教你跟猎头打交道
2307851337谈天说地
melody_ho我曾任职于某世界500强的猎头公司，后因身体原因离职，现在赋闲在家，偶尔做做老客户的私单。在这里发个帖也不是为求候选人，只是希望对大家有帮助。我说话很直接，有时会有点尖刻，但我希望这个帖子是实用的，我不会告诉你要好好沟通，我会很老实很直接地告诉你要怎么沟通才算得上好，所以如果有些地方说得不对，或者伤害了某些人的感情的，请大家多体谅。
帖子我会一段段地写，请大家不要催，慢功夫出细活，我希望尽量把大家需要知道的事情一一告诉大家。
[ 本帖最后由 melody_ho 于 2009-2-24 21:55 编辑 ]
2009/02/24
精选回帖
信风78楼太谢谢你啦。LZ真是热心的大好人。那家提供的是顾问助理。不过我想我应该不会去了。因为他们要签好几年的合同。如果是自己确定很喜欢的职位倒是没关系，不过自己没有做过不确定的情况下，我不想到时候喜欢这份工作而毁约。本来对这个行业一无所知，看了楼主的介绍，我倒有点感兴趣做猎头了。可以学到很多东西，又可以像楼主这样帮助别人。我想以后很可能会去尝试的。我之前做过2年的外贸销售。目前外贸业不景气所以我才想到换行业的。但是我现在在考虑也许应该坚持下去，在这个行业多积累几年。因为两年的时间可以说学到不少东西，也可以说还有很多欠缺。有点高不成低不就的感觉。我想在一个行业里多累积几年经验，到时候不论是继续发展，还是去做猎头，对自己都会有很大的提升吧。楼主做过猎头，对职业规划比我们清楚，觉得我的想法怎么样呢？
2009/02/25回复
marjoriemjg1236楼因为外贸界的一般都是蚊型公司，莫讲话外贸界，即使是著名零售品牌在中国的buying office都唔会看重放置在中国office的员工
2010/03/02回复
1405楼1970/01/01回复
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百香果沙发melody_ho:
这个公司。。。咳咳。。。你上网百度一下啦。
查看原文百度一餐之后还是唔明LZ的“咳咳。。。”，可否短我明示？
还有我是做快消品销售的，找哪个猎头公司猎一下好些？
谢谢啦！
还有我是做快消品销售的，找哪个猎头公司猎一下好些？
谢谢啦！
2009/02/25回复
小蛮妞板凳想问下LZ:7年电子制造业工作经验,大学本科,英语口语比较差,书写一般.管理能力较强.
以上是我LG的情况,之前有猎头找过他,但是由于个人原因没有接受,我想知道现在的"行情"他可以拿到多少薪水
请LZ短我.谢谢
以上是我LG的情况,之前有猎头找过他,但是由于个人原因没有接受,我想知道现在的"行情"他可以拿到多少薪水
请LZ短我.谢谢
2009/02/25回复
:
不是少，是完全没有。
2009/02/25回复
各位各位，经过我声明，求职短信现在没人发了，但又有很多发短信来问：“我LG这样那样的情况，可以拿多少钱啊？”
我做猎头的，不是算命的。
讲个古仔大家听：我有一只猫，有一日我打电话比宠物店，我话：“我有只猫，长毛，白色，左眼蓝色右眼绿色，3岁半，已绝育，已打左所有预防针，职业系早年响东山区做左半年流浪猫，后来响番禺区再做左三年家猫，你话我只猫值几多钱呢？”
结果宠物店就话：“我点知啊？我又未见你只猫。”
开个玩笑，大家不要介意。
我做猎头的，不是算命的。
讲个古仔大家听：我有一只猫，有一日我打电话比宠物店，我话：“我有只猫，长毛，白色，左眼蓝色右眼绿色，3岁半，已绝育，已打左所有预防针，职业系早年响东山区做左半年流浪猫，后来响番禺区再做左三年家猫，你话我只猫值几多钱呢？”
结果宠物店就话：“我点知啊？我又未见你只猫。”
开个玩笑，大家不要介意。
2009/02/25回复
朩婂埖閞
...
