夜八点，疲倦至极的我终于到了长沙。面对着商场高层盛意拳拳的用餐邀请，我饥，可我更累。我一推再推，对方在无奈之下，只得依我要求，让我先回房间冲凉整顿。

草草冲完凉，我打电话给商场的招商部经理：“陪我出去吃点东西吧，顺便沟通一下我们合作的条件。”那位经理依言行之，陪着强打精神的我，随便找了间街铺吃了点面汤，便开始讨论我们的合作条件。

我不想说我有多刻苦，但是我真的非常努力。我清楚招商会上我将代表公司作出的决策无比重要，所以我不能草率，至少在作出决策之前，我要作好一切准备。

那位经理说：陈经理，你真尽责。你完全可以让自己不那么累！。。。。我知道，可我做不到。职业精神是什么？我认为就是居其位尽其责。这个，我责无旁贷。

10月24日，这是在我的职业生涯当中让人印象深刻的一天。那天，我拿着电话在酒店大堂不停地打转，为什么？因为我找不到我师傅了，我不懂接下来该怎么做了。

我打回公司，找我经理，不在。打手机，关机。汗啊，浸湿了脊背。对方开出的条件我不知优劣，怎么谈？没法谈！

经理找不着，我开始打我业界一位资深的朋友，我相信他能帮助我。谁知道电话一接通，他抚着话筒低声而急速地说：“我正在北京，现在很忙，迟点再给你电话。”

虽然什么都不懂，在友阿的招商午宴上，我还是端出了大牌风范。我对接待人员说：“我是某某品牌的，我希望和店长坐在一桌。”本已经画好了圈的接待人员错愕之下，不得已说：“好吧，我尽量帮你安排一下。”

我斜倚在收银台边等待安排，客户说：“不然我们先坐着，等他们安排好了再过去吧。”我不同意。谁都知道此时此景，那一店之长肯定无暇分身，我若坐下来等，那么还会有多少机会与他坐在一块，直接谈判？客户没法，只得陪着我站在那等。

没多久，我们终于如愿和店长坐在了一桌。

那位帅帅的店长一见我便说：陈总，我给你引见一下我们集团的老总们。集团的老总啊，那可都是些位重权倾的人物，我怎么能不表示一下诚意。于是在把酒论英雄的年代，我一杯接一杯的把那红色的酒水灌进了肚子，也不知灌了多少，才又与那店长重回到桌旁。

一落桌，我就估计自己量已差不多了，再不谈正事，估计接下来就只能跟周公闲扯了。我着客户拿出图纸，指着我意向的该商场最好的位置说：“这杯下去，我们就敲定这个位置？”店长说好。于是一杯下肚，位置定了。再来一杯，我又指着商场正门上面那号称价值六万元的广告位说：“这杯喝完，这广告位免费送一年？”店长也说好。一个个条件确定，一件件心事已了，我摇着不太受控的身体狂灌茶水。于是在那酒桌与洗手间的频繁来回间，茶终于冲淡了酒肠。我顺利地拿到了我想要的东西，同时也看到了客户那一脸佩服的神色。

[ 本帖最后由 C.C.Y.Y. 于 2009-2-19 01:02 编辑 ]

累了，回酒店睡觉去，各位晚安

强女人啊，真行啊~

基础条件一一确定了，但最重要的扣点没谈。怎么谈？何时谈？我边醒酒边思量。不多久饭毕，客户说请大家去沐足，我虽然一向不沐足，但刚好酒醒得差不多了，便跟着去了。

客户陪着店长沐足去了，我无聊在走廊乱逛，刚好看到商场招商部经理出来，便拉他一起在走廊的沙发上坐下来。既然自己一窍不通，那么以静制动是最好的方法，我对自己的品牌有信心，相信为扣点烦恼的不止我一个。

果然，坐下没多久，他就问我扣点如何？我装作一本正经的说：我们品牌在贵集团旗下各商场的表现你最清楚，要给我们什么条件你心中早就有谱了吧？！”那经理斟酌了良久，问我：“19怎么样？”（基础条件是22点。）我不动声色：“这个条件很一般吧？”他似乎很为难的样子：“是很好的条件了。”我打了个哈哈：“15差不多！”他一下子紧张起来：“这不可能的。顶多17+1。。。。”这会儿，我没说话了。22离17是有点距离的，再加上送一年的外墙广告，我觉得可以了。我一向不愿意触及别人的底线，因为我认为，合作是双赢的。触及别人的底线你也许会有满足感，但在别人心里却会产生某些情绪，未必利于以后合作。更何况，这个条件对我的客户而言已经是意外之喜了。。。。我更愿意，让一步以成就友谊。

[ 本帖最后由 C.C.Y.Y. 于 2009-2-19 23:47 编辑 ]

这一下，万事俱备了，我心满意足地在酒店房间和店长闲扯，突然发现客户在旁不停地拿眼瞄我，示意我尽快签约。我装作看不见，他忍无可忍低声催促：“条件合适了，我们就先签了吧？”

我看着他，恨铁不成钢。我们的品牌虽说不算一流，但在长沙市场的销售却是名列前茅的。而身为友阿成员的他们更加清楚这一点，招我们品牌进驻是他们志在必得的事情。既然他们比我更急，那我急啥呢？可是客户不停地在旁边拿眼瞄我，我实在受不了了，就挥挥手说：“那你去隔壁签了吧。”

