太谢谢你啦。LZ真是热心的大好人。那家提供的是顾问助理。不过我想我应该不会去了。因为他们要签好几年的合同。如果是自己确定很喜欢的职位倒是没关系，不过自己没有做过不确定的情况下，我不想到时候喜欢这份工作而毁约。本来对这个行业一无所知，看了楼主的介绍，我倒有点感兴趣做猎头了。可以学到很多东西，又可以像楼主这样帮助别人。我想以后很可能会去尝试的。我之前做过2年的外贸销售。目前外贸业不景气所以我才想到换行业的。但是我现在在考虑也许应该坚持下去，在这个行业多积累几年。因为两年的时间可以说学到不少东西，也可以说还有很多欠缺。有点高不成低不就的感觉。我想在一个行业里多累积几年经验，到时候不论是继续发展，还是去做猎头，对自己都会有很大的提升吧。楼主做过猎头，对职业规划比我们清楚，觉得我的想法怎么样呢？

我跟你一样呀。加油了！

因为外贸界的一般都是蚊型公司，莫讲话外贸界，即使是著名零售品牌在中国的buying office都唔会看重放置在中国office的员工

真是长见识了！LZ的文笔犀利，文思敏捷，幽默率直~稀饭！
LZ说自己身体不太好，是不是不爱运动？身体底子不太好的人更应该坚持运动哦！

俺LG一直是猎头的“猎物”，跟猎头维持着友好的关系，看来是做对了！俺也好好努力看看什么时候享受下被猎的感觉！

[ 本帖最后由 生在夏天 于 2009-3-6 13:07 编辑 ]

1.应该是真话，所有猎头公司的外贸职位都不多的
2.说真话没有问题的，起码我会信

不是不爱运动，我现在是不能剧烈运动，只可以散步，慢慢游泳，瑜珈这些。

[ 本帖最后由 melody_ho 于 2009-8-9 21:41 编辑 ]

来晚啦，谢谢分享，
先顶，慢慢看 好好学习

剪了，连LZ都冇办法解答的问题就不搁这儿丢人了！

[ 本帖最后由 生在夏天 于 2009-3-10 09:21 编辑 ]

不小心占了两个坑！
鲜花！

[ 本帖最后由 生在夏天 于 2009-3-6 14:40 编辑 ]

无意中看到这个贴，一口气爬到675，受益非浅，不管对工作还是对生活都有启发
melody真厉害，很喜欢你这种个性张扬、直率的性格。

午饭过后来爬完楼梯，终于体会到LZ的说“阅人无数”，果然是冰雪聪明的女子，赞！如果LZ有空去电台客串，该节目一定热播！幽默、犀利、一针见血，喜欢这样的快人快语！偶猜你的历任BF一定是对你“又爱又恨”，尘埃落定的这一个，应该是和你最合拍的：）祝福！希望LZ尽快养好身体，我们都在追你的连载呢3

学而时习之，不亦乐乎

顶啦 谢谢你 有这么好的经验让我分享。 辛苦啦。。

我希望今天能写完这个帖子。
但是好似的唔起心肝去写，妖。。。我觉得自己好懒。

还是努力一下吧，趁大家未落班前，抓紧写完。

到了贴身肉搏的谈薪酬阶段，你要记住千万要沉得住气，你也要记住，这个时候的猎头，可能会一下子从娘家人变成了婆家人。

说到底，无论猎头多么有职业道德，多么为你设想，但他最终的目的，也不过是完成一笔交易罢了，无风无险地成交，是他最大的愿望。这里跟大家算一笔帐：
假设你原有的月薪是20K，现在客户OFFER你的是24K月薪，你不满意，要求加到26K，这个时候猎头是怎么想的呢？

以下数字全部是假设，请各位不要对号入座：
24/月*13月(连奖金)*25%（猎头公司所得的佣金比率）*10%（顾问个人可能得到的佣金）＝7.8K
26/月*13*25%*10%＝8.45K

