一口气看完，好文采，继续追下去！

除了学习技能方面，需要与各种阶层的人群打交道，交际广泛，眼界视野得到拓宽，思维定式发生转变，学会从多个角度来看待处理事情或问题。屡战屡败，屡败再屡战。对任何事情不做失败预定，先去做，不断的尝试，提高执行力行动力，对于我这种懒人，确实是一个巨大的改变。在开发客户这块，陌拜是必须进行的手段。公司开了几辆大巴，把全班人拉到新塘进行问卷调查训练，一个一个的过关，必须拿够数量的名单与电话回来。其实这完全是给新塘的信诚同事做免费广告嘛，我们都拿到名单回来，但是距离这么远，怎么跟踪呢？上海来的讲师介绍有定点设摊方式，我们几个同学马上进行尝试，预期在某社区进行长期驻点，置办桌椅交场地费，说做就做。但是做了几期后发现效果不好。后来才明白，如果想达到效果，几个人是不行的，一出来就得60人以上，才能起到震场效果，提高客户的印象度及信任度，这就是信诚现在经常举行的路销活动。齐刷刷一溜上百号人穿着职业装站出来，声势完全两样。就算你要做扫街陌拜，也要做得聪明点，别在公车站拦人，就一次性见面，无可持续性。也别去居民楼，不是怕人骂，主要是自己会很危险，安全问题严重。一定是扫档口，最好是批发市场，批发档主有经济能力，挑销售空档过去，他不可能为了躲你不开档吧？保证重复见面，才能达成信任度。不过我一张陌生单都没做成，呵呵，我是陌拜低能。我去扫街只有一个目的，就是练嘴。坐着看条款是看不透的，想学得快，就要找人练。找熟人练？那就要冒失去这个缘故客户的风险。因为第一印象只有一次，一旦你留给他人不专业的印象，想转变他的想法就会很难。缘故准客户本来就不多，就不要轻易浪费。找陌生人练，不会有任何损失，本来就不是我的预定客户，没成本，一不小心谈成了，还能增加额外收益。逛了一个星期的布匹市场，基本上就能把客户最关注的那些条款弄懂了，顺便也把话术给说顺口了。名单还是缺少啊，怎么办呢？组织校友同乡会。 从来不参加同乡会的人出来组织同乡会了。借着组织者的名誉，不断的打电话要名单，很容易就收集到几百号人的通讯方式。然后又通过聚会见面认识交谈，跟踪这些客户，成功率肯定比陌拜的要高。其实，找客户名单真的很容易，想办法找单位的同事通讯录，各个单位团体都有内部通讯录的，找到一个就能打通一大片。（各位MM估计都接过电销电话了吧，嗯，这是保险代理人的工作之一。如果觉得受打扰，请直接说明正在开会没时间。）不过我拿到名单后很少打。。失败啊，不称职。。。做事请要讲究方法，别人都在做的事情未必就是最有效率的。还有更简单直接的方法，多想多观察多思考多实践就能找到。

忘记我前面写过的吗？先不考虑你能不能做下去的问题，万一死掉了，服务不了，也对不起朋友？呵呵。做保险，确实是要先过自己的心理关，很多问题是自己想像出来的，嗯，我们称为伪问题。

嗯，我想起大姐病后说过的一些话，她说到寺里烧香听经，就觉得舒服多了，不害怕不恐惧，神宁心定。不过我到寺里看到那些肥和尚就想作呕。。。一帮神棍。