学习中，偶也是30岁，跟LZ的经历相近，不过我是医药行业，也是转行中。。。向你致敬！ 有勇气、有智慧、有恒心、有毅力！四有新人！

在衡阳出差，明天要去他市。。。。祈祷：雨不再下，天早日晴。。。。。

某楼某位妈妈说得不错：努力过了，真的会有回报。紧接着我的第二个新客户意想不到地来了。

10月13日，我有意与被公司授意，再走一遭湖南。

这次的行程做了十几天，坦白说，一下子出差十几天是让人心里矛盾的事。为了工作嘛，多下去市场看看有益于增长见识，可对于我的孩子，我的先生和我的父母，我却有点不舍。毕竟娇生惯养久了，在市场上吃不好睡不好，也是很磨人心智的事。

可最终还是按照这个日程走了，是因为心里在发狠：既然转行了，就要不畏困难。不下市场的业务员，绝对不会有好的业绩。

第一站是郴州。

再见这个没有好印象的城市，不知何因，心头却有一丝惊喜。也许因为这是个晴天，也许因为事业有了好的开端，心头有了方向。

郴州还是上次的郴州：城市有点旧，空气有点脏。这次，我没有住上次住过的人防招待所。那里实在太差劲了，我觉得没必要那么委屈自己。出发前在网上搜了搜，找到了当地一间位于火车站与长途汽车站之间的宾馆，尝试着讲了讲价，竟然70元就有一间房！我大喜：差旅费很低，每天餐饮补助才二十元，电话补助也才十元，如果70元的房开100元的**，最低限度可以填补其他补助的不足。如此盘算之下，我便走进了这间扬升宾馆。

[ 本帖最后由 C.C.Y.Y. 于 2009-2-18 22:47 编辑 ]

扬升宾馆其实就是个招待所，门面小到只有几平方米，一个服务员吃在前台住在前台，寒嘇得紧。看着这个号称宾馆的招待所，我终于相信一分钱一分货这个真理。可笑的我，一路上还暗暗得意，用招待所的价钱找到了宾馆呢。

心头打鼓之余，服务员建议我先参观房间。房间很窄，一张床，一部空调，一台电视，一个电话，一间小得转身也会碰到墙壁的卫生间。至少一样不少，也不像人防招待所那样八面来风。为了省钱，我坚强地交了钱。

[ 本帖最后由 C.C.Y.Y. 于 2009-2-18 22:48 编辑 ]

吃得苦中苦，方为... 加油！！

下面贴上我在郴州的日记：

10月13日，晴。

坐了五个小时的车，终于在下午三点到达了郴州站。

郴州这个城市我来过一次，当时的印象何其差。一下车，便踩在刚下过雨到处积水的地板上，要命的是，出站沿道竟然水果档夹道，腐烂的果皮被雨水冲积、行人踩踏之后呈现出一种让人恶心的形态，让初到这个城市的我大受打击。

今天的天气不错。火车站周边的建筑也不如汽车站前面来得破烂。最重要的是，地板是干净的，像一个城市了。虽然车站两旁性用品店林立，小旅馆密布，但正说明了这个城市的繁华，和人民富则思淫的本性。

差旅费不高，是没有办法住好点的宾馆的。幸好来时作了准备，在网上搜到一间环境忍得价钱舍得的宾馆。是宾馆哦！在我的感觉中，宾馆怎么样也比招待所来得高级，至少客户问起，还答得出口，而且治安也比较好吧，对于世界越看越精彩的我来讲，安全价更高啊！

住所位于火车站与汽车站之间，左右皆方便。更可喜的是，附近便是我上次来过的北湖商业城。在陌生的城市看见熟悉的街道，那种安全感油然而生，喜悦之情自不言喻。特别是麦当劳那大大的M字，让这城市与城市之间的距离骤然拉近，感觉也没那么孤单了。

