怎样与房产中介打交道
12981107房产楼市
二少爷小地盘6662018/12/04
全部回帖
红杜鹃方法二。你要把刚刚你接到陌生电话的陌生中介推荐你的笋盘看存不存在。
你可以继续跟安JU客里面的十几二十个中介说：“我听说有一个什么楼层什么朝向多大面积的盘卖多少钱，很笋，请问你们手上有没有房源呢”
问一个中介可能得不到真相。但当你问三到五个中介的时候，你中和他们的答案，你基本知道，这个陌生电话打来的笋盘到底是不是真的笋。
确定是否笋盘，利用好LIAN家和安JU客，基本上一个小时之内可以解决问题
比起满广州到处跑，躺在床上动动手机就可以搞定。所以我称之为：最低成本去扫盘
再分享一个非常干的干货。其实确定笋盘除了用信息去判断之外还有几个小技巧。
第一个中介打电话给你问跟你说啊，现在某某有笋盘啊，这时候你只需要问他三个问题，你就能大概猜测是不是真的笋还是坑。
这个问题你要问中介，请问这套房子什么时候挂牌。
如果中介跟你说这个房子啊一个月以前就挂了。
那我很遗憾的告诉你。一个月的“笋盘”绝对不可能，真正的笋盘一个星期之内就会被解决。
第二个你要问这个中介为什么这么笋呢，一定要让中介给你一个能够自圆其说的说法。二少爷我操作过十几套房子，我也遇到过真正的笋盘。
但我们一定要明确一个标准天下不会有白白的馅饼。
我遇到了笋盘都是有瑕疵的。其实笋盘他的潜在的名词就是有缺陷的房子。就看你能不能解决这个缺陷。如果我们有能力解决别人解决不了的缺陷，这时候我们才能淘到真正的笋。
二少爷遇到的笋盘总结以下原因：
1、业主生意失败急卖
2、要求一次性付款，不接受按揭贷款
3、被银行查封，或被民间借贷查封
4、凶宅
里面每一项都是风险与机遇同在，就看你有没有能力啃下来
还有一些小几率的笋盘是业主不了解市场情况被中介蒙骗了。一般这种业主是老人家或长期在国外居住，本身房源无瑕疵而真的价格笋的盘，不可能会沦落到陌生中介告诉你的地步
第二天就被中介自己吃下来了
你可以继续跟安JU客里面的十几二十个中介说：“我听说有一个什么楼层什么朝向多大面积的盘卖多少钱，很笋，请问你们手上有没有房源呢”
问一个中介可能得不到真相。但当你问三到五个中介的时候，你中和他们的答案，你基本知道，这个陌生电话打来的笋盘到底是不是真的笋。
确定是否笋盘，利用好LIAN家和安JU客，基本上一个小时之内可以解决问题
比起满广州到处跑，躺在床上动动手机就可以搞定。所以我称之为：最低成本去扫盘
再分享一个非常干的干货。其实确定笋盘除了用信息去判断之外还有几个小技巧。
第一个中介打电话给你问跟你说啊，现在某某有笋盘啊，这时候你只需要问他三个问题，你就能大概猜测是不是真的笋还是坑。
这个问题你要问中介，请问这套房子什么时候挂牌。
如果中介跟你说这个房子啊一个月以前就挂了。
那我很遗憾的告诉你。一个月的“笋盘”绝对不可能，真正的笋盘一个星期之内就会被解决。
第二个你要问这个中介为什么这么笋呢，一定要让中介给你一个能够自圆其说的说法。二少爷我操作过十几套房子，我也遇到过真正的笋盘。
但我们一定要明确一个标准天下不会有白白的馅饼。
我遇到了笋盘都是有瑕疵的。其实笋盘他的潜在的名词就是有缺陷的房子。就看你能不能解决这个缺陷。如果我们有能力解决别人解决不了的缺陷，这时候我们才能淘到真正的笋。
二少爷遇到的笋盘总结以下原因：
1、业主生意失败急卖
2、要求一次性付款，不接受按揭贷款
3、被银行查封，或被民间借贷查封
4、凶宅
里面每一项都是风险与机遇同在，就看你有没有能力啃下来
还有一些小几率的笋盘是业主不了解市场情况被中介蒙骗了。一般这种业主是老人家或长期在国外居住，本身房源无瑕疵而真的价格笋的盘，不可能会沦落到陌生中介告诉你的地步
第二天就被中介自己吃下来了
