走过最长的路，是中介的套路
2618698房产楼市
nobel213套路一：扮买家看房。从放卖当天开始，就会接到各种电话，基本口径是“我这边有一个实在客户，刚刚好在找你们那个小区的房子，我明天带他去看房可以吗”基本来的都是中介公司的人，而实际的客户就是他们的同事。其实就是过来拍照拍视频。
套路二：扮买家试底价。明明已经告诉他们是多少钱，低于多少钱不用谈了，他们还是扮买家出更低的价钱来试探。这种破他们的招也容易，直接告诉他，叫客户出来面谈。基本没有客人的后续就没后话了。
套路三：让你签独家。他们会集中时间找不同的人打电话骚扰，让你感到很烦躁后，又一味打电话让你签独家。
套路四：直接打电话过来说，你的价格太高了，不符市场价，要降价。没有客人，就是一味的要你降价。真的好无聊。
套路五：四处乱放价格。例如你告诉A中介的你价钱是300万，是底价。A中介转发到朋友圈是300万，B中介看到了也转发，但就变成了290万。C中介看到了，也转发也是290万，一传十十传百，你放的价格是300万，等会A中介回过头问你是不是降价了，降成290万了。有苦说不出。
套路六：按照套路五的情况，又有人打电话过来问，你房子多少钱。我说300万，那个人会不断侮辱，真的是侮辱，我是重复说不出，大概的意思是说你怎么又涨价了，不是290万吗?你变来变去是不是没有心卖啊。说的话真难听！
套路七：特别是小中介公司，估计没生意，每天都有人打电话过来关心一下你的房子卖了没有，卖多少钱，就是没见过他带客人。好无聊。
套路八：说带客人去看，看了之后直接砍你价格30万或40万的。你说这价格不可能谈，他还不高兴了，啰啰嗦嗦讲了一大堆你房子的缺点。一心想促交易也不考虑行不行。
套路九：同行拆台。当你有客户在谈时，如果被其他中介知道了，那个中介会千方百计地拆台，他会告诉你有个客户出价更高，或是当你和某位客户价格僵持时，其他中介会告诉你不要跟对方签，自己有办法按照我的价格谈下来。最后总是不了了之，因为拆台的中介只是不想你交易而已。
套路十：当诚意满满卖房时，中介会把你的诚意告知他的好朋友，然后你的诚意就变成他们压榨你，赚差价的天然法宝。自己真实经历，A中介刚刚知道我房源消息发朋友圈，然后B中介在A中介的朋友圈评论“这业主是水鱼”。两个中介我都加了，看到那时真的好火。
现在是买房市场，卖方急不得，也急不来。二手房价格也是很好，即使你降价了也很难很快卖。有心买的不多，观望的多，看房的多，所以卖方只能耐住。房子也是一件昂贵的商品，但服务这场交易的人员门槛低，素质低，需要有关部门进行监管，不能再这么乱下去了。
2019/04/25
全部回帖
xhy2015102823现在中介公司卖家都要给1个点的佣金了，而且我的房子有人回价都是十几万，二十万回的，唉，怎么卖啊
2019/04/28回复
thomas
陈律师00015楼nobel213:
签了独家多久呢，三个月？有什么好处和坏处，望不吝赐教
查看原文我认为，最好就签一个月，签三个月中介会捂着盘，可能捂到你慌，一个月没人看房，你自然会降价。而且他们会试你底价，比如350万是你的底价，万一有买家360万肯买，中介就会告诉你买家只肯出350万，你当然同意。签合同当晚，他会拉你去一边说有信心谈到360万，高出10万，一人一半，怎样？ 你肯定也同意啦，突然就实收355万。
2019/04/29回复
nobel213楼xhy2015102823:
现在中介公司卖家都要给1个点的佣金了，而且我的房子有人回价都是十几万，二十万回的，唉，怎么卖啊
查看原文我现在始终坚持一个原则，要砍价的就要面谈。因为好多人，也不只是中介，纯属为了砍价，没有诚意谈。你一说出来当面谈，他们就不砍价了，也不谈了，说还要考虑一下。
2019/04/29回复
恩泽恩娜两宝宝
FXF9楼庭庭2012:
你好，请问你卖房时绿中介有收你卖家这边的中介费吗？
查看原文说要收，我不想给，据说很多都没给的，当然给了人家就会努力卖努力推的，会积极一点咯。我最后不是绿中介成交的。
2019/04/29回复
zzjj214
上惜你11楼karenhu:
我也在卖房，楼主说的套路中介全用在我身上了
，其实我的要求很简单，我实收价格就是这个数，中介爱放多少就多少，我不会降价，有些中介一砍价就少30万，我让他用脑思考了再和我谈。
查看原文，其实我的要求很简单，我实收价格就是这个数，中介爱放多少就多少，我不会降价，有些中介一砍价就少30万，我让他用脑思考了再和我谈。那也要看实际市场情况，如果你报实际市场价，他还报低几十万，那是他没用脑，如果不是，就是你没用脑。
2019/04/29回复
lunn84
思思爸13楼上惜你:
那也要看实际市场情况，如果你报实际市场价，他还报低几十万，那是他没用脑，如果不是，就是你没用脑。
