刚刚看过你以前发的帖子，原来我都在你的阿里巴巴批过童装，你的QQ叫 韦姐嘛，我好友上面还有你了。

刚刚看过你以前发的帖子，原来我都在你的阿里巴巴批过童装，你的QQ叫 韦姐嘛，我好友上面还有你了。

看到论坛里很多妈妈发帖谈到为了带孩子而辞职，但是又想自己创业有些事情可做。看到这些帖子，就想起三年前的自己，于是就把早几天发布在某批发论坛上的帖子转发到这儿来跟大家分享，希望能给准备辞职或者准备创业的妈妈一些启发，少走些弯路。帖子比较长，全部一次性发完的话会看得比较累，分四段发吧，今天先发第一帖。随着2012脚步的逐渐远去，2013新年的气息已经扑面而来，我的36岁本命年也将成为过去。擦了桌子拖好地，又到子夜十二点，儿子女儿已经入睡，又到了我能静心工作的时候，今晚，突然很想写些东西和朋友们聊聊天，于是想到了长微博，不知道自己会写些什么，因为想写的想说的太多太多，随着心走吧，想到什么写什么，随心所欲……不知为何，这几日莫名的想哭，亲友问我是不是太累了，压力太大了，我也不知道，既然是“莫名”，那么自然是没有具体缘由的。哭，应该不仅限于苦难或忧愁吧，我告诉她们，其中有感动，也有幸福。亲友们释然了，放心吧，亲爱的，我是金牛座，一个虽然感性但却仍算坚强的一个星座，我倔强，但我亦知足。其实起笔，不，应该说敲打键盘写这篇东西还有另外一个原因，那就是我欠了一位服装业界老师的三篇稿件。我答应过他春节前会给老师一篇东西，但是时间过去了一个多月，我却仍不知从何写起。昨天才和老师在QQ上说不知如何写，不是写不出东西，而是真的不知道有何可写的。老师跟我说，不是要你写故事，而是要你像讲话一样，说你自己的故事。更不是要你说自己做得如何如何，而是跟大家聊聊你是怎么做的，把你的经历跟大家分享。即便如此，截止半小时前，我还是不知道我能说些什么。但就在刚才拖地的时候，突然很想放下拖把，坐到电脑前，写东西，不，应该是跟大家聊天。毕竟，人生36年，我想给自己留些东西。无论成败，那都是我的脚印。假如我的经历真的能给很多尚未进入童装行业的，特别是像我这般不甘于只做个全职妈妈的朋友们一些参考的话，那也未尝不是件有意义的是。毕竟，创业这条路不好走，我们大多只看到别人光鲜的时候，而忽略了她一路走来的失败与磨难，要知道这年头赚钱要比亏钱难上万万倍！恰巧，这时耳畔边想起的是李健的《当有天老去》，跟自己的内心说说话吧，为我过去的三年……故事从2010开始吧。当时儿子刚满三岁，爷爷奶奶身体不好在老家，带了他两年的外婆也去了我妹妹家给她带孩子了。当时我和先生工作都很忙，几乎每天都加班到晚上九点多十点才离开公司。当时我请了个不住家的保姆，每天接送孩子放学，晚上做好饭吃完了就把孩子接到她住的出租屋。老公每天九点多到公司接我下班然后一起去接孩子。每次远远的看到孩子和保姆坐在马路边的石阶上等我们，我就忍不住想掉眼泪。孩子从小身体就不好，非常有规律似的每两周就会咽喉发炎导致发烧，都是保姆自己一个人带孩子去医院打吊针，我们下班了才赶过去接孩子。晚上发烧，怎么办，我们第二天都要上班，没办法，就只好给他吃美林退烧。恶性循环，孩子身体越来越虚。而作为母亲，工作忙，我无法抽出时间来陪孩子，调理孩子的身体，更别说给他讲故事搭积木读绘本故事了；孩子身体不好，整宿整宿闹腾，第二天我拖着疲惫的身躯面对每天都是deadline的工作，每天都处在即将崩溃的边缘。我恨自己的无能，我用尽全力也无法平衡工作和家庭之间的关系。经过深思熟虑，2010年春节，我做出了离开XX外资银行回家照顾孩子的决定。在此之前,我已经在中日美银行打拼了近10年，正处于事业快速上升的黄金期。这个决定无异于把十几年的工作经验抛弃，重新开始一个全新的生活方式，对于事业型职业女性，这是绝对非常冒险的一件事情。无论当时的老板如何的挽留，哪怕跟我说我可以free duty，可以把工作拿回家去做，每天来半天也行。但是，我非常清楚，工作就在那里，无论何时做，只增不减，假如我不做，那么肯定是同事做，那么同事之间的利益关系如何平衡？