2018/12/04回复
珠珠王宝妈群友第二个问题：
怎么压中介费
二少爷回答：
我试过最低千分之七，*丰
还试过3750元中介费，*房网
首先第一个我们必须要有压中介费的心。但从头到尾我们必须不能表现出来有压中介费的实际。
因为从买房抢房，交易过户都需要中介协助，如果他还没跟你去看房子之前。他就感觉你要压他中介费。相信我，他绝对不会积极配合你。
我一般的做法是从头到尾都不提中介费的事，我也不问他收多少我也不谈价格。
然后我全心全意去跟卖家谈，跟他坐下来去谈交易的条件去谈家私家电去谈按揭贷款等等手续。
这时候一般我会象征性的跟业主说你这个价格太贵了，给我便宜五六万吧。
业主通常都会非常激烈的反对。
这时候中介为了达成交易一定会主动过来询问我是不是价格谈不拢。
这时候我就跟中介说买家不肯便宜五六万，那我只能从中介费里面降低，不然的话我的预算不够无法交易。
这件事里面蕴含着两个小聪明吧。
第一个就是提高中介的成本。因为他已经带你看过好多次房，他已经走到临门一脚的交易前夕。对于他达成中介交易已经是最后冲刺了一百米了。
这时候如果因为几万的价格谈不拢或者一些小条件谈不拢。对中介来说他过去一切的努力都将白费。
第二个就是你这时候很难堪的跟他说业主不肯便宜五六万，所以才迫不得已，因为自己预算不足而压他中介费。中介他也不会感觉你强人所难。
这时候你已经把皮球踢给中介了，你就跟他说你的预算很简单就是比现在的价格再便宜五六万或者两三万。业主不肯让步，那我就无法交易，除非中介费里面能够减免。
这是一个“度”的问题，要把控好节奏
如果大家想更进一步，可以与中介谈**
一般不同的中介公司，他也都有一个中介费的底线。
如果大家真的想中介费最省。你可以跟中介私下谈一个**。打个比方，你让中介跟公司申请最低折扣。申请下来之后你私下给这个中介几千元的**。
中介他成交一个单打个比方。如果一百万的房子，能够成功收百分之三的中介费也就三万块，这三万块，真正到这个中介的手上，大概只有七千多元。
关于压中介费这部分，我们有点腹黑，大家辩证来看
如果中介是诚实、给力、专业的，我不建议大家过分压中介费
如果中介狡猾、不诚信、想吃价差的、不专业的，大家就看着办
一般LIAN家底线1.5，*丰1，能谈到这个点数，就ok了。
我们一切以买到心中房子为战略决策，不要因小失大
怎么压中介费
二少爷回答：
我试过最低千分之七，*丰
还试过3750元中介费，*房网
首先第一个我们必须要有压中介费的心。但从头到尾我们必须不能表现出来有压中介费的实际。
因为从买房抢房，交易过户都需要中介协助，如果他还没跟你去看房子之前。他就感觉你要压他中介费。相信我，他绝对不会积极配合你。
我一般的做法是从头到尾都不提中介费的事，我也不问他收多少我也不谈价格。
然后我全心全意去跟卖家谈，跟他坐下来去谈交易的条件去谈家私家电去谈按揭贷款等等手续。
这时候一般我会象征性的跟业主说你这个价格太贵了，给我便宜五六万吧。
业主通常都会非常激烈的反对。
这时候中介为了达成交易一定会主动过来询问我是不是价格谈不拢。
这时候我就跟中介说买家不肯便宜五六万，那我只能从中介费里面降低，不然的话我的预算不够无法交易。
这件事里面蕴含着两个小聪明吧。
第一个就是提高中介的成本。因为他已经带你看过好多次房，他已经走到临门一脚的交易前夕。对于他达成中介交易已经是最后冲刺了一百米了。
这时候如果因为几万的价格谈不拢或者一些小条件谈不拢。对中介来说他过去一切的努力都将白费。
第二个就是你这时候很难堪的跟他说业主不肯便宜五六万，所以才迫不得已，因为自己预算不足而压他中介费。中介他也不会感觉你强人所难。
这时候你已经把皮球踢给中介了，你就跟他说你的预算很简单就是比现在的价格再便宜五六万或者两三万。业主不肯让步，那我就无法交易，除非中介费里面能够减免。
