说说我做保险这6年（挖坑，慎入）
136931485谈天说地
陆杨文笔生涩，不揣浅陋，还请各位多加包涵。
这六年时间，说长不长，说短不短。
其中艰辛有之，满足有之；痛苦有之，快乐有之；挫败有之，成长有之；消极有之，奋发有之……人生之七味于此六年备尝极致。
期间又见各公司高层走马如换灯，众多代理人进出如潮汐；昨日还是明星大会长，今日已然消失无踪影；有人豪情万丈闯进来，有人心灰意冷换行业；有人一跃成飞龙，有人屡跳变蟑螂；有人不择手段为销售，有人坚守原则择良缘……人生之百态亦尽可览阅。
（俺很懒，争取每天更新，希望写得不要太难看）
1、十分钟买了第一份保险
2、请假一周去上培训课
3、十分钟，我也卖了第一份保险
4、周游珠三角谈保险
5、风险并不遥远，风险就在不经意间发生了
6、就算没希望，也要继续治
7、做公务员，还是做保险员
8、说服家人获得后方支持
9、过三关进信诚经理人班
10、沙士期间正式开始做保险
11、在不断的否定与被否定中学习
12、对保险业的重新认识与定位
13、迷惘无方向的时候
14、撤还是留，得做出选择
15、脑袋一拍，欠下20万债务
……
[ 本帖最后由 陆杨 于 2009-5-25 02:04 编辑 ]
2009/04/18
全部回帖
细细
COVENT4楼如果你的家庭条件很优越,可以半年只做一单两单,其余是玩的时间,那就做保险.
如果你的家庭普通,需要你的工资,奖金,那就做公务员,公务员的待遇已一年比一年好.
如果你仍留恋保险,或者说你很想帮助别人,你可以做公务员的同时销售一下保险,一举两得.
如果你的家庭普通,需要你的工资,奖金,那就做公务员,公务员的待遇已一年比一年好.
如果你仍留恋保险,或者说你很想帮助别人,你可以做公务员的同时销售一下保险,一举两得.
2009/04/22回复
嘉嘉他爸
122800
向日葵妈妈
heqing070710楼
MM你是我偶像2009/04/22回复
陆杨楼11楼公务员考试对我来讲是小CASE，我拿着资料去跑马场报名，看着人潮汹涌，拥挤不堪，突然就没了心情。
我坐在边上想了半天，做上公务员后的生活，基本可以预见，一眼就可以看到从24岁到60岁是怎样的生活。稳定收入，乖乖听话。领导吩咐赶紧做，领导不讲千万不要动，少说少做，多吃多玩，慢慢沉着，5年8年可以熬到个小科长，嗯，也就到头终止了，等退休吧。这仕途可不是你努力就能上去的，也许你越努力就越掉得快。如果我能花这么多精神去打关系，同样的精力花在保险上，早就见效了。
原来我写这书，按书内容，称为《清代广州越秀区书院小述》最为恰当，领导大笔一挥，改为《广州历代古书院大观》，差点没让我和老师两人吐血，这么一本小书挂这么一大名，讲出去不让学界笑倒。极力反对下，好不容易才改成现今这书名。那我去到政府办公室里，还能不能写自己想写的东西呢？不想写的东西领导叫到你，写还是不写？当你的经济来源由他人掌握着的时候，你的脊椎又能挺多直？
再则，原来我想着自己年轻，什么事都可以慢慢来。可是，原来一个人能活多久，这上天早已经安排好了，也许明天，我就要跟这世界说拜拜了呢。自己想做的事情为什么不赶紧去做，为什么要等？谁能知道老天给了我多长时间？
既然如此，我又为什么要为难自己去听别人的安排呢。
人活一世，不能连点自由度都没有啊。
我坐在边上想了半天，做上公务员后的生活，基本可以预见，一眼就可以看到从24岁到60岁是怎样的生活。稳定收入，乖乖听话。领导吩咐赶紧做，领导不讲千万不要动，少说少做，多吃多玩，慢慢沉着，5年8年可以熬到个小科长，嗯，也就到头终止了，等退休吧。这仕途可不是你努力就能上去的，也许你越努力就越掉得快。如果我能花这么多精神去打关系，同样的精力花在保险上，早就见效了。
