花园小区，6房复式单位，价格砍低了10万，揭示中介内幕

　　2011年3月看房，只看了一天，一天只看了3个楼盘，南岸路荔港南湾和罗冲围富力半岛和富力桃园附近某楼盘。

　　荔港南湾江边楼开价18000一方，有省一级华侨小学学位，附近初中有11中，高中有广雅中学，价格贵，接受不了；富力半岛花园，价格13000-16000左右，高压线太多，怕有辐射，而且小区人很多，人流大，虽然有学位，但最后放弃了。

　　富力桃园附近某楼盘，在珠江边，但在花园时看不到江，环境清幽，绿化面积大，栋数少，人流少，当时只有3套放盘，配有游泳池、篮球场，附近有松洲肉菜市场、胜佳超市，还有省中医院罗冲围分院，不过没有名校配套，不是学位房。我不喜欢罗冲围，因为我是老广州，觉得罗冲围偏，但我老公很喜欢，距不是广州人，不了解老荔湾人的想法。最后决定买这个小区，这小区真的不明显，刚开始还是问人才知道位置在哪里。接着在那个小区附近找了5家中介咨询。

　　选定看中其中一套房子后跟5家中介表明我的底价，结果：1.骏发地产直接跟我们说168w业主不卖，会反价，叫我们看其他盘；2.家兴地产中介就说会跟业主谈；3.富力半岛的某中介我忘记名字了，也说会帮我跟业主谈；4.在离小区门口最近的那家中介我也忘记叫什么了，说业主会反价，而且看房难，跟住不理我们了；5.我们走的时候在增埗桥底经过满堂红（增槎路分店），LG叫我不要去问了，问几家就可以了，我还是不理LG反对，直接进去满堂红问，想不到，满堂红的人宁愿坐着聊天也不理我，最后有个笑容满面的男经纪接待了我们，说他也是新来的，第一次做房地产中介，说一定会帮我们谈成我们理想的价格，并记下我的联系方式。临走时，我和老公都笑这个人很诚实很憨厚，觉得事情其实没有这么容易谈成的。想不到满堂红的那个经纪最后帮我们扭转乾坤了。因为其他中介很少找我，以下都是满堂红经纪曹先生跟我的电话交谈经过及买房过程：

      业主实收178万，少一分钱不可，而且要一次性付款，我跟中介说只能接受168万，我们是按揭的。谈判大约1周倒，买卖双方都不肯让步，中介就骗了我和业主出来面对面谈，都知道唔会咁顺滩噶啦，业主坐下来一听168万的价格，马上头也不回地走出中介开着他的白色路虎车走了。LG跟中介的人说一看他开路虎车就知道价格肯定谈不来。中介老是叫我和业主各让点步，LG始终坚持168W。然后中介开始每天打电话给我和业主，都是在休息时间打给我们，劝我们让步。
   第12天和第13天，中介曹先生分别帮我谈到了175万和174万，但我拒绝了，继续安抚他，叫他继续努力。

　　第14天，曹先生打电话来跟我说业主同意作出最大的让步173万。其实曹先生已经很努力，因为我同时找了5家中介帮我谈，其他4间中介都说只能谈到176万，只有满堂红曹先生能谈到这个价，于是我和老公开始心动。曹先生叫我们大家都让点步，LG就跟中介说坚持168W的情况下可以教业主炒股，保证业主可以盈利至少3万元，如不盈利老公愿意现金支付3万元给业主。可惜业主不懂得炒股，只懂得炒楼，但业主开始觉得我们是有诚意想买房的，就再次让步说不用保证他炒股获利了，距让利到171万，消息确实欣喜，但老公还是很镇静，回复曹先生和满堂红中介的主管说不用担心，慢慢谈，业主已经开口了，开始让步了，168万肯定可以谈成的，还教中介的人怎么判断一个人的心理防线。