这是一个“度”的问题，要把控好节奏
如果大家想更进一步，可以与中介谈**
一般不同的中介公司，他也都有一个中介费的底线。
如果大家真的想中介费最省。你可以跟中介私下谈一个**。打个比方，你让中介跟公司申请最低折扣。申请下来之后你私下给这个中介几千元的**。
中介他成交一个单打个比方。如果一百万的房子，能够成功收百分之三的中介费也就三万块，这三万块，真正到这个中介的手上，大概只有七千多元。
关于压中介费这部分，我们有点腹黑，大家辩证来看
如果中介是诚实、给力、专业的，我不建议大家过分压中介费
如果中介狡猾、不诚信、想吃价差的、不专业的，大家就看着办
一般LIAN家底线1.5，*丰1，能谈到这个点数，就ok了。
我们一切以买到心中房子为战略决策，不要因小失大
2018/12/04回复
关于跟业主谈判这个过程。我非常强烈的建议我们买家不要直接跟卖家直接接触。因为有些东西一谈不拢你就会带情绪，带情绪就不利于买卖做生意。
打个很简单的比方，我们作为买家要求业主便宜一点。肯定很自然而然的会说房子的缺点。我们有可能会说：“哎呀，你看你房子装修那么差，你看那房子那个厕所都漏水了。那你看的房子朝向不好朝北，你看你房子卖那么贵，别的没卖那么贵。”
当我们说出这些房子的缺点的时候，卖家碍于面子或者碍于感情上接受不了。他很有可能会跟我们翻脸。
如果一个房子的买卖带入了情绪化在里面，那我们作为买家就得不偿失了，因为我们要做的就是买下这套房子以合适的价格。
这时候中介来谈判就显得游刃有余了，中介说出的话会让业主更容易接受不会感觉很刺耳。
打个很简单的比方，我们作为买家要求业主便宜一点。肯定很自然而然的会说房子的缺点。我们有可能会说：“哎呀，你看你房子装修那么差，你看那房子那个厕所都漏水了。那你看的房子朝向不好朝北，你看你房子卖那么贵，别的没卖那么贵。”
当我们说出这些房子的缺点的时候，卖家碍于面子或者碍于感情上接受不了。他很有可能会跟我们翻脸。
如果一个房子的买卖带入了情绪化在里面，那我们作为买家就得不偿失了，因为我们要做的就是买下这套房子以合适的价格。
这时候中介来谈判就显得游刃有余了，中介说出的话会让业主更容易接受不会感觉很刺耳。
2018/12/04回复
彩_云888楼二少爷小地盘666:
方法二。你要把刚刚你接到陌生电话的陌生中介推荐你的笋盘看存不存在。你可以继续跟安JU客里面的十几二十个中介说：“我听说有一个什么楼层什么朝向多大面积的盘卖多少钱，很笋，请问你们手上有没有房源呢”问一个中介可能得不到真相。但当你问三到五个中介的时候，你中和他们的答案，你基本知道，这个陌生电话打来的笋盘到底是不是真的笋。确定是否笋盘，利用好LIAN家和安JU客，基本上一个小时之内可以解决问题比起满广州到处跑，躺在床上动动手机就可以搞定。所以我称之为：最低成本去扫盘再分享一个非常干的干货。其实确定笋盘除了用信息去判断之外还有几个小技巧。第一个中介打电话给你问跟你说啊，现在某某有笋盘啊，这时候你只需要问他三个问题，你就能大概猜测是不是真的笋还是坑。这个问题你要问中介，请问这套房子什么时候挂牌。如果中介跟你说这个房子啊一个月以前就挂了。那我很遗憾的告诉你。一个月的“笋盘”绝对不可能，真正的笋盘一个星期之内就会被解决。第二个你要问这个中介为什么这么笋呢，一定要让中介给你一个能够自圆其说的说法。二少爷我操作过十几套房子，我也遇到过真正的笋盘。但我们一定要明确一个标准天下不会有白白的馅饼。我遇到了笋盘都是有瑕疵的。其实笋盘他的潜在的名词就是有缺陷的房子。就看你能不能解决这个缺陷。如果我们有能力解决别人解决不了的缺陷，这时候我们才能淘到真正的笋。二少爷遇到的笋盘总结以下原因：1、业主生意失败急卖2、要求一次性付款，不接受按揭贷款 3、被银行查封，或被民间借贷查封4、凶宅 里面每一项都是风险与机遇同在，就看你有没有能力啃下来还有一些小几率的笋盘是业主不了解市场情况被中介蒙骗了。一般这种业主是老人家或长期在国外居住，本身房源无瑕疵而真的价格笋的盘，不可能会沦落到陌生中介告诉你的地步第二天就被中介自己吃下来了