每个员工都有家事，假如我开了先河，那么日后其他同事该如何？为了孩子，为了家庭，辞职是必然的，因此，我还是坚定的递交了辞职报告，走了。当然，我不是个鲁莽的小女孩，我非常清楚自己的市场价值，假若离职后有意返回，即便不能立刻回到离职前的职位，也还是能比较快的在市场找到一份不错的工作的，这是我十几年的工作积累带给我的自信。那年我34岁！播放器里播放的是《My Love Will Get You Home》，我喜欢的歌……儿子当时已经上了幼儿园，白天我是自由的，我不是一个能老老实实呆在家里做个全职妈妈的人，我细胞里充满了独立的因子，我需要有自己的精神寄托。我无法想象没有工作寄托的自己该如何过下去，逛街？shopping？美容？打牌？家长里短？NO，这不是我。因此，离职前，我就为自己以后的生活制定了计划——童装，为此我google（至今我也仍习惯用google，很少百度）关于童装的知识，关于开童装店的知识。泡论坛，看帖子，看书，看官网……收集一切跟童装经营有关的资源，也报名参加了刚才提到的老师举办的培训班，我是第二期学员。不要问我从那里学到了什么？在我的观念里，每一次学习的意义不是你能具体的学到什么知识，而是你学会了什么思维方式拥有了什么资源，毕竟我们不是中小学生，需要靠老师教授你具体的操作。我们是有独立行为能力思维能力的成年人，我们要提高自己的自学能力，搜集知识分析事情的能力。比如面料，什么叫针织什么叫梭织，不做服装的人不会去理会这个，但是在那个课堂上，老师会告诉你面料大方面会这么分，那么你还需要老师教你如何去区分针织梭织吗？这个google百度下，互联网会告诉你最精确的答案！在那段日子里，白天儿子上学，我便会到广州的各个童装批发市场转悠，一个劲儿的转，什么也不问，就看，天天去，天天看。完了再跑童装零售店，也还是看，一个劲儿的逛，天天逛，天天看。下午三点半，就像灰姑娘一样挤公车或地铁飞回家接孩子放学买菜做饭（辞职后给保姆找了另份工作了）。晚上孩子睡觉了，我就上网，干哈？还是看，看淘宝，看阿里巴巴，google品牌，看国外官网（因为当时我定位是做外贸童装，再细分点做日单童装）。不断的对比白天市场上看到的，对比淘宝卖家，对比网上批发商，对比价格，对比款式，对比销量……看了一段时间，就开始跟供应商聊了。实体批发商聊，跟零售店主聊，淘宝问价格，跟网批商或者淘宝卖家聊，还有一类专门帮人打货用相册作为载体，也跟他们聊。聊销量，聊款式，聊我知道的知识，聊我观察了那么就对她家店铺的了解。但是要人家愿意跟你聊也是有难度的有技巧的，不是你想聊别人就一定愿意跟你聊，这跟终端零售还是不一样的。终端零售，哪怕你在她实体店里或者在旺旺上拉着她聊一天，她都得笑脸相陪甚至还得问你要不要一起吃饭，但是批发不一样，你看到有哪个批发商有闲工夫陪个不知明的小菜鸟聊得热火朝天的吗？对于这点，我有点想说的。我现在做批发，很多新手过来，直接就说，我想开家童装店，想跟你拿货，想听听你对开店的建议和意见。碰到这类的买家，我一般都不予理会的。为啥？正如一个幼儿园的孩子，跑去问一个大学老师（当然，我不敢自比大学老师），我怎么样才能考上大学。这个命题太大了。况且大家都不是幼儿园的孩子，我们是成年人，是有自学能力的，很多问题是可以在互联网上找到答案的，我们只不过是需要过来人跟我们进一步确认。要知道，没有人能跟你确认某种做法是对是错，你只能跟她聊，当对方感觉你是有备而来的，是做过功课的，那么她可能就会愿意在容易犯错的关键点上跟你分享些东西，也只能是分享。还有一类客户就是一上来啥都不问，直接毫不客气的单刀直入问能不能价格优惠点，以后长期合作。甚至我还碰到过一个，在Q上留言说我要开实体店，要找质量好的外贸童装，中高档的，款式好，价格要有优势，最关键的是要比给淘宝店的价格低，可以的话可以考虑长期合作。哎，这种话不说也罢，这个社会去到那儿都是VIP优先的，这么多的熟客不照顾，凭什么照顾你，对不？以后合作，有奶便是娘的社会，有钱赚，你自然会跟我合作，没钱赚，你会为了义气继续跟我合作？大家又都不是傻子！要知道，这个社会永远是强者越强，弱者越弱，当然，假如你有本事能让人觉得你是蓝筹股的除外，风投不就专找这类的创业者投资吗，但前提是，你要能让人看到你是有这个本事的！这才是问题的关键！至于怎么做，这就靠个人修行了。（未完待续）

