楼主来过我家，我很欣赏你，就算不买保险大家也是朋友。
呵呵，祝你发财！

我在题目中所讲的“6年”，是从2003年4月21号起算，这一天拿到了信诚人寿的工号牌。

这一期信诚经理人班，150号人，教室都快坐不下，可谓人才济济，来自各行各业：有会计师、经济师、律师、证券分析师、医生、药剂师、统计师、电力工程师、IT工程师、教师、服装、营销、机械设计、企业管理、自动化MBA、HR、个体老板……

咳，真是令我有点自惭形愧，还好我会自我安慰：没关系，他们都30好几了，我现在跟他们同时起步做保险。等到我30岁，嘿嘿，肯定也能达到他们这样的水平了。咱别的没有，就是有时间啊。

成功就好。

谢谢哦。难得还记得，下次有活动咱们再联系。

等我写完，您就明白我们为什么会不同意您先生的要求了。
做保险的成本很高，我们要坚守行规，才可以留守在这个行业里。

陆杨你写得太好啦，让我这个新人受益良多。继续关注你的更出色表现。

当时是非典时期，作为源发地广州，开始并没有太多的慌乱，后来香港北京等地慌作一团，搞得广州也有点紧张起来。

但留在办公室里可没保单签，出去跑还真是有点危险，呵呵，我们连开早会都不握手了，改成拱手礼。不过正好给我们提供了一个宣传保险的机会，个个精神头都挺足的，抗病能力很强，到处乱跑，老总很高兴的宣布，非典时期全公司没有一人感染。

我依然清楚的记得当时培训的情形，每天早上7点起床，8点半准时签到上课，上到10点散场，各自约见客户。你要是敢坐在办公室里叹空调，台湾那黑面神就来问候你是不是身体不舒服啊？坐在这里干什么啊？要不要我们单独再上一堂课啊？要不，我们来做个演练如何？得，赶紧闪吧，免得让老人家那么辛苦的关心你，叹空调M记也有得叹。 所以我们经常可以见到M记、KFC里坐着很多保险代理新人。大家都很闲，大眼瞪小眼，对上了就会心一笑。

着职业装，高跟鞋，还要拎着一大包，里面装着条款书与费率书，还有一堆的问卷彩页、投保书、计划书等，称了一下，有7、8斤重，每天就是练手力啊。还有脚力，包里必备品是止血帖，防止新鞋打脚，因为一个月就得换一双。
广州这天气，从4月就热到11月，曝晒后接着来场大雨，什么叫风里来雨里去，说的就是这场面，约好了客户时间，下刀子落狗S你都要准时出现。

下午5点半要回去开夕会，讨论失败经历，给客户打击还不够，还要让全班同学来再次深挖你这心灵创伤的过程，一对一的演练，不断的对产品条款进行反复的研讨，以及讨论客户的异议，提出解决方案。

上到晚上7点，整天的培训才算结束了。还不能走，我得留在公司打电话，约访明天要见的客户，一直打到9点，保安关门才撤。

回到家人还不能散架，还得看书，写心得，复习培训内容，安排明天的日程，争取12点前睡觉。

倒头休息，起床就是工作，除开吃饭睡觉时间，一天的工作时间大约为15个小时。这样的工作强度，我维持了一年。

[ 本帖最后由 陆杨 于 2009-4-30 12:24 编辑 ]

陆美眉，你可要快点更新哦，我可是你的忠实Fans哦。
我可是一天进来好几次，看看你有没有更新。

文采很好

不错，做保险不容易，没有信念很难坚持，还好我还在持续努力，相信我也能一直坚持下去，向楼主学习！

这第10节写得不伦不类，咳，真是抱歉啊。
因为保险的启动是很艰辛的一个过程，没啥太好玩的事。我这人又不爱倒苦水，熬过后就直接忽略掉了，所以拖了好几天不想写，不知道如何下笔。这一写就写成这德性，丢人了，抱歉抱歉。

继续写吧，我还等着看呢。
我也是从LZ的帖子里改变了些对保险从业人员的看法。
我都想帮BB买保险，但总感觉用处不大!

做保险就是要执着!

学到了。谢谢

呵呵，多谢捧场。
如果您收到的计划书都是教育金险类，自然会感觉用处不大。
教育金险保障，其实应该用大人的寿险保障来完成的。

还请您移步爱心捐助版，随便点几个帖子看，您就明白少儿重疾险，少儿意外险，用处有多大了。

看来外企的保险公司对员工的培训真的比国内的那些好很多,看楼主的经验起码可以看出珠海那家保险公司跟信诚的有很大的差距了.同样的行业,从业人员的素质都有很大的不同!

加油啊!!!继续期待!!!

说到当时内外资的培训，我的感觉就是天壤之别。从培训师资、培训程式、培训内容、受训人员等等方面，都让我感到深刻的变化。

我时常庆幸当初不管不顾的冲了进去，才得以获得优质培训，仅是拖到下一期，培训班子就全体换防，台湾来的顾问全体抽调支援北京分公司去也。

我们这一期，也是人数最多的一期。下一期开始，公司严格执行筛选制度，控制人数。我要是犹豫拖延，就没可能进入经理人班了。再则，这期的受训人员来自各行业的精英，我从同学身上学到的，不比从客户身上学到的要少。

客户给予我我教育，那是相当的深刻啊。
至今让我念念不忘的是某位说话直率的记者，使俺弱小的心灵遭受巨大打击。7

以下是我和名记当时的对话，

名记：小杨啊，你说的这个计划很好，比XX人寿那个险种是好很多，你讲解的也很清楚，很有条理。
我心里一阵开心狂喜。
名记：不过呢，我还是决定跟XX人寿买。
我惊谔：为什么啊？既然是我的好，为什么不买我的？
名记：这么讲吧，我这次出来见你，是因为我正好想买保险，而你打了两次电话，很热情，我觉得不好意思就出来听你讲一下。
我：哦。
名记：不过呢，我认为保险是个长期的事情，最重要的是售后服务，XX人寿那位是经理，做了4年了，你这刚刚做，我怕你做没几天就换工作了，那我这保单就没人服务了。
我：……
名记：这样子吧，反正保险也不可能一次买全，你先做满两年，两年以后我再加保，肯定找你。
我：……

我当时的心情，真的是只能用这个图来形容 。。。。

[ 本帖最后由 陆杨 于 2009-5-1 22:19 编辑 ]

我不怕竞争，但是我很郁闷，因为我不是败在产品计划上，不是败在专业性上，也不是败在经验上，而是败一个很无厘头的理由上。
更让人讨厌的是，这个看起来无厘头的理由，是个事实，我现在再怎么努力也没有办法改变的事实。
至于这么瞧不起人么，上来就说我做不了几天， 至于么至于么，挖呀呀，气死我了，伤自尊了。

垂头丧气挪回公司开夕会，脸拉得快成驴脸了。本来想回来交单，结果给人涮了一顿。
旁边的同学问我干嘛了？我扁着嘴重述了一遍，同学哈哈大笑，“以后啊，再遇上这个问题，你就这么对付。”我一听就有劲头了，“哦？怎么应付？”
“你就问客户：现在我和那位XX人寿的经理一同走出这门口，一辆泥头车撞了过来，你说我们俩谁死得快？”
“吓？”
“如果我们同时死掉了，你的保单谁来服务？还是得换人吧？”
“哦。”
“所以呢，客户问你能做多久，这是一个伪问题。代理人也有出意外的风险嘛，是不是？万一就死了呢，你怪谁来？”
“哈哈，我明白了。”

找到了解决问题的方法，心里的阴霾一扫而空。