呵呵，

在妈网——话术至上，技巧是主流

在和讯——学术至上，技术是主流

这个谁也没办法，至少暂时还是这样  

谢谢你的建议.
我就不喜欢这里多数的回复, 大部分都是在绕圈子, 我不知道他们是没明白还是故意岔开话题, 你不知道, 不懂可以不回应或者给点方向性建议, 没必要绕圈子, 呵呵
最后几个回复才是有点意义的.

三楼楼主，从你的话中可以看出你不怎么了解保险，保险的本质是什么？它是帮助大家规避风险，转移风险，它是理财工具而不是投资工具，很多客户都拿分红保险和很多投资工具比较，说收益小啊汇报低啊什么的，我觉得国人要多了解保险，了解保险真正的含义，了解它的功用与意义，这对我们无论是家庭还是社会都是好的，保险是国家的三大金融体系之一，银行、保险和证券，缺一不可。

支持，说的很好

LZ，问你个问题，就拿意外险来说吧，最划算的保险就是今天买明天赔，最不划算的保险是买了一辈子都不赔，如果非要你选一个请问你会选那个呢？？？

你有没仔细看完全部回复？ 你没有理解我要问的是什么？

这是保险从业员最喜欢举的例子， 但其实是偷换概念， 我有没碰到意外， 跟我有没买保险没有任何关系，right？
再说了， 我没说不买保险， 我是说我要买划算的保险。。OK？

28楼的完全跑题了， 亏你还说好，呵呵
请参考34楼理解本楼是要讨论啥？

世上没有最划算的保险，只有是否适合你本人的保险

其实经济允许，买保险是必要的，是一份保障！特别是有了孩子后，万一有什么事，孩子还可以有一笔钱啊！

5 楼主给这些人绕得快要疯了。。

你还可以反过来说：

最不划算的保险就是今天买明天赔，谁希望这种事发生

最划算的保险就是买了一辈子都不用赔，因为没事发生

再看一遍各种回复，还真是看一遍笑一遍  

就罗嗦一下，打个未必贴切的粗略比喻：

假设需要意外身故赔付，一款险种150元就保10W，一款险种800元也能保10W，还有一款险种3000元才保10W。

忽略各险种的具体条款差异，就相同的保障内容而言，保额和保费对照，在三选一的情况下，对于LZ来说，她会认为哪一款合算，这应该是不言而喻的。

假设还能找到第四款：80元就保10W意外身故的，这个就叫更“合算”。

至于为啥是这样，那才是下一个专业话题。

就这么简单，一点都不复杂。这点小case，以精英们的功底可以完美解答，最不济的，至少也应该能给说出个大概来。

根本犯不着绕，更犯不着洗脑、打比方、摆事实、讲道理、谈观念、钻牛角尖。这不是保险该不该买，要不要花点钱买，迟买不好早买才好的问题。

话术就像奇兵，不可多用。用多了，大家只会感到专业知识的贫乏。还是实在一点好。人家有疑问，直接解决掉，完事了，多轻松，大家都轻松。

宣传保险的心情是可以理解的，但也不能不讲原则，最起码，不要问题没解决，先招人讨厌。

做保险，但凡有了些年月的，干得好的，有做得这么累的吗？
再说，专业程度也不需要这样体现出来的啊。

说到这么浅白的份上，各位精英该懂了吧？

保险，没事的人都觉得贵了，不值得，等到病了，要用了，都是后悔自己为什么买的这样少！ 即：发生在别人身上的，是故事！ 发生在自己身上的，是事故！ 不是什么都可以用数字来清算的一清二楚的，总比你存在银行要有更多的保障吧？

楼主最重要的是观念不同，不信任保险之前那就好好的信任自己吧，让自己去预测自己的风险然后避免风险吧！祝愿楼主一生平安！

作为消费者，就是不知道上哪家保险公司找150元就能保10W的。
弱弱地问一下，如果真有人那么不好彩，赔付10W时本金150元也能拿出来吗？

我对你的理解能力感到遗憾。。。

在你的一再帮忙解释之下， 后面还是有人不能理解这楼是要讨论什么问题， 我实在无语。。
不过真要谢谢你， 呵呵

也不知道这样解释对不对，纯粹是个人理解。