教你跟猎头打交道
2551831337谈天说地
melody_ho我曾任职于某世界500强的猎头公司，后因身体原因离职，现在赋闲在家，偶尔做做老客户的私单。在这里发个帖也不是为求候选人，只是希望对大家有帮助。我说话很直接，有时会有点尖刻，但我希望这个帖子是实用的，我不会告诉你要好好沟通，我会很老实很直接地告诉你要怎么沟通才算得上好，所以如果有些地方说得不对，或者伤害了某些人的感情的，请大家多体谅。
帖子我会一段段地写，请大家不要催，慢功夫出细活，我希望尽量把大家需要知道的事情一一告诉大家。
[ 本帖最后由 melody_ho 于 2009-2-24 21:55 编辑 ]
2009/02/24
精选回帖
信风78楼太谢谢你啦。LZ真是热心的大好人。那家提供的是顾问助理。不过我想我应该不会去了。因为他们要签好几年的合同。如果是自己确定很喜欢的职位倒是没关系，不过自己没有做过不确定的情况下，我不想到时候喜欢这份工作而毁约。本来对这个行业一无所知，看了楼主的介绍，我倒有点感兴趣做猎头了。可以学到很多东西，又可以像楼主这样帮助别人。我想以后很可能会去尝试的。我之前做过2年的外贸销售。目前外贸业不景气所以我才想到换行业的。但是我现在在考虑也许应该坚持下去，在这个行业多积累几年。因为两年的时间可以说学到不少东西，也可以说还有很多欠缺。有点高不成低不就的感觉。我想在一个行业里多累积几年经验，到时候不论是继续发展，还是去做猎头，对自己都会有很大的提升吧。楼主做过猎头，对职业规划比我们清楚，觉得我的想法怎么样呢？
2009/02/25回复
marjoriemjg1236楼因为外贸界的一般都是蚊型公司，莫讲话外贸界，即使是著名零售品牌在中国的buying office都唔会看重放置在中国office的员工
2010/03/02回复
1405楼1970/01/01回复
全部回帖
葱头妈妈沙发melody_ho:
在签了OFFER到你入职的这段时间，是你和猎头关系最亲密的一段时间，大到你辞职的情况，小到你的生活安排，猎头会对你无微不至。一方面是猎头也不希望横生枝节了，另一方面从猎头的个人感情来看，一个候选人冲破重重关口，终于签了OFFER，猎头的感觉是怀胎九月，孩子终于出生了。我个人建议这个时候你应该请猎头吃一顿饭。人情往来的事，你不要以为是理所当然，是其实很多人做不到的。猎头并不是稀罕你这一顿饭，说真话，如果每个候选人的邀请我们都接受的话，每个月基本不会在家吃几顿。但令猎头相当介怀和痛心的是，请吃饭的人，往往是那些正在找工作的候选人，而不是猎头辛辛苦苦扶你上路而签了OFFER的那一个。候选人在找工作的时候，为了和猎头保持良好关系，经常会请吃饭，这种情况下我个人是很少去的，无功不受禄，我还没做什么就不会要你破费。但一旦到候选人已经签了OFFER，猎头马上被弃为一个单纯的服务人员，这是很可悲的。你有没有想过，这个时候你请他吃一顿饭，对他来说，得到的不是美食，而是欣慰，而是对人性的乐观。很可惜，很多人做不到。只有20%的候选人，会在这个时候要求和我聚一聚，喝杯茶，或吃个饭。通常即使出来了，我也说我公司可以报销，我来埋单吧，绝大部分的候选人一听有公司报销，马上乐于让你请客。尽量公司真的可以报销，但作为一个猎头，我们心里都很希望你能对我说“你公司能报销是一回事，我要表示我的心意是另一回事，还是我来吧。”没有，他们一般是说“这么好呀，那我不客气了。”我承认自己很虚伪，但我还是很失望，历史上知道我能报销还坚持付帐请我吃饭的人，历史上，只有两个。更多的时候，猎头在签了OFFER后，被弃如败履。甚至在签了OFFER后，候选人处于兴奋状态，很少会有人对我诚恳地说一句“谢谢”。说到这里，难免会有些伤感，有些失落。
查看原文幾天沒來，楼又起了这么高
看到这一段，有一点伤感，有一点心疼。
楼主性格再刚强，也还是个小女孩啊，还是对人对事抱着很多幻想。这是最好的，也是坏的。