房一开好，摸着因嫌火车上饭菜贵而至今留空的肚子，迫不及待的跑到街上准备大吃一顿。宾馆下面一溜儿烧烤摊档，那油滋滋的食物虽然卖相不佳，却也让饥馋的我食指大动。本来发誓要为了可爱的女儿长命百岁，不再吃毒药食物，偏那档老伯认真烧烤的神情让我徒生敬意，想想再吃一次也死不掉，反而可以用行动表示一下我对劳动者由衷的敬意，于是在放肆间大快朵颐，既消了饿，也感受了一下郴州风情，食之风情。

今天运气不错，懒懒地发了条短信给只联系过一次的客户，却受到了他的盛情招待。虽然合作的日程放在明年初，却让我对这个城市频生好感。再看外面的都市，也繁华不少。

闲话一堆，讲讲市场吧。郴州总体来讲还是不错的，感觉消费水平比较高，商业街一条接一条，品牌林立。因客户的店在八一南路，我在他店里小坐之后便开始沿街溜达。八一南路的品牌比较多，其中又以女装居多。不过因本人见识不广，大部分叫不出名字。运动装也有几个大牌，例如耐克、阿迪，都在这条街上占着两到三个门面。至于男装嘛，看来看去还是只有劲霸，没劲。

从八一南路转入八一商业街，满眼皆是炫目的yu红灯，极致彰显着这座城市的繁华。哦，我终于看到了我所期待的景象。。。。卡尔丹顿、华斯度、杰凡尼、金利来。。。。恶心的是楷体版的华伦天奴竟有两间！真要晕掉了！

慢慢地走，八一商业街的路尾竟也繁华。虽然当街的牌子俱不入流，也见堂皇，直到见到达芙妮，感觉又好了一点。于是兴兴地给了她一张特写。

对了，上面那条叫文化路。呵呵，虽然没点文化味。

从文化路转过来是郴州市的一条主干道吧，叫人民南路。宽宽的车道车来车往，沐足、K歌的招牌频频入目，无一不显示这城市里人民的荷包丰盛，也告诉了我，这正是我要寻找的目标城市。呵呵，我要磨万霍霍向猪羊~

脚有点累了，正想着坐车回宾馆吧。既然搞不清公交车站在哪里，决定打车好了。这城市虽繁华，出租车起步价才四元，真便宜。谁知一抬头看见了指示牌，原来前面便是上次走过的兴隆商业街。兴奋之余，开动11路便忙乎起来。

兴隆步行街在档次上比八一商业街要明显低端了，虽然也有KAPPA、NIKE几个运动大牌撑着，但不论是大门大面的街铺，还是琳琅满目的中导小摊档看来，只能说这里是十六七岁年青人的天下。不过对于喜欢逛街淘宝的我而言，这种地方更具有吸引力。于是走走逛逛，竟也自得其乐。

兴隆步行街旁边就是友谊中皇城了。到里面随便一晃悠，男装中除了凯迪东尼和华斯度还在力撑之外，堡尼和比音勒芬已不见踪影，换了名不见经传的小牌子。。。看来是顶不顺了，呵呵。。。

悠悠再到北湖商业城，有可能假的阿玛尼还在，才子已经撕了门面，还有什么龙颜威，名字倒好听，就是衣服不咋D。真的累了，到上次来过的天马行空坐了一会，竟然有个署名“**我爱你”的郴州本地小帅哥要加好友，还要视频，晕！强烈拒绝了！结果人家讲了一堆猿粪的故事，还是没能打开我的铁石心肠。

于是郴州之夜，就这样成了回忆。

明天去永州。我要早点回去见丑丑。

[ 本帖最后由 C.C.Y.Y. 于 2009-2-18 22:51 编辑 ]

坦白说，这一折腾，人真的非常疲倦。可我无话可说，因为转行是我的选择，而市场也是我的选择。

重回郴州，我没有再回那间名为宾馆的招待所，而是在它旁边一间三星级的酒店下了榻。这次要见的是意向很高的客户，一个舒适的洽谈环境很有必要。而这间三星级的酒店，恰好有间100元一间的特价房，恰好是我承受之力。

才到郴州，客户就找上门来了。一敲开我的房间，她就大呼：哦，这楼上有更好的房间呢，你可以上楼上嘛。我以笑置之，想她心里又怎么能体会，我正饱受那低廉的差旅费之苦呢。

[ 本帖最后由 C.C.Y.Y. 于 2009-2-18 23:15 编辑 ]

