tt_mok:
在你的一再帮忙解释之下， 后面还是有人不能理解这楼是要讨论什么问题， 我实在无语。。不过真要谢谢你， 呵呵
查看原文不客气。很多时候本来懒得吭声的，不过我爬完这个楼之后，纯粹就是坐不住，爱管闲事。呵呵。
有关保险的一个问题
819494家庭理财
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joyan-z
ashui903
tt_mok楼
dfg050314
6
嘉嘉他爸66楼tt_mok:
还好， 还没疯， 不过当今部分保险从业人员的素质可见一斑， 不敢找他们买保险。。
查看原文哈哈！这个帖子好玩得紧～
报告LZ，从业员基本上就是两派。一个是话术技巧派，保险公司怎么培训，他们就怎么跟客户说，专挑好话原样照搬；另外一个是学术派；不肯把自己的脑子放到别人的洗衣机里，怕洗坏了，凡事经过脑袋过滤。找谁买大家自己挑。
LZ大概是学者型，喜欢追求本质。低投入高保障，这是保险最初的本源，一点不错。不过凡事都是相对的，求真过度容易钻牛角尖。例如5000元买部电视机，不外几种：
1.买得起又需要的；买。
2.买不起但需要，看看有没有低档些的；或者研究下生产成本看能不能自己鼓捣出一部来。
3.买不起又不需要，可以打打酱油。。。
4.买得起又不需要，那你来干嘛？。。。
其实买什么东西都是需不需要和买得起什么功能的问题。至于里头的芯片值多少钱，大概不是普罗大众关心的问题吧。
报告LZ，从业员基本上就是两派。一个是话术技巧派，保险公司怎么培训，他们就怎么跟客户说，专挑好话原样照搬；另外一个是学术派；不肯把自己的脑子放到别人的洗衣机里，怕洗坏了，凡事经过脑袋过滤。找谁买大家自己挑。
LZ大概是学者型，喜欢追求本质。低投入高保障，这是保险最初的本源，一点不错。不过凡事都是相对的，求真过度容易钻牛角尖。例如5000元买部电视机，不外几种：
1.买得起又需要的；买。
2.买不起但需要，看看有没有低档些的；或者研究下生产成本看能不能自己鼓捣出一部来。
3.买不起又不需要，可以打打酱油。。。
4.买得起又不需要，那你来干嘛？。。。
其实买什么东西都是需不需要和买得起什么功能的问题。至于里头的芯片值多少钱，大概不是普罗大众关心的问题吧。
2011/03/02回复
qqtang81867楼SOLITARYHAWK:
每个行业都需要各司其职，关于产品费率的问题都是由保险公司的精算师综合考量很多因素而定制出来的，可以说很复杂，如果人人都能达到这样的精算水准，我们保险销售人员就不用做销售了，改做精算师了！ 就像我们买一部电视机一样，没有必要搞清楚他每个部件的作用和原理，不一定要把所有的问题算得哪么精，我们所能算的只是我们所想到的，但非专业人士也会忽略掉很多必须不可缺的影响价格和性能的因素！ 所谓的概率论是针对整个群体，而风险的发生则是针对每一个单个个体的，针对个体要么就是发生，要么就是不发生，概率就只有0和100%两种，没有99%的可能性，谁认为自己能算得准，哪就算吧！ 保险公司一定需要赢利的，否则没有人敢买他家的保险产品，因为这是几十年一辈子的问题，是关系很多人的利益，不只是您和我两个人的利益，保险公司与客户之间最终是需要达到一种双赢的结果的！ 购买保险实质上也是在参与一种社会互助行为，也一定会有很多消费者买了保险却一生健康没有发生理赔的，从数字方面上来讲他们损失了一定的成本而拥有的是一生的健康，一生的健康获得的财富一定会比他们所交的哪点保费多得多！没有发生理赔，就当是自己为社会做贡献，自己的钱帮助了更多发生危机的个人和家庭，让这个社会更加和谐，我想大多数人都会认同！ 保险，说白了就是一种信任，如果自己的观念上认同和相信，就可以参与，如果真的还暂时不能接受，可以再慢慢让时间和人生来历炼一下自己，每一个人对自己的人生都有选择权！ 祝大家新的一年心想事成、家庭幸福、财源滚滚！
