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说说我做保险这6年(挖坑,慎入)

136943485谈天说地

最近MM们问保险行业的帖子比较多,我来写写做保险的经历,为MM们提供个案参考。
文笔生涩,不揣浅陋,还请各位多加包涵。

这六年时间,说长不长,说短不短。
其中艰辛有之,满足有之;痛苦有之,快乐有之;挫败有之,成长有之;消极有之,奋发有之……人生之七味于此六年备尝极致。

期间又见各公司高层走马如换灯,众多代理人进出如潮汐;昨日还是明星大会长,今日已然消失无踪影;有人豪情万丈闯进来,有人心灰意冷换行业;有人一跃成飞龙,有人屡跳变蟑螂;有人不择手段为销售,有人坚守原则择良缘……人生之百态亦尽可览阅。

(俺很懒,争取每天更新,希望写得不要太难看)
1、十分钟买了第一份保险
2、请假一周去上培训课
3、十分钟,我也卖了第一份保险
4、周游珠三角谈保险
5、风险并不遥远,风险就在不经意间发生了
6、就算没希望,也要继续治
7、做公务员,还是做保险员
8、说服家人获得后方支持
9、过三关进信诚经理人班
10、沙士期间正式开始做保险
11、在不断的否定与被否定中学习
12、对保险业的重新认识与定位
13、迷惘无方向的时候
14、撤还是留,得做出选择
15、脑袋一拍,欠下20万债务

……

[ 本帖最后由 陆杨 于 2009-5-25 02:04 编辑 ]
2009/04/18
全部回帖
陆杨:
后来再想深一层,我才意识到有些钱是没办法省的,理性没办法占胜感性。像这种救命的钱,人还在,你就说放弃,如何能过得了自己的良心?怎么可能不尽最后一分力去救自己的家人。即使只是千万分之一的希望,你也会死死的抓住;即使医生判了死刑,你也会盼望有奇迹出现。这笔钱不花出去,如何跟父母解释,如何跟儿女说得清楚?如果当初治了,会不会就有不同的结果呢?你怎么经得起这种良心的拷问?以后还能睡得着觉吗?万一有个什么人多嘴讲几句闲话,你就更不用做人了。所以,即使病人很理性,自己要求放弃治疗,但是家人也不会同意的。只有把钱花光花尽了,才能心安。
查看原文
我是学医的,虽然最终没有在医学界发展,但我深深知道健康是我重中之重的愿望,因此,当初我买平安是我自己主动叫保险人员上门为我服务的,不是保险人员来求我买,所以我没有被人操控的感觉。但是,当我看到哪些重疾时,我已经知道保险公司是很精明的,连哪种病的哪一种类型都限定,一定是经过详细的数据分析才得到的罕发病,虽然保险推销员口口声声说现在很多人有癌症,可惜常发的癌症类症并不在保险单内,这是我最不喜欢的地方,还有就是扣取的初始费用太多,也令我感觉不快,但想想也算了,只是求一份平安。
2009/05/27回复
诗人诗人板凳
以前的重大疾病内容都是各家保险公司自己释义的,所以有时会出现同一种病在这家公司得赔,另一家公司却不赔的怪现象,07年8月由国家统一释义了28种重大疾病的内容,保险公司要按照这些释义来理赔,这方面就不用多担心了,把侧重点放在保额上
2009/05/27回复
long_440883:
我是学医的,虽然最终没有在医学界发展,但我深深知道健康是我重中之重的愿望,因此,当初我买平安是我自己主动叫保险人员上门为我服务的,不是保险人员来求我买,所以我没有被人操控的感觉。但是,当我看到哪些重疾时,我已经知道保险公司是很精明的,连哪种病的哪一种类型都限定,一定是经过详细的数据分析才得到的罕发病,虽然保险推销员口口声声说现在很多人有癌症,可惜常发的癌症类症并不在保险单内,这是我最不喜欢的地方,还有就是扣取的初始费用太多,也令我感觉不快,但想想也算了,只是求一份平安。
查看原文
还是这些话实实在在的。
2009/05/27回复
陆妹妹节哀顺变。
今天粽子节,别忘了吃粽子。
2009/05/28回复
写的真好,顶一下。
2009/05/29回复
顶,楼主文笔很好。
2009/05/30回复
我回来了。。。
2009/06/01回复
我得回去看看写到哪了。。。。断线太久,没头绪了
2009/06/02回复
慢慢理清头绪再写吧!我等你!
2009/06/03回复
看了一上午,终于完了。。。。。可是还有后续。。。。。
一上午的时间就在这里泡着了。。。。现在是11:50分。。。。
楼主文采不错,
2009/06/03回复
等看大作。。
2009/06/04回复
算完了撤出保险业的成本,我又重新考量了留在保险业的发展前景。