查看原文这兄弟说得实在，砍不砍价要看挂牌价，合不合理要看历史成交价，对买家来讲，肯定希望买得越便宜越好，卖家则相反，再差的房子，卖家都不会觉得差，毕竟曾经自己家。
中介的作用其实是要发挥对市场的了解，对买卖双方的心理预期，适当的引导说服，最终找到双方可以接受的，至于 那些套路，刚开始可能有用，久了就没用，而且买卖方都反感。
中介的作用其实是要发挥对市场的了解，对买卖双方的心理预期，适当的引导说服，最终找到双方可以接受的，至于 那些套路，刚开始可能有用，久了就没用，而且买卖方都反感。
2019/04/29回复
虎尾兰的味道
小雪闲蛋15楼FXF:
我在操作卖一买一。我自己的房子，挂出去两周就卖掉了。同小区里朝向装修都最好的，价格呢，直接挂的市场价。现在市场很乱，我当时卖的时候看了一下，同一个面积的房子，从235到199都有人挂，然后看了一下各个在挂的盘的情况，就取了个中间值，但是因为朝向跟装修在那里，真的很快出手了。因为我是坚定的要卖一买一，所以没磨蹭，价格差不多就签了，然后速度进入买一的状态。看中的房子也没怎么砍价，差不多就成交了。根据我这个经历，说下个人看法。去年到现在，房子一直在跌，阴跌。符合市场价的，如果楼层朝向都不错的，很好成交，如果楼层朝向一般，但格局不错的，低于现在的大部分挂盘价，那也可以很快成交（看中的两套还没去谈就成交了就是这个原因，超级郁闷）。现在是买方市场，但是格局、楼层、朝向跟周边环境、是否电梯，都会成为你的房子成交难易的砝码。说下中介。绿中介，真的中介费很高，无形中其实就推高了购房成本，所以我卖房的时候，绿中介带来看的真的很多，也有打电话问底价，但是真正来谈价的，一个都没有。最终成交的中介，是当地小中介，但是在本区分店很多，口碑也还好的，签合同的时候，中介费点数我也看了，1.2个点，大家都能接受的范围。我买一这边，其实一开始是跟绿中介看房，差点成交了，最后说业主不卖了。。。。。后来冷静下来，中介费两个点真的好贵，果断换中介。换的这家，保障没有绿中介多，但也还行，带看房的小伙子非常老实，优点是，房子什么优缺点，都会如实告诉我，基本问他什么，就算不是自己的房源，也肯去了解了告诉我，缺点是，太老实了，不大会跟业主砍价，不大会判断业主的意图跟是否还有砍价空间，所以最后成交价跟挂盘价其实没有差多少，但是我对比了一下，挂盘价不算太高，基本也算是可以接受的价格了，就签了。嗯，这边中介费贵一点，大约1.3个点包按揭。接下来还有很多手续要跑，还要装修，长征路才开始一半，祝福我吧！
查看原文请问你卖有给中介佣金吗？中介客没带，先说要佣金😓
2019/04/29回复
karenhu16楼那也要看实际市场情况，如果你报实际市场价，他还报低几十万，那是他没用脑，如果不是，就是你没用脑。 ...
2019/04/30回复
186小小18楼FXF:
我在操作卖一买一。我自己的房子，挂出去两周就卖掉了。同小区里朝向装修都最好的，价格呢，直接挂的市场价。现在市场很乱，我当时卖的时候看了一下，同一个面积的房子，从235到199都有人挂，然后看了一下各个在挂的盘的情况，就取了个中间值，但是因为朝向跟装修在那里，真的很快出手了。因为我是坚定的要卖一买一，所以没磨蹭，价格差不多就签了，然后速度进入买一的状态。看中的房子也没怎么砍价，差不多就成交了。根据我这个经历，说下个人看法。去年到现在，房子一直在跌，阴跌。符合市场价的，如果楼层朝向都不错的，很好成交，如果楼层朝向一般，但格局不错的，低于现在的大部分挂盘价，那也可以很快成交（看中的两套还没去谈就成交了就是这个原因，超级郁闷）。现在是买方市场，但是格局、楼层、朝向跟周边环境、是否电梯，都会成为你的房子成交难易的砝码。说下中介。绿中介，真的中介费很高，无形中其实就推高了购房成本，所以我卖房的时候，绿中介带来看的真的很多，也有打电话问底价，但是真正来谈价的，一个都没有。最终成交的中介，是当地小中介，但是在本区分店很多，口碑也还好的，签合同的时候，中介费点数我也看了，1.2个点，大家都能接受的范围。我买一这边，其实一开始是跟绿中介看房，差点成交了，最后说业主不卖了。。。。。后来冷静下来，中介费两个点真的好贵，果断换中介。换的这家，保障没有绿中介多，但也还行，带看房的小伙子非常老实，优点是，房子什么优缺点，都会如实告诉我，基本问他什么，就算不是自己的房源，也肯去了解了告诉我，缺点是，太老实了，不大会跟业主砍价，不大会判断业主的意图跟是否还有砍价空间，所以最后成交价跟挂盘价其实没有差多少，但是我对比了一下，挂盘价不算太高，基本也算是可以接受的价格了，就签了。嗯，这边中介费贵一点，大约1.3个点包按揭。接下来还有很多手续要跑，还要装修，长征路才开始一半，祝福我吧！
查看原文求问哪家中介。我现在找不到合适的中介了，帮我卖房的那家收了买家2.4的中介费，吓死我了！！
2019/04/30回复