挤着破烂的出租车，我的心事也不禁一摇一摆。这次郴州之行，不仅高度损伤了我的精神，同时也将使我与下一个目标邵阳越离越远。而这个客户能否成功，仍是个未知数。

客户带着我到当地一间档次尚可的咖啡厅吃饭，在听取了我介绍公司的加盟政策之后，她告诉我：她已经去过长沙，并且受到了我司省代的盛情招待。我心暗叹：都说无奸不商，这不摆明了先套我话嘛。不过没办法，行在商海，我只能见惯不怪。

跟着客户一起来到了她的店里，我暗吃一惊。这个地段，这个位置，这种面积。。。这不容置疑是我遍寻不获的好客户。站在这个价值超过三百万的店里，我依然端出了我尚存的不媚之风，要求客户保证她具有足够的资金实力和高度的配合精神。搞得客户不停地掏心剖肺，甚至指着她哥哥开的破小面包说：我今年就买车！

客户的意向是明确了，可何时签下来还是未知数。煮熟的鸭子都有飞的，更何况意向客户呢？我决定要尽快地把这关系给定下来。

第二天下午，为了有个地方迎接客户的来访，我冒着公司不予报销的危险将房间续住了半天。果然，客户很兴奋地在我的房间里展望着她那遥远的未来，那一脸憧憬让我觉得要促成这件事何其容易。聊着聊着，在我的温馨提醒下，客户决定尽快到广州签约。再聊着聊着，在我的专业建议下，客户决定过两天就到广州签约。最后，客户一拍大腿：陈经理，你陪我回广州，我明天就到广州签约。我说：抱歉，我后天要他市，你要我陪你的话，就今晚走吧。

那晚七点，我与她和她的先生登上了前往广州的车。

[ 本帖最后由 C.C.Y.Y. 于 2009-2-18 23:40 编辑 ]

出一趟差带回一个客户，这是公司意向不到的结果，我看得出老总脸上的喜悦。

在陪客户签完约选完货之后，我再一次踏上了我的湖南之旅--张家界。

再贴张家界的日志：

张家界-相见不如想像  
C.C.Y.Y.    发表于2008年10月20日 22:42 阅读(47) 评论(4)
分类： 个人日记 权限: 公开

只要是中国人，没几个不知张家界的吧？就算未亲眼见过，总是闻名已久吧？我便是后者，而且有幸，久闻后相见，不想，却有几分失望。

十四个小时，从广州来到这个叫张家界的城市。说句实话，在我有限的人生中，十四个小时的旅程真够长，长到我忍无可忍几近疯狂。还好，在将疯未疯之际，终于到达了目的地。拖着疲惫的身体走出火车站，感觉是座现代化感很强的火车站，虽然现代化设施例如扶手电梯全部停用，且专人把守，但那占地宽广，线体流畅的车站外楼设计还是让人印象深刻。

   

一出车站，便被车贩子跟上，喋喋不休地说服我去享受的士。不胜其扰，却驱之不去。那可怜的人儿，费神费力之际，却不体谅一下，我身份之卑，哪有打的的福分。虽怜其辛劳，与我同样为了一日三餐奔波，也不得已横眉斥之，终驱其散去，便拖了沉重的行李，上了左摇右摆的公共汽车。

这个城市虽人来人往，也许是美景怡人，也许是山水养善，对待客人也算有礼有节。上车不久，便由同车一本城人士处获得详尽的信息，并经指点轻易找到了所谓市内繁华点，也是我此行之目的地，张家界梅尼百货。

为方便考察商场，打算在梅尼附近落脚。远远看见一栋像模像样的宾馆，行近一看，门在巷深处，而巷门口，两女把守，一卖蔗，一织袜。我看卖蔗的面善，便上前询问：“请问住在这里安全吗？”，那女子似被侮之，白眼一翻：“当然安全！”而那织袜子之大婶也絮絮叨叨：“不怕用啦，很安全啦。。。。”我心头黯然：看来治安问题，主要发生在我居之业之那座城市。离开它，天下皆安全。

