教你跟猎头打交道
2551961337谈天说地
melody_ho我曾任职于某世界500强的猎头公司，后因身体原因离职，现在赋闲在家，偶尔做做老客户的私单。在这里发个帖也不是为求候选人，只是希望对大家有帮助。我说话很直接，有时会有点尖刻，但我希望这个帖子是实用的，我不会告诉你要好好沟通，我会很老实很直接地告诉你要怎么沟通才算得上好，所以如果有些地方说得不对，或者伤害了某些人的感情的，请大家多体谅。
帖子我会一段段地写，请大家不要催，慢功夫出细活，我希望尽量把大家需要知道的事情一一告诉大家。
[ 本帖最后由 melody_ho 于 2009-2-24 21:55 编辑 ]
2009/02/24
精选回帖
信风78楼太谢谢你啦。LZ真是热心的大好人。那家提供的是顾问助理。不过我想我应该不会去了。因为他们要签好几年的合同。如果是自己确定很喜欢的职位倒是没关系，不过自己没有做过不确定的情况下，我不想到时候喜欢这份工作而毁约。本来对这个行业一无所知，看了楼主的介绍，我倒有点感兴趣做猎头了。可以学到很多东西，又可以像楼主这样帮助别人。我想以后很可能会去尝试的。我之前做过2年的外贸销售。目前外贸业不景气所以我才想到换行业的。但是我现在在考虑也许应该坚持下去，在这个行业多积累几年。因为两年的时间可以说学到不少东西，也可以说还有很多欠缺。有点高不成低不就的感觉。我想在一个行业里多累积几年经验，到时候不论是继续发展，还是去做猎头，对自己都会有很大的提升吧。楼主做过猎头，对职业规划比我们清楚，觉得我的想法怎么样呢？
2009/02/25回复
marjoriemjg1236楼因为外贸界的一般都是蚊型公司，莫讲话外贸界，即使是著名零售品牌在中国的buying office都唔会看重放置在中国office的员工
2010/03/02回复
1405楼1970/01/01回复
全部回帖
jinshanshi简历还没作好，作好了会和猎头接触，
很幸运，刚好看到楼主的帖子，
写得非常好，
继续加油！
以前偶尔有猎头和我联系，
但现在基本没有，
网站上没贴过近五年的简历。。。
很幸运，刚好看到楼主的帖子，
写得非常好，
继续加油！
以前偶尔有猎头和我联系，
但现在基本没有，
网站上没贴过近五年的简历。。。
2009/02/25回复
沟通，是一个双向的过程，你这方面要做的是向猎头真实详细地解释你以前的工作经验，你对新工作的期望和担忧，同样，猎头也会提供目标公司和职位的信息给你，包括正面信息和对你来说可能是负面的信息。
你在阐述自己的时候，请注意以下几方面：
1.主动。
对方是猎头，他不是你的同行，对于你所处的行业信息和知识，他或许会有些许了解，但绝对不如你。
朋友，你不能期望猎头对你的行业和公司了如指掌，不要有“做这行的人人都知啦”这种想法，是，做这行是人人都知，但猎头不是做这行的，所以如果他提的问题有点幼稚，有点低级，甚至他可能不知道应该提什么问题，所以这个时候，你要更主动表达自己，你有什么发光点，不要等到猎头去问，而是你应该更主动表达出来。
所谓发光点，是你的具体成绩。做财务的，参与过IPO，参与过对其他企业的合并或收购；做HR的，主持过大规模的架构调整，RELOCATE；做质量的，你是6 SIGMA的黑带，这些都叫发光点。你不要告诉我你的发光点是你沟通能力很强，很有亲和力，这些不用你说，你有没有亲和力猎头自己能看出来。
2.主动不代表罗嗦，更不代表思维过于发散。
我见过候选人讲自己的经历，从他毕业第一次进招聘会开始讲起；也见过问一个问题，对方发散到十万九千里以外，这些都是反面教材。
