太谢谢你啦。LZ真是热心的大好人。那家提供的是顾问助理。不过我想我应该不会去了。因为他们要签好几年的合同。如果是自己确定很喜欢的职位倒是没关系，不过自己没有做过不确定的情况下，我不想到时候喜欢这份工作而毁约。本来对这个行业一无所知，看了楼主的介绍，我倒有点感兴趣做猎头了。可以学到很多东西，又可以像楼主这样帮助别人。我想以后很可能会去尝试的。我之前做过2年的外贸销售。目前外贸业不景气所以我才想到换行业的。但是我现在在考虑也许应该坚持下去，在这个行业多积累几年。因为两年的时间可以说学到不少东西，也可以说还有很多欠缺。有点高不成低不就的感觉。我想在一个行业里多累积几年经验，到时候不论是继续发展，还是去做猎头，对自己都会有很大的提升吧。楼主做过猎头，对职业规划比我们清楚，觉得我的想法怎么样呢？

我跟你一样呀。加油了！

因为外贸界的一般都是蚊型公司，莫讲话外贸界，即使是著名零售品牌在中国的buying office都唔会看重放置在中国office的员工

娘亲啊，本姑娘辛辛苦苦打了几千字，响应者寥寥，还不如发个灌水帖受欢迎。

你们顶吧，不顶到第三页我不会再写下一段

很有帮助啊，LZ继续

别这样啊，相信很多人都有兴趣拜读阁下的心血的，只是不好发表评论罢了！坚持下去啊！

当年我读大学时，做过兼职电台DJ，后来我实在忍受不了，最后辞职。
为什么我忍受不了呢，因为对着麦克风自言自语，看不到听不到听众的反应，是很痛苦很无聊的一件事。

受益非浅，来晚了，一定要顶呀

因为有缘才能看见这贴呀。

真诚的希望你能继续写下去，真的是一篇很好的贴子。

是黄金总会发亮的。加油！

其实出咗面对面嘅交流，网上发帖真係互动性少D咯。电台都可以接到听众电话嘎，都算有反应啊！

哈哈，楼主一发飙，好快就可以顶到3页啦～

真是好帖。不但给那些找工作，被猎的人指导。还让我们这些可能去做猎头的人多一些了解猎头这个行业哩。

最近有去猎头工作面试。正在考虑。因为没做过这个行业。

27楼是不是做过HR？没做过这个行业，你是用什么吸引雇主给面试的呢？

帮你顶呀。楼主造福人群，使劲帮你顶

支持~~

LZ写的很好了~~~

顶一个。。。楼主加油拉。。。。。

二．联系职位
在漫长或不漫长的等待后，终于有猎头找你了，如同久旱逢甘霖，老姑娘终于有人追，你的心一阵狂喜。嘻嘻，切勿高兴得太早，你要走的路还有很长很长。

好吧，猎头在看过你的CV（简历）之后，把一个JD（职位描述）发到你的邮箱，然后他会向你介绍你即将面对的公司和职位。这个时候，是你和猎头沟通最关键的时候。

首先，你要信任你的顾问，尤其如果他是一间大猎头公司里有丰富经验的顾问的时候，他的公司要求他具有相当的职业操守，你不妨把你的心里话告诉他，你不需要隐瞒任何事情。骗猎头等于骗医生，没用的，还会害了你自己。这里举两个例子：
1.        某公司委托我招聘一位采购总监。我找来的候选人中有一个的简历条件相当优秀：30岁，最后的工作是某知名跨国企业亚太区采购总监，这个人一开始是我的助理找来的，我听了助理的大致介绍，觉得不错，约见。当时我手上拿着一份中文简历，面试这位候选人，无可否认他是个面试高手，所有问题他都准备充分，细节上也头头是道。但是，他在猎头的面试技巧之下，他还是露出了马脚：
面试开始五分钟后，我提了一个问题，这本身是个很简单的问题：“贵公司年采购量是多少？比如说去年一个自然年，经过你的团队，你采购了多少金额的物料和设备？”
答：“10来亿吧。”（这里的数字只是打个比方，大家不要较真）
当时我没有马上追下去问，改而转问其他方面。但在15分钟之后，我再抛一个同样很简单的问题出来：“贵司采购有没有明显的淡旺季？”
答：“也不算太明显，但六，七月会稍多。”
我：“OK，去年六，七两个月采购额是多少？”
答：“3.5亿。”
这个问题再次被搁置，我又开始问其他方面的东西，直到面试即将结束时，我再问一个也是非常简单的问题：“一般来说，接下来两个月（当时是五月），也就是六，七月份的采购额，会占贵司全年采购额的百分之几？
答：“50%－60%。”
你玩我啊？！明显前后矛盾！你说旺季不是太明显的，两个月占了全年的50%－60%，还不明显啊？10亿的50%－60%难道就是3.5亿？

