我觉得吧，首先得自己定个调子：还想买这房子不？如果想买的话，就应该向着促进成交这方面去努力。但从房子素质不怎么样这点来说，似乎也不太想要，那就该冲着减少损失，和平中止协议来着手。目前卖家的主要目标，是尽快把房子变现，次要目标才是拿违约金。而中介个人的主要目标是拿到中介费提成，次要目标是赚到按揭费的提成。中介公司的目标比较简单，多少能有点收入。可以看出，中止交易不一定会对卖家造成损失，反而有可能找到新的买家更快放款，但对中介个人的损失很明确：中介费的提成以及业绩量出问题了，对中介公司来说，中介费也没了，但对公司影响不那么大。这样一来，谈判的路线应该是象征性补偿卖家点精神损失，说服他站在同一边给中介施压要求中止协议，给中介个人补偿一定的提成，让他帮卖家尽快找可以快速付款的新买家，并负责摆平公司内的流程和补偿。如果卖家和中介不同意，那把底线挑明：会根据合同，在不违约的前提下，按部就班的完成各步骤，可能会很漫长。既然是主动提出解约，钱肯定是要出一点的了，多少就看自己的嘴。具体细节上，对卖家要诚恳，站在他一边替他着想，把自己找的各家按揭以及银行的答复一一告诉他，甚至把名片都给他让他自己联系，让他理解到：一来，如果尽快解约，他还有可能找到快速付款的新买家，而继续执行协议的话，现在哪都不能快速放款，运气不好说不定元旦前才能拿到钱，如果中介说能解决快速放款，那一定要列在合同里，坚定的鄙视口头约定都是耍流氓；二来，如果他纠结于要高额违约金，那你要明确态度肯定不愿意给，只能按部就班把合同执行下去，对他快拿钱一定帮助也没有；三来，现在房价始终是慢慢在涨，再卖一次也许能卖更多钱。对中介要诱之以利：你做这单的个人提成大概是行规8个点差不多吧，那我把这点钱补给你个人，再象征性的给公司仨瓜俩枣，你没损失，公司面子上也结了。然后你还可以把这房子再卖一次，业绩也有了，提成也能再收一次，妥妥的一鸡两吃，赚了。你如果不同意这方案的话，按揭费不要想提成了我会自己找按揭公司，进度上会不急不慢的配合，中介费也会慢慢拖着给，你也不舒服我也难受，何苦。最后，就是看个人谈判水平了，以及一定要白纸黑字签好三方解除协议约定，除了给中介个人的钱要私下另签之外，所有的赔偿条件都要完整写进去，一定得中介公司盖章。以上内容，纯属理想状态，仅适用于卖家和中介较理性的情况，碰上一根筋或者太贪婪的，就另说吧。

我觉得吧，首先得自己定个调子：还想买这房子不？如果想买的话，就应该向着促进成交这方面去努力。但从房子素质不怎么样这点来说，似乎也不太想要，那就该冲着减少损失，和平中止协议来着手。目前卖家的主要目标，是尽快把房子变现，次要目标才是拿违约金。而中介个人的主要目标是拿到中介费提成，次要目标是赚到按揭费的提成。中介公司的目标比较简单，多少能有点收入。可以看出，中止交易不一定会对卖家造成损失，反而有可能找到新的买家更快放款，但对中介个人的损失很明确：中介费的提成以及业绩量出问题了，对中介公司来说，中介费也没了，但对公司影响不那么大。这样一来，谈判的路线应该是象征性补偿卖家点精神损失，说服他站在同一边给中介施压要求中止协议，给中介个人补偿一定的提成，让他帮卖家尽快找可以快速付款的新买家，并负责摆平公司内的流程和补偿。如果卖家和中介不同意，那把底线挑明：会根据合同，在不违约的前提下，按部就班的完成各步骤，可能会很漫长。既然是主动提出解约，钱肯定是要出一点的了，多少就看自己的嘴。具体细节上，对卖家要诚恳，站在他一边替他着想，把自己找的各家按揭以及银行的答复一一告诉他，甚至把名片都给他让他自己联系，让他理解到：一来，如果尽快解约，他还有可能找到快速付款的新买家，而继续执行协议的话，现在哪都不能快速放款，运气不好说不定元旦前才能拿到钱，如果中介说能解决快速放款，那一定要列在合同里，坚定的鄙视口头约定都是耍流氓；二来，如果他纠结于要高额违约金，那你要明确态度肯定不愿意给，只能按部就班把合同执行下去，对他快拿钱一定帮助也没有；三来，现在房价始终是慢慢在涨，再卖一次也许能卖更多钱。对中介要诱之以利：你做这单的个人提成大概是行规8个点差不多吧，那我把这点钱补给你个人，再象征性的给公司仨瓜俩枣，你没损失，公司面子上也结了。然后你还可以把这房子再卖一次，业绩也有了，提成也能再收一次，妥妥的一鸡两吃，赚了。你如果不同意这方案的话，按揭费不要想提成了我会自己找按揭公司，进度上会不急不慢的配合，中介费也会慢慢拖着给，你也不舒服我也难受，何苦。最后，就是看个人谈判水平了，以及一定要白纸黑字签好三方解除协议约定，除了给中介个人的钱要私下另签之外，所有的赔偿条件都要完整写进去，一定得中介公司盖章。以上内容，纯属理想状态，仅适用于卖家和中介较理性的情况，碰上一根筋或者太贪婪的，就另说吧。