教你跟猎头打交道
2372251337谈天说地
melody_ho我曾任职于某世界500强的猎头公司，后因身体原因离职，现在赋闲在家，偶尔做做老客户的私单。在这里发个帖也不是为求候选人，只是希望对大家有帮助。我说话很直接，有时会有点尖刻，但我希望这个帖子是实用的，我不会告诉你要好好沟通，我会很老实很直接地告诉你要怎么沟通才算得上好，所以如果有些地方说得不对，或者伤害了某些人的感情的，请大家多体谅。
帖子我会一段段地写，请大家不要催，慢功夫出细活，我希望尽量把大家需要知道的事情一一告诉大家。
[ 本帖最后由 melody_ho 于 2009-2-24 21:55 编辑 ]
2009/02/24
精选回帖
信风78楼太谢谢你啦。LZ真是热心的大好人。那家提供的是顾问助理。不过我想我应该不会去了。因为他们要签好几年的合同。如果是自己确定很喜欢的职位倒是没关系，不过自己没有做过不确定的情况下，我不想到时候喜欢这份工作而毁约。本来对这个行业一无所知，看了楼主的介绍，我倒有点感兴趣做猎头了。可以学到很多东西，又可以像楼主这样帮助别人。我想以后很可能会去尝试的。我之前做过2年的外贸销售。目前外贸业不景气所以我才想到换行业的。但是我现在在考虑也许应该坚持下去，在这个行业多积累几年。因为两年的时间可以说学到不少东西，也可以说还有很多欠缺。有点高不成低不就的感觉。我想在一个行业里多累积几年经验，到时候不论是继续发展，还是去做猎头，对自己都会有很大的提升吧。楼主做过猎头，对职业规划比我们清楚，觉得我的想法怎么样呢？
2009/02/25回复
marjoriemjg1236楼因为外贸界的一般都是蚊型公司，莫讲话外贸界，即使是著名零售品牌在中国的buying office都唔会看重放置在中国office的员工
2010/03/02回复
1405楼1970/01/01回复
全部回帖
hongmeimei001我老公在一家国内上市公司(TCL)从事家电产品省区销售、经营、管理工作，带领接近200人的团队，从事此类工作已经四年了，累计工作经历也已经有10年了，且基本在这一家公司。目前的工作状况也很好，他有一个很明确的目标，就是能够找到一个实现他的梦想的机会，并同时符合以下条件：
1、主持国内销售、经营、管理的全面工作；
2、是一家欧美外资企业在华开拓市场的开始阶段；
3、是生活电器或家庭小电器等可以提供附加值的产品[这样可以充分调动他的智慧]；
我知道以他目前的条件还是有差距的，他自己也是认为还需要继续完善自己，只是面对明确的目标及可感知道的差距，困惑的是不知道怎样去接近并达成他的下一步职业目标，主要的疑惑有两点：
A、不知道需要继续补充什么内容或者必须要准备好的条件是哪些[必要条件]
B、如何能找到一个有实力的猎头公司并能通过强势、认真、负责的猎头顾问指导他完成这个接近目标的过程。
请LZ不吝赐教。
1、主持国内销售、经营、管理的全面工作；
2、是一家欧美外资企业在华开拓市场的开始阶段；
3、是生活电器或家庭小电器等可以提供附加值的产品[这样可以充分调动他的智慧]；
我知道以他目前的条件还是有差距的，他自己也是认为还需要继续完善自己，只是面对明确的目标及可感知道的差距，困惑的是不知道怎样去接近并达成他的下一步职业目标，主要的疑惑有两点：
A、不知道需要继续补充什么内容或者必须要准备好的条件是哪些[必要条件]
B、如何能找到一个有实力的猎头公司并能通过强势、认真、负责的猎头顾问指导他完成这个接近目标的过程。
请LZ不吝赐教。
2009/03/01回复
兰灵儿
Adrianne
mary555
担凳子等楼主上课
melody_ho楼hongmeimei001:
我老公在一家国内上市公司(TCL)从事家电产品省区销售、经营、管理工作，带领接近200人的团队，从事此类工作已经四年了，累计工作经历也已经有10年了，且基本在这一家公司。目前的工作状况也很好，他有一个很明确的目标，就是能够找到一个实现他的梦想的机会，并同时符合以下条件：1、主持国内销售、经营、管理的全面工作；2、是一家欧美外资企业在华开拓市场的开始阶段；3、是生活电器或家庭小电器等可以提供附加值的产品[这样可以充分调动他的智慧]；我知道以他目前的条件还是有差距的，他自己也是认为还需要继续完善自己，只是面对明确的目标及可感知道的差距，困惑的是不知道怎样去接近并达成他的下一步职业目标，主要的疑惑有两点：A、不知道需要继续补充什么内容或者必须要准备好的条件是哪些[必要条件]B、如何能找到一个有实力的猎头公司并能通过强势、认真、负责的猎头顾问指导他完成这个接近目标的过程。 请LZ不吝赐教。
查看原文 转换一下角色，如果你是一家主营生活电器的欧美企业，刚刚来到中国，你要请一个主持国内销售，经营，管理的人才，你会首先考虑在哪里找？
答案是同类型的企业：飞利浦，西门子，博世。
他们不会想到TCL和美的。不会，不谈销售模式，单是企业文化，已经很难适应了。我认识很多TCL和美的的经理，总监级人马，也安排过他们很多次应聘欧美企业，但没有一个人是成功的。
不是说他们不好，而是有些东西，他习惯了在这两个企业里工作，他理所当然地觉得所有公司都应该是这个样子，这种感觉我也形容不出来，但能够强烈地感受到。印象最深刻有一次有个老外见了美的一位仁兄，回来跟我说，他感觉到这位仁兄有一种“莫名其妙的优越感”，老外很疑惑，他跑来问我，是不是候选人有些什么很强的背景，而他看不到，否则他真的不明白这个候选人的优越感从何而来。
也不是没有人面试成功过，有的，但是TCL什么福利？美的什么待遇？欧美企业的OFFER满足不了这些人的胃口，但如果要更高的OFFER，那只能是再上一个台阶的职位，他们往往又不够QUALIFIED。我不是太方便公开在这里举例子，但是我见过这样的例子太多了。
我个人的建议是这样的，你先生在TCL做了四年，目前是省级经理，如果坚持将来要进欧美企业的话，他现在就应该趁职位还不是太高的时候跳到欧美企业。职位不高时还比较好跳，职位越高时越难跳，何况时间越长他就越习惯TCL这种内部氛围，很难再适应外企的生活。
如果不是一定要坚持这个目标的话，我见过很多TCL，美的的高层出来做讲师的，销售啦HR啦市场啦礼仪啦，都还可以，不妨一试。也有一位背景跟你先生非常相似的候选人，她现在开了一家公关公司，也做得不错。
答案是同类型的企业：飞利浦，西门子，博世。
他们不会想到TCL和美的。不会，不谈销售模式，单是企业文化，已经很难适应了。我认识很多TCL和美的的经理，总监级人马，也安排过他们很多次应聘欧美企业，但没有一个人是成功的。
不是说他们不好，而是有些东西，他习惯了在这两个企业里工作，他理所当然地觉得所有公司都应该是这个样子，这种感觉我也形容不出来，但能够强烈地感受到。印象最深刻有一次有个老外见了美的一位仁兄，回来跟我说，他感觉到这位仁兄有一种“莫名其妙的优越感”，老外很疑惑，他跑来问我，是不是候选人有些什么很强的背景，而他看不到，否则他真的不明白这个候选人的优越感从何而来。
也不是没有人面试成功过，有的，但是TCL什么福利？美的什么待遇？欧美企业的OFFER满足不了这些人的胃口，但如果要更高的OFFER，那只能是再上一个台阶的职位，他们往往又不够QUALIFIED。我不是太方便公开在这里举例子，但是我见过这样的例子太多了。
我个人的建议是这样的，你先生在TCL做了四年，目前是省级经理，如果坚持将来要进欧美企业的话，他现在就应该趁职位还不是太高的时候跳到欧美企业。职位不高时还比较好跳，职位越高时越难跳，何况时间越长他就越习惯TCL这种内部氛围，很难再适应外企的生活。