诸位，撒谎的人通常都很聪明，但猎头顾问会将一个问题分开N次问你，以便确认你提供的信息的真实性，要么这些数字很真实，要么你准备得很好，谎撒得很完美，否则是经不住猎头的一再推敲的。即使这个问题他没有露出马脚，我一样会用其他数字或信息来试探他，因为30岁做到这个公司的这个职位，这个人一定不寻常，要么能力非凡，要么有裙带关系，要么根本是撒谎。

尽管他撒谎，上天有好生之德，而且我当时除了这个数字外，没有更准确的证据让我确信他是在撒谎，或者撒谎撒到什么程度，所以我还是给了他一个机会：“我现在手上有一份你的中文CV，而且不是UPDATE的，我想你提供一份英文的给我，UPDATE一下你的信息。如果中文简历里有什么不准确的信息，也请你一并更正，英文那份发过来后，中文这份我当没有收到过。”

我的用意有两个，1.如果你撒谎，我给你改正的机会，毕竟人才难得，知错能改善莫大焉。2.此君原公司的HR跟我很熟，他们公司的职位设置我很了解，而且他的职位之前也有判过给我做，我清楚知道这个职位的意义和英文称呼，采购可以分为purchasing, sourcing, buying等等等等，我必须清楚地知道他CV上写的“亚太区采购总监“英文是什么，才有可能从其他途径得到更多信息，才能考证他CV的真实性。

但他，完全没有珍惜我给他的机会，他最后发来的英文CV，完全就是中文的翻译版，还是不真实。我心里很犹豫，我觉得CV是假的，但问题只要有1%可能性是真的，我都不会放弃，因为这份CV（不是说这个人）实在太适合我的职位。好在我跟他公司的HR很熟，我打了个电话给他原公司的HR，HR清楚地告诉我，他不是什么自称的亚太区采购总监，他真实的职位是高级采购工程师。

这类人的结果是入了黑名单，不是我的黑名单，而是我们公司的黑名单，而基于我们公司在行业里的地位，他变相入了猎头界的黑名单。所谓黑名单，是行业里永不录用的人员名单的行内叫法，我可以肯定以后找他的猎头一定不会多。

如果这个帖子顶得高，下次我写个教你如何做猎头的帖子

案例2：
某个职位，本小姐众里寻他千百度，终于皇天不负有心人地找到了合适人选，候选人本人也对这个职位非常有兴趣，一路过五关斩六将，经过了四，五轮面试，击败了所有其他候选人，终于守得月开见月明，历时三个月，最后谈妥了OFFER，对方HR要给他出OFFER LETTER了。

结果他老人家一个唔该，告诉HR自己有小三阳。众位看官，不要误会我，我不是说讲实话老实交代是错的。但这样的做法，起码有如下问题。
A.
开始的时候你不说？第一次面试你也不说？都谈到薪水了你还不说？偏偏要等到人家出OFFER了你才说你有小三阳？你一早说了就不用浪费大家时间，对方能接受就接受不能接受你就另外找工作，白白浪费几个月才说小三阳？
B.
你说就说了，为什么你不跟我说而是先跟人家HR说？找你是我找的，面试是我安排的，薪水也是通过我来谈的，哦，你有小三阳你居然不跟我说直接告诉HR？这样HR会误会我是知情的但帮你隐瞒。
C.
要说你一开始就说出来，不要浪费时间，要隐瞒也可以，但没必要等到最后一分钟才说。麻烦你切身处地分析一下HR的想法吧，不排除很多HR会公事公办，有小三阳就不录取，但是也有很多HR招聘任务很重的，没什么事你的顶头上司点头了HR不会有意见的，即使你交的体检报告HR有怀疑也很可能是只眼开只眼闭的。或者不说HR了，说猎头吧，我是猎头，我经过了三个月努力，要签OFFER了，前面是阳光大道，你小三阳，你不说就没事，一说出来连我也进退维艰。你到出OFFER才说有小三阳，摆明了在挑战我和HR的职业操守。我很难做，HR也很难做，录取你吧，自己明明是知情，帮你隐瞒不但良心不安，而且怕东窗事发，更怕自己形象受损（我明知还让你进去，就算其他人不知，你本人会怎么想我？），不录取吧，之前努力的三个月都白费了。你当可怜下我们不要玩野啦。

以上两个例子说明，跟猎头沟通时，一不要撒谎，二不要隐瞒（悄悄地说一句，如果要瞒就瞒到底不要忽然良心发现）。

今日到此为止，请大家努力，明天我看看回帖状态再决定要不要认真写

[ 本帖最后由 melody_ho 于 2009-2-25 00:40 编辑 ]

也來顶贴，支持LZ写下去!

好在我已经离了职，如果我在猎头公司工作，不小心让人知道我发了这个帖子，领导肯定把我和谐了。