一个猎头正式面试你的时间，平均是45分钟（不包括事先电话里的大致信息了解，和后续的联系），你一发散，45分钟就过了。
罗嗦和发散有一个标准，你看对方反应，如果你感觉你的话还没有说完，但对方揪准你一个停顿，马上插口进来，改问其他问题，又或是再次跟你确认上一个问题的要点时，你就明白，自己是太罗嗦了太发散了。
范例如下：
猎：HR工作里，你从事过培训，招聘，但对薪酬福利方面，你接触过吗？
答：没有，但我这人很好学的，CNB这方面我没做过但我也很有兴趣，我上个星期刚刚买了一本书就是关于这方面的，我天天在看看完还结合公司情况假设一下如果我负责这方面我会怎么办。。。。（此处省去XXX字）
猎：OK，明白了，你的意思是你从来没有实际操作过CNB，对吗？
这个确认就意味着，你说得太多了，而且都是废话。
你在阐述自己的时候，请注意以下几方面：
1.主动。
对方是猎头，他不是你的同行，对于你所处的行业信息和知识，他或许会有些许了解，但绝对不如你。
朋友，你不能期望猎头对你的行业和公司了如指掌，不要有“做这行的人人都知啦”这种想法，是，做这行是人人都知，但猎头不是做这行的，所以如果他提的问题有点幼稚，有点低级，甚至他可能不知道应该提什么问题，所以这个时候，你要更主动表达自己，你有什么发光点，不要等到猎头去问，而是你应该更主动表达出来。
所谓发光点，是你的具体成绩。做财务的，参与过IPO，参与过对其他企业的合并或收购；做HR的，主持过大规模的架构调整，RELOCATE；做质量的，你是6 SIGMA的黑带，这些都叫发光点。你不要告诉我你的发光点是你沟通能力很强，很有亲和力，这些不用你说，你有没有亲和力猎头自己能看出来。
2.主动不代表罗嗦，更不代表思维过于发散。
我见过候选人讲自己的经历，从他毕业第一次进招聘会开始讲起；也见过问一个问题，对方发散到十万九千里以外，这些都是反面教材。
一个猎头正式面试你的时间，平均是45分钟（不包括事先电话里的大致信息了解，和后续的联系），你一发散，45分钟就过了。
罗嗦和发散有一个标准，你看对方反应，如果你感觉你的话还没有说完，但对方揪准你一个停顿，马上插口进来，改问其他问题，又或是再次跟你确认上一个问题的要点时，你就明白，自己是太罗嗦了太发散了。
范例如下：
猎：HR工作里，你从事过培训，招聘，但对薪酬福利方面，你接触过吗？
答：没有，但我这人很好学的，CNB这方面我没做过但我也很有兴趣，我上个星期刚刚买了一本书就是关于这方面的，我天天在看看完还结合公司情况假设一下如果我负责这方面我会怎么办。。。。（此处省去XXX字）
猎：OK，明白了，你的意思是你从来没有实际操作过CNB，对吗？
这个确认就意味着，你说得太多了，而且都是废话。
2009/02/25回复
qiqibaobao2008拜读了,让有需要了人看到,顶
2009/02/25回复
gdhjmwan
信风6楼melody_ho:
OFFER你什么职位？researcher 还是consultant？介意告诉我是哪间公司不？或者可以给点意见你。
查看原文太谢谢你啦。LZ真是热心的大好人。那家提供的是顾问助理。不过我想我应该不会去了。因为他们要签好几年的合同。如果是自己确定很喜欢的职位倒是没关系，不过自己没有做过不确定的情况下，我不想到时候喜欢这份工作而毁约。
本来对这个行业一无所知，看了楼主的介绍，我倒有点感兴趣做猎头了。可以学到很多东西，又可以像楼主这样帮助别人。我想以后很可能会去尝试的。
我之前做过2年的外贸销售。目前外贸业不景气所以我才想到换行业的。但是我现在在考虑也许应该坚持下去，在这个行业多积累几年。因为两年的时间可以说学到不少东西，也可以说还有很多欠缺。有点高不成低不就的感觉。我想在一个行业里多累积几年经验，到时候不论是继续发展，还是去做猎头，对自己都会有很大的提升吧。楼主做过猎头，对职业规划比我们清楚，觉得我的想法怎么样呢？
