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有几个保险问题困扰我,求保险从业人员或者保单持有人解答

896268家庭理财

第一:保险投资时间太长,基本都长至二、三十年或更多,到时候钱都不值钱了!

第二、保险回报率太低,还不如存银行呢。

第三、首三年里假如没有能力支付保费或者中途不想支付保费,将损失惨重。

第四:继续支付保费的话,我要承担长至二、三十年的经济压力,一辈子可能都没有享受到保险利益。

第五、买少许,没意思,买太多,又负担不起,咋办?

第六、假如我有必要借钱的话,向保险公司借回的是自己的钱,还要我支付利息,真不地道!

第七、将钱留在保险公司,让保险公司投资,倒不如留在自己身边,由自己去投资!

求已经或者准备买保险的客户,或者卖保险的同行解惑。

求不了解保险,或者被这些问题困扰而不买保险的童鞋围观

先谢过
2013/01/23
全部回帖
dongtinglang:
楼上的,你觉得央企和法官搞1-2年都搞不出结论答案的案子,你我有能力看个新闻标题就下结论?看您这么辛苦找出这么多拒赔新闻,是不是觉得百度一下,找不出拒赔新闻保险公司才是好公司?是不是按照您的逻辑,保险公司只要接受投保了,客户申请一下就应该给钱,保险公司应该是提款机?你认为理赔客户拿到的钱,都是保险公司给的,所以保险公司越烂赔,对客户越公平?保险原理不过按照保险契约把很多人的钱收起来,然后按照契约约定做一个转移支付。用一个相对公平的方式把风险分散在所有参保客户之间,当群体中有人发生风险事故,群体中每人承担一点,让发生风险事故的人不会太惨。。如果没有拒赔条款,不是谁手快,谁拿钱?其他投保参与人的利益如何保障呢?保险商品出现几百年来,拒赔事情一直就如影随形,保险公司合理拒赔过很多,也有不合理拒赔,不是啥新闻。至于你辛苦找出的案例,如果我看个标题就给你下结论,或者为谁辩护,我会觉得自己有点思想不成熟啊。
查看原文
买巨额太平洋保险百岁后才能取出 年收益率不到1%
2013年01月28日

在整个行业增速放缓的大背景下,保费压力是导致这些销售误导现象增多最直接原因。尤其是寿险行业,在经历了2012年仅2.5%的增长后,目前“开门红”进展也并不太顺利。
据保监会最新公布的2012年全年经营数据显示,2012年原保险保费收入1.55万亿元,同比增长8%。其中2012年寿险保费收入8908.06亿元,同比仅增长2.5%;中国人寿(19.88,-0.03,-0.15%)、太保寿险、平安人寿[微博]、新华人寿、泰康人寿、人保寿险、太平人寿前7大寿险公司全年保费收入分别为3227亿元、934.6亿元、1287.7亿元、977亿元、615.8亿元、640亿元、364.5亿元,同比分别增长1.4%、0.28%、8.24%、3.1%、-9.4%、-9%、15.9%。

“产说会、酒会、送iPd、出国游等促销手段都成了各家公司的常规做法,没什么效果了。一点不误导的话,保费规模不可能上来。”上述保险代理人表示,如果保监会真下狠心治理,寿险保费增速可能就不只是放缓这么简单。
2013/01/28回复
广州第一穷人:
买巨额太平洋保险百岁后才能取出 年收益率不到1%2013年01月28日在整个行业增速放缓的大背景下,保费压力是导致这些销售误导现象增多最直接原因。尤其是寿险行业,在经历了2012年仅2.5%的增长后,目前“开门红”进展也并不太顺利。据保监会最新公布的2012年全年经营数据显示,2012年原保险保费收入1.55万亿元,同比增长8%。其中2012年寿险保费收入8908.06亿元,同比仅增长2.5%;中国人寿(19.88,-0.03,-0.15%)、太保寿险、平安人寿[微博]、新华人寿、泰康人寿、人保寿险、太平人寿前7大寿险公司全年保费收入分别为3227亿元、934.6亿元、1287.7亿元、977亿元、615.8亿元、640亿元、364.5亿元,同比分别增长1.4%、0.28%、8.24%、3.1%、-9.4%、-9%、15.9%。“产说会、酒会、送iPd、出国游等促销手段都成了各家公司的常规做法,没什么效果了。一点不误导的话,保费规模不可能上来。”上述保险代理人表示,如果保监会真下狠心治理,寿险保费增速可能就不只是放缓这么简单。
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你咋这么关系保险公司的业绩呢?难道是买了保险股票
2013/01/28回复
广州第一穷人:
如果是财产保险,那么可以以其所有权不合法拒赔,退保。如果是人身保险,被枪毙的话是不会赔偿的,商业保险中理论上应该继续承保,但是一些保险合同中已经注明服刑人员解除保险责任,因此要看具体的合同条款而定。
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另外我看你对保险和和保险的负面信息都很关注,想问一下,您觉得如果不用保险管理突发风险