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每个行业都需要各司其职，关于产品费率的问题都是由保险公司的精算师综合考量很多因素而定制出来的，可以说很复杂，如果人人都能达到这样的精算水准，我们保险销售人员就不用做销售了，改做精算师了！ 就像我们买一部电视机一样，没有必要搞清楚他每个部件的作用和原理，不一定要把所有的问题算得哪么精，我们所能算的只是我们所想到的，但非专业人士也会忽略掉很多必须不可缺的影响价格和性能的因素！ 所谓的概率论是针对整个群体，而风险的发生则是针对每一个单个个体的，针对个体要么就是发生，要么就是不发生，概率就只有0和100%两种，没有99%的可能性，谁认为自己能算得准，哪就算吧！ 保险公司一定需要赢利的，否则没有人敢买他家的保险产品，因为这是几十年一辈子的问题，是关系很多人的利益，不只是您和我两个人的利益，保险公司与客户之间最终是需要达到一种双赢的结果的！ 购买保险实质上也是在参与一种社会互助行为，也一定会有很多消费者买了保险却一生健康没有发生理赔的，从数字方面上来讲他们损失了一定的成本而拥有的是一生的健康，一生的健康获得的财富一定会比他们所交的哪点保费多得多！没有发生理赔，就当是自己为社会做贡献，自己的钱帮助了更多发生危机的个人和家庭，让这个社会更加和谐，我想大多数人都会认同！ 保险，说白了就是一种信任，如果自己的观念上认同和相信，就可以参与，如果真的还暂时不能接受，可以再慢慢让时间和人生来历炼一下自己，每一个人对自己的人生都有选择权！ 祝大家新的一年心想事成、家庭幸福、财源滚滚！说得真好，支持！
2011/03/22回复
文化征途68楼tt_mok:
我这么理解保险, 不知道对不对如果某个不幸事件发生的概率是千分之一, 某个保险是保这个的, 投入1元, 发生了不幸, 赔偿1000元, 那么这个很公平, 估计大家都争着买这个保险.当然我也理解保险公司有各项运营费用, 那么假设还是保这个不幸事件, 投入1元, 返还800元, 我觉得这个比例还OK, 我会买这个保险.如果投入1元, 只返还100元, 我觉得保险公司吃水太深了, 这个保险不好, 不值得买.========================================有没哪个保险精英用数据分析一下现在的保险公司吃水的比例大概是多少呢?比如对寿险来说, 意外死亡的发生的概率是多少? 赔付的比例又是多少呢?
查看原文请问朋友你知不知道保险的真谛是什么？保险的真谛就是集大部分人的钱来帮助一小部分急需用钱的人，这一小部分人中可能包括着你和我！
2011/04/27回复
priorhong69楼保险没有你赚的多与少，也没有保险公司赚的多与少之分。每个人根本就无法预测什么时候病，死和意外。所以计算时没有意义的。
再赠LZ一句：保险你觉得赚的时候，你才是最亏的。你最亏的时候，才是最赚的。
再赠LZ一句：保险你觉得赚的时候，你才是最亏的。你最亏的时候，才是最赚的。
2011/04/27回复
广州第一穷人
peterliu271楼首先保险没有划算不划算，看你有哪一方面的需要，如果是以保障类别分的话，意外与人寿当然会有不同，意外当然会便宜点啦，概率低一点，人寿就不一样，死定的，当然是要贵一点啦。
再说，现在很多人要那些反还型的，还要分红的，费用就会更高，看起来就会多交保费少保障的错觉。
再说，现在很多人要那些反还型的，还要分红的，费用就会更高，看起来就会多交保费少保障的错觉。
2011/04/28回复
刘一力72楼亲们,楼主对保险的意义与公用很清楚,
要是楼主肯把自己的年纪报上来,注重那方面的保障,我想大家可以帮忙做计划,楼主自己比较.