原来我写这书，按书内容，称为《清代广州越秀区书院小述》最为恰当，领导大笔一挥，改为《广州历代古书院大观》，差点没让我和老师两人吐血，这么一本小书挂这么一大名，讲出去不让学界笑倒。极力反对下，好不容易才改成现今这书名。那我去到政府办公室里，还能不能写自己想写的东西呢？不想写的东西领导叫到你，写还是不写？当你的经济来源由他人掌握着的时候，你的脊椎又能挺多直？
再则，原来我想着自己年轻，什么事都可以慢慢来。可是，原来一个人能活多久，这上天早已经安排好了，也许明天，我就要跟这世界说拜拜了呢。自己想做的事情为什么不赶紧去做，为什么要等？谁能知道老天给了我多长时间？
既然如此，我又为什么要为难自己去听别人的安排呢。
人活一世，不能连点自由度都没有啊。
2009/04/22回复
诗人
悌塔妈妈
陆杨楼14楼省了报名费，我晃悠回来，向家里人宣布我准备去做保险，不当公务员了。
家人个个很吃惊，说你犯什么傻，当年把老姐搞进珠海政府，不知道动用了多少关系。你现在倒好，有领导叫你去，一分钱不用花，还不去了。又不是考不上。
我说：稳定收入稳定穷，既然家里有一个是稳定收入了，那我就出去闯闯，博一博，有摩托。实在不行，再回来考过啊。再不行，我有保险从业经历，随便上哪个报社当记者，总是做得上的吧？这看起来不稳定，其实一点风险都没有，机会成本又小，预期回报又高的事情，为什么不做？再说了，保险是不是人人都需要的？
家里人对我最后一句话都没意见，但还是觉得不妥。不过我的事，从初中开始，就是我自己做决定，反对也没用，只能支持。
（就到上个月，我妈依然在担心我，我把工资单摆她面前，再拿我老姐的工资条出来，她才没话说了。）
家人个个很吃惊，说你犯什么傻，当年把老姐搞进珠海政府，不知道动用了多少关系。你现在倒好，有领导叫你去，一分钱不用花，还不去了。又不是考不上。
我说：稳定收入稳定穷，既然家里有一个是稳定收入了，那我就出去闯闯，博一博，有摩托。实在不行，再回来考过啊。再不行，我有保险从业经历，随便上哪个报社当记者，总是做得上的吧？这看起来不稳定，其实一点风险都没有，机会成本又小，预期回报又高的事情，为什么不做？再说了，保险是不是人人都需要的？
家里人对我最后一句话都没意见，但还是觉得不妥。不过我的事，从初中开始，就是我自己做决定，反对也没用，只能支持。
（就到上个月，我妈依然在担心我，我把工资单摆她面前，再拿我老姐的工资条出来，她才没话说了。）
2009/04/23回复
陆杨楼15楼很多MM讲起原来有心想做保险，但家里人都持激烈的反对意见，这是正常的。
之前十余年，保险业很不成熟，大多保险公司的产品线结构不良，培训不到位，代理人不专业，展业手段恶劣，时常错误销售，导致保险业的行格低下。大家谈起保险代理人来，都是一脸的不屑。
家人反对，一来是知道做保险很辛苦，二来是觉得没面子，要去求人。
想获得家里人的支持，首先要证明自己不怕辛苦，肯捱肯博，做哪一行不辛苦？第二，要做出自己的风格，保险可以做得很专业很高CLASS的，我就从来不求人，你爱买不买，反正受益人又不是写我。你都不着急，我着急个什么劲啊？
当外资公司越来越多，保险市场竞争越来越激烈，市场这无形之手，已经在逼使保险公司做出改良，只要看看内资公司的产品结构线的改变就知道了。各家公司越来越注重培训，挖角挖来挖去始终挖的是蟑螂居多，只有自己养起来的人，才能持续长久。代理人专业化，这是不可避免的发展趋势。
当保险普及到一定的广度，一定的深度，就会出现客户分层，行销的模式也会跟着出现分类，市场会自动的做出筛选，优胜劣汰。现在大叔大婶下岗来卖保险的境况在一级城市已经很难见得到了，产能太低，效益太差。我们现在根本就不会去招这些人的，面试的机会都不会有。
所以想要说服家里人，关键还是要看您自己的意愿，想做不会有人拦得住的。
