（2）工商个体、私营业主

    他们都是老板，他们之中很多人有车，条件好一些还有房，在平常人眼里，做生意很赚钱。但我接触过诸多这一类的客户后发现，他们普遍都具有这么一些特点：比白领们工作时间更长、更忙碌、更费心、更艰辛；经营难以规模化、系统化；收入不稳定、波动性强；没有参加社会保险，“裸奔”者居多；资金用于生意周转，手上存留现金并不多；生活饮食规律性不强。

    所以，他们主要面临三大问题：义不容辞的家庭责任、难以抵御重大风险的脆弱的家庭财务、过劳致死或疾的健康威胁，保障重点即针对这三大问题制定相应的方案。对于非常成功的中小型企业主，还需将资产保全纳入考虑范围。

（3）收入高且稳定的金领阶层

    经过一番拼搏，收入、身份和地位都得到了极大的提高，成了大家眼中的成功人士，只是人也步入中年，基本家庭责任大部分已完成，不仅无负债，家庭资产还有盈余，此时的他们最关心的是自身的健康和生活品质，保障的重点自然就是健康及养老规划。

（4）少儿、学生、老人

    关于少儿、学生，前面有提，也开过帖详细讲述过，此处略。许多朋友都想为父母买份合适的保险，苦苦寻觅中发现，除了难买到的问题外，还有买不起的问题，尽个孝心都这么有难度，在此顺便提醒下，为了不让您的孩子在将来陷入同样的矛盾与困境，趁早不自身的保障做好。对于老人家，除了做好意外及意外医疗保障，再视年龄补充住院医疗险外，其他方面投保意义不是很大，不如规划好手中的现金来得实在。

    以上只是简单的列举我们日常生活中较为常见的几类人群，对于其他的，视具体情况个案分析，大的原则顺序是：家庭责任及财务安全保障、自身健康保障、养老规划。

路过

正想着买一份意外险

写得好好啊，楼主好专业啊，赞一个

顶起来好全面啊.受益了

学习中

说得很好，顶下。

lz好棒

谢谢，您也是非常有理财意识，上次已经回了您的站内短信，给过您联系方式。

楼主做保险业很长时间了吧？

留印,改天有时间来学习.

学习了，加油

顶一下，说得很好。

嗯，学习了

学习中，正在考虑这事儿！

不错

不错，顶