如果不是一定要坚持这个目标的话，我见过很多TCL，美的的高层出来做讲师的，销售啦HR啦市场啦礼仪啦，都还可以，不妨一试。也有一位背景跟你先生非常相似的候选人，她现在开了一家公关公司，也做得不错。
2009/03/01回复
heqing0707:
又来顶LZ，
有兴趣LZ的职场之路不如下次写完猎头这PART就写你的职场人生吧，呵呵LZ觉得意下如何啊
查看原文 有兴趣LZ的职场之路不如下次写完猎头这PART就写你的职场人生吧，呵呵LZ觉得意下如何啊前辈话：做人要低调。。。低调。。。
[ 本帖最后由 melody_ho 于 2009-8-9 21:32 编辑 ]
[ 本帖最后由 melody_ho 于 2009-8-9 21:32 编辑 ]
2009/03/01回复
summergao
yoyo123_200810楼支持
2009/03/01回复
susanzld
Kristine12楼melody_ho:
我一点也不乐在其中，这是一份很艰辛的工作，但是既然接受了，就享受它咯。其实猎头这个行业也有些地方令我非常非常反感。说到能力得不到发挥，其实要看你如何面对，我做过很多工作，我曾经是个电台DJ，我也曾经是某知名网站的销售总监，我毕业第二年老板为了奖励我就要帮我付买车的首期款（后来我想买房不买车，房子首期老板就舍不得了），但我也做过很低级的工作，烟草公司的促销员（大学时兼职），甚至我在酒吧领过舞（也是大学时兼职做的，纯领舞哈，大家不要乱想）。看得出你学过法语，我在alliance fransaise学了不到两个月，TEF就考了400多分。然而我不认为我至今任何一份工作贬低了我的价值。[ 本帖最后由 melody_ho 于 2009-2-26 17:22 编辑 ]
查看原文“然而我不认为我至今任何一份工作贬低了我的价值”，这种心态好！ 
确实，每一种工作或者活动本身都可以给人发挥的空间甚至可以给人启示的，喜欢LZ这种心态和这种直接的表达。
确实，每一种工作或者活动本身都可以给人发挥的空间甚至可以给人启示的，喜欢LZ这种心态和这种直接的表达。
2009/03/02回复
Kristine13楼LZ的贴里面写了很多对大家很有用的东西，有两点我特别认同：
1、要诚实。
2、不要以为自己去面试就是去和猎头或者HR斗智斗勇。
我在市面上以及网络上见过不少教人如何去做简历去面试的文章，其中很大一部分的思路就是教人如何和猎头HR斗智斗勇，比如说有些东西怎么掩饰啦怎么让对方跟着自己的思路走而不是跟着对方的思路走了等等等等。
殊不知，工作这事情，虽然和恋爱结婚不尽相同，但还是有那么一点点相似的，那就是：你希望对方喜欢的是真实的你还是粉饰过后的你？
有时候，精心的粉饰或许可以赢得一时的倾心，但赢不来持久的幸福；这里说的粉饰，不仅仅包括工作经历，还包括性格、行事风格，如果你温柔恬淡就别装成牛气冲天，如果你快人快语就别装成沉静温和，反正呢，勉强没有幸福
PS. 牺牲吃饭时间来顶贴还是值得的。
1、要诚实。
2、不要以为自己去面试就是去和猎头或者HR斗智斗勇。
我在市面上以及网络上见过不少教人如何去做简历去面试的文章，其中很大一部分的思路就是教人如何和猎头HR斗智斗勇，比如说有些东西怎么掩饰啦怎么让对方跟着自己的思路走而不是跟着对方的思路走了等等等等。
殊不知，工作这事情，虽然和恋爱结婚不尽相同，但还是有那么一点点相似的，那就是：你希望对方喜欢的是真实的你还是粉饰过后的你？
有时候，精心的粉饰或许可以赢得一时的倾心，但赢不来持久的幸福；这里说的粉饰，不仅仅包括工作经历，还包括性格、行事风格，如果你温柔恬淡就别装成牛气冲天，如果你快人快语就别装成沉静温和，反正呢，勉强没有幸福
PS. 牺牲吃饭时间来顶贴还是值得的。
2009/03/02回复
万恶的MW，你还我。。。
lily_ho谢谢LZ的回复，今天咋没更新呢？
2009/03/02回复
萱萱妈妈！
yang.niu
497896500