　　这个时候国家管控得严，所以很多人买不到房子，中介生意越来越惨淡，每个人都有指标压力，经纪底薪只有800-1000，谁都要靠买房租房赚钱。我跟中介说，“我们有钱，我们可以等，拿着100多万每年利息都有几万啦，真不明白业主怎么想，拿着100多万还怕赚到不到3万吗？亏他是生意人。我有钱我肯定能买到房子，他就等吧。我等一个月，我有利息赚，他等一个月就少赚点利息，看谁亏。现在没纳税的外地人很难买房了，只会越来越少人买，业主这么大的房子，一般人买不起，只能选小的，有钱人就更不会买这个地方的房子，都跑去天河东山买了，我就是父母住在这附近我才考虑买的，像我这种买家很难遇到的。你叫业主想想吧。”

   第15天，中介打电话给我说成功了，业主答应了。然后接下来就是中介费的问题（中介费分成：听说销售经纪一般能提成10%-20%，收到楼盘的那个经纪也可以提成10%-20%，剩下的是中介公司收）了。满堂红是3%的中介费，因为之前在深圳买房时中介费只收1万，所以我们继续砍价---“这个房子太贵了，我们还是买不起，加上中介费和税费我们没能力支付了。中介费我们最高只能接受1个点，如果你们接受不了，我们不是不买，是我们真的没有能力给这笔钱。。。。。。”

　　最后曹先生没办法跟我们磨了之后，就说要跟公司申请，等了两个小时，曹先生打电话跟我们说公司答应1.5个点，因为曹先生一直跟我们说当我们是朋友，我就问他究竟是不是真的当我是朋友，他说：是！然后我就说“那你继续努力！加油。”半小时后，曹先生打电话来说公司同意1.1个点，我拒绝。最后，一个点就ok了。曹先生说怕业主反悔，叫我们晚上赶去中介签合同，然后我和lg和家公连夜驱车到广州签合同。我们也觉得价钱很划算了，也怕业主反价，这个房子上一年6月已经开始放盘了，放盘价是158万左右，因为很多人一看了就同意购买，所以业主不停反价，最后到今年过年前还有人愿意一次性付款172万购买，业主也是没有卖，继续反价5万。

      自此之后就没有人看了，5间中介里面有4家直接拒绝我们提出的168W价格，只有3家中介愿意继续帮我们谈下去，最后只有满堂红的曹先生坚持不懈，被人一而再再而三的拒绝之后继续厚着脸皮找业主。我第一次去满堂红增槎路分店问价，只有曹先生肯接待我。买完房子之后曹先生跟我说，现在中介都很黑，经纪会吃差价，很多都会报高价给买家，只靠提成很难赚钱，距是刚进入这个行业，做了一个月都无，因为在军队服役过，所以不能接受欺骗，有多少赚多少，赚自己应得的。真系要向大家推荐曹先生，真的好老实，买楼可以找他。

　　确实只是自己遇到了一个诚实经纪，他也很努力。签合同后，其他4家中介打电话给我推荐楼盘时我说我已经买了那套，他们都很诧异我如何能用这个价钱买那套房子，还问我怎么谈的。其实大部分都是曹先生的功劳，他确实很踏实努力去谈判。一开始业主要求一次性付款，后来lg还是决定贷款，最后在中介签合同时跟业主说我们打算按揭，业主也表示同意（其实所有说要一次性的都可以谈到按揭的），由于后来很多银行都停止了存抵贷业务，我们最后还是选择一次性付。

      6月22日拿到房产证了，现在那个小区房价已经涨到13000多一方了，房产证显示2007年的房产，我买了税前8900多一方。买了这个房子，我也很开心，还是挺划算的，至少可以给我爸爸妈妈住和养老。

      其实买房不急于一时，要找到笋盘才好出手，最好找那些急售的和业主急需套现的，一定会有笋盘比你等到的，低于市价的房子是会有的，不要被中介牵着鼻子走，要牵着中介鼻子走，令到他们比你还急，他们就肯努力了；中介交易有黑幕---吃差价，房子报价肯定会跟业主报的价会有差价的，中介都会估到买家会砍价，会先了解业主底价，再建议业主放什么价，别以为便宜了几万就觉得万幸，要坚持谈判到底，最好是能当面跟业主谈判，让业主知道你的底价，至少便宜5万以上；中介费根本不需要这么高，规模怎样大的连锁中介都可以讲价的，所以中介费只能谈到一个点。最后谨记的就是：买房需冷静，千万不要急。

现附上小区的图片供大家参考：