我不懂买菜，去到菜场就乱买一通，本来青菜也买不了多少钱，但买肉的时候不知轻重，肉贩子都是希望你买越多越好，于是经常一买就三四斤肉，六七斤骨头什么的，再加上鱼呀虾呀每天都要两三百，买回来之后又乱又不搭配又煮不完。。。。。记得有一次买了三四斤鸡肠、三四斤鸭肠和三四斤鸭肾等内脏，看得父母一脸无语，以后能自己买就自己买了。。。。

快更新

知道妈网很多人都考虑开个小店的，想加盟个特色店的不少，因此想给姐妹们解释一下现在加盟的一些骗局，希望能够避免一些不必要的投资损失。

像熙*莱这类公司，一般都有合法的工商注册，属于披着合法的外衣作着让人不齿的勾当。一般你都无法去抓他的把柄，只能自认倒霉。而现在这种公司很多，主要分布在北京一带，通常有以下几方面特性。

1、发布加盟信息主要通过一些加盟连锁网站，或者电视上的加盟连锁节目。他们一般都会告诉你这是一个小项目，但很有前景。而且通常都是生活中的一些消费品，如服装、食品等。
一般几万元就可以加盟，像熙*莱旗下的青*369的韩版服装，28800元加盟费，给你配吊牌26000的货。你感觉加盟费不高，还有货，又有专门的形象和运营指导，又可以通过网站后台图片进货，不用跑服装市场那么累，还有一定的调换率，似乎很抵。但往往你的第一批货并不值多少钱，我预估28800元里面他们的纯利润起码20000元。等于你以高价进了低端货品。如果是真正的加盟连锁都无所谓，因为他们的产品风格突出，质量稳定，形象推广也有一定的渠道。但是，这种公司一般都从大批发市场采货回来，再换上自己的吊牌，挂在展厅，就充当自己的货品。而且他们一般都会对外声称货品款多量少，所以一般只有一件，上衣都是均码，补货也不能指定款补货。这样做的原因很简单。因为他们有专门的人按照加盟订货量去各大批发市场拿货或工厂拿尾货来发给客户，为了减轻库存，一般一款不会储存太多。这样就导致客户的货品质量很不稳定，有些人首货很满意，再进货就总是进不到自己喜欢的货。而有些客人的首货都很差，根本不能卖。而这一类加盟客户太多在遥远的二三线城市，没多少人会拿货上门索赔，顶多自己再去进货掺在里面以充盈店面。凡是敢上门闹的客户，一般都会息事宁人，给你退钱了事。
    熙*莱当时还有一个搜*的内衣品牌，在我走之前就去白马高价采购了许多内衣，再加上自己的吊牌，就对外宣称是与厂家长期合作所取得的固定客源，以9元19元29元的低价供给加盟商。加盟商在展厅看见的货品相对于吊牌是性价比很高，但一旦加盟，所得到的货品就是次品，根本不可能有这么好的市场销量。

2、基本没有自营店。
    这种连锁加盟的公司纯粹为了赚取首货的钱，所以一般不会投下本钱去做自营店。有时他们会与某些客户达成共识，把加盟店当作是自营店供客户参观，而那位合作的客户得到的好外就是持续有性价比比较高的货品，确实可以保证市场销售的。不用像其他客户一样上了船无奈，下了船又不甘的现象。

3、这种公司一般都不止做一个品牌。因为一个品牌做下来区域容量有限。例如一个区只能加盟一个，或一个县只能加盟一个。一般做到五六百家的时候，他们必然要上新品牌。而事实上许多这种公司都是同时操作几个品牌。像熙*莱就有韩版女装，内衣，彩色豆腐和液体墙漆等多个品牌。这些品牌都有专门制作精美的网站，一般设有专门的招商办公场地和团队。他们做到市场饱和到一定程度了就会消失，到时你以高价加盟的品牌连锁实际上只是高价进了一批货而已。

虽然加盟连锁是品牌操作的一种趋势，也是一种日见成功的商业模式。但你花钱买来的品牌价值应该是持续性的，货品支持、形象支持以及营运支持都应该是持续性的。但这类公司一般会以加盟成本不高为主，拒绝或推托做这些事情，像熙*莱，广州周边的区域开店，如果有人会考虑派人去，如果没人就会以人手不够为由表示下次再去。再远一点的一般都不可能派人去，如果要派人去就会提出比较多的费用让你知难而退。

[ 本帖最后由 C.C.Y.Y. 于 2009-1-10 22:22 编辑 ]

一个字好，二个字真好，三个字继续等。

好文留印, 要向LZ学习

工作了快10年了，薪水待遇也不低，但就是不自信，很欣赏楼主。赞一个！很想交您这个朋友！

哎，我也一直都不自信！

社会真黑暗 楼主好运 来年找个好工作

哈，LZ真是性情中人，是个很好的朋友。不过生活常识又真的低了一点呵呵，平时 要注意培养女儿的自立及生活能力，多接受生活常识，生活更美好

认真细读了楼主的每一段经历,佩服楼主的勇气和自信,关注ING

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继续关注
那个~~一般公司试用期都没有买社保的吧，买也不买公积金那些
唉~