之前十余年，保险业很不成熟，大多保险公司的产品线结构不良，培训不到位，代理人不专业，展业手段恶劣，时常错误销售，导致保险业的行格低下。大家谈起保险代理人来，都是一脸的不屑。
家人反对，一来是知道做保险很辛苦，二来是觉得没面子，要去求人。
想获得家里人的支持，首先要证明自己不怕辛苦，肯捱肯博，做哪一行不辛苦？第二，要做出自己的风格，保险可以做得很专业很高CLASS的，我就从来不求人，你爱买不买，反正受益人又不是写我。你都不着急，我着急个什么劲啊？
当外资公司越来越多，保险市场竞争越来越激烈，市场这无形之手，已经在逼使保险公司做出改良，只要看看内资公司的产品结构线的改变就知道了。各家公司越来越注重培训，挖角挖来挖去始终挖的是蟑螂居多，只有自己养起来的人，才能持续长久。代理人专业化，这是不可避免的发展趋势。
当保险普及到一定的广度，一定的深度，就会出现客户分层，行销的模式也会跟着出现分类，市场会自动的做出筛选，优胜劣汰。现在大叔大婶下岗来卖保险的境况在一级城市已经很难见得到了，产能太低，效益太差。我们现在根本就不会去招这些人的，面试的机会都不会有。
所以想要说服家里人，关键还是要看您自己的意愿，想做不会有人拦得住的。
2009/04/23回复
bigeater
楼主加油啊!!!懂独立思考的人才能取得成功!!!
5 快点更新啦~~~
ngoella陆杨楼19楼第一关是生活费用的问题，大姐后事办完，我钱没存到，还欠了10000大元。
等存到钱再辞职？那可得等到猴年马月。
没关系，打电话问死党和顺德同桌借，次日即收到6000元。先在水荫路租一套房子，1300元一月，支付一按一租半月中介费。2房2厅，80平米，某单位宿舍楼，家私电器齐全，厨卫干净，带上衣服即可入住。楼下有个保安中队，出门有超市，对面有菜市场。
杂志社副社长大为吃惊，很关心的问：你一个月就3000元收入，租这么贵的房子能支付得起吗？我笑了笑说不用担心的。你们这帮月光族，天天哭钱不够用，还来担心我的财务。拿到钥匙的当天，我就把一间房，还是小房，挂到了住在广州网，租金800，收2按一租，水电管理费平摊。挂出去没3天，我就放租出去了。在一堆看房人里挑了位杭州的美女销售主管，一个月来广州只住一星期。
我只花了500元一月，就住在广州市中心，交通便利，环境安全。这个价一住就是四年。
借钱来做保险，不多见吧？我就这么做了，呵呵。
所以请不要跟我提现在环境不行啊，要先准备啊，时间不够什么什么的，您要是不想做就拉倒，哪来那么多的废话。
[ 本帖最后由 陆杨 于 2009-4-23 18:06 编辑 ]
等存到钱再辞职？那可得等到猴年马月。
没关系，打电话问死党和顺德同桌借，次日即收到6000元。先在水荫路租一套房子，1300元一月，支付一按一租半月中介费。2房2厅，80平米，某单位宿舍楼，家私电器齐全，厨卫干净，带上衣服即可入住。楼下有个保安中队，出门有超市，对面有菜市场。
杂志社副社长大为吃惊，很关心的问：你一个月就3000元收入，租这么贵的房子能支付得起吗？我笑了笑说不用担心的。你们这帮月光族，天天哭钱不够用，还来担心我的财务。拿到钥匙的当天，我就把一间房，还是小房，挂到了住在广州网，租金800，收2按一租，水电管理费平摊。挂出去没3天，我就放租出去了。在一堆看房人里挑了位杭州的美女销售主管，一个月来广州只住一星期。
我只花了500元一月，就住在广州市中心，交通便利，环境安全。这个价一住就是四年。
借钱来做保险，不多见吧？我就这么做了，呵呵。
所以请不要跟我提现在环境不行啊，要先准备啊，时间不够什么什么的，您要是不想做就拉倒，哪来那么多的废话。
[ 本帖最后由 陆杨 于 2009-4-23 18:06 编辑 ]
2009/04/23回复