本来对这个行业一无所知，看了楼主的介绍，我倒有点感兴趣做猎头了。可以学到很多东西，又可以像楼主这样帮助别人。我想以后很可能会去尝试的。
我之前做过2年的外贸销售。目前外贸业不景气所以我才想到换行业的。但是我现在在考虑也许应该坚持下去，在这个行业多积累几年。因为两年的时间可以说学到不少东西，也可以说还有很多欠缺。有点高不成低不就的感觉。我想在一个行业里多累积几年经验，到时候不论是继续发展，还是去做猎头，对自己都会有很大的提升吧。楼主做过猎头，对职业规划比我们清楚，觉得我的想法怎么样呢？
2009/02/25回复
信风7楼jinshanshi:
简历还没作好，作好了会和猎头接触，很幸运，刚好看到楼主的帖子，写得非常好，继续加油！以前偶尔有猎头和我联系，但现在基本没有，网站上没贴过近五年的简历。。。
查看原文大家都没猎过。好强。还没有猎头找过我。还需要学习和积累 
2009/02/25回复
粉红嘟嘟
flowers
melody_ho楼10楼信风:
太谢谢你啦。LZ真是热心的大好人。那家提供的是顾问助理。不过我想我应该不会去了。因为他们要签好几年的合同。如果是自己确定很喜欢的职位倒是没关系，不过自己没有做过不确定的情况下，我不想到时候喜欢这份工作而毁约。本来对这个行业一无所知，看了楼主的介绍，我倒有点感兴趣做猎头了。可以学到很多东西，又可以像楼主这样帮助别人。我想以后很可能会去尝试的。我之前做过2年的外贸销售。目前外贸业不景气所以我才想到换行业的。但是我现在在考虑也许应该坚持下去，在这个行业多积累几年。因为两年的时间可以说学到不少东西，也可以说还有很多欠缺。有点高不成低不就的感觉。我想在一个行业里多累积几年经验，到时候不论是继续发展，还是去做猎头，对自己都会有很大的提升吧。楼主做过猎头，对职业规划比我们清楚，觉得我的想法怎么样呢？
查看原文所有的猎头公司现在都是三年约，不过你不必当真，合同只是决定你续约时间，你要走或公司要你走都是很正常的，不必担心。
你的年龄在25岁以下，英文好，2年外贸经验。
你的想法是外贸现在不景气，所以想换工作。那我可以告诉你，猎头一样不景气。外贸不景气是因为RMB升值，出口产品竞争力下降，加之碍于各种各样的门坎才进入一个低谷，但只要中国还是人多，还是工资低，这个行业就不会式微。
猎头不一样，会受所有经济因素的影响，一说金融危机，生意额马上大幅度下滑，你的收会相当的不稳定。猎头是个外表风光，艰辛自知的职业。
你已经有两年的外贸经验，我建议就不要浪费，如果实在是厌倦了外贸，可以转到相关行业，比如船务，货运代理，诸如此类。
你的年龄在25岁以下，英文好，2年外贸经验。
你的想法是外贸现在不景气，所以想换工作。那我可以告诉你，猎头一样不景气。外贸不景气是因为RMB升值，出口产品竞争力下降，加之碍于各种各样的门坎才进入一个低谷，但只要中国还是人多，还是工资低，这个行业就不会式微。
猎头不一样，会受所有经济因素的影响，一说金融危机，生意额马上大幅度下滑，你的收会相当的不稳定。猎头是个外表风光，艰辛自知的职业。
你已经有两年的外贸经验，我建议就不要浪费，如果实在是厌倦了外贸，可以转到相关行业，比如船务，货运代理，诸如此类。
2009/02/25回复
George11楼好贴,谢谢热心的LZ,让正在迷惘的人看到亮光
我已失业一段时间,现在是没点方向,简历投了不少,面试也不少......合适的职位倒还没有......
