达坂城的姑娘好文才,浪费了.可以去投稿写点东西.
没有什么不可能！也谈谈30转行我的经历（上部）
122080665谈天说地
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linzima
15楼养的牛牛
C.C.Y.Y.楼224楼汽车颠簸十一个小时终于到达了我的目的地：泉州。虽然心里没底，但当汽车一靠站，我心虚的底气只得被深深隐藏。拉着行李箱，穿越泉州冷清的夜街，我进了一间快餐店，对陈列部的同事说：我请你吃饭和打车，我们先休整一下。
陈列部的同事是没有差旅费的，她的吃住全由客户安排。所以她的打算是一到目的地就通知客户接待。但是我不愿意。刚坐了十几个小时的长途车，蓬头垢面去见客户，第一印象肯定不好。作为公司派来的代表，我一定要争取到良好的印象和对行程安排的主动权才行。
在快餐店草草吃了点东西，洗了脸漱了口，已经是晚上十点多了。街上的人流日见冷清，我担心客户要休息了，就给他打了个电话，约了见面。
[ 本帖最后由 C.C.Y.Y. 于 2009-2-6 12:56 编辑 ]
陈列部的同事是没有差旅费的，她的吃住全由客户安排。所以她的打算是一到目的地就通知客户接待。但是我不愿意。刚坐了十几个小时的长途车，蓬头垢面去见客户，第一印象肯定不好。作为公司派来的代表，我一定要争取到良好的印象和对行程安排的主动权才行。
在快餐店草草吃了点东西，洗了脸漱了口，已经是晚上十点多了。街上的人流日见冷清，我担心客户要休息了，就给他打了个电话，约了见面。
[ 本帖最后由 C.C.Y.Y. 于 2009-2-6 12:56 编辑 ]
2009/02/06回复
C.C.Y.Y.楼225楼在客户店里，我见到了这位八零后的省代：一身运动服，一脸婴儿肥，一头板寸发。。。。如此像一个中学生。他唤我：小陈。。。。我笑了：某总，你可能要叫我老陈。我比你大。。。。他愣了愣：哦，公司通知我说来了两个小姑娘，我还以为。。。。我装作很随意的向他与他的夫人介绍了我的年龄和我的家庭，并着重表扬了一下我可爱的女儿。对待男客户的太太，我一向都认为有必要先放她的心。毕竟接下来的行程，我要与客户单独前往厦门。
一阵寒暄后，客户问我行程安排，我大致地说了一下，并直接要求他陪同。他赶紧表示没问题，并对我未来已先了解当地市场表示了极大的诧异和佩服。我心头暗自得意：扮也要扮得专业，这就是我的本事。当然，网络的作用功不可没，我在家可是天天上百度的。
[ 本帖最后由 C.C.Y.Y. 于 2009-2-6 11:17 编辑 ]
一阵寒暄后，客户问我行程安排，我大致地说了一下，并直接要求他陪同。他赶紧表示没问题，并对我未来已先了解当地市场表示了极大的诧异和佩服。我心头暗自得意：扮也要扮得专业，这就是我的本事。当然，网络的作用功不可没，我在家可是天天上百度的。
[ 本帖最后由 C.C.Y.Y. 于 2009-2-6 11:17 编辑 ]
2009/02/06回复
家有小宝
甜过蜜糖
兰灵儿
sweet-v
韦微一笑
宁兰
huohuoli
赞一个，应该给我老公好好看看。他也老想转行，但是没行动的C.C.Y.Y.楼234楼老板的的本意只是让我下去体验一下，但能否取得客户的信任仍将成为考核我的能力的主要标准，影响着我未来的业途。感谢上天，首个客户似乎就很单纯，陪着内空的我在厦门转了几天，都没有发现身边人原来只是个虚壳。也许因为我有点演员潜质，也许他还嫩了点。总之，我就像个深谙市场规则的区域经理，在他的地盘指手划脚了一番，即使暂时不见成绩，但也俨然成了他的军师。
在福建呆了几天，收集了几张名片，回到了广州。这次出差，虽然对服装的感觉还很表面，但毕竟亲历了一回市场，成长愈见愈显。最重要的是，我赢得了客户的心。本来只对营运部经理倾吐心声的他，从那以后，信赖并且有点依赖了我。大到年度规划，小到单店销售，都积极地询问并听取我的意见。甚至，我依老卖老称呼他为小朋友，他也哧哧的笑，从来不恼。
初战告捷，我的心情如此愉快。没有什么不可能！我始终相信自己。