[ 本帖最后由 C.C.Y.Y. 于 2009-2-20 00:23 编辑 ]

晚上吃饭的时候，我见到客户，问他：“条件都按照之前谈的签了吗？”他说了一句让我喷血的话：“差不多吧。。。。只是他们说一号位要给卡尔丹顿，我想跟它在一起也挺好，就同意了。二号位迪柯尼想要，我觉得挨着它也不错，也同意了。所以最后签了三号或四号位。。。。”我差点气晕了：这是什么人啊？竟然轻描淡写就把我在酒桌上拼下来的好位置给拱手让出去了！我说：“你光想着挨着别人好，有没有想过别人也喜欢挨着你呀？商场肯定会想尽办法把好位置留下来，然后去跟别人说‘你看，某某品牌业绩这么显赫，不过给了三号位，给你个二号位有什么好嫌的！’，而且，你既然签了三号或四号位，那拿到手就肯定是四号位，除非他实在招不到别人了！”。。。。

[ 本帖最后由 C.C.Y.Y. 于 2009-2-20 00:26 编辑 ]

第二天，店长早早来到我的房间，似乎醉意未消。我说：“昨天某某（我的客户）签了三号或四号位，今天我跟公司通个话，公司不同意，坚持要一号位，这也是你昨天酒桌上答应了我的，应该没问题吧？”店长哈哈：“昨天怎么定就怎么样嘛。。。。这事可以不谈了。”我一愣：敢情这是在打太极嘛，根本就是不肯正面回答我的问题。我只好挑明了说：“是啊，昨天中午你确定是给我一号位的，但是后来客户在你们的建议下签了三四号位，我希望能够按照我们之前的约定重新改回来。”他又打哈哈：“哎，都说昨天怎么说怎么定嘛。。。。我们先不谈这个了嘛。。。。”好嘛，你既然爱打太极，推来挡去，那我也不含糊，来个实招，让人避无可避。当着店长的面，我大声地地客户说“某某，你现在就到隔壁会务组把那合同拿回来重签，条件是，一。。。二。。。三。。。。”

店长站起来要走，我送他到电梯口，挥手的那一刹，我在想这个男人这招高，值得学习。

店长走了，麻烦还在。商场招商组的人员集体窝在我的房间，大倒苦水，无非是“某某想要一号位呀，找了集团老总啊。。。。某某想要二号位呀，他们的业绩也很好啊。。。。”对象的级别没那么高了，我的面子也不用给的那么大了。我不悦地质问他们：“你们明明听好了店长答应我的条件，又趁我客户醉酒让他改签，是不是有点过份了？”他们初时不敢直接面对我的问题，只是不停地表个人难处，后来见我不通让步，也强硬起来了：“实在没办法，一号位肯定没有办法给你们！”

我站起来，一字一句清楚地告诉他们：“你们现在回到你们的集团财务部，去查清楚我们最近的业绩，如果拿着那份业绩报告你仍然认为无法帮我争取到一号位的话，我不怪你。我只是遗憾：我们缘份未到！”

招商经理走了，客户扯着我急呀：“凡事好好谈嘛，你这样强硬万一他们不答应怎么办？”我看着这个与我同龄却尚幼稚的男人，不禁感慨：“某某呀，你还是个孩子呀。。。你根本都还没搞清楚你做的是个怎么样的品牌呀。。。。。”客户不敢吱声，却还是不死心地问我：“万一人家不肯怎么办？”我问他：“你有没有想过，一个Ｂ类商场来到Ａ类城市大张旗鼓招商，在富丽华这样的酒店，请了集团高层和多家媒体参与，花了多少财力物力和人面，要是招不到像我们这样的好牌子能交待得过去吗？你想想看，从前晚我下车到现在，他们的店长全程只为陪伴我们俩人，你认为这是闲着没事干吗？你难道看不出我们的身份地位吗？你难道看不出我们在他们心中的重要性吗？”客户期期艾艾，似乎懂了，但我知道他还没开窍。不过没办法，顾客是上帝，最主要你有钱，以后听话。不懂可以做到懂。

[ 本帖最后由 C.C.Y.Y. 于 2009-2-20 01:04 编辑 ]

可事情还真的是不太顺利，从早上等到中午一点钟，那帮人还没回来。客户焦急难耐，我却怒气填胸。

我打电话给招商部经理：“我没时间等了，也不让你们难做。这合作只能够说是缘份未到，我让某某留下来处理手尾，我就先走了，再见！”那经理一听，急得忙说：“再等五分钟，我现在立刻过来。”

五分钟后，招商部经理过来了，他还是刚才那苦瓜样，但说出来的话是：“既然陈总这么看好我们这个商场，这么支持我们，那就这样吧，我来顶这个锅，我作主就把一号位定给你们了。”虽然费了不少周折，但我如愿以偿，客户明显松了口气，赶忙照着我的意思当场重新签定了合约。

下午三点，顶着滂沱的大雨我心满意足登上了前往株州的车。我想我的人生很如意，却没想到这场雨来得也许有潜意。

[ 本帖最后由 C.C.Y.Y. 于 2009-2-20 01:13 编辑 ]

周公召见了，却还没洗澡呢。。。。只好等有时间再更新了。。。。各位看官若觉得好记得喝声彩呀，我可是喜欢鲜花和掌声的真女人啊，哈哈

一早上班就来追，先

你的酒量和胆识实在是值得让人

谢谢楼主分享，向楼主学习。

又要等．