆看中你的房子了，只要你信得过我，我就一定能帮你卖到53万以上，并且叮嘱张先生，那对夫妇肯定会回来找你谈价钱的，到时候你一定要咬紧54万不松口，剩下的交给我就行了。还有，我看那对夫妻太狡猾了，你千万不要和他们私下成交，否则到时候被人家把房子给骗走都不知道是什么回事。业主张先生满口答应我不会飞我们中介的，只要卖到他的价钱就行了。晚上我打电话问客户夫妻考虑的怎样了，王式说他们可以接受那房子，但价格只能给到50万，让我帮他们谈50万这个价钱。我心想你们砍价可真够狠的，换成一般的客人我理都懒得理你呢，你以为中介是神仙啊以现在的市场行情当中一套55万的房子能帮你砍到50万？但我知道你们喜欢这房子肯定能够再给高点的。于是我满口答应王式夫妇尽力帮他们和业主砍价。

第二天早上业主张先生主动打电话给我，说那王氏夫妇果真找上门来和他谈价钱，并且已经给到他52万了还叫他和他们私下去过户，这样他们可以省些中介费。我听后心想果然不出所料，那对贱人真可恶，让我帮他们和业主谈50万，自己就给业主52万，纯粹是利用我再飞了我。于是我和张先生说你一定不能松口，要咬紧54万，我肯定能再帮你卖高1万。于是我打电话给王氏夫妇说，我同事有客户也看中了那套房子，并且价钱给到53万了，同事的客户今晚下班就过来下定金。现在和业主谈50万这个价格是不可能的了，如果你们真的想要这套房子，我可以帮你把业主约过来当面谈谈价钱，到时候我会帮你砍价的，但如果你不过来，就真的没有机会买到这套房子了。王氏没有多想，就让我尽早约业主过我公司面谈。呵呵，，中计了。下午我把双方都约来公司，也没多费心思，假惺惺的和业主聊几句，让业主把价钱放给王氏就成了。就这样，一套底价52万的房子卖到了53万，还是一个自作聪明的客人买的。

在这里我想对准备买房子的各位妈咪说，如果你讨厌中介就不要和中介打交道别找中介买房子，你找中介买房子就预算好给中介费，如果你打算找中介买房子又不打算给中介费的话我劝你打消这个念头，和中介斗你们显得太嫩了，就算给你成功飞了中介，可如果你想住的舒服的话就有困难了，有些下三烂的手段是专门对付飞单的客人的。

中介公司说白了就是想办法忽悠买卖双方成功进行交易，然后赚取属于自己的中介费。有些脑白痴说话不经大脑的说中介为了多收些中介费故意把房价提高来卖，你们不想想一套房子卖高1-2万是多么的困难，就算卖高2-3万块钱中介能提成多少中介费？按照3%计算也就多收6-7百块中介费而已，犯得着为了6-7百块钱去干吃力不讨好的事情吗？？不是有些妈咪说当年被黑中介骗了买了房子，有些人说被黑中介骗了买贵价楼，但现在回想一下还是要感谢黑中介当初逼迫自己买了房子吗，否则的话就会象某些精明而又聪明过人的妈咪一样，一年复一年始终下不了决心买房子，现在终于是想买也买不起房子了。其实买房卖房纯属自愿行为，中介公司不会强迫你威逼你去买房子，只要你保持一个平和的心态，又怎么会认为中介公司都是黑中介？

如果大家有兴趣，下次我告诉大家炒房客是怎么来的，炒房是怎么回事。

2010/09/12

全部回帖

畅言沙发

寒江雪影:

这位妈妈很可笑[ 本帖最后由寒江雪影于 2010-9-13 19:16 编辑 ]

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扯那么多干嘛？看到结尾，还是没正面回答我的问题，你跟GJJ有得比。

说到底，你还是没有在广州楼盘的售楼部买过1手楼，所以才有以上无知的言论说内部认购是假的。

不必解释，有就有，没有就没有，又不是什么丢人的事，越解释越发显得心虚。

[ 本帖最后由畅言于 2010-9-13 13:05 编辑 ]

2010/09/13回复

广州第一穷人板凳

原帖由 寒江雪影 于 2010-9-12 20:23 发表 <a href="http://www.gzmama.com/redirect.php?goto=findpost&pid=32104689&ptid=1781304" target="_blank"><img src="http://www.gzmama.com/images/common/back.gif" border="0" onclick="zoom(this)" onload="attachimg(this, 'load')" alt="" /></a> 

 
瓜分什么啊？什么内部认购啊？就是发展商或者什么领导留的房子，什么朋友留的好点的房子。买的时候就跟人家说这个户型的都基本卖掉了，还剩一两套！如果你不快点下定就没有了！呵呵！造成买家恐慌心理签合同也快！ ...