宾馆虽小，房间尚可，装修要在广州，评三星级怕不是问题。一入间，我便急切地将行李散开，打算冲个舒服的热水澡。谁知一开柜门，一双黑色的棉袜干干地躺在柜内，心头顿时凉去：便宜果然没好货，再好的装修没有好的服务也是扯谈。再没心情将衣物放入柜内，随便置于台上便入厕冲凉，谁知开了半个钟水龙头，淌出的水仍然不超过三十度，冷冷的浇在身上，立马将我仅有的温度散去，对这城市开始有了说不出的厌恶。勉强冲完凉，想着将内衣洗洗，又见台面丢在一块用过的香皂。。。。前一位房客，你还好走得快，否则以此际我的心情，一拳袭胸的事不是不可能发生的。

梅尼百货处于市中心，从梅尼百货开始慢行，发现这座城市真的够小，稍见繁华的街道不比井字的两竖两横多一条。虽然从永州得了教训，知道许多城市盛行路边小食，但在这里还是抱了一点期望，毕竟是知名城市，满心期望找一干净食肆，好好慰劳一下我那忍饥挨饿的五脏庙。却不料行将脚软，也未如愿，在饥饿的鞭策下，不情不愿找了间路边摊坐下，却发现旁边正是生猪肉档，阵阵骚味袭来，连碗里的馄饨何味，也闻不见了。

终于还是将肚子喂饱，脚也生力了，又开始劳作。这条回龙街中段确实热闹，大大小小的服装店林立，不过除了几间小品牌，几乎没有专卖。偶见一有点规模的女装店，也是上有招牌，只在玻璃门上贴了大大打印的“皑如”两字。唉，这个还是我蛮喜欢的广州品牌，在这里竟然被如此作贱，真让人痛惜。

回龙街不长，繁华段感觉也就两三百米，便转进了人民路。人民路的的专卖店多了些，有一些运动的大牌，也有不少女装加盟店。至于男装嘛，街头一间雅戈尔，街中一间“法国梦特娇”，街尾一间“富贵鸟”，进“富贵鸟”店里瞄了瞄，那价位，跟我们相比，实在天上地下。

人民路也没多长，感觉不超过八百米。

从人民路过来，好像叫人民南路，明显是条主干道。这里也有一些专卖店，例如“七匹狼”、“梦特娇”“金利来”，都是小小一间店面，不太起眼。行将至梅尼百货的时候，发现一座有意思的建筑，赶紧上前瞧去，原来是一座建得很有古特色的商城--大庸府城。

   

大庸府城有点像客家的围龙屋，呈半包围状，房间绵连，向上延伸。二楼当口第一间便是价位与雷驰比较接近的“报喜鸟”，终于找到同类，我不禁心头窃喜，赶紧进店。谁知店中一片昏暗，看价格牌这种东东，像我这种散光加近视的人至少得一分钟才能看真。我问店员：“咋不开灯捏？”那人曰：“现在不白天嘛！”我心头赞之：果然是龙的传人，中华民族千万年来的勤俭持家被落实得如此到位，服！快把全店转完，柜台前那人似乎觉醒了点，进内间啪一声亮了灯，可我已经跨了店门，不想再回头。

回头用福尔摩斯的精神分析了一下，得出结论如下：生意肯定不好！否则客多的话，那人光忙开灯关灯就够了。

再往上走，就显得府城冷清了，大量的店面贴出转让字样，让这气势宏伟的商场呈现一片凄凉境态。不过若将之视为风景的话，那飞檐走角倒也有三分看头。只不过嫌满眼破败的商家门头，坏了气氛。

   

梅尼百货，所谓这座城市最高级的百货商厦，在商言商的话，实在不怎么样。二楼是鞋和超市，却在扶梯处横空出世生出一间“卡尔丹顿”，装得像边厅样，门口却挤着一摊女装内衣特卖，给人的感觉实在是要多怪有多怪。三楼还算品牌林立，一大堆没怎么听过的女装品牌和一大堆没怎么见过的男装品牌，随便瞅了几间男装吊牌，都在两百至八百之间，怎么看怎么没有我们的市场。