资历不够,还没猎头找.........
我已失业一段时间,现在是没点方向,简历投了不少,面试也不少......合适的职位倒还没有......
资历不够,还没猎头找.........
2009/02/25回复
melody_ho楼12楼:
因为我们是代客招聘，所以具体要看你应聘的公司介意与否，我个人当然是没意见的。
不过因为我手上都是比较大的外企，福利各方面很齐全，提出这方面的顾忌的公司不多，主要还是看经验，。
不过因为我手上都是比较大的外企，福利各方面很齐全，提出这方面的顾忌的公司不多，主要还是看经验，。
2009/02/25回复
琛妈
meimeifeng14楼现在公司都有在裁员，也有不少猎头公司打电话过来．
好帖子
好帖子
2009/02/25回复
join55
丹丹吗
lybx52017楼前几天刚和猎头打过交道，昨天参加第二轮面试（见大老板），之前猎头说有会两个人竞争，前天告知面试地点时间时又说还是觉得我合适，只推荐了我一个。我分析是那一个人不满意那家公司，自动退出了。楼主的看法呢？那家公司条件一般吧，我也不是很满意的。
2009/02/25回复
瑞锋妈妈
番禺妈妈
viveywan122120楼经常都有猎头打电话来，更奇怪的是，我人在广州，还有北京上海的猎头来找。估计我也是不受猎头欢迎的类型，几乎没有给猎头发过简历。找我的猎头有以下几个让我不喜欢的地方。
1. 电话打来,先说：某小姐，我是xx猎头公司，如果你不方便的话我晚点打电话来。----我还没有开口就觉得不必讲了，让我觉得跟她联系就像做贼一样，呵呵。。。
2.如果我在开会，会请她晚点来电话，但是几乎没有谁会来电话。----太忙还是没有毅力？
3.还有一类问话让我抓狂：某小姐，你是哪个部门做哪个职位的？在这个职位 做了多少年了？ 你是留过学嘛？读的什么专业啊？----疯了，什么都不了解，为什么来找我？
4.还有一种是硬逼我跳蚤的：某小姐，这个职位的OFFER达到xxK(大概是我现在年薪的3倍)，你考虑一下啦！ 我会反问她，你了解我现在的状况么？可是我觉得我自己的资历并不符合这个职位。猎头MM还是会锲而不舍：你试下吧，OFFER很高。----无语啊。。。
总的来讲，我还是承认自己并不懂如何和 猎头打交道，看这个贴还是受益匪浅。。。
[ 本帖最后由 viveywan1221 于 2009-2-25 13:41 编辑 ]
1. 电话打来,先说：某小姐，我是xx猎头公司，如果你不方便的话我晚点打电话来。----我还没有开口就觉得不必讲了，让我觉得跟她联系就像做贼一样，呵呵。。。
2.如果我在开会，会请她晚点来电话，但是几乎没有谁会来电话。----太忙还是没有毅力？
3.还有一类问话让我抓狂：某小姐，你是哪个部门做哪个职位的？在这个职位 做了多少年了？ 你是留过学嘛？读的什么专业啊？----疯了，什么都不了解，为什么来找我？
4.还有一种是硬逼我跳蚤的：某小姐，这个职位的OFFER达到xxK(大概是我现在年薪的3倍)，你考虑一下啦！ 我会反问她，你了解我现在的状况么？可是我觉得我自己的资历并不符合这个职位。猎头MM还是会锲而不舍：你试下吧，OFFER很高。----无语啊。。。
总的来讲，我还是承认自己并不懂如何和 猎头打交道，看这个贴还是受益匪浅。。。
[ 本帖最后由 viveywan1221 于 2009-2-25 13:41 编辑 ]
2009/02/25回复
