开战吧！聪明反被聪明误---记一个奸客买贵楼的故事

在这里讲述一个中介和买房客斗智斗勇的故事，本故事必然会被众多妈咪攻击，没关系，大家立场不同必然会有利益冲突。

是这样的，前段时间接到一对客户王式夫妇，于是介绍了XX小区的一套房子带他们去看房。这套房子业主报给我们的价格是55万，我试探过业主底价是52万，于是我还是给客户报价55万。现在的客户没有不还价的，少则砍1-2万多则砍5-6万，但是通常情况下业主方面通常都没有什么回旋余地，不反价就谢天谢地了，无奈，只能开高点价给客户让他砍，目的是为了满足客户砍价心态。

走进业主的家里，王式夫妇东瞧瞧西瞧瞧看的很仔细似乎挺满意，并且边看边和业主闲聊拉家常，我心想这回有机，中盘了。王氏夫妇特别会说话，把业主哄得乐呵呵的，我在一边几乎插不上话，，看着客户两公婆一唱一合，与业主眉来眼去的，引起我非常不详的感觉，以我多年的工作经验加直觉，我感到这对夫妇很有可能会把我给飞了。好不容易等他们热情完，客户说回去商量一下再答复我是否定下这套房子。

我把王式夫妇送到楼下然后借口还有客户要来看房就不送他们了，那两公婆在周围逗了一圈见我没走，就知趣的走了。我知道他们肯定还会找机会回来撩业主私做的，所以必须先给业主打支’预防针‘。我打电话给业主张先生，说：那两公婆看中你的房子了，只要你信得过我，我就一定能帮你卖到53万以上，并且叮嘱张先生，那对夫妇肯定会回来找你谈价钱的，到时候你一定要咬紧54万不松口，剩下的交给我就行了。还有，我看那对夫妻太狡猾了，你千万不要和他们私下成交，否则到时候被人家把房子给骗走都不知道是什么回事。业主张先生满口答应我不会飞我们中介的，只要卖到他的价钱就行了。晚上我打电话问客户夫妻考虑的怎样了，王式说他们可以接受那房子，但价格只能给到50万，让我帮他们谈50万这个价钱。我心想你们砍价可真够狠的，换成一般的客人我理都懒得理你呢，你以为中介是神仙啊以现在的市场行情当中一套55万的房子能帮你砍到50万？但我知道你们喜欢这房子肯定能够再给高点的。于是我满口答应王式夫妇尽力帮他们和业主砍价。

第二天早上业主张先生主动打电话给我，说那王氏夫妇果真找上门来和他谈价钱，并且已经给到他52万了还叫他和他们私下去过户，这样他们可以省些中介费。我听后心想果然不出所料，那对贱人真可恶，让我帮他们和业主谈50万，自己就给业主52万，纯粹是利用我再飞了我。于是我和张先生说你一定不能松口，要咬紧54万，我肯定能再帮你卖高1万。于是我打电话给王氏夫妇说，我同事有客户也看中了那套房子，并且价钱给到53万了，同事的客户今晚下班就过来下定金。现在和业主谈50万这个价格是不可能的了，如果你们真的想要这套房子，我可以帮你把业主约过来当面谈谈价钱，到时候我会帮你砍价的，但如果你不过来，就真的没有机会买到这套房子了。王氏没有多想，就让我尽早约业主过我公司面谈。呵呵，，中计了。下午我把双方都约来公司，也没多费心思，假惺惺的和业主聊几句，让业主把价钱放给王氏就成了。就这样，一套底价52万的房子卖到了53万，还是一个自作聪明的客人买的。

在这里我想对准备买房子的各位妈咪说，如果你讨厌中介就不要和中介打交道别找中介买房子，你找中介买房子就预算好给中介费，如果你打算找中介买房子又不打算给中介费的话我劝你打消这个念头，和中介斗你们显得太嫩了，就算给你成功飞了中介，可如果你想住的舒服的话就有困难了，有些下三烂的手段是专门对付飞单的客人的。

中介公司说白了就是想办法忽悠买卖双方成功进行交易，然后赚取属于自己的中介费。有些脑白痴说话不经大脑的说中介为了多收些中介费故意把房价提高来卖，你们不想想一套房子卖高1-2万是多么的困难，就算卖高2-3万块钱中介能提成多少中介费？按照3%计算也就多收6-7百块中介费而已，犯得着为了6-7百块钱去干吃力不讨好的事情吗？？不是有些妈咪说当年被黑中介骗了买了房子，有些人说被黑中介骗了买贵价楼，但现在回想一下还是要感谢黑中介当初逼迫自己买了房子吗，否则的话就会象某些精明而又聪明过人的妈咪一样，一年复一年始终下不了决心买房子，现在终于是想买也买不起房子了。其实买房卖房纯属自愿行为，中介公司不会强迫你威逼你去买房子，只要你保持一个平和的心态，又怎么会认为中介公司都是黑中介？

如果大家有兴趣，下次我告诉大家炒房客是怎么来的，炒房是怎么回事。

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cubiben沙发

kob:

找了中介，就不要省中介费，要不然开始就不要找中介，否则就不诚信了，比开大价恶劣多了！对付开大价，狠砍一刀，守住价格，否则也不要怪人家开大价！呵呵！

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不是所有的人都如中介般了解市场行情的
不是所有的人都会砍价的
不是所有的人都能经得住中介制造的各种假象带来的压力的

当然，如此说来，也还是应了您的话，只能怪买家自己信息少、能力差、抗压力低下，与中介无关。

2010/09/17回复

cubiben板凳

cchouse:

我有朋友是做中介的，据了解中介的提成至少有13%，如果年资长或职位高点的还不止这数，还有一些中介是采取跟公司四六分成的

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是不是小的中介公司是46分的
大的中介是提成13%

2010/09/17回复

kob4楼

cubiben:

不是所有的人都如中介般了解市场行情的不是所有的人都会砍价的不是所有的人都能经得住中介制造的各种假象带来的压力的当然，如此说来，也还是应了您的话，只能怪买家自己信息少、能力差、抗压力低下，与中介无关。

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市场行情的问题，你身边有没有人放盘卖房的？问问他买多少啊，以点带面，大概了解一个价格区间，这个不难吧。

砍价的问题，不会砍价怪别人？我就是个不会砍价的人，我买东西很少还价的，所以不了解价格的东西，我真的很少买，如
果一定要买，买亏了我也自认了。当然，这种自认的情况只出现在低值品中，高价值物品，不了解价格绝对不买。

如果你又不了解行情，又不会砍价，你根本没有抵抗的基础，随便你都缴枪投降了。你不知根不知底，凭什么跟人家抵抗啊？

现在的购房者，拿无知当应该（不是骂人，不了解行情不懂砍价，是不是无知？），这就是吃亏的根本所在。
这么高价格的东西都不去了解清楚就买，这也是对财富的一种错误态度，赚不到钱或者亏钱好正常！

2010/09/17回复