我刚才回看了下之前发的两个帖子，怎么看怎么觉得不妥，呵呵，才发现第一帖和第二贴之间漏了一段没有复制过来。我在第一楼的原贴上加上了漏掉的那部分，并用橙色字体以示区别。很抱歉，给大家的阅读带来了麻烦！ 2011年春节过后，我觉得店铺面积太小了，使用面积才12方，旺季的时候店铺根本挤不进人。于是把店铺顶出去了，另租了同一商场另一个38方稍大点的店铺。那时合作的一个日单童装供应商有个日单品牌要在国内推广，供应商是个非常专业的香港人，因为那时候大家已经合作的半年了，彼此都比较了解并欣赏对方做事的风格，因此也就不收任何加盟费让我做了加盟。但这还不是我们合作的全部，我开始注册公司组织团队代理此品牌进军淘宝天猫！这个想法不是一日两日形成的，在过去一年的网络市场调查中，我非常清楚的看到电商的未来。一个实体店，是有天花板的，面积就这么大，就算你人满为患，能做的生意就这么多。当然可以开分店，甚至全国连锁，但是对于我这个家庭主妇而言，这个命题太大了。选址，招人，装修等等，多麻烦啊，呵呵，就是怕麻烦。但是那时候我眼中的淘宝，一间店的销量可以无限大的，不就是组建一个团队嘛。所以，go！但是事情远不如我计划的这般完美！就在所有事情已经铺开，就等搬进写字楼开始正式开工的时候，我家老二来报道了！家里所有人都体恤我的艰辛，都劝我说不要算了。但是这是我的孩子啊，而且我一直都想要两个，为的是让孩子在成长的道路上不再孤单。我甚至开玩笑跟我先生说，哪怕以后我们走了，都能有个人来商量白事怎么弄。一边是刚铺开的看不到未来的生意，一边是肚里的孩子。是二选一还是二者都要？最后，金牛座的果断还是让我选择了后者，既要孩子也要继续自己的事业！但是，为此决定我付出了惨痛的代价！首先是实体店这边，品牌店跟自己随意拿货的店铺经营手法是不一样的。因为这个品牌是个新的品牌，商品种类和款式还不足以支撑整个店面的铺货，除了这个品牌本身，还需要自己去挑选些风格档次相近的货源作为补充。再因为这是个属于中高档的日单品牌，价位不低，一件卫衣的进价六七十，牛仔裤八九十左右。每个月近万元铺租的店铺，不翻番卖根本就连店铺都养不起，定价高是必然的。日单基本上没有套装，都是散件搭配的，那么对卖手的要求就比较高。要懂品牌，最重要的还要懂搭配，销售技巧也要到位。但是那时实体店长是我之前的保姆，虽然做事非常尽心尽职，但是能力毕竟是有限的。而我又是怀孕反应期，还有刚开业的公司和淘宝一大摊子事，根本无暇顾及。最重要的是我忽略了一点，广州人的务实和精明。广州是个典型的舍得吃不舍得穿的，广州人穿着非常随意，纯棉舒适就OK，绝大部分人不追求牌子，更不会花很贵的钱在孩子的装扮上。再一个就是离香港近，追求牌子的人大多会选择到香港购物。况且当时相对于内地小城市而言，这边的年轻麻麻的网购经验已经很足了，精明的妈妈都习惯上淘宝买性价比高的童装。所以，大家可以想象，一个新品牌无推广营销无超强卖手的中高端童装店的境况会如何？再者就是淘宝店。怀孕早期强烈，我基本上都是在家“远程遥控”。一个新组建的团队，群龙无首，运营，美工，客服，谁也不服谁，天天吵架，甚至是相互威胁罢工。一个月都没一两笔成交。一直以刷信用为主，竟然还开通了信用卡支付和公益，刷个信誉还要扣信用卡支付的点和公益点，傻帽吧！结果如何？从三月份到五月份，自然交易不到二十笔，我估计没人做淘宝如我这般悲催的了！而我则像个病猫似的躺家里沙发上心急如焚。那段时间，我恨不得这一切都没有开始，我还是那个十来方的实体小店。但是一切都不可能回去了。五月底，早孕反应期过了，我开始精神了，回公司开始整顿，并动用身边的朋友资源参加了两次淘宝活动，两个星期上了两钻，自然流量和转换率也都慢慢上来了。原本想幻想着能花两三个月的时间带好团队，等到10月份生产的时候就好放手了。