背景介绍：由于想换一套大一点的住房，所以需要卖一买一。文中这套房位于9号线飞鹅岭站，保利城小区，103方底价放卖195万。正文：      买家23号中介带看了一次，26号两夫妻又看了一次，看房应该是很满意的，没有提出什么问题。      然后当天，中介给我们打电话，问190万能否成交。因为我们现在放盘的价格已经是整个小区同等户型的最低价，也是底价放卖所以回答不可能。后面我说那降5000元吧，194.5最便宜了，在低我们也不卖的。然后第二天中午，中介打电话给我们，说业主同意这个价格，让我们过去签合同。因为我们是住在越秀区，下午孩子还有课，本来是没有时间过去的，所以特地和中介确认过这个价格直接签约，买家同意我们才过去的。中介说，买家同意这个价格的，于是我们下午一点赶过去签合同。      中午两点，中介、买家夫妇、两孩子、老人都到了我家。一到我家，他们不谈合同不谈签约，一家人在我家里里外外转了快一个小时，每一个地方都详详细细看了一遍。还问我哪些家具是可以不用搬走送给他们的（价格本身很低是不带家具家电的），楼主说两个房间的家具不搬了，空调也送吧。中间还让她女儿选房间。。。。好吧，楼主认为这也是合理的，签约前再确认一下。     一个小时后，快三点了。买家说准备签合同了。然后高潮来了，买家问我192万能不能买。中介也一脸黑线，跟买家说不是已经说好这个价格了吗？我们当然不同意了，扯了很久，他们说那就194万吧。我说那也行，你们一定要我们降价，那家具这些我们到时候不一定送了，我们可以搬走的。然后他老婆就莫名其妙的发飙了，说谈的不开心，不买了，。也是楼主急卖房，然后就认怂了，说好吧，那就194万，说好送的还是送。然后买家的老婆还是黑着脸。（我后来回想，说好的价格过来签约你才来返价，我不发飙就好了，家具本来就是送的，我爱送不送。。。）。      好吧，价格谈好了，该送的家具也送了。可以签合同了吧。我问定金能给多少，买家说只能两万。我问能否多一点，4万定金，这样后面大家也不用担心有变数，双方都有保障。中介也说，4万定金是很正常的。买家说，那不行，我的定金就只是一个诚意，万一我后面碰到了更喜欢的不想买了。。。。！！不想买了。。。。后面我说那一人退一步三万定金吧，然后买家就走了。我想再让一步吧，跟中介说，那好吧，就2万定金吧。然后中介过去问了一下，说是不行，买家老婆不开心，不买了。        我艹，真的是很少骂脏话的，碰到这种奇葩买家忍不住。说好的价格，你说可以骗我们过去谈，过去才来砍价我都忍了。家具让送我也忍了，定金2万我也让了，然后她老婆生理周期出问题还是怎样不开心说不买就不买。关键是我们大老远开车过去，浪费时间和精力不说，和他们打一场交道像是碰到了死耗子。

其实买卖也是心里博弈的过程，买家喜欢你的房子应该是真的，都拖家带口来看了，而且你浪费了一小时，他们也在浪费时间，谁的时间都是宝贵的，但卖房子把底线把握好就好，买家说什么就由他说，反正问行与不行的时候，就底线之下就直接不行，不要纠结，这买家心里肯定在想，现在192不卖，过几天，你就会跟中介说可以192等等。我当时候卖房也这样，中间也涉及中介费高了，要补地价等等，我就本着我一定要实收多少，买家跟中介在磨，我直接坐在那不出声。

好彩你没卖，后面更多苏州屎