jxchengji
小宝她妈
名昱他妈
月亮姐姐807
乖米米
jjcaj
melody_ho楼15楼好了，到了这个地步，猎头面试这关你已经过了，职位你也很感兴趣。接下来猎头会把你介绍给客户，更残酷的挑战就在你面前了。
猎头在把你介绍出去之前，会先给你打个招呼。但同样是介绍，同样是推荐，不同的候选人在猎头心目中的地位是不一样的。有些候选人是一朵红花，有些呢，只是绿叶，是猎头为了凑人数作交代，甚至为了陪衬那朵红花而推荐的。
很残酷对吗？很伤你的心对吗？但这是铁一样的事实。好在你永远不会知道你是红花还是绿叶，也好在有些客户偶然会选中绿叶而放弃红花，所以，你要把初赛当决赛打，你要不断催眠自己：“我是一号种子选手。”
1.面试准备
一般的面试技巧我就不谈了，能得到猎头推荐的人，不会是第一次面试，经验前人也发表过很多，我不一一多说。这里我只说你必须向猎头了解的事情，虽然正常情况下他会主动告诉你，但我还是觉得有必要列出来：面试官是谁？年龄，性别，职位？他的风格如何？他与你应聘的职位的直属上司关系如何？他是否这个职位招聘的主要决策人？有什么特别要忌讳的？他会不会用英语面试？面试的时间，交通，路线？
通常去到这个阶段，我都会发一个短信或邮件给候选人，书面提醒他时间地点人物注意事项，及公司的网站，以便他头天晚上可以继续做功课。但我不知道其他猎头是怎么做的，如果没有你们就自己主动点。
2.尽量做最后一个面试者。
你面前有很多很多的对手，有同一个猎头推荐的，也有其他猎头公司推荐的，幸运的话你会得到一些竞争对手的信息，再幸运一点的话，你前面有几个牺牲了的人替你垫底，所以你要尽量把你的面试时间要求排后一点。
猎头公司是凭信息赚钱的，他们会尽可能得到尽量多的信息。面试的信息来自哪里？有很多途径，但最主要的途径，是来自上一个被面试者。
我作为一个猎头，每一个候选人面试回来，我都会详细了解面试情况：面试官风格如何？问了什么问题？你回答了什么？他的反应如何？面试时间延续多久？（请注意，我上面有提过猎头的面试时间是45分钟的，但这是猎头的平均时间，而不是客户面试的，客户面试你10分钟也不出奇，5小时也不出奇，取决于他对你的兴趣）你觉得自己有希望吗？面试中你有没发现新的疑惑或顾虑需要跟我倾诉的？面试后你对公司和职位有什么想法？
如果有笔试，我会请某位候选人帮我记下题目，甚至帮我用手机把整份试卷拍下来（当然也要他本人愿意）。
为什么候选人面试回来，我要问这么多问题，还要拍照？无他，为下一位候选人作准备和铺垫。把自己的面试次序尽量往后排，是多么多么的重要，你现在明白了吗？
3.即时，如实，详细反馈面试过程和结果
基于上述原因，猎头会对你面试的结果详细询问，请你抱着人人为我我为人人的原则，详细回答这些问题，这也有利于猎头帮你分析你的成功率，需要改进的地方，以及在猎头向客户打听结果，打听是否可以过下一关时能有更充足的心理准备。
[ 本帖最后由 melody_ho 于 2009-2-25 20:58 编辑 ]
猎头在把你介绍出去之前，会先给你打个招呼。但同样是介绍，同样是推荐，不同的候选人在猎头心目中的地位是不一样的。有些候选人是一朵红花，有些呢，只是绿叶，是猎头为了凑人数作交代，甚至为了陪衬那朵红花而推荐的。
很残酷对吗？很伤你的心对吗？但这是铁一样的事实。好在你永远不会知道你是红花还是绿叶，也好在有些客户偶然会选中绿叶而放弃红花，所以，你要把初赛当决赛打，你要不断催眠自己：“我是一号种子选手。”
