走过最长的路,是中介的套路
2468998房产楼市
套路一:扮买家看房。从放卖当天开始,就会接到各种电话,基本口径是“我这边有一个实在客户,刚刚好在找你们那个小区的房子,我明天带他去看房可以吗”基本来的都是中介公司的人,而实际的客户就是他们的同事。其实就是过来拍照拍视频。
套路二:扮买家试底价。明明已经告诉他们是多少钱,低于多少钱不用谈了,他们还是扮买家出更低的价钱来试探。这种破他们的招也容易,直接告诉他,叫客户出来面谈。基本没有客人的后续就没后话了。
套路三:让你签独家。他们会集中时间找不同的人打电话骚扰,让你感到很烦躁后,又一味打电话让你签独家。
套路四:直接打电话过来说,你的价格太高了,不符市场价,要降价。没有客人,就是一味的要你降价。真的好无聊。
套路五:四处乱放价格。例如你告诉A中介的你价钱是300万,是底价。A中介转发到朋友圈是300万,B中介看到了也转发,但就变成了290万。C中介看到了,也转发也是290万,一传十十传百,你放的价格是300万,等会A中介回过头问你是不是降价了,降成290万了。有苦说不出。
套路六:按照套路五的情况,又有人打电话过来问,你房子多少钱。我说300万,那个人会不断侮辱,真的是侮辱,我是重复说不出,大概的意思是说你怎么又涨价了,不是290万吗?你变来变去是不是没有心卖啊。说的话真难听!
套路七:特别是小中介公司,估计没生意,每天都有人打电话过来关心一下你的房子卖了没有,卖多少钱,就是没见过他带客人。好无聊。
套路八:说带客人去看,看了之后直接砍你价格30万或40万的。你说这价格不可能谈,他还不高兴了,啰啰嗦嗦讲了一大堆你房子的缺点。一心想促交易也不考虑行不行。
套路九:同行拆台。当你有客户在谈时,如果被其他中介知道了,那个中介会千方百计地拆台,他会告诉你有个客户出价更高,或是当你和某位客户价格僵持时,其他中介会告诉你不要跟对方签,自己有办法按照我的价格谈下来。最后总是不了了之,因为拆台的中介只是不想你交易而已。
套路十:当诚意满满卖房时,中介会把你的诚意告知他的好朋友,然后你的诚意就变成他们压榨你,赚差价的天然法宝。自己真实经历,A中介刚刚知道我房源消息发朋友圈,然后B中介在A中介的朋友圈评论“这业主是水鱼”。两个中介我都加了,看到那时真的好火。
现在是买房市场,卖方急不得,也急不来。二手房价格也是很好,即使你降价了也很难很快卖。有心买的不多,观望的多,看房的多,所以卖方只能耐住。房子也是一件昂贵的商品,但服务这场交易的人员门槛低,素质低,需要有关部门进行监管,不能再这么乱下去了。
2019/04/25
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中介确实有很多套路的
2019/04/27回复
妍妍的辛福一家:
别的中介怎么知道你马上要签约了呢?
查看原文因为有的客他会找了三四家中介跟业主谈,而且谈得很详细。某天买家忽然间不接中介电话后,那位中介肯定联系业主问是不是要卖了,卖多少钱。业主因为准备签约多少都会问对方开多少钱?中介必然提出说更高价格去帮业主谈客户,影响业主判断。所以,一切不愿意带客出来当面谈的中介都是耍流氓。
2019/04/27回复
莹珠10楼
我刚买了一套房,卖家出的价和我实际成交价相差了11万,中介费偏高是确实的,他们就是带我去看看房子,跟卖家沟通谈成合同。办理贷款过户等其他手续都是按揭公司帮忙办理的,按揭公司才收4000块,但中介费却是房款的2%了,我觉得这个收费很不合理。
2019/04/28回复
魔女821112楼
lyahty2.0:
当某个时间段特别多电话打来报低价骂你的时候,你要注意了,其实这些电话都是用来掩护一个真实客户的。比如你要330,这个实客想要300。那么中介会叫一堆人打来报290、280、270,越报越低,然后说各种难听话。你气得不行,然后这个300的客出现了,你如获至宝。好像是这样中介的战略可以编成书了
查看原文哇塞,招数好多。
2019/04/28回复
FXF14楼
我在操作卖一买一。