拿出本本来念:
1、有哪一种行业可以在短期内使你的月收入达到5K、1W、3W、10W甚至更多,而不需要任何的本钱以及负担任何风险?
2、有哪一种行业可以使你在三年内接受完整的教育训练,使你的能力不断的提升,而年收入由于个人的努力达到百万以上?
3、有什么事业可以使你的收入一年一年的累积增加?
4、什么行业使你有了高收入后,又拥有足够的时间去享受,有钱又有闲?
5、什么行业可以清楚的说:“只要你努力,你的收入一定会增加”?
6、有哪一个行业的晋升可以完全靠自己的能力不必靠任何背景?
7、有哪一种行业可以使你在短时间内集合三十人、五十人与你共事?
8、有哪一种行来可以培养你成为一个领袖人才?
9、什么行业可以使你的目标非常明确(晋升制度),对你自己的未来很清楚,预计到你三年后将坐上什么位置?
10、有哪一行可以使你接触到社会上各种层面的人,快速的拓展人际面及建立良好的社会地位?
11、有哪一个行业可以按照自己的计划来成长,而不受到限制?
12、有哪一行可以激发自我的管理潜能,完全由自己支配?
13、哪一行业可以使你有能力去帮助社会上各层面上的人?他们有困难你就出现,你念念有词的正是积阴德的慈善事情。
14、哪一个行业可以使你的客户成为你的永久资产?
……
……
……

好吧,这些是保险公司的增员话术,不过却很好的把保险行业的特有优点表明了出来,只要我留着,这些好处,我就能拥有,而且肯定能拥有。

撤出保险业可能得到的利益,其机会成本=3条撤出保险业成本+上述十几条保险业优点
显然,这机会成本远远大于利益,撤出保险业退回去做媒体记者是十分不智的行为。

根据这番复杂计算所得到结论是:留守在保险业,我的经济效益才能最大化。
2009/06/05回复
“不要有预期,只要定目标。”

预期是外在的,自己没法控制;
目标是内在的,主动权掌握在自己手里。

预期越多,不可控的事越多,落差越大,失望越大,往往把自己的心态做得很累。
目标定下来是要努力去做到的,即便中途遇上困难,也不妨碍我继续努力往目标进发。

两个近义词,一个是消极的想法,一个是积极的行动,最后的结果完全是两样。
2009/06/05回复
抱歉,这几天忙着弄书稿,刚跟出版社的编辑敲定提纲,大家先睹为快。

《陈伯陶》提纲
1、缘起
2、家学师承
3、高中探花
4、保用奕訢
5、再充试官
6、出使日本
7、两署宁藩
8、逃避香江
9、九龙真逸
10、宋台秋唱
11、瓜庐著述
12、备贡进觐
13、赐谥“文良”
附:陈伯陶与陈家祠

陈伯陶(1855-1930),字象华,一字子砺;自号九龙真逸。东莞凤涌乡人。陈伯陶为陈澧高足,乡试夺魁,中壬辰探花;三充副考官,两署江宁布政使,颇获恩宠。辛亥后走避香港,筑瓜庐隐居,以编纂著述为业;与同避港澳的岭南遗民诗歌唱和,感怀时势,乃系当时的中心人物。又为罗浮山酥醪观住持四十余年,是全真教龙门派第十八代弟子,与道教渊源甚深,其友人多有因之而入道酥醪观,以求精神之寄托,文化之保全。故考陈伯陶其人其交往,或可见当时岭南遗民生涯之一斑。
2009/06/09回复
5 你终于开始写书了!

我会精神物质都支持你的!!!
2009/06/09回复
fusujufusuju17楼
留印,继续关注!
2009/06/10回复
楼上, ,请不要发布虚假消息。。。
2009/06/10回复
一口气看完,一句话,才女!敢做敢当!
2009/06/10回复
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