1.面试准备
一般的面试技巧我就不谈了，能得到猎头推荐的人，不会是第一次面试，经验前人也发表过很多，我不一一多说。这里我只说你必须向猎头了解的事情，虽然正常情况下他会主动告诉你，但我还是觉得有必要列出来：面试官是谁？年龄，性别，职位？他的风格如何？他与你应聘的职位的直属上司关系如何？他是否这个职位招聘的主要决策人？有什么特别要忌讳的？他会不会用英语面试？面试的时间，交通，路线？
通常去到这个阶段，我都会发一个短信或邮件给候选人，书面提醒他时间地点人物注意事项，及公司的网站，以便他头天晚上可以继续做功课。但我不知道其他猎头是怎么做的，如果没有你们就自己主动点。
2.尽量做最后一个面试者。
你面前有很多很多的对手，有同一个猎头推荐的，也有其他猎头公司推荐的，幸运的话你会得到一些竞争对手的信息，再幸运一点的话，你前面有几个牺牲了的人替你垫底，所以你要尽量把你的面试时间要求排后一点。
猎头公司是凭信息赚钱的，他们会尽可能得到尽量多的信息。面试的信息来自哪里？有很多途径，但最主要的途径，是来自上一个被面试者。
我作为一个猎头，每一个候选人面试回来，我都会详细了解面试情况：面试官风格如何？问了什么问题？你回答了什么？他的反应如何？面试时间延续多久？（请注意，我上面有提过猎头的面试时间是45分钟的，但这是猎头的平均时间，而不是客户面试的，客户面试你10分钟也不出奇，5小时也不出奇，取决于他对你的兴趣）你觉得自己有希望吗？面试中你有没发现新的疑惑或顾虑需要跟我倾诉的？面试后你对公司和职位有什么想法？
如果有笔试，我会请某位候选人帮我记下题目，甚至帮我用手机把整份试卷拍下来（当然也要他本人愿意）。
为什么候选人面试回来，我要问这么多问题，还要拍照？无他，为下一位候选人作准备和铺垫。把自己的面试次序尽量往后排，是多么多么的重要，你现在明白了吗？
3.即时，如实，详细反馈面试过程和结果
基于上述原因，猎头会对你面试的结果详细询问，请你抱着人人为我我为人人的原则，详细回答这些问题，这也有利于猎头帮你分析你的成功率，需要改进的地方，以及在猎头向客户打听结果，打听是否可以过下一关时能有更充足的心理准备。
[ 本帖最后由 melody_ho 于 2009-2-25 20:58 编辑 ]
2009/02/25回复
信风16楼melody_ho:
所有的猎头公司现在都是三年约，不过你不必当真，合同只是决定你续约时间，你要走或公司要你走都是很正常的，不必担心。你的年龄在25岁以下，英文好，2年外贸经验。你的想法是外贸现在不景气，所以想换工作。那我可以告诉你，猎头一样不景气。外贸不景气是因为RMB升值，出口产品竞争力下降，加之碍于各种各样的门坎才进入一个低谷，但只要中国还是人多，还是工资低，这个行业就不会式微。猎头不一样，会受所有经济因素的影响，一说金融危机，生意额马上大幅度下滑，你的收会相当的不稳定。猎头是个外表风光，艰辛自知的职业。你已经有两年的外贸经验，我建议就不要浪费，如果实在是厌倦了外贸，可以转到相关行业，比如船务，货运代理，诸如此类。
查看原文楼主太强了。三言两语就分析的好清楚。我可能会留在外贸再看一看。猎头嘛，可以做个中长期的目标。谢谢你的建议，很中肯。
2009/02/25回复
huohuoli
沙漠玫瑰