我自己的房子,挂出去两周就卖掉了。同小区里朝向装修都最好的,价格呢,直接挂的市场价。现在市场很乱,我当时卖的时候看了一下,同一个面积的房子,从235到199都有人挂,然后看了一下各个在挂的盘的情况,就取了个中间值,但是因为朝向跟装修在那里,真的很快出手了。因为我是坚定的要卖一买一,所以没磨蹭,价格差不多就签了,然后速度进入买一的状态。看中的房子也没怎么砍价,差不多就成交了。
根据我这个经历,说下个人看法。去年到现在,房子一直在跌,阴跌。符合市场价的,如果楼层朝向都不错的,很好成交,如果楼层朝向一般,但格局不错的,低于现在的大部分挂盘价,那也可以很快成交(看中的两套还没去谈就成交了就是这个原因,超级郁闷)。现在是买方市场,但是格局、楼层、朝向跟周边环境、是否电梯,都会成为你的房子成交难易的砝码。
说下中介。
绿中介,真的中介费很高,无形中其实就推高了购房成本,所以我卖房的时候,绿中介带来看的真的很多,也有打电话问底价,但是真正来谈价的,一个都没有。最终成交的中介,是当地小中介,但是在本区分店很多,口碑也还好的,签合同的时候,中介费点数我也看了,1.2个点,大家都能接受的范围。
我买一这边,其实一开始是跟绿中介看房,差点成交了,最后说业主不卖了。。。。。后来冷静下来,中介费两个点真的好贵,果断换中介。换的这家,保障没有绿中介多,但也还行,带看房的小伙子非常老实,优点是,房子什么优缺点,都会如实告诉我,基本问他什么,就算不是自己的房源,也肯去了解了告诉我,缺点是,太老实了,不大会跟业主砍价,不大会判断业主的意图跟是否还有砍价空间,所以最后成交价跟挂盘价其实没有差多少,但是我对比了一下,挂盘价不算太高,基本也算是可以接受的价格了,就签了。嗯,这边中介费贵一点,大约1.3个点包按揭。
接下来还有很多手续要跑,还要装修,长征路才开始一半,祝福我吧!
我自己的房子,挂出去两周就卖掉了。同小区里朝向装修都最好的,价格呢,直接挂的市场价。现在市场很乱,我当时卖的时候看了一下,同一个面积的房子,从235到199都有人挂,然后看了一下各个在挂的盘的情况,就取了个中间值,但是因为朝向跟装修在那里,真的很快出手了。因为我是坚定的要卖一买一,所以没磨蹭,价格差不多就签了,然后速度进入买一的状态。看中的房子也没怎么砍价,差不多就成交了。
根据我这个经历,说下个人看法。去年到现在,房子一直在跌,阴跌。符合市场价的,如果楼层朝向都不错的,很好成交,如果楼层朝向一般,但格局不错的,低于现在的大部分挂盘价,那也可以很快成交(看中的两套还没去谈就成交了就是这个原因,超级郁闷)。现在是买方市场,但是格局、楼层、朝向跟周边环境、是否电梯,都会成为你的房子成交难易的砝码。
说下中介。
绿中介,真的中介费很高,无形中其实就推高了购房成本,所以我卖房的时候,绿中介带来看的真的很多,也有打电话问底价,但是真正来谈价的,一个都没有。最终成交的中介,是当地小中介,但是在本区分店很多,口碑也还好的,签合同的时候,中介费点数我也看了,1.2个点,大家都能接受的范围。
我买一这边,其实一开始是跟绿中介看房,差点成交了,最后说业主不卖了。。。。。后来冷静下来,中介费两个点真的好贵,果断换中介。换的这家,保障没有绿中介多,但也还行,带看房的小伙子非常老实,优点是,房子什么优缺点,都会如实告诉我,基本问他什么,就算不是自己的房源,也肯去了解了告诉我,缺点是,太老实了,不大会跟业主砍价,不大会判断业主的意图跟是否还有砍价空间,所以最后成交价跟挂盘价其实没有差多少,但是我对比了一下,挂盘价不算太高,基本也算是可以接受的价格了,就签了。嗯,这边中介费贵一点,大约1.3个点包按揭。
接下来还有很多手续要跑,还要装修,长征路才开始一半,祝福我吧!
2019/04/28回复
gnahzgnoh17楼
珠江西路:
当某个时间段特别多电话打来报低价骂你的时候,你要注意了,其实这些电话都是用来掩护一个真实客户的。比如你要330,这个实客想要300。那么中介会叫一堆人打来报290、280、270,越报越低,然后说各种难听话。你气得不行,然后这个300的客出现了,你如获至宝。
查看原文哈哈,正解
2019/04/28回复
小杰杰妈18楼
我现在也是走在买房的路上。昨天看了一个小面积37平方,在赤岗的,都几好吧,方方正正,向南,框架。开价110万,我地直接砍到100万,不过业主不同意😂,话最多108。我们暂时不急,我地最低可能大概105万左右。
2019/04/28回复