转贴-全面剖析香港101基金阴招
415522家庭理财
蓝色邂逅上 月底 ， 证 监 会 发 表 报 告 ， 批 评 投 资 顾 问 以 不 当手 法 销 售 产 品。 其 实 ， 今 次 已 非 证监 会 首 次 发 炮 ，早 于 三 年 前 ， 已 高 调 炮 轰 投 资 顾问 操 守 严 重 缺 失 ， 荒 谬 至 向九 十 岁 长 者 ， 推 销 锁 死 五年 的 基 金 。
但 不 少 投 资 顾 问 态 度 依 旧 ， 继 续 以 不 良 手 法 诱 客 落 叠 ， 销 售食 水 极 深 的 投 资 产 品，来 换取 丰 厚 佣 金 。 有 理 财 公 司 的 一 成 经 纪 ， 月 入 竟 高 达 一 百 万 元 ， 胜 过 不少 上 市 公司 高 层 。
徐 小 姐 在 ○ 五 年 ， 帮 衬 认 识 五 年 的 好 友 ， 在 盈 X 保险 买 了 俗 称 「 101 」 的 投 资 相连保 险 。 「我 谂 住自 己 年 纪 唔 细 ， 系 时 候 要 储 钱 ， 同 佢 又 熟 ， 主 动 问 佢 有 无 储 三 年钱计 划 。 佢 就 推 销 呢 只产 品 俾 我， 话 只 须 供 款 三 年 ， 每 月 供 二 千 蚊 。 买 完 之 后 ， 佢上年 又 叫 我 买 多 一 份 ， 话 有 花 红 送， 我 谂 住 趁后 生 ， 供 得 起 就 供 啦 ， 于 是 再 买 多 一份。 」
阴 招 一
冷 静 期 内 保 单 欠奉
她 一 心 相 信 朋 友 ， 故 冷 静 期 内 收 不 到 保 单 亦 毫 无 怀 疑 ， 「 佢一 直 只 俾 几 张 要 我 签名的 纸我 睇 ， 签 完 之 后 冇 几 耐 ， 我 收 到 冷 静 期 封 信 ， 但 就 无 保 单 ， 佢 话 过 了冷 静 期后先 会 有 。 」 买 保险 往 往 年 期 极 长 ， 设 立 冷 静 期 的 原 意 ， 是 让 投 保 人 在 签 署 保 单 后的十 四 天内 ， 可 认 真 考 虑 清 楚， 其 间 投 保 人 毋 须 任 何 理 由 亦 可 退 保 。 但 「 魔 高 一 丈」的 经 纪 ， 索 性 冷 静 期内 对 客 人 不 瞅 不 睬， 待 限 期 过 后 才 发 出 保 单 ， 像 徐 小 姐 便 未能细 看 保 单 条 款 ， 睇 漏 计 划 原 来 要 供款 三 十 年 ， 失 去冷 静 期 的 意 义 。
阴 招 二
假 装 供 款 年 期 短
不 单 徐 小 姐 误 以 为 保 单 仅 为 期 三 年 ， 本 身 是 会 计 师 的 林 先 生， 在 X 邦 买 101 保险时， 亦 有 类 似 情 况 ， 其 经 纪 取 巧 ， 强 调 供 满三 年 便 可 断 供 。 林 先 生 事 后 才 发 觉 ， 保单年 期 原 来 长达 三 十 年 ， 首 三 年 只 是 硬 性 供 款 期 。 受 保人 的 确 可 以 供 款 三 年 后 停 止供款 ， 但 户 口 内 的 金 额 不 可取 走 ， 有 待 完 成 三 十 年 期 限 才 可 全 数 拿走 。 若 毅 然 三 年后断 供 ， 假 设 之 前 三 年 每 年 回 报 有 六 厘 半， 扣 除 多 项 费 用 后 ， 只 可 取 回 不 足 四成 供款， 损 失 惨 重 。 不 少 保 险 公 司 更 会 在 街 头 设 置 保 险 车 ，派 出 经 纪 在 街 上 客 。
阴 招 三
隐 瞒收 费
至 于 101 实 际收 费 多 少 ， 投 资 顾 问 往 往 将 收 费 问 题 轻 轻 带过 ， 只 强 调 回 报 ， 徐 小姐说 ： 「 佢 净 系 俾 张 基 金 表 现报 告 我 睇 ， 话 俾 我 听 钱 会 不 停 滚 存 落 去 。」 至 发 现 朋友因 财 失 义 后 ， 徐 小 姐 顿 感 晴 天 霹 雳 ， 既 气愤 又 伤 心 ， 红 眼 说 ： 「 我 真 系 当 佢 朋 友，为令 佢 赚 多 ， 仲 周 围 叫 同 事 朋 友 帮 衬 佢 ， 点 解 佢 咁 对 我？ 」 她 只 好 入 禀 小 额 钱 债审裁 处 索 偿 ， 与昔 日 好 友 对 簿 公 堂 。 至 于 林 先 生 亦 已 和 经 纪 反 目 ， 并 多次 向 X 邦投诉， 惟 对 方 仍 然 企 硬 拒 赔。
