41377259家庭理财
99琥珀99楼121楼
中超赛场上，获得2014年~2017年中超联赛四年独家冠名权的中国XX保险公司出尽了风头，同时该保险公司自2012年以来至今几乎每年都是独占“广告王”之殊荣，其每年的广告宣传费用占比上市四大险企广告费总投入50%以上！
99琥珀99楼123楼理性思考一下，巨额的广告宣传费用投入是保险公司心甘情愿抛出去的吗？！
毕竟这是属于消费性质行为还是存在风险的，万一投入不能带来正向回报不就意味着损失吗？
客观上来看确实有不少保险公司即使在投入了大量广告宣传费用依然无法避免利润下滑的事实，本就不好挣钱还要大把贴广告费，这个逻辑听上去好诡异对不对？
可是，如果不进行广告宣传而竞争对手却都在用这种方式收割市场会不会意味着处境会更加被动雪上加霜呢？！
按这个逻辑去思考，保险公司好像也有自己不得已的苦衷，相信不少公司是被潮流裹挟顺势为之。
如此，公司之间的市场竞争就会锚偏方向：资金、人力、物力、资源、时间严重倾斜盘算着如何打造公司的“金字招牌”，从而就忽略了与消费者利益真正密切相关的保险产品结构与费率优化之上。
99琥珀99楼124楼然而，消费者自己是否也存在一定的责任呢？！
答案是肯定的！
为什么这样讲，理由分析如下：
1）无法转换观念，以传统的思维方式去审视保险这种无形商品；
2）非理性思考，盲目迷恋所谓的大公司品牌光环；
3）轻信盲从，误认为人情保障大于法律契约保障；
4）缺乏求是精神，鲜有从保险合同条款中独立审慎求证的习惯；
等等
不过，也确实能够理解，毕竟术业有专攻，隔行如隔山！
保险条款艰深晦涩很难理解，保险公司产品众多没有统一比较标准等等原因，消费者很多时候也确实是没有办法只能退而求其次，臆想着公司品牌大点应该保障就会好点吧？！由此，一步步踏上了人家早就布好的局。。。
所以，需要再次强调：专业的人做专业的事！
找到专业、中立且客观的保险经纪人协助保险规划，最大价值有什么呢？以下两条请参考：
a，不买错！
b，不买贵！
99琥珀99楼125楼相信
随着保险行业的发展日趋成熟与规范
保险供需双方信息不对称格局进一步打破
消费者的观念水平进一步提高
以及消费心理进一步理性
届时
保险会进一步回归核心保障本质
各家公司竞争力更加聚焦于产品本身与客户服务
那时
不仅仅是消费者的福音
也是整个行业的鼎盛与辉煌
保持信心
拭目以待
99琥珀99楼128楼99琥珀99楼129楼
99琥珀99楼130楼
99琥珀99楼131楼
99琥珀99楼132楼●重疾疾病确诊定义分析
我们都知道发生健康问题申请重大疾病保险的理赔金前提是，必须是事实发生并确诊合同所列的重大疾病，那么不同的保险公司对于“疾病”的定义是一样的吗？！我们看两家保险公司对疾病的定义截图：
X康保险公司重疾条款规定：
X安保险公司重疾条款规定：
但凡具备正常阅读与理解水平的话就会发现这两家公司产品条款描述方面是存在差异的，针对“疾病”的定义，“初次确诊”与“初次发生”在保险理赔时可能完全是不同的处理结果，表面上看虽然只是两字之差，但所指向的内容却是有所侧重，客户的保险利益也会有所差异。
如此细节之处，您有关注到吗？！
99琥珀99楼133楼99琥珀99楼134楼当我从一名消费者向经营者转变的过程中，一直有着这样一个体验与认知：那就是作为消费者一方（客户）确实相对比较弱势的，究其原因就是供需双方存在严重的信息不对称，以及各种类型利益驱动下的销售误导。
所以，个人认为普及与宣传正确的保险知识与观念，比单纯的推销保险产品有意义的多。当我们消费者的保险观念都提升至一定的水准，对应的保险公司也就不会再抛那么多的真金白银去打什么广告，也不会雇那么多的业务员背诵各式各样的话术去催眠与误导客户，行业的竞争会更加良性与理性，经营的一方会更加关注保险产品本身改良并优化费率，届时，无论是保险公司、保险经纪人/保险代理人，或者是客户都会成为最终的受益者！
那么 ，一起努力并期待吧！
8
