回到广州，坐在经理面前，我问他：“怎么回事？”

经理绝口不提浏阳的事，只让我汇报一下出差的情况，我性子急又直，直接挑明了来说，终于把经理气得拍桌子跳了起来，大声嚷道：“你说你在下面干了什么？你怎么跟客户抵毁我的？你是不是跟客户说某某在公司一年半一间店都没开过呢？你是不是告诉客户说某某无能呢？。。。。”事情终于明朗了，原来是邵阳的客户搬弄是非，挑拔离间，亏我还一直把他当朋友，尽力地去为他争取好条件呢。那一刹，我的眼泪都掉了下来。当着经理和其他同事的面我哭了：死家伙，他怎么就这么坏呢？他怎么可以这样对我呢？。。。。这种念头不停地在心里盘旋，那时真恨不得一刀砍了他。

[ 本帖最后由 C.C.Y.Y. 于 2009-2-27 02:00 编辑 ]

虽然恨死了那样的家伙，但工作还是要做。为了避免再出现麻烦，我向经理提出将邵阳的客户交出来，由其他人跟进。可惜组人一致摇头，都不肯接。我只好又打电话给客户，跟他确认合同条款，谁知客户来了这么一句：“你先不用管这事了，周日我约了某总（小老板）过去面谈。”我很好奇，因为所有的政策我都向他解释清楚了，他还有什么好跟小老板谈的？我问他：“哦，不知道哪方面的政策你还想再争取一下呢？”他吱吱唔唔不肯说，只叫我别管。盖了电话，我气得发抖：这是什么人啊？简直是在无视我嘛！

但没办法，我只好等小老板回来。

周六，小老板回来了，平时一见面就急着问工作的他这次却有点反常，并没有单独召见我，只是让我约一下客户，是否周日过来面谈。

我打电话给客户：“我们老总让我跟你确认一下是否本周日到公司面洽？”
他：“哎，这事你就别管了，我也暂时不上来了，我让某某（小老板的堂哥，我们部门的同事）代替我跟你们老总谈了，等他有了结果会告诉我的。”
我：“是吗？某某是主管湖北市场，而我是主管湖南市场的。所以你的政策我最清楚，不知道还有哪些条款是需要我去帮你争取一下的呢？”
他：“不用了，某某帮我搞掂就行了。”
我：“是吗？不过我想提醒你一下，他不管湖南市场的。”
他：“他答应了我的，他会帮我谈的。”
我：“哦，难道你认为他能帮你争取到更好的条件吗？”
他：“那当然了！他毕竟是你们老板的堂哥嘛。。。。”

放下电话，佛都有火了，更何况我！明明湖南市场由我主管，他偏偏在拿到我的最终政策之后就想把我给撇了！言谈之间竟然一点都没尊重我这个才为他拼死拼活拿位置的区域经理！我找到小老板的堂哥：“听客户说，他已经委托你和小老板要政策是么？”小老板的堂哥赶忙摇头：“哪有！我没有答应他！”我正言道：“我不希望任何人插手我的客户，如果你们认为和他的感情好，我现在就把他交出来。但如果你现在不接，以后再插手我们的事，就别怪我不客气！”小老板的堂哥连连表示绝不插手。

我又打电话给客户：“你好！因为某某确实不是湖南市场的主管，所以他已经明确向我表示无法插手你的事情，所以现在只好由我来跟进你的合作事项。我想请问你是否周日前来公司面洽呢？如果是的话必须由我来负责你的预约和接待工作。请你给个明确意见。”

客户：“哦，这样啊，那也好啊，那就麻烦你了。不过我可能周日没法过去了，我再打电话给某总谈谈就好啦。至于这边市场，就麻烦你跟进了。”

我心里暗乐：臭小子，见风摆向啊！虽然我不待见你，可你还逃不脱我的手掌心呢。

周二，总算逮到了机会向小老板汇报工作。

虽然客户惹我生厌，但商场的合作条件已经谈妥，如果放弃是要失诚信的，所以这一间店是无论如何要先上的。但如果他真的只有30万元的话怎么办呢？那么只好先应付着装修和首批货了。没想到我才刚开口，告诉小老板客户只有30万元，怕资金不够时，小老板却说了一句让我吃惊的话：“可他打电话给我，说他只有16万！”天！这一刻，我真是觉得荒天下之大谬：邵阳这客户，一次次跟我交底，永远都拍着胸膛说资金没问题，可最终却只有30万！没想到的是，连30 万都没有！惊讶的同时，我更是丈二和尚摸不到头：按理说钱不够也应该找我想想办法，尽量将首批货额减少，或是将面积调小啊。为什么直接找上了小老板交了老底呢？难道他不明白，这底一旦被公司知道是不可能再和他合作的么？。。。。真是百思不解。

小人作祟!?

自信，坚强，处事灵活，反应快，口才好。。。。
楼主的优点正是我所缺乏的.
佩服

LZ的文笔很有风采，相信以后的生活会越来越好的。

给楼主加油

很PS像那位客户这样的人品。

我只有一个字“好”！！！期待下文，

真是哪里都有坏人，最讨厌这种背地倒是非的人！！

继续等。

虽然人生几起几落，也算看惯世态炎凉，但我心头一直还有美好的向往，喜欢先入为主将陌生人当朋友。这次对待邵阳客户，便是如此。我虽然依了自己的个性，在谈判时直来直去，但当他接受我的条件明确表示合作的时候，我便主观地认为我们已经成为朋友，要一致对外，共创优绩，也因此不再刻意隐瞒自己的私隐，聊过去，谈未来，毫无避忌，好不欢愉。

谁知道人心隔肚皮，我视人为友，人却以为我敌。这一次我慌了。

怎么办？走出小老板的办公室，我呆坐在电脑前面，一头黑线。虽然我清楚自己的品格没问题，但是在个人资历方面，却确实有所隐瞒，而在长沙谈判成功后的酒桌上，我曾得意忘形地坦白了自己的过去，也曾惹得这个客户无限感慨，似乎无比佩服。

思考了几分钟，我打开邮箱，找出真实的个人简历，发给了小老板。

也许经历过太多磨难，每遇困境，虽然伊始总难免会有慌张，但尔后却会生出一种超然的心态，便是“既来之，则安之”。

隔着一层玻璃墙，我算着小老板已看完我的真实简历，便简单地在QQ上把事情的经过讲述了一篇，并真诚地将自己没有使用真实简历的原因和想法告知了他，最后，我表示了自己的歉意和接受他的任何处置的决心。

时已下班，办公室里悄无他人，只有我，和我对面墙那端的小老板。QQ上的小老板一直没有回应，只有我的信息一层叠一层，所以无从猜测他的反应。

静坐良久，小老板伸着懒腰走出了办公室，站在我的桌前说：“既然这人品格有问题，不用再考虑其他，终止合作。”

我乐了，也心生暖意。人生在世不过百年，能遇见几个信任你的人？我心浅，容易感动。在那一刻，我决定：决不轻言离开他。

[ 本帖最后由 C.C.Y.Y. 于 2009-3-1 23:28 编辑 ]

学习了。好贴

楼主文采很好，思路清晰，工作又卖力，肯定是个人才。以后可以考虑出本杜拉拉升职记之类的书啦！

柳暗花明又一村，楼主加油！！