其实还有一个情况,
那就是,垄断企业大批的团购.有相当部分例如电力,石油以及某07年叫人不要买楼的领导管理的单位都会有大批入货的情况.
通常入货价是市价1/2,或者1/3左右.

这些内部认购也都存在的.

2010/09/13回复

寒江雪影4楼

畅言:

扯那么多干嘛？看到结尾，还是没正面回答我的问题，你跟GJJ有得比。说到底，你还是没有在广州楼盘的售楼部买过1手楼，所以才有以上无知的言论说内部认购是假的。

不必解释，有就有，没有就没有，又不是什么丢人的事，越解释越发显得心虚。[ 本帖最后由畅言于 2010-9-13 13:05 编辑 ]

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呵呵！虽然以前就看你你的回帖就不顺眼，一直没有把你放心上，今天你盯着我不放，我终于翻看了一下你的老底！原来你只是个奋斗在房子边缘的人！也许经常走在大街上抬头仰望一下高楼？哀叹这样的房子我何时才能拥有！而我却跟你不是同一个阶层的人，起码我望着那栋楼，只要他有的出售只要我想要我就随手可得，怪不得我说的话你都看不懂？因为我说的这些都是业内人士才明白的东西！你怎么会懂呢？怪不得你在说我吹牛，我说的东西好多都是你未听过见过的！所以简直就是对牛弹琴！就好比一个人手上带了一个钻石告诉一个乡下人说：我这个东西要值30万或者50万，！乡下人会说：切！吹牛吧！从没有见过这么贵的东西！这意思你理解了吧？这才叫无知，明白吗？这样的人也配跟我谈无知？

2010/09/13回复

candy2915楼

我曾经打电话给楼主过，非常不错的。告诉了我很多注意事项。非常感谢！
还有郑大源先生也咨询过。妈妈网上的热心人还是挺多的！！

2010/09/13回复

lindald6楼

仰慕楼上的一姐

2010/09/13回复

宝贝的爸爸7楼

寒江雪影:

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恐怕以后更多人叫你一姐啊

2010/09/13回复

水清无香8楼

我觉得黑心的中介比黑心的买家多一点。

2010/09/13回复

宴宴妈妈9楼

大的中介公司都会提高了价来买，反而小的中介会好很多

2010/09/14回复

cokyee10楼

热贴留名，继续围观
另外想咨询LZ或郑大源，中介费在签约时一般先付一半，另外一半在搞完全部手续后再付，可以吗（本人公积金贷款，手续可能要二三个月才能完成，而且房子带租约，收楼手续可能会烦些）

[ 本帖最后由 cokyee 于 2010-9-14 10:31 编辑 ]

2010/09/14回复

zgf200011楼

我觉得楼主也是好心人，告诉我们中介行业的操作，让我们买房的人，多一个心眼

2010/09/14回复

宁儿妈12楼

寒江雪影:

瓜分什么啊？什么内部认购啊？就是发展商或者什么领导留的房子，什么朋友留的好点的房子。买的时候就跟人家说这个户型的都基本卖掉了，还剩一两套！如果你不快点下定就没有了！呵呵！造成买家恐慌心理签合同也快！没有买到的卖家失望而返！推销员就说：老板的朋友留了一套这个户型的房子，听说他想买大点的，如果你喜欢的话就跟你问一下他要不要？呵呵！如果的答应要的话，他马上就跟你申请到了！这样的事情我经历了！什么内部认购？其实就是发展商忽悠人的把戏！当然我也承认有人认购的说法，那毕竟是少数的了！很多都是跟领导留的，比如什么长什么长？跟他留两套，赚了钱就是领导的！亏钱就是发展商的！

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我之前看了一个新楼盘，销售员说只剩两三套了，并且是朝向不好的，立马走人，时隔一个月后在阳光家缘查到该楼盘那一期的实际销售了几十套而已，还剩差不多两百套未售出

2010/09/14回复