查看原文值得学习借鉴
2018/12/04回复
青春iibamboo顶一个~~~~~~~~~~~~~~~~~~
2018/12/04回复
二少爷小地盘666楼10楼接下来，高潮来了！如何防止被中介吃差价！
2018/12/04回复
二少爷小地盘666楼11楼二少爷回答：
但我们不能只依靠中介，因为这样做的结果就是带来下一个话题：中介吃差价
中介能吃差价的核心就是利用了“信息不对称”
买家如何破解信息不对称呢，不难
1、买家必须要知道真实的挂牌价和业主底价
业主到底他的挂牌价和底价是多少呢，其实非常简单，回到我们前面分享的那个题目就是如何利用好LIAN家和安JU客，特别是安JU客。
除非某套房子被某个中介公司独家代理了。不然的话这套房子的信息必然会掌握在好几家公司以及十来个中介的手上。
这时候，我们只需要躺在床上开着空调喝着可乐，用我们的手机app打开安JU客。然后直接问相关楼盘的十几个不同的中介跟他说：“哎呀听说最近有某某楼某某房子挂牌，请问是真的吗。”
或者直接问：“听说现在那个三楼东南向啊，一百平的，有在放卖是真的吗”只要你问十几个中介自然而然你就知道哪个价格是真实的哪个价格是底价哪个价格是挂牌价。
这时候，如果你发现某几个中介他跟你说的价格，明显高于其它中介的价格的时候，我建议你就把这些用心不良不诚信的中介直接剔除掉。
这个过程俗称扫盘，15分钟解决问题
但我们不能只依靠中介，因为这样做的结果就是带来下一个话题：中介吃差价
中介能吃差价的核心就是利用了“信息不对称”
买家如何破解信息不对称呢，不难
1、买家必须要知道真实的挂牌价和业主底价
业主到底他的挂牌价和底价是多少呢，其实非常简单，回到我们前面分享的那个题目就是如何利用好LIAN家和安JU客，特别是安JU客。
除非某套房子被某个中介公司独家代理了。不然的话这套房子的信息必然会掌握在好几家公司以及十来个中介的手上。
这时候，我们只需要躺在床上开着空调喝着可乐，用我们的手机app打开安JU客。然后直接问相关楼盘的十几个不同的中介跟他说：“哎呀听说最近有某某楼某某房子挂牌，请问是真的吗。”
或者直接问：“听说现在那个三楼东南向啊，一百平的，有在放卖是真的吗”只要你问十几个中介自然而然你就知道哪个价格是真实的哪个价格是底价哪个价格是挂牌价。
这时候，如果你发现某几个中介他跟你说的价格，明显高于其它中介的价格的时候，我建议你就把这些用心不良不诚信的中介直接剔除掉。
这个过程俗称扫盘，15分钟解决问题
2018/12/04回复
二少爷小地盘666楼12楼如何防止中介吃差价方法二！
第二个方式就是面谈业主
交易当晚，把一切房子细节与业主比对，坚决把中介忽悠买卖家吃差价的土壤扫除，没有弄清楚细节之前不要签任何协议，不要转任何定金更不要给一分钱中介费。中介费理想状态下可以分三期给，签买卖合同当晚给三分之一，过户当天给三分之一，收房给三分之一。中介费一般状态是签买卖合同给一半，过户当天给一半。
如果中介让你签买卖合同就给100%中介费，忽悠无疑
吃差价是不良中介最恶心的操作，骗完买家骗卖家
其实可以去中介协会投诉他，政府明确规定不允许吃差价的
只要你投诉他，他一定会吐点利润出来
还有就是坚决不要在电话跟中介谈成交价格，坚持约业主出来谈