8.45K－7.8K＝0.65K

也就是说，猎头帮你把薪水往上谈2K，他得到什么？650大元，还是税前的，并且他要冒着激怒客户的风险，激怒客户的后果，有可能是客户就决定不要你了，这样猎头就会为了一个税前650大洋的机会（记住只是机会）而损失了7800大洋。将心比心，换了你你会怎么办？

当然，猎头不是冷血的，以他对同行业同职位的了解，如果客户OFFER你的是严重低于市场水平，他当然为站出来为你说话，但如果在正常值里，他要说服的重点很可能就是你了。

一般来说我们会两边都做工作，一边厢向你强调这份工作的优势，对你来说有什么重大意义，另一方面也会婉转地暗示或明示客户，这个OFFER不合理的地方。所谓不合理，有两种：1.与市场价格不符。2.与你现在的薪水相比，没有合理的升幅。

情况要分开来看，这时要回到客户一开始给JD时的承诺了，如果客户当时就是说了最高只能给到24K，这个时候你和猎头都不能再说什么了。你们一早就知道的啊，这个职位就只能是24K，你明明知道，但你选择去面试，猎头也明明知道，问过你是否介意，你不介意他当然就继续安排。如果在这种情况下你还死硬地坚持26K时，猎头心里对你可能会有怨言：打死狗讲价，玩野啊？

记忆中俺有一次被“猎”，好像是要求本人提供英文简历，可是，本小姐的英文太烂了.........从此没了下文。

俺是不是就这样上了猎头的黑名单？

但如果当初客户OPEN这个职位时，他给的上限是26K，这时候就有一定的谈判空间了。明知道客户出得起，也明知道6K这个升幅，尚在合理范围内，猎头也是作努力的啦。但这个时候，很重要的就要看客户觉得你值不值这个价。值不值26K？他手上还有没有性价比更高的人选？是不是一定要马上请你，还是再看看其他候选人？

这是一个心理战的过程，最不想玩这个游戏的人就是猎头，客户OFFER24，你接受，这是最好的结局，所以他会不断找你做思想工作，因为说服你，比说服客户容易，你点点头就可以了，但客户要层层审批，中间只要有一个环节出问题了，猎头就可能竹篮打水一场空。

举一个很无奈的例子让大家参考：
某高层，现有薪水64K+，职位对她来说非常非常吸引。接受这份工作，她可以有更大的发展前景，承担更多的责任，同时拥有更大的权力。而且最重要的是，客户职位的所在地是在广州，而她的老公，小孩，父母全部都在广州，她本人在其他城市，夫妻已经过了近十年的两地分居生活。

这个时候客户给她的OFFER是月薪59100，这个数字我记得相当清楚，这个数字让我和候选人都震惊了一把，平薪过去已经很少见了，何况降薪？！猎头这方面也不劳候选人动手了，很积极很主动地找客户谈。不合理，候选人的薪水在3年前都已经超过这个数了，市面上这样的人才也的是很稀缺，我要求起码加到64K，与候选人现有的薪水持平。但是无论我如何努力，客户态度非常强硬，强调这个数字已经是足够的了。

候选人知道了情况，也不再为难我了。她自己也很矛盾，接受吧，实在不甘心；拒绝吧，真的很喜欢这份工作。最后她都已经委屈得不行了，说“加900吧，齐头数6万，如果连这一点点面子也不给，那我就不去了，即使以后后悔，我也吞不下这口气。”

各位，这个可是年薪80多万的高层了，沦落到要为这900呕气，你们想想委屈到什么地步？！

看来今天还是写不完，还有两PART，是签OFFER和后期跟进，唉。尽快写完吧，我都写得有点烦了。

这个为900快怄气的老总，结果到底何去何从了？谁是最大的赢家？

别烦呀,多传授点经验,我今天第一次看这个贴子,就从一楼一直看到694楼呢