我在工作中遇多了，手把手教会一个人技术，拨任务给他做，助其成长。用心之苦不亚于师傅带徒弟。不消说一餐饭，不在背后说你严苛，或是图谋取而代之就算好的了。一开始我也是很受打击，很惊讶。后来遇多了，也和其他同期的同事交流过，才觉得这是大趋势了。呵呵。现在的小孩，尤其我们这行，基本是名校毕业，顺利找到工作，做天之骄子惯了，觉得你对他好事应该的，上位迅速是他是能力强，怎会想你的苦心。
6
看到这一段，有一点伤感，有一点心疼。
楼主性格再刚强，也还是个小女孩啊，还是对人对事抱着很多幻想。这是最好的，也是坏的。
我在工作中遇多了，手把手教会一个人技术，拨任务给他做，助其成长。用心之苦不亚于师傅带徒弟。不消说一餐饭，不在背后说你严苛，或是图谋取而代之就算好的了。一开始我也是很受打击，很惊讶。后来遇多了，也和其他同期的同事交流过，才觉得这是大趋势了。呵呵。现在的小孩，尤其我们这行，基本是名校毕业，顺利找到工作，做天之骄子惯了，觉得你对他好事应该的，上位迅速是他是能力强，怎会想你的苦心。
62009/03/11回复
chenmeixiao拜读了melody，再回顾一下自己的求职经历，觉得自己的思想和做法都很幼稚，是时候深刻改造自己了，强帖！终生保留
2009/03/11回复
葱头妈妈:
幾天沒來，楼又起了这么高 看到这一段，有一点伤感，有一点心疼。楼主性格再刚强，也还是个小女孩啊，还是对人对事抱着很多幻想。这是最好的，也是坏的。我在工作中遇多了，手把手教会一个人技术，拨任务给他做，助其成长。用心之苦不亚于师傅带徒弟。不消说一餐饭，不在背后说你严苛，或是图谋取而代之就算好的了。一开始我也是很受打击，很惊讶。后来遇多了，也和其他同期的同事交流过，才觉得这是大趋势了。呵呵。现在的小孩，尤其我们这行，基本是名校毕业，顺利找到工作，做天之骄子惯了，觉得你对他好事应该的，上位迅速是他是能力强，怎会想你的苦心。6
查看原文 看到这一段，有一点伤感，有一点心疼。楼主性格再刚强，也还是个小女孩啊，还是对人对事抱着很多幻想。这是最好的，也是坏的。我在工作中遇多了，手把手教会一个人技术，拨任务给他做，助其成长。用心之苦不亚于师傅带徒弟。不消说一餐饭，不在背后说你严苛，或是图谋取而代之就算好的了。一开始我也是很受打击，很惊讶。后来遇多了，也和其他同期的同事交流过，才觉得这是大趋势了。呵呵。现在的小孩，尤其我们这行，基本是名校毕业，顺利找到工作，做天之骄子惯了，觉得你对他好事应该的，上位迅速是他是能力强，怎会想你的苦心。6是啊，后来学精了，不再把工作上遇到的人当作朋友，同事不是朋友，候选人更不是。
回想起来，我职业生涯中，受到的最重的几次打击，都是因为太信任别人之故，。
回想起来，我职业生涯中，受到的最重的几次打击，都是因为太信任别人之故，。
2009/03/11回复
susanzld:
写的真好!很受益!谢谢!不知道什么时候再读到MELODY精彩文章呢?想问问MELODY,在跟贴中也有说过,做过七年多的外贸,服务过三家公司,但是公司背景不是很强的那种.就说说最近两家吧,一家是广东省某协会派驻迪拜的贸易公司销售经理,在那里主要工作还是和客人推介新产品,谈判合同,交货售后服务.时间是一年.最近的一家是广州的贸易公司,区域还是中东非洲,产品和协会派驻的那家差不多,所以对国内这一行业的供应商基本也了解,对客户(中东非洲)和市场也比较清楚.现在自己生BB带孩子一年多点的时间里,也考虑过自己是否还应该在外贸里呆,或者是转行?转行能做什么呢?之前见过51JOB上有广东外国机构服务处发的招聘广告,说是请一个Trade Commissioner,里面的essential qualifications我觉得都符合吧,statement of work也都可以做起来顺心应手.给发过去的简历(EMAIL和信笺)却没有音信.想了解下,这种机构里的trade commissioner是否会考虑毕业学校的reputation?或者说自己还有一点毅力,应该继续在贸易公司里修行呢?谢谢!