帮顶
不错

不错，支持！

一直追到了这里！
真是太佩服LZ的，我和LZ的经历大致相同，不同的是在经历了一圈找工作的迷茫之后我又回到了原来服务的公司。这样的行为在LZ看来是肯定是没种的，但是迫于生活的压力，我只有如此选择。
回来之后我才发现，原来我是多么的爱这份工作（以前咋没发现呢，呵呵），我不再计较任何事情，每天开心地工作着，并为之前贸然离去而有小小的自责。希望我的经历和心得能为LZ提供一些参考！

面试官是个很漂亮的女孩，据说是这间公司的行政经理。一坐下来，她就问我是否了解她们公司。我凭着自己在网站上了解到的一些信息简述了一下，虽不完全，但毕竟算有所准备了。当她表示认可的时候，我暗自庆幸。接着来她问我是否了解与这间公司所经营的品牌所相类似风格的品牌，让我说出三四个。这一问问得我一头黑线。与先生认识到结婚十几年，我从没帮他买过衣服，又怎么会去关心男装品牌呢？常言道遇慌则乱，这一下，我连最常见的金利来也说不上来了。她提了几个，我一听都耳熟，可让自己说却一个也说不上，真是糗得可以。

她问：你基本没有任何服企从业经验，为什么要应聘我们公司？

我反问她：既然今天我坐在你的面前，说明你看了我的简历，并且认可，才会通知我前来面试。那么你明知道我没有实际的服企从业经验，仍然让我过来面试，是否代表经验和资源都不重要？

她点头：是的。我认为经验可以提升，资源可以积累，心态最重要。

我大喜，我所欠缺的都不是她所重视的。心态，怎么样的心态最好？这个我想我知道。

我迅速调整了一下自己的思路，请她给我机会，让我理解一下她所说的心态。从大堂等候的人看来，她预约的面试者不少，我的简历太普通，能不能赢，只能靠张嘴了。

[ 本帖最后由 C.C.Y.Y. 于 2009-1-12 10:45 编辑 ]

佩服楼主的勇气，欣赏楼主的文采，喜欢楼主的率真。等着看下文。

虽说我的简历有所隐瞒，但也算真实，只是在具体服务单位和具体工作方面忽略了，让她以为我转行前是某间广告公司的市场人员。

关于心态，我讲了如下几点：

1、转行前我服务的公司超过了七年，说明我不浮躁，也说明我能力尚可，至少能胜任工作。

2、年届三十也敢转行，说明我有勇气，也不缺乏自信。

3、已婚已育来应聘，只要公司有发展，都会被我视为可以终身服务的公司。

我赌她想要的心态是稳重，对阅人无数的她而言，见惯了太多浮躁的人，因此有了职业疲惫了吧?!

毕竟是应聘市场人员，就算求稳，对客户的把控能力和市场应急能力也是不可或缺的。我又把自己过去的工作总结并与现职对比分析了一下：

1、广告业比之服装业，是服务与产品的差异。产品是实体的，一看就知道好不好。而服务是无形的，前期推介主要凭借语言。我既然能做好广告，自然具备比较优良的与客沟通谈判的能力。

2、熙*莱虽然并非正规的服企，客群也属低端客群，但这类客户喜欢走马观花，对投资缺乏理性的分析和观察，就算进了你家的门也可能分分钟掉头就走。因此负责政策的解释与签署的我更需要具备引导和控场的应变能力，在短时间内取得客户的认可，并听从你的建议和意见，信任你的推荐，实现最终合同签署的目的。

当她说到低端客群与高端客群的把控会不一样时，我赶紧把我在广告公司的大客户经验甩了出来。这一下她没话说了。。。。毕竟服装加盟客户再大也就是省代而已，而广告业的大客户很有可能是跨国公司、国企等江湖巨鳄。

面试结束，她对我明显感到满意，并告知会尽快通知我复试。

我是这样对待面试的：

1、尽量的不要她问你答，主动权在她手里的话，一旦抓住你薄弱的部分就会很被动。我一般都会礼貌地请问面试我的人，是否允许我自我介绍。获得允许，那么你就可以把你重点的，而她需要的部分陈述并强调，以加深她的印象。

2、不要让她去分析你前后工作的适应性。每个人的思维方向和方式都不一样，如果你在面试的时候就帮她分析好了，她的思维自然会被你带着走，也就可以顺理成章地让她忽略你薄弱的部分。

3、雇主都是有目的性雇用你的，因此我认为思想的表达不用太多，你只要告诉她你能做什么就可以了。

求职不多，一家之言，仅供参考。

[ 本帖最后由 C.C.Y.Y. 于 2009-1-12 11:36 编辑 ]

很佩服楼主的率直和口才，看你很努力，应该会有好的结果的。一切都是有希望的。