人的性别,同职业,年龄都会影响到保额同保险金,
这里面包含了死差益,
我是个新人,个人有时也比较喜欢算,结果是头疼的厉害,各有千秋,
我比较年青,经济条件不算好,意外险11W意外医疗5000,住院医疗,6000,
有份定期险,保到65岁的那种,重大疾病保额15W,意外伤害15W,里面有个减额交清,
像上了年纪的人比较适合消费型,它的费用相对来说低,只保一年保额,还是很高的.
对于我们年青人来说也可以选择一份消费型,这样我们可以把多一点的钱拿去投资,
它的不好就是在于这年我什么都没发生钱也没了.
终生还有几十年后的这种定期险的好处在于,几十年后你所交的保费会归还你,另外还有利息
目前我还少份终生险,所以要补充,要是我活到65岁都很好,65岁后就没有保障了怎么办,说不定我又不会购终生呢,好像我没有打算活很久,
你说花少的钱购有高保障,还真有,我听我们经理说,前几年人寿,还有平安,有一种只用交三年然后返钱的,还有递增的,经理都好后悔,因为当时他也不知这个产品非常的好,后来这个产品停售后客户还怪他,
接下你你最好规划下你打算出多少钱购到多少保额,让大家帮你作计划你自己选择
看到这么多前辈们在这里发挥,我知大家上午都是要学习,下午出来跑客户,晚上还在宣传保险.
学习的东西太多太多,真的很希望能帮到楼主.楼主应该要感谢下我们这些代理人,虽说回答不另您如意,大家都用自己的时间同宝贵的精力在电脑上给您回文字.
学习学习再学习
要是楼主肯把自己的年纪报上来,注重那方面的保障,我想大家可以帮忙做计划,楼主自己比较.
人的性别,同职业,年龄都会影响到保额同保险金,
这里面包含了死差益,
我是个新人,个人有时也比较喜欢算,结果是头疼的厉害,各有千秋,
我比较年青,经济条件不算好,意外险11W意外医疗5000,住院医疗,6000,
有份定期险,保到65岁的那种,重大疾病保额15W,意外伤害15W,里面有个减额交清,
像上了年纪的人比较适合消费型,它的费用相对来说低,只保一年保额,还是很高的.
对于我们年青人来说也可以选择一份消费型,这样我们可以把多一点的钱拿去投资,
它的不好就是在于这年我什么都没发生钱也没了.
终生还有几十年后的这种定期险的好处在于,几十年后你所交的保费会归还你,另外还有利息
目前我还少份终生险,所以要补充,要是我活到65岁都很好,65岁后就没有保障了怎么办,说不定我又不会购终生呢,好像我没有打算活很久,
你说花少的钱购有高保障,还真有,我听我们经理说,前几年人寿,还有平安,有一种只用交三年然后返钱的,还有递增的,经理都好后悔,因为当时他也不知这个产品非常的好,后来这个产品停售后客户还怪他,
接下你你最好规划下你打算出多少钱购到多少保额,让大家帮你作计划你自己选择
看到这么多前辈们在这里发挥,我知大家上午都是要学习,下午出来跑客户,晚上还在宣传保险.
学习的东西太多太多,真的很希望能帮到楼主.楼主应该要感谢下我们这些代理人,虽说回答不另您如意,大家都用自己的时间同宝贵的精力在电脑上给您回文字.