查看原文外贸界很少通过我们找人，所以我不了解，甚至我根本不知道Trade Commissioner是干嘛的。
2009/03/11回复
同意楼上的说法，工作上你对人好，人家当你羊牯6
62009/03/11回复
fiontse
哈皮妈
宁静咖啡
bbkawayi
信风
lindaguo13楼melody_ho:
在签了OFFER到你入职的这段时间，是你和猎头关系最亲密的一段时间，大到你辞职的情况，小到你的生活安排，猎头会对你无微不至。一方面是猎头也不希望横生枝节了，另一方面从猎头的个人感情来看，一个候选人冲破重重关口，终于签了OFFER，猎头的感觉是怀胎九月，孩子终于出生了。我个人建议这个时候你应该请猎头吃一顿饭。人情往来的事，你不要以为是理所当然，是其实很多人做不到的。猎头并不是稀罕你这一顿饭，说真话，如果每个候选人的邀请我们都接受的话，每个月基本不会在家吃几顿。但令猎头相当介怀和痛心的是，请吃饭的人，往往是那些正在找工作的候选人，而不是猎头辛辛苦苦扶你上路而签了OFFER的那一个。候选人在找工作的时候，为了和猎头保持良好关系，经常会请吃饭，这种情况下我个人是很少去的，无功不受禄，我还没做什么就不会要你破费。但一旦到候选人已经签了OFFER，猎头马上被弃为一个单纯的服务人员，这是很可悲的。你有没有想过，这个时候你请他吃一顿饭，对他来说，得到的不是美食，而是欣慰，而是对人性的乐观。很可惜，很多人做不到。只有20%的候选人，会在这个时候要求和我聚一聚，喝杯茶，或吃个饭。通常即使出来了，我也说我公司可以报销，我来埋单吧，绝大部分的候选人一听有公司报销，马上乐于让你请客。尽量公司真的可以报销，但作为一个猎头，我们心里都很希望你能对我说“你公司能报销是一回事，我要表示我的心意是另一回事，还是我来吧。”没有，他们一般是说“这么好呀，那我不客气了。”我承认自己很虚伪，但我还是很失望，历史上知道我能报销还坚持付帐请我吃饭的人，历史上，只有两个。更多的时候，猎头在签了OFFER后，被弃如败履。甚至在签了OFFER后，候选人处于兴奋状态，很少会有人对我诚恳地说一句“谢谢”。说到这里，难免会有些伤感，有些失落。
查看原文第一任和第二任都有请 和智慧美女吃饭是享受呀
2009/03/11回复
melody_ho楼14楼lindaguo:
美眉辛苦了 
按照这个逻辑，候选人和猎头都有点被动，金融危机中，企业会不会利用完三个月廉价劳动力后，要求猎头重新再找呢？
查看原文 按照这个逻辑，候选人和猎头都有点被动，金融危机中，企业会不会利用完三个月廉价劳动力后，要求猎头重新再找呢？不会有人故意这样做的。
2009/03/11回复
melody_ho楼15楼收到很多很多的短信，不外乎几个要求：帮忙看简历，帮忙找工作，帮忙做职业规划。
开这个帖的本意也是希望能帮到大家的，以上要求都不算过分，可以说都是举手之劳，但妈网实在人数众多，我接到的短信至少超过100条，如果每个人的要求都要满足的话，恐怕我会比上班时更辛苦。
抚心自问，我开帖子的用意是希望大家能具备一些相关的知识，而在开帖的时候，我就没想过要提供这么具体的服务，虽然在看到一些MM发来的简历时，恰好会有些信息可以提供，就顺手帮个小忙，但我实在无法为这里所有的MM都提供同样的服务，所以显然有些MM可能高估了我的精力。
其实行业内值得信任和具有专业素质的猎头顾问还是很多的，我觉得大家与其揪着我一个已经半退休的，不如多和他们这些中流砥柱联系，一方面他们手上职位较多，你们的简历对他们来说比较有用，另一方面也更有针对性，毕竟我不可能熟悉每个行业每个职位，找到相应的猎头，他们的建议一定比我更专业更有针对性。
从现在开始不再接受电话，MSN，短信咨询，实在已经太累了。之前的短信我基本都一一回复了，但数量真的越来越多，已经超出我能力和精力能接受的范围了。为公平起见，我宣布：不再分析简历，不再介绍工作，希望大家能理解。
当然了，也不代表我从此不再为大家解答任何问题。如果有MM有胆量发帖公开自己的简历，我也一定知无不言，言无不尽－－当然前提是我也要“知”才行。
[ 本帖最后由 melody_ho 于 2009-3-11 22:54 编辑 ]
开这个帖的本意也是希望能帮到大家的，以上要求都不算过分，可以说都是举手之劳，但妈网实在人数众多，我接到的短信至少超过100条，如果每个人的要求都要满足的话，恐怕我会比上班时更辛苦。
抚心自问，我开帖子的用意是希望大家能具备一些相关的知识，而在开帖的时候，我就没想过要提供这么具体的服务，虽然在看到一些MM发来的简历时，恰好会有些信息可以提供，就顺手帮个小忙，但我实在无法为这里所有的MM都提供同样的服务，所以显然有些MM可能高估了我的精力。
其实行业内值得信任和具有专业素质的猎头顾问还是很多的，我觉得大家与其揪着我一个已经半退休的，不如多和他们这些中流砥柱联系，一方面他们手上职位较多，你们的简历对他们来说比较有用，另一方面也更有针对性，毕竟我不可能熟悉每个行业每个职位，找到相应的猎头，他们的建议一定比我更专业更有针对性。
从现在开始不再接受电话，MSN，短信咨询，实在已经太累了。之前的短信我基本都一一回复了，但数量真的越来越多，已经超出我能力和精力能接受的范围了。为公平起见，我宣布：不再分析简历，不再介绍工作，希望大家能理解。
当然了，也不代表我从此不再为大家解答任何问题。如果有MM有胆量发帖公开自己的简历，我也一定知无不言，言无不尽－－当然前提是我也要“知”才行。
[ 本帖最后由 melody_ho 于 2009-3-11 22:54 编辑 ]
2009/03/11回复
风中玫瑰
单亲妈咪
