我觉得楼主之所以能砍价十万,一是因为当时没有别的人和你抢这套房子,二是因为这套房子本身是大户型,总价高,加上所处的地段不是热门地段,三是现在限购限贷,市场低迷,业主放了一年还没卖掉,这几个因素促成楼主可以以这么笋的价格买到房子.我去年12月买房时看中现在的房子,因为业主在外地,让中介去谈两万都谈不下来,但因为很多人想买,所以我先给了五千定金买到,后来办手续时还同业主聊过,他说他那时不等钱用,所以不肯降价,还问我给了多少中介费给中介,我那个中介也还不错,虽然中介费最后给了1.8%,但比这地段的中介费要低一些.最后总结一句:楼主买楼的经验不具有普遍性,但楼主老公的冷静值得学习.

那套房子我的心水价是75W~

　　2011年3月看房，只看了一天，一天只看了3个楼盘，南岸路荔港南湾和罗冲围富力半岛和富力桃园附近某楼盘。　　荔港南湾江边楼开价18000一方，有省一级华侨小学学位，附近初中有11中，高中有广雅中学，价格贵，接受不了；富力半岛花园，价格13000-16000左右，高压线太多，怕有辐射，而且小区人很多，人流大，虽然有学位，但最后放弃了。　　富力桃园附近某楼盘，在珠江边，但在花园时看不到江，环境清幽，绿化面积大，栋数少，人流少，当时只有3套放盘，配有游泳池、篮球场，附近有松洲肉菜市场、胜佳超市，还有省中医院罗冲围分院，不过没有名校配套，不是学位房。我不喜欢罗冲围，因为我是老广州，觉得罗冲围偏，但我老公很喜欢，距不是广州人，不了解老荔湾人的想法。最后决定买这个小区，这小区真的不明显，刚开始还是问人才知道位置在哪里。接着在那个小区附近找了5家中介咨询。　　选定看中其中一套房子后跟5家中介表明我的底价，结果：1.骏发地产直接跟我们说168w业主不卖，会反价，叫我们看其他盘；2.家兴地产中介就说会跟业主谈；3.富力半岛的某中介我忘记名字了，也说会帮我跟业主谈；4.在离小区门口最近的那家中介我也忘记叫什么了，说业主会反价，而且看房难，跟住不理我们了；5.我们走的时候在增埗桥底经过满堂红（增槎路分店），LG叫我不要去问了，问几家就可以了，我还是不理LG反对，直接进去满堂红问，想不到，满堂红的人宁愿坐着聊天也不理我，最后有个笑容满面的男经纪接待了我们，说他也是新来的，第一次做房地产中介，说一定会帮我们谈成我们理想的价格，并记下我的联系方式。临走时，我和老公都笑这个人很诚实很憨厚，觉得事情其实没有这么容易谈成的。想不到满堂红的那个经纪最后帮我们扭转乾坤了。因为其他中介很少找我，以下都是满堂红经纪曹先生跟我的电话交谈经过及买房过程：         。谈判大约1周倒，买卖双方都不肯让步，中介就骗了我和业主出来面对面谈，都知道唔会咁顺滩噶啦，。LG跟中介的人说一看他开路虎车就知道价格肯定谈不来。中介老是叫我和业主各让点步，LG始终坚持168W。然后中介开始每天打电话给我和业主，都是在休息时间打给我们，劝我们让步。       第12天和第13天，中介曹先生分别帮我谈到了175万和174万，但我拒绝了，继续安抚他，叫他继续努力。　　第14天，曹先生打电话来跟我说业主同意作出最大的让步。其实曹先生已经很努力，因为我，于是我和老公开始心动。曹先生叫我们大家都让点步，LG就跟中介说坚持168W的情况下可以教业主炒股，保证业主可以盈利至少3万元，如不盈利老公愿意现金支付3万元给业主。可惜业主不懂得炒股，只懂得炒楼，但业主开始觉得我们是有诚意想买房的，就再次让步说不用保证他炒股获利了，距，消息确实欣喜，但老公还是很镇静，回复曹先生和满堂红中介的主管说不用担心，慢慢谈，业主已经开口了，开始让步了，168万肯定可以谈成的，还教中介的人怎么判断一个人的心理防线。　　我跟中介说，“我们有钱，我们可以等，拿着100多万每年利息都有几万啦，真不明白业主怎么想，拿着100多万还怕赚到不到3万吗？亏他是生意人。我有钱我肯定能买到房子，他就等吧。我等一个月，我有利息赚，他等一个月就少赚点利息，看谁亏。现在没纳税的外地人很难买房了，只会越来越少人买，业主这么大的房子，一般人买不起，只能选小的，有钱人就更不会买这个地方的房子，都跑去天河东山买了，我就是父母住在这附近我才考虑买的，像我这种买家很难遇到的。你叫业主想想吧。”       。满堂红是3%的中介费，因为之前在深圳买房时中介费只收1万，所以我们继续砍价---“这个房子太贵了，我们还是买不起，加上中介费和税费我们没能力支付了。中介费我们最高只能接受1个点，如果你们接受不了，我们不是不买，是我们真的没有能力给这笔钱。。。。。。”　　最后曹先生没办法跟我们磨了之后，就说要跟公司申请，等了两个小时，曹先生打电话跟我们说公司答应1.5个点，因为曹先生一直跟我们说当我们是朋友，我就问他究竟是不是真的当我是朋友，他说：是！然后我就说“那你继续努力！加油。”半小时后，曹先生打电话来说公司同意1.1个点，我拒绝。。曹先生说怕业主反悔，叫我们晚上赶去中介签合同，然后我和lg和家公连夜驱车到广州签合同。我们也觉得价钱很划算了，也怕业主反价，这个房子上一年6月已经开始放盘了，放盘价是158万左右，因为很多人一看了就同意购买，所以业主不停反价，最后到今年过年前还有人愿意一次性付款172万购买，业主也是没有卖，继续反价5万。         自此之后就没有人看了，我第一次去满堂红增槎路分店问价，只有曹先生肯接待我。　　确实只是自己遇到了一个诚实经纪，他也很努力。签合同后，其他4家中介打电话给我推荐楼盘时我说我已经买了那套，他们都很诧异我如何能用这个价钱买那套房子，还问我怎么谈的。其实大部分都是曹先生的功劳，他确实很踏实努力去谈判。，由于后来很多银行都停止了存抵贷业务，我们最后还是选择一次性付。          6月22日拿到房产证了，。买了这个房子，我也很开心，还是挺划算的，至少可以给我爸爸妈妈住和养老。         现附上小区的图片供大家参考：[图片][图片][图片][图片]