梅尼百货后面有条步行街，那里感觉牌子还比较多。男装至少有劲霸、利郎、忘不了、七匹狼、老爷车、法勃尔、远东和一间行将倒闭的凯迪东尼。

看完了市场，跟火车站买明天去邵阳的票。扮着一脸清纯故意找旁边的警察叔叔搭讪，谁知引来一位老男人，粘在一旁讪讪地笑，赶紧扯呼！

总结一句：广东人在这里会好惨，因为没什么好吃的。感觉肯德基已经是最美味的了，所以我啃了两条鸡腿算是对肚子有了交待。

明天其实有空的，不过不想去爬山或越岭，我想许多人会替我可惜，认为这不算来过张家界。不过对于此时的我而言，爹亲娘亲不如床亲，还是跟周公琼楼会好咯！

[ 本帖最后由 C.C.Y.Y. 于 2009-2-18 23:50 编辑 ]

邵阳--跌入回忆的深渊

C.C.Y.Y.    发表于2008年10月23日 00:54 阅读(56) 评论(4)
分类： 个人日记 权限: 公开

决定用何种方式从张家界来邵阳，可让我费尽了脑筋。火车只有一班次，到邵阳的时间是凌晨。对于初到陌地的单身女子而言，这个时间段是个非常不利的。酒店不好找，安全也得不到保证。 但经过多方问询，比之无法直达的汽车而言，火车却是最佳的选择。于是在晨曦薄雾中，我踩着火车的轰鸣声，踏上了邵阳这个城市的土地。

到邵阳的火车是最古老那种军绿色的火车，不单陈旧破烂，车轮子轧在铁轨上的哐哐声，和车厢牵扯之间发生的吱呀声毫不费劲的穿过了厢门，穿透我的耳塞，混合着MP3的音乐声钻进我的耳膜，有种让人颠狂的力量。而肥胖的男人除了在视观上折磨人之外，其喉间所发出的那种闷雷似的声音更让人无法忍受。我不幸的程度空前绝后：上铺是个发出牛鼻子哞哞声的男人，而邻铺却是类似于猪拱墙时的哼哼唧唧，一上一左的相汇，一起一落的和应，让睡在下铺枕着铁轨的我感觉如同地上有滚雷在走，一晚上不停地来来去去。所以就算对这座陌生的城市那夜幕下可能藏匿的罪恶有无法掩饰的恐惧，可脱离车体的欲望更加强烈。于是在火车一到站之际，我便迫不及待地拎着行李跳上了的士，毫不犹豫地甩下一句话：“带我去市区！给我在步步高附近找个好一点的宾馆。”

如同今晚听到据说是本土电视台台花的一美眉讲的笑话一般，现在的我痛恨人与人之间那种审美差异性。她的笑话是这样的：“人见到骨头会认为是排骨，可狗见到骨头却只会认为那是骨头。所以不同的人审美观也是不同的。”我要找的酒店就算没有星级，但至少也应有点门面，干净舒适的。可在一类似于国道边一类似于招待所的所谓宾馆面前，晕头转向的我被司机赶下了车，他说：“这间酒店是这里最好的，我的朋友过来全都住这里。”说完便载着一酒醉的男人绝尘而去，只留下我呆呆地看着这间连门面都没有的宾馆不知所措。再找？夜深不知处，陌路孤身，怎么找？去哪找？无奈之下，撑着打架的眼皮，就在这间所谓的宾馆面前，心疼地花九十八元开了一间毛巾也没有，衣架也没有，随手一甩都能捞上一把蜘蛛网的房间。那一刻，我真后悔为了讨好这个陌生的司机大佬以让我安全到达目的地而违心地表扬了他的厚道与老实。虽然好话不花钱，可至少也要浪费三两口水吧！

这段日子，一直在外流浪。从郴州到永州，从衡阳到张家界，每个城市给我留下的印象虽不尽相同，但总体来说还是美好的。郴州的繁华、永州的淳朴、张家界的美景，如同我的游记一般，酸甜苦辣各有味道。但邵阳这个城市却无法让人感觉到美。建筑毫无特色，景色毫无美意。连客户也大方承认邵阳的平凡。于是我连照相机都懒得举，自然也无法在此提供给大家可以共赏的影像了。