投 资 顾 问 年 薪 千 万
投 资顾 问 诱 客 买 长 年 期 101 ， X 邦经 纪 陈先 生 解 释 ： 「 多 数 经 纪 都 钟 意 做 三 十 年 期的 101 ，因 为 佣 金 超 多 。」 他 表 示 卖 出 一 张 三 十 年 期 的 101 保 单， 以 月 供 三 千 元为例 ， 经 纪即 时 获 客 人 首 年 供 款 的 五 成 四 ， 即 近 二 万 元 作 佣 金 ； 之 后 每 年 还 可 再获 客人 户 口 价 值 的 百 分 之零 点 五 作 分 红 ， 直 至 保 单 完 结 为 止 。 另 一 经 纪 说 ： 「 只 要 十 年内 储 一 百个 客 买 101 ， 日 后 唔 再 揾 新 客 ， 每 年 都自 动 有 五 十 万 佣 金 落 袋 。 」
但 同 样 买 101 ， 若年 期 只 有 十 一 年 的 话 ， 经 纪 的佣 金 即 时 缩 水 一 半 ， 往 后 亦 只 有十一 年 花 红 可 分 ， 因 此 不 少 经 纪 都刻 意 隐 瞒 年 期 来 狂 客 ， 「 我唔 会 谂 咁 做 系 咪 缺 德，总 之 依 家 搏 命 做 。 向 客 人 讲 解 ， 去 到 敏 感 数 字时 ， 就 谂 尽 办 法 逃 避 问 题， 务 求 唔会有 痛 脚 ， 反 正 我 唔 做 ， 都 有 其 他 经 纪 照 乱 sell 。」 一 名准 备 换 过 千 呎 豪 宅 的 经纪自 白 。 按 其 估 计 ， 101 产品 再 做 多 三 至 五年 ， 便 会 因 弊 处 街 知 巷 闻 而 式 微 ， 「 到 时 又 会 有 新 的 产 品 推 出 掠 水 。 」
保 险 公 司 甘 愿 付 高 佣 给 经 纪 ， 无 非 利 字 当 头 。 以 月 供 三 千 元、 三 十 年 期 计 算 ， 假设每 年回 报 有 百 分 之 六 点 五 ， 保 险 公 司 与 基 金 公 司 ， 便 可 从 这 名 客 人 身 上 ，合 共 抽取费 用 近 八 十 万 元。
101 保 单 如 此 好 揾 ， 难 怪 保 险 经 纪 落 力 促 销 ， 就 连 所 谓 的 独 立 理财 顾 问 公 司 ， 亦用力 狂谷 ， 赚 到 盆 满 满 。 上 月 底 ， 主 力 替 各 大 保 险 公 司 作 中 介 人 的 康 X 理财， 其 管理层 主 动 以 八 千 五 百 万 元 ， 向 准 备 业 务 重 组 的 大 股 东 力 宝 集 团 ， 回 购 三 成 多 股 份 ，实行肥 水不 流 别 人 田 。
2016/08/25
全部回帖
maechan
蓝色邂逅楼板凳maechan:
感觉香港人已经中完招了，开始转向内地人了。拉内地人去香港买保险
查看原文这篇文章写于2007年，我看到是2010年。当时连香港阿伯都只能101系咩事情啦。专门引进来水大陆人的。妈网这里这几年卖这个应该卖得挺欢的
2016/08/29回复
蓝色邂逅楼5楼maechan:
妈网应该好多人买了，那篇贴子那么多人看。。。
查看原文肯定多人买啦，那些销售人员写到甘好（好似真甘）一般妈妈又无知，天性又为家人着想，甘就中计罗。我当年整个的个性签名“分红与终身，是保险公司画的最大馅饼。教育金是利用父母疼爱孩子的天性狠赚一笔的工具。101海外基金千万买不得”
都救不了多少人。
一般妈妈又无知，天性又为家人着想，甘就中计罗。我当年整个的个性签名“分红与终身，是保险公司画的最大馅饼。教育金是利用父母疼爱孩子的天性狠赚一笔的工具。101海外基金千万买不得”都救不了多少人。
2016/08/29回复
蓝色邂逅楼7楼maechan:
你应该在她们的贴子跟贴，踩一下麻，起码让人知道更多。我也受害了，现在进退两难啊。
查看原文我做其它行业了，几年没来。最近忽然想起妈网，就回来看看玩玩。见到现在已经这个样子了。
2016/08/29回复
胡寡人
在水一方88188
妈咪宝贝乐园
