再看一遍各种回复，还真是看一遍笑一遍  就罗嗦一下，打个未必贴切的粗略比喻：假设需要意外身故赔付，一款险种150元就保10W，一款险种800元也能保10W，还有一款险种3000元才保10W。忽略各险种的具体条款差异，就相同的保障内容而言，保额和保费对照，在三选一的情况下，对于LZ来说，她会认为哪一款合算，这应该是不言而喻的。假设还能找到第四款：80元就保10W意外身故的，这个就叫更“合算”。至于为啥是这样，那才是下一个专业话题。就这么简单，一点都不复杂。这点小case，以精英们的功底可以完美解答，最不济的，至少也应该能给说出个大概来。根本犯不着绕，更犯不着洗脑、打比方、摆事实、讲道理、谈观念、钻牛角尖。这不是保险该不该买，要不要花点钱买，迟买不好早买才好的问题。话术就像奇兵，不可多用。用多了，大家只会感到专业知识的贫乏。还是实在一点好。人家有疑问，直接解决掉，完事了，多轻松，大家都轻松。宣传保险的心情是可以理解的，但也不能不讲原则，最起码，不要问题没解决，先招人讨厌。做保险，但凡有了些年月的，干得好的，有做得这么累的吗？再说，专业程度也不需要这样体现出来的啊。说到这么浅白的份上，各位精英该懂了吧？

作为消费者，就是不知道上哪家保险公司找150元就能保10W的。弱弱地问一下，如果真有人那么不好彩，赔付10W时本金150元也能拿出来吗？

再看一遍各种回复，还真是看一遍笑一遍  就罗嗦一下，打个未必贴切的粗略比喻：假设需要意外身故赔付，一款险种150元就保10W，一款险种800元也能保10W，还有一款险种3000元才保10W。忽略各险种的具体条款差异，就相同的保障内容而言，保额和保费对照，在三选一的情况下，对于LZ来说，她会认为哪一款合算，这应该是不言而喻的。假设还能找到第四款：80元就保10W意外身故的，这个就叫更“合算”。至于为啥是这样，那才是下一个专业话题。就这么简单，一点都不复杂。这点小case，以精英们的功底可以完美解答，最不济的，至少也应该能给说出个大概来。根本犯不着绕，更犯不着洗脑、打比方、摆事实、讲道理、谈观念、钻牛角尖。这不是保险该不该买，要不要花点钱买，迟买不好早买才好的问题。话术就像奇兵，不可多用。用多了，大家只会感到专业知识的贫乏。还是实在一点好。人家有疑问，直接解决掉，完事了，多轻松，大家都轻松。宣传保险的心情是可以理解的，但也不能不讲原则，最起码，不要问题没解决，先招人讨厌。做保险，但凡有了些年月的，干得好的，有做得这么累的吗？再说，专业程度也不需要这样体现出来的啊。说到这么浅白的份上，各位精英该懂了吧？

作为消费者，就是不知道上哪家保险公司找150元就能保10W的。弱弱地问一下，如果真有人那么不好彩，赔付10W时本金150元也能拿出来吗？

在你的一再帮忙解释之下， 后面还是有人不能理解这楼是要讨论什么问题， 我实在无语。。不过真要谢谢你， 呵呵

还好， 还没疯， 不过当今部分保险从业人员的素质可见一斑， 不敢找他们买保险。。

每个行业都需要各司其职，关于产品费率的问题都是由保险公司的精算师综合考量很多因素而定制出来的，可以说很复杂，如果人人都能达到这样的精算水准，我们保险销售人员就不用做销售了，改做精算师了！      就像我们买一部电视机一样，没有必要搞清楚他每个部件的作用和原理，不一定要把所有的问题算得哪么精，我们所能算的只是我们所想到的，但非专业人士也会忽略掉很多必须不可缺的影响价格和性能的因素！     所谓的概率论是针对整个群体，而风险的发生则是针对每一个单个个体的，针对个体要么就是发生，要么就是不发生，概率就只有0和100%两种，没有99%的可能性，谁认为自己能算得准，哪就算吧！     保险公司一定需要赢利的，否则没有人敢买他家的保险产品，因为这是几十年一辈子的问题，是关系很多人的利益，不只是您和我两个人的利益，保险公司与客户之间最终是需要达到一种双赢的结果的！      购买保险实质上也是在参与一种社会互助行为，也一定会有很多消费者买了保险却一生健康没有发生理赔的，从数字方面上来讲他们损失了一定的成本而拥有的是一生的健康，一生的健康获得的财富一定会比他们所交的哪点保费多得多！没有发生理赔，就当是自己为社会做贡献，自己的钱帮助了更多发生危机的个人和家庭，让这个社会更加和谐，我想大多数人都会认同！     保险，说白了就是一种信任，如果自己的观念上认同和相信，就可以参与，如果真的还暂时不能接受，可以再慢慢让时间和人生来历炼一下自己，每一个人对自己的人生都有选择权！     祝大家新的一年心想事成、家庭幸福、财源滚滚！

我这么理解保险, 不知道对不对如果某个不幸事件发生的概率是千分之一, 某个保险是保这个的, 投入1元, 发生了不幸, 赔偿1000元, 那么这个很公平, 估计大家都争着买这个保险.当然我也理解保险公司有各项运营费用, 那么假设还是保这个不幸事件, 投入1元, 返还800元, 我觉得这个比例还OK, 我会买这个保险.如果投入1元, 只返还100元, 我觉得保险公司吃水太深了, 这个保险不好, 不值得买.========================================有没哪个保险精英用数据分析一下现在的保险公司吃水的比例大概是多少呢?比如对寿险来说, 意外死亡的发生的概率是多少? 赔付的比例又是多少呢?