学习学习再学习
2011/04/28回复
兜兜姨
小猪逗逗
佳佳0575楼楼主，你好！在这里看了很多你的回复，感觉你是一位很认真的人，也很执着！这种态度不错！
你问的大概是性价比的问题吧。有个建议，你对比一下几家公司大概就可以得出答案。
我想给你一个提醒，保险保的是未知的风险，不确定的风险。想一想我们未来也许会发生哪些风险，然后对应的把它保了，这样我们才会安心了！这个也就是适合自己的保险。
你问的大概是性价比的问题吧。有个建议，你对比一下几家公司大概就可以得出答案。
我想给你一个提醒，保险保的是未知的风险，不确定的风险。想一想我们未来也许会发生哪些风险，然后对应的把它保了，这样我们才会安心了！这个也就是适合自己的保险。
2011/09/04回复
广州投资宝宝76楼happyhuan_2010:
购买人寿保险，永远都不会亏本人总会有X的时候，X的早，赚多点，X的晚，赚少一点购买保险，总会让人感觉买的时候嫌贵，用起来的时候往往觉得不够。不需要有人去说服你认同保险，如果你觉得你有责任心，你爱你的家人，爱你自己，相信你会买保险的。
查看原文我想请问你是保险从业员吗？你知道什么是基本素质吗？就是说以你的观点买保险死得早就是赚到了？我想请问一下你说这句话的时候有没有经过大脑的？如果人们都像你这种想，我把我的钱一张张撕掉也不会去买保险！你买人寿保险是以盈利为目的的？你读过小学没有？
2011/09/04回复
平安福星.77楼tt_mok:
谢谢回复你说的大部分都有点道理, 但没有回复我的本质问题,我的问题是, 我是否有办法知道我买的保险是否合算, 是否投入与收益成正比? 你的回答是很复杂, 一般人没办法说清. 其实我也不用很清, 大概就行.怎么会没办法算呢, 还是回到我的例子你觉得对于一个发生概率千分之一的事件, 保额只有100倍, 这个算是一个值得买的保险吗? 我的意思也是要双赢, 没让保险公司亏, 但我不想让他赚太多--即是我自己不想亏太多..
查看原文 LZ无论什么情况下，投保人或者被保险人都不会亏，投保后不外是两种情况：一个是发生了理赔，一个是没发生理赔。就按LZ所说，投入一元，赔100，投入100，赔10000，这个在钱上看，亏在哪呢？另一个，没发生理赔，就算你投入的100元连一分钱也拿不回来，你不外是不见是100元，但你却赚回来了一条生命，你赚的会更多。
我有个客户对我说的令到我哭笑不得，她说：阿温，我在你处买保险几年了，保费交了几万元，但一次都没理赔过，太亏了。我问她：你是不是想要理赔呢？以后过马路不要太小心就是。。。 她马上说；你这个人，好在我不是那么避讳的，要不然你就挨骂。。。
我有个客户对我说的令到我哭笑不得，她说：阿温，我在你处买保险几年了，保费交了几万元，但一次都没理赔过，太亏了。我问她：你是不是想要理赔呢？以后过马路不要太小心就是。。。 她马上说；你这个人，好在我不是那么避讳的，要不然你就挨骂。。。
2011/09/05回复
sophia1353478楼tt_mok:
我这么理解保险, 不知道对不对如果某个不幸事件发生的概率是千分之一, 某个保险是保这个的, 投入1元, 发生了不幸, 赔偿1000元, 那么这个很公平, 估计大家都争着买这个保险.当然我也理解保险公司有各项运营费用, 那么假设还是保这个不幸事件, 投入1元, 返还800元, 我觉得这个比例还OK, 我会买这个保险.如果投入1元, 只返还100元, 我觉得保险公司吃水太深了, 这个保险不好, 不值得买.========================================有没哪个保险精英用数据分析一下现在的保险公司吃水的比例大概是多少呢?比如对寿险来说, 意外死亡的发生的概率是多少? 赔付的比例又是多少呢?