其实中介他吃差价一般的手法其实很简单，首先他先打压业主的心理价格，打个比方，业主想卖一百万，他会说：“业主这套房子啊很差朝向不好学位不好楼层不好，只能卖九十五万。”
然后呢，他同时提高买家的心理预期他会跟买家说：“哎呀这套房子啊一百万肯定买不了这么好的楼层，这么好的房型。现在市场价起码要卖一百零八万。我已经尽力跟你谈到一百零五万啦。”
打压买家卖家来提高买家的心理预期，中间的差价就是他的操作空间。
所以我们一般面对中介的做法就是：
首先我们不会在电话里面直接跟中介谈我自己能够达成交易的理想价格是多少，我们心里大概能够感觉能够成交的话，我们会跟中介说，让他约业主出来，当着大家三方面来谈价格和细节从而消除中介从中获利的土壤。
第二个方式就是面谈业主
交易当晚，把一切房子细节与业主比对，坚决把中介忽悠买卖家吃差价的土壤扫除，没有弄清楚细节之前不要签任何协议，不要转任何定金更不要给一分钱中介费。中介费理想状态下可以分三期给，签买卖合同当晚给三分之一，过户当天给三分之一，收房给三分之一。中介费一般状态是签买卖合同给一半，过户当天给一半。
如果中介让你签买卖合同就给100%中介费，忽悠无疑
吃差价是不良中介最恶心的操作，骗完买家骗卖家
其实可以去中介协会投诉他，政府明确规定不允许吃差价的
只要你投诉他，他一定会吐点利润出来
还有就是坚决不要在电话跟中介谈成交价格，坚持约业主出来谈
其实中介他吃差价一般的手法其实很简单，首先他先打压业主的心理价格，打个比方，业主想卖一百万，他会说：“业主这套房子啊很差朝向不好学位不好楼层不好，只能卖九十五万。”
然后呢，他同时提高买家的心理预期他会跟买家说：“哎呀这套房子啊一百万肯定买不了这么好的楼层，这么好的房型。现在市场价起码要卖一百零八万。我已经尽力跟你谈到一百零五万啦。”
打压买家卖家来提高买家的心理预期，中间的差价就是他的操作空间。
所以我们一般面对中介的做法就是：
首先我们不会在电话里面直接跟中介谈我自己能够达成交易的理想价格是多少，我们心里大概能够感觉能够成交的话，我们会跟中介说，让他约业主出来，当着大家三方面来谈价格和细节从而消除中介从中获利的土壤。
2018/12/04回复
二少爷小地盘666楼13楼大家能看到帖子吗，看不到我就不继续写了
2018/12/04回复
花无缺2二少爷小地盘666楼15楼还有一种吃差价方式是以欺骗的手法收买卖双方中介费
我曾经协助朋友操刀过一个楼盘。中介首先跟我们买家说他很惨，卖家一分钱中介费都不给他，所以他要求我们买家百分之二的中介费一分都不肯减。
然后呢，他又跟卖家说我们买家很恶心，我们买家只肯给百分之一的中介费，所以希望卖家也给百分之一，让他有饭吃。
然后当晚交易的时候我不是和大家分享过吗，一定要把每个细节买卖双方都要对碰的上。这时我发现这个中介从中有这么龌龊的手段，然后我们当场把他们店长叫来。
我们就让那个店长承诺解决这个问题，不然的话我们买卖双方立刻离开中介店。
这时候店长立刻解决问题，最后只收了我们百分之一的中介费！
我曾经协助朋友操刀过一个楼盘。中介首先跟我们买家说他很惨，卖家一分钱中介费都不给他，所以他要求我们买家百分之二的中介费一分都不肯减。
然后呢，他又跟卖家说我们买家很恶心，我们买家只肯给百分之一的中介费，所以希望卖家也给百分之一，让他有饭吃。
然后当晚交易的时候我不是和大家分享过吗，一定要把每个细节买卖双方都要对碰的上。这时我发现这个中介从中有这么龌龊的手段，然后我们当场把他们店长叫来。
我们就让那个店长承诺解决这个问题，不然的话我们买卖双方立刻离开中介店。
这时候店长立刻解决问题，最后只收了我们百分之一的中介费！
2018/12/04回复
kd国际
coconut111117楼干货满满！点赞
2018/12/04回复
冯小桃子