[ 本帖最后由 C.C.Y.Y. 于 2009-2-9 22:06 编辑 ]
在福建呆了几天，收集了几张名片，回到了广州。这次出差，虽然对服装的感觉还很表面，但毕竟亲历了一回市场，成长愈见愈显。最重要的是，我赢得了客户的心。本来只对营运部经理倾吐心声的他，从那以后，信赖并且有点依赖了我。大到年度规划，小到单店销售，都积极地询问并听取我的意见。甚至，我依老卖老称呼他为小朋友，他也哧哧的笑，从来不恼。
初战告捷，我的心情如此愉快。没有什么不可能！我始终相信自己。
[ 本帖最后由 C.C.Y.Y. 于 2009-2-9 22:06 编辑 ]
2009/02/09回复
C.C.Y.Y.楼235楼爸爸说鼠年冲我的预言再一次被推翻：7月初，山西的客户要过来签约了！
这是一个有着十几年品牌经营资历的客户，因为商场的定位提升找了几个品牌，最终选择了我们。当他告知我日程的时候，我喜忧参半。喜的是：这可能是我在这间公司的第一张成绩单。忧的是：美国银行中心，这个聚集了几百个服装品牌的写字楼，谁进来不是眼花缭乱，意乱情迷？临阵易帜的事随处都是，客户分分钟都可能被人啃得一干二净！
就在我担忧不能有效把握客户的时候，恰逢女儿的幼儿园要求家长写一份《育儿心得》，我凭着自己良好的文笔和细腻的情感洋洋洒洒写了几万字，贴在空间被他看到了，在来广州的前几天，他Q我：你的文字如此清丽脱俗，我简直开始崇拜你了！那时，我心中真是惊喜无比。因为我知道在本业上，我别所长，甚至连之乎者也尚说不清楚。要想留住客户，没有深厚的经验和过人的市场技术，那么以人格魅力增加自己品牌的吸引力也不失为一种好方法。既然发现了已之所长，尽当发挥到淋漓尽致。于是在那段时间里，我有意无意地发挥了自己在文字把握方面的特长，使与我Q聊的他成了我忠实的Q友，和我的见面，也成了他迫不及待的心愿。
[ 本帖最后由 C.C.Y.Y. 于 2009-2-9 22:26 编辑 ]
这是一个有着十几年品牌经营资历的客户，因为商场的定位提升找了几个品牌，最终选择了我们。当他告知我日程的时候，我喜忧参半。喜的是：这可能是我在这间公司的第一张成绩单。忧的是：美国银行中心，这个聚集了几百个服装品牌的写字楼，谁进来不是眼花缭乱，意乱情迷？临阵易帜的事随处都是，客户分分钟都可能被人啃得一干二净！
就在我担忧不能有效把握客户的时候，恰逢女儿的幼儿园要求家长写一份《育儿心得》，我凭着自己良好的文笔和细腻的情感洋洋洒洒写了几万字，贴在空间被他看到了，在来广州的前几天，他Q我：你的文字如此清丽脱俗，我简直开始崇拜你了！那时，我心中真是惊喜无比。因为我知道在本业上，我别所长，甚至连之乎者也尚说不清楚。要想留住客户，没有深厚的经验和过人的市场技术，那么以人格魅力增加自己品牌的吸引力也不失为一种好方法。既然发现了已之所长，尽当发挥到淋漓尽致。于是在那段时间里，我有意无意地发挥了自己在文字把握方面的特长，使与我Q聊的他成了我忠实的Q友，和我的见面，也成了他迫不及待的心愿。
[ 本帖最后由 C.C.Y.Y. 于 2009-2-9 22:26 编辑 ]
2009/02/09回复
C.C.Y.Y.楼236楼坦白说，困境遇知音是一种心的感动。虽然他是我的客户，为求利而来。但作为艰难行走在陌路上孤独无援的我而言，有如一盏启明灯，一下子照亮了我的前程，让人感觉温暖无比。他来的那天，我要去接他。就在我准备字牌的时候，他说：你不用准备字牌，我相信我可以在人群中一眼认出你来！听完这一席话，即使是素未谋面，从不曾相识，也无法阻止心头那股暖流淌过。对于这个即将成为我司客户的男人，我突然感受到一种与金钱无关的诱惑，在我高情商的演驿下，他还没来到，却已在我心底被重新定义成了朋友，伙伴，贵人。。。。我以为这是一种幸运，却没想到他后来却成为我在服装拓展路上的羁绊，一个至今无法释放的心结。。。。。。
[ 本帖最后由 C.C.Y.Y. 于 2009-2-9 23:00 编辑 ]
[ 本帖最后由 C.C.Y.Y. 于 2009-2-9 23:00 编辑 ]
2009/02/09回复