查看原文其实LZ说的这种情况应该是属于消费型的险种，有事就陪，没事就当花钱买个平安。
但其实每个人都不想自己买的东西看不到，总有种亏了的感觉，所以现在保险公司推出了很多分红及投资型的产品，就是在保障的基础上，能让你的钱花的看的见。
这些新型的保险就是，有事就陪你的保额，没事就拿回你的本钱。分红及投资型的产品，不仅是拿回你的本钱，还有保险公司的盈利分配到客户的手上。
如果你买的是分红或者投资型的寿险产品，就不会存在LZ所说的问题了。
我是信诚人寿的寿险顾问
但其实每个人都不想自己买的东西看不到，总有种亏了的感觉，所以现在保险公司推出了很多分红及投资型的产品，就是在保障的基础上，能让你的钱花的看的见。
这些新型的保险就是，有事就陪你的保额，没事就拿回你的本钱。分红及投资型的产品，不仅是拿回你的本钱，还有保险公司的盈利分配到客户的手上。
如果你买的是分红或者投资型的寿险产品，就不会存在LZ所说的问题了。
我是信诚人寿的寿险顾问
2011/09/05回复
菲菲的妈79楼tt_mok:
我喜欢你的文字， 简单清晰幽默。。
查看原文唉，这么老旧的帖子又被翻出来了。
我再先斩后奏地帮LZ唠叨一下：保险的意义在于保障，保险的原理是以小搏大。LZ想咨询的应该是后者，至于前者，诸多保险从业人员其实不需要这样苦苦强调了，这种答非所问、顾左右而言它的技巧，不是LZ所喜欢的，因为从上下文可以看出，说保险的意义，大概LZ自己都比较清楚了，大家也就无需再纠结在这一点上。
我再先斩后奏地帮LZ唠叨一下：保险的意义在于保障，保险的原理是以小搏大。LZ想咨询的应该是后者，至于前者，诸多保险从业人员其实不需要这样苦苦强调了，这种答非所问、顾左右而言它的技巧，不是LZ所喜欢的，因为从上下文可以看出，说保险的意义，大概LZ自己都比较清楚了，大家也就无需再纠结在这一点上。
2011/09/06回复
菲菲的妈80楼平安福星.:
LZ无论什么情况下，投保人或者被保险人都不会亏，投保后不外是两种情况：一个是发生了理赔，一个是没发生理赔。就按LZ所说，投入一元，赔100，投入100，赔10000，这个在钱上看，亏在哪呢？另一个，没发生理赔，就算你投入的100元连一分钱也拿不回来，你不外是不见是100元，但你却赚回来了一条生命，你赚的会更多。 我有个客户对我说的令到我哭笑不得，她说：阿温，我在你处买保险几年了，保费交了几万元，但一次都没理赔过，太亏了。我问她：你是不是想要理赔呢？以后过马路不要太小心就是。。。 她马上说；你这个人，好在我不是那么避讳的，要不然你就挨骂。。。
查看原文顺便说下：其实有个问题我一直也不是很懂。
就是，假如你投保了，出了事保险赔了，可以说这是保险的功劳。
假如不出事呢，一直不用理赔，你能说这也是保险的功劳吗？
由此想到，健康、平安，这是大家都希望的，但是，这跟你买与不买保险有必然的关系吗？
既然这样，为什么又说，赔了，能帮到你；不用赔，能赚个平安呢？正常人都晓得，这个平安不是保险帮你赚回来的呀、、、
就是，假如你投保了，出了事保险赔了，可以说这是保险的功劳。
假如不出事呢，一直不用理赔，你能说这也是保险的功劳吗？
由此想到，健康、平安，这是大家都希望的，但是，这跟你买与不买保险有必然的关系吗？
既然这样，为什么又说，赔了，能帮到你；不用赔，能赚个平安呢？正常人都晓得，这个平安不是保险帮你赚回来的呀、、、
2011/09/06回复