其实恨有因，爱也有因。此时坐在电脑面前写游记的我，上午跟下午的心情是大不相同的。上午对这个城市是厌恶的，因为住所的原因吧。而中午和客户一起用餐后却发现，原来这座城市也有其卓越之处，便是“吃”。一间小小的家庭厨房，一个大大盆的跳跳蛙焖煲，在浓重的辣与清楚的酸之间恰得平衡，成就一道美味佳肴，让厌食数日的我食指大动，竟生生地扒下了两碗白饭。可惜的是，晚餐是在一间据说非常出名的土菜馆完成的，满满一桌本能勾人食欲的乡村土菜，却没能让我感觉到心动。现在想来，可能因为陪客，也可能因为心境吧。总之一桌佳肴，在一围俗人的杯来盏去之间，落了俗套，去了美味也是正常的。

今晚真是个热闹也盛情的晚上，虽然这盛情有点让人想却难却。客户的兄弟们在饭桌上吃完喝完，又到了KTV大展歌喉。都是有阅历的人士，都经过长期的酒精考验，一个个挺着啤酒肚抱着美女踩着节拍扭着慢四，那情那景，与十年前我记忆中的家乡如此相似。想当初，我也曾被谁抱在怀中，在那池里走着Z字步呢。。。。不过桃花似旧，人面全非。。。。往事不可追忆。只是跌入回忆深渊的我，怅然若失。

很好，留个爪慢慢品尝

说到邵阳，不能不说说邵阳留给我的痛。

先说说邵阳的客户吧。

邵阳的客户是个很牛B的地税稽查员。为什么说他牛B呢？这个理解是我从他的言谈举止间读懂的言下之意。虽然在我短短三十年的岁月里也算见识了不少牛B的人物，所以实在不觉得他咋样，但客户是上帝这个道理我还是懂的。更何况从内心深处，我也希望我的客户是个牛B的人，至少以后我可以少些麻烦。

这个客户是同事转交给我的，听说跟了公司将近两年，从诚意上看可见一般。而客户的心也很大，打算一举跟公司拿下邵阳、衡阳和娄底市场。面对这么牛B的客户，我也很牛B地在下市场之前问了他几次我认为重要的问题，那便是：你到底有多少钱？

而客户每一次的回答都让我无比满意。他说：你不用担心，我的资金绝对充足。

终于面对面了，在他的甜言密语当中，我幸福地以为我的幸运不止一点点。各位看官，你们能想像出面对着一个与自己年龄相当，面貌尚可，又实力雄厚的客户在那里描述能带给你巨额提成的鸿图大业那种心情吗？我那时何其兴奋！

10月23日，我一早起床到了邵阳汽车站，坐上了前往娄底的车。

娄底，我司曾经失败过的市场，因为友阿集团的进驻，让我们燃起了一个东山再起的希望。而邵阳客户年纪小小，却对娄底这个有过败迹的市场不嫌其累，坚持要做的精神，也让我佩服得五体投地。本着对公司、对客户高度负责的精神，我决定时间再紧也要赶到娄底看一眼，然后赶往长沙参加友阿次日早晨举行的招商会。

[ 本帖最后由 C.C.Y.Y. 于 2009-2-19 00:27 编辑 ]

到了娄底已经是下午两点，尚未进食的我饥肠辘辘，可惜没办法，我没有时间去吃个饱餐了。从长青路到氐星路，我一目不漏地看着这座城市我所目及的这些街道，无比用心。我深知我的考察结果，我的认识关系着公司对这个市场的认可，客户对这个市场的决策。一个品牌在一个市场，如果一败再败，那影响将是无比绵长。而客户投进的钱，更是珍贵，我至少不能视之为儿戏。

在商场经理的带领下，我穿着高跟鞋，踩着高高低低的钢筋水泥，用了几分钟便看清了这个尚未交吉的商场，并选定了我意向的位置，马不停蹄紧奔长沙。

[ 本帖最后由 C.C.Y.Y. 于 2009-2-19 01:02 编辑 ]