你觉得可以采用啥金融工具替代保险来管理这些风险呢?
2013/01/28回复
买了保险大呼上当的人
2013/01/29回复
dmlingdmling6楼
哈哈,我也来凑下热闹呀!楼主的问题归根结底就是我们现实生活中的人都存在一种侥幸心理,就是:我不会那么倒霉的,这么糟糕的事情不会发生在我身上!说实在的,这就是在赌!但反过来说,人的一生又何尝不是在赌呢?每件事大家不都是在赌吗?只是有些人是盲目地赌,有些是有计划、有控制策略等等的赌,自然也就导致了不同人的理解和解决办法啦!
2013/01/29回复
汤圆林妹妹 发表于 2013-1-29 22:12
买了保险大呼上当的人


没关系的。

也有曾经有一份保险摆着面前,而没有签字,事故发生后,内疚很长的。
2013/01/29回复
哈哈,我也来凑下热闹呀!楼主的问题归根结底就是我们现实生活中的人都存在一种侥幸心理,就是:我不会那么 ...

带勋章的功力果然比较强
2013/01/29回复
尝试回答第三个问题:

第三、首三年里假如没有能力支付保费或者中途不想支付保费,将损失惨重。

合同确实是这样约定的,合约参与人短期内就停该计划将会损失惨重。

保险合约目的是把大家聚合在一起共担风险。按照约定每人都交点钱,也按照约定

保障所有已付款的被保人。就像大家一起出海,每人都出了点钱,做好了抗击海上风险的准备。行程已定,

船刚出去不远。就有个人说我不干了,要送我回家,还要全额退钱。

如果您就在那个船上,您觉得这个人行为对其他人造成严重影响不?

从保护其他船员的利益上来看,这种行为应该是鼓励还是惩罚?

另外您觉得如果真有事情,足以导致您在3年后无法按时支付保费,

您觉得最大的可能是什么,意外?疾病?

还是我设计的缴费计划有问题,需要重新调整呢
2013/01/29回复
我就是这么诸多疑虑,对已经缴纳了10来年的保险只好硬着头皮缴下去,但是坚决不加买。

但意外险还是应该买的。
2013/01/30回复
乖乖女慧雯:
其他的问题,楼主是高手,肯定能够回答得很好了,我也不一一回答哈。其实,最主要的核心是,客户将保险当成是投资工具了,所以要追求收益。还有就是,客户都是将自己假设是在未来几十年,是不会出事的,但是,如果真的确定能够预知到自己一定不会出事,其实这份保险真的可以完全不买了。
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哈哈,资深保险美妈也被我忽悠过来了。

基础观点和您一样,

这些困惑产生的关键就是,买保险和卖保险的人都没有把保险当保险。

首先就给保险做了一个无风险假设,因为假定未来无风险,所以关于保险的困惑就产生了。
2013/01/30回复
乖乖女慧雯:
哇,资深保险人开贴抛问题哦,当然要过来捧捧场啦~~~
查看原文
这个。赶快补个花。
2013/01/31回复
经常碰到同样的问题,感觉一直解决的不慎满意,求更满意的解决方案。

老兄帮我解决一下这些问题啊,别光 ...
不满意是因为没发现真正的答案,还是给客户提供的参考答案不符合从业人员要求?
2013/02/26回复
理财型保险只对小部分高端人士有用;避灾避税;体制外中下层的家庭收入支柱可以按年购买消费型保险。

...
这个我比较赞同
2013/02/26回复
关于消费保险的困惑比储蓄保险更多。通常客户想消费的时候保险公司不允许,保险公司允许的人,很多都不想 ...
答案是保险公司要挣钱。真正有风险的时候,它不让你买保险了
2013/02/26回复
谢谢您的鼓励。

根据我看到的资料,世界其他国家的人民买保险时候好像也碰到同样的问题。
最好别挣钱,做个中介,让买保险的人实现互助和自助,哈哈
2013/02/26回复
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