但是事实真的不如想象这般容易，店铺撑到八月份，虽然状况已经较之前有所好转，每天也能有几千的PV，但是还是决定停止一切安心生产。好在当时因为怀孕，没有贸贸然的进驻天猫，只是做个C店。公司3月份成立到8月份关闭，五个月的时间，每个月团队工资支出一万五，写字楼租金3500，灯油火蜡加上营销费用（还好不算太大），每个月的销售额（不是盈利）都还不够营销费用，呵呵。总共亏损了多少，这笔数大家可以算的出来，还压了一堆库存！事后思量，其实不能完全归咎于怀孕，更多的还是自己对淘宝了解太浅，蛮以为从皇冠店铺挖几个人过来就可以把淘宝做起来，其实真的不是那么简单的。隔行如隔山，自己对淘宝不了解，员工对行业不了解，直接撒手依赖团队，绝对是最致命的错误！那段日子，绝对是我人生的低谷，家里的那点老本已经早被我折腾没了，还借了三十几万外债！2011年10月份生孩子前，我把家里的资产负债理了一遍，写了下来，担心我万一进了产房出不来，我家先生不知道家里经济状况。我甚至还担心因为我的过多焦虑而影响到腹中的胎儿，影响智商。还好，女儿现在挺可爱的！再回过头来说实体店，品牌店四月份开始营业，第一个月基本持平，五六月份营业额才两万多，毛利率50%，铺租人工都不够。七月份因为淘宝那边资金吃紧，打算把实体店顶出去盘活资金，但是转不出去。想顶给当时的店长，她思前想后也没敢接。没办法，急速转型，从山东XX、广东XX和熟悉的外贸工厂清些中低价位的库存外贸货走量，这些供应商的人脉都是之前积累下来的。广州夏天比较炎热，持续时间也长，价位低但质量好的纯棉背心短裤是最适合走量的产品，好家伙，从山东弄回来的尾布做货的纯棉背心和短裤售价10元，客人一买都是八件十件的，一个月走了五六百件，火速补货一千多件。七八月份最淡的时候，我家店铺却门庭若市。至于之前的高档品牌货呢，呵呵，至今都还有些躺在我家柜台上，要知道，这些可不是不好的东西，放在淘宝，那也是炙手可热的品牌呢。所以，不是所有好东西，或者别人卖得好的东西，你就一定能卖得好。正如我后来跟老师说的，刚开始做童装的一年前，我还敢肯定的说哪些东西畅销那些不畅销，但是现在的我，已经不会轻易定义什么东西好卖了。现在做批发，很多新客人让我推荐热销的货，我基本上都不会回答，不是不愿意回答，是答不上来。因为我的个人经验告诉我什么人卖什么货，什么地方卖什么货。就像我现在批发的很多法单高端童装，还有大家都熟悉的美国GYMBOREE，广州实体根本走不动，但是北方或者淘宝客人就趋之若鹜。还有类似JACADI，CATIMINI，KENZO KIDS,BABY DIOR等国际大牌，在大商场专卖店就能卖，但是你放在广州一个街边童装小店，呵呵，跟她说也不知道是什么。东西不好吗？肯定好，售价也只是专柜的零头，但是结果呢，还不是看得多买的少。2011年8月份关闭了公司，我便把所有的精力放到了实体店上，快速转型，培养店员，从货源开始。异地的货她没法拿，毕竟网批看货还是有技巧的，她没做过功课这个东西还真的不易上手；工厂的尾货她也没法去拿，毕竟没跟工厂打过交道，这还不是一朝一夕能做得来的；但是广州本地批发市场，我一间间带她去逛，跟她讲，她也还算乖巧精明，基本上一点就通。2011年10月份至2012年1月份，我基本上就没再打理过实体店的生意，已经能全权交付给店长了。2011年全年，实体店纯利仅相当于我在银行供职时的年薪零头，呵呵，至于淘宝那块，只能是大红色的亏损了！但是即便如此，我还是笑了，因为事实再一次证明，我是个打不死的小强，我再一次挺过来了！！！而且，我添了一个健康可爱的女儿，还有什么好遗憾的呢？再加上我先生非常的理解并支持我，头两年，他安慰我说得最多的就是“钱嘛，亏了再赚回来就好了，又不是没手没脚动不了了”。对了，忘说了，我家不是夫妻店，我先生有自己的工作，我的童装，我家先生从头到尾都不曾具体参与过，只是帮我找人弄个装修，帮我去拉个货什么的。但他却从未因为亏损欠债问题责难过我半句，I LOVE YOU！故事是否该结束了呢？当然没有，我又开始折腾了。（未完待续）