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教你跟猎头打交道

2306981337谈天说地

在版上看到很多MM找工作,其中不少是猎头目标,一时兴起,开个帖子,把自己的经验分享一下。

我曾任职于某世界500强的猎头公司,后因身体原因离职,现在赋闲在家,偶尔做做老客户的私单。在这里发个帖也不是为求候选人,只是希望对大家有帮助。我说话很直接,有时会有点尖刻,但我希望这个帖子是实用的,我不会告诉你要好好沟通,我会很老实很直接地告诉你要怎么沟通才算得上好,所以如果有些地方说得不对,或者伤害了某些人的感情的,请大家多体谅。

帖子我会一段段地写,请大家不要催,慢功夫出细活,我希望尽量把大家需要知道的事情一一告诉大家。

[ 本帖最后由 melody_ho 于 2009-2-24 21:55 编辑 ]
2009/02/24
精选回帖
信风信风78楼
太谢谢你啦。LZ真是热心的大好人。那家提供的是顾问助理。不过我想我应该不会去了。因为他们要签好几年的合同。如果是自己确定很喜欢的职位倒是没关系,不过自己没有做过不确定的情况下,我不想到时候喜欢这份工作而毁约。本来对这个行业一无所知,看了楼主的介绍,我倒有点感兴趣做猎头了。可以学到很多东西,又可以像楼主这样帮助别人。我想以后很可能会去尝试的。我之前做过2年的外贸销售。目前外贸业不景气所以我才想到换行业的。但是我现在在考虑也许应该坚持下去,在这个行业多积累几年。因为两年的时间可以说学到不少东西,也可以说还有很多欠缺。有点高不成低不就的感觉。我想在一个行业里多累积几年经验,到时候不论是继续发展,还是去做猎头,对自己都会有很大的提升吧。楼主做过猎头,对职业规划比我们清楚,觉得我的想法怎么样呢?
2009/02/25回复
信风信风160楼
我跟你一样呀。加油了!
2009/02/25回复
因为外贸界的一般都是蚊型公司,莫讲话外贸界,即使是著名零售品牌在中国的buying office都唔会看重放置在中国office的员工
2010/03/02回复
1405楼
1970/01/01回复
全部回帖
echozhaoyan:
难道这就是传说中的“追文”,只要上MW就要找你的帖子看看。越看就越有种感觉,感觉LZ应该是火象星座的,不敢具体到某个星座,但还是想冒险的猜猜。——狮子座
查看原文
错,不是狮子,而且不是火象。
没听过我说广州话的人,猜不到我的籍贯。但无论见没见过我的人,都猜不到我的星座。

我是处女。
2009/03/08回复
mento:
哇,一气连追37页,简直破天荒啊,可以话“累并享受着!”虽然素未谋面,但Melody无私的分享,率直的性情,已让我们倾倒
查看原文
谢谢

[ 本帖最后由 melody_ho 于 2009-8-9 21:42 编辑 ]
2009/03/08回复
小钟小钟4楼
不错,很实用。看了一半,明天再继续看。
2009/03/08回复
木林木林5楼
很爱追这个帖子!我也有过几次被猎的经验,不过都没谈成,哈哈!!
2009/03/08回复
melody_ho:
错,不是狮子,而且不是火象。没听过我说广州话的人,猜不到我的籍贯。但无论见没见过我的人,都猜不到我的星座。我是处女。
查看原文
是"移民"到广州的吗?呵呵
2009/03/08回复

送花~~~
我也是做HR的,也通过猎头猎人,也被猎,呵呵,好帖子,收藏了!
2009/03/08回复
mentomento8楼
呵呵,和楼主一样,我也是土象的处女座, 而且还有一个共同点,仍在高唱单身情歌的我当前上MW的目的是可以获取和分享很多资讯,例如内部特卖场,团购, (*^__^*)      嘻嘻……
2009/03/08回复
从没有一口气看完37页帖子的经历,很喜欢Melody mm的个性,直接、率真,MM心地其实是很好的,更难得的是德智体美劳样样了得,真是羡慕呢!
   
      有问题诚意向MM请教,我与先生两地分居,我在广州,他在北京,从去年开始我为他留意在广州的工作机会,期间也给猎头公司发过简历,但好像都没什么反馈,虽然我老公的条件没有达到做MM候选人的程度,还是冒提昧想问Melody帮忙分析下,因为这确实是给我们很大困扰的问题,而且,遇到Melody这样的专业人士,也是可遇不可求,万望不吝赐教,谢谢!
         
       简单介绍下他的情况
     
       目前所在公司性质:国内排名前三位的专业IT产品技术培训与IT服务公司,CISCO、NORTEL、IBM、HP、Sun、CABLETRON、华为、Linux、INTELIT厂商的正式授权培训机构,
      
       目前职位:项目管理部项目总监、IT培训部高级讲师、咨询顾问,在目前公司任职10年
   
      工作内容:主要有两块,一是技术培训,一是IT监理项目监理。培训方面,具有NORTEL、HP、CABLETRON公司的认证讲师资格  ,NORTEL、HP、CABLETRON网络产品专家, 从事负责NORTEL 、HP、CABLETRON、CISCO 等公司网络产品的交换、路由,语音、无线等网络技术的培训和技术支持工作。重点培训客户包括HP中国、NORTEL中国、CABLETRON中国、西门子中国等。
      
      I T工程监理方面,曾参与国家电子政务外网、全国信访系统信息系统一期工程等多个重点项目,在多个投资额逾千万元的大型项目中,担任工程项目咨询监理总监或总监代表
  
        关于我老公这个人,简单说两句。他是一个特别踏实勤奋的人,有点书卷气,但并不是书呆子,平常也是个有趣的人,虽然看着很斯文好像不爱说话,其实沟通能力还是很强的。跟他聊过的人,一般都感觉他知识面很广。他总是说,觉得时间不够用,除了专业之外,哲学该学,经济要学,历史也要学。所以可以想像,他不是个乏味的人。可能和他平常兴趣比较广有关,所以很多人感觉,他最大的能力,其实并不在于做过哪些工作,或是做过多大的项目,而是一种综合素质,分析问题和判断问题的能力。所以我总觉得他应该有机会发挥得更好,但就是不知道这个合适的平台在哪里。毕竟,感觉现在要人,都看重你从前做过什么,有什么经验。

      我老公这人很实在,不过也不善于设计和经营自己,之前西门子中国曾经想让他去,可是他觉得自己最终是要到广州的,觉得如果时间不长就走了不好,结果没去;期间公司有过**,也是因为这个原因,他就没有接手,因为他说“我要对得起自己”。这些事情他都是事后才告诉我。可是我一直在想,是不是错过了机会?我想如果有了外企经历,或者坐过更高的职位,他的发展空间应该会比现在更大。不过也没办法了,他就是这样的人。

      还有一点不利因素要交代,他39岁了,不知道所有的问题是不是都来自这个年龄?虽然我们都觉得自己还年富力强,经验、知识和能力都非当年可比,但现实中的机会却好像少了很多,真的很困惑。

      所以拜托Melody帮忙看一下简历,能不能帮我们分析下,像他这种条件、这种经历,向哪个方向发展比较好?短期和长期可能会有哪些出路?
   
       他的外语读写都没什么问题,因为日常接触的培训教材也都是英文的,听力也还可以,但口语就不是特别好,但熟悉一段应该也没什么大问题。

      详细简历我发短信给你,万望不吝赐教!谢谢!
2009/03/08回复
好贴,要送鲜花。

6  还没有学会怎么用妈网的鲜花
2009/03/08回复
[quote]原帖由 草莓草莓 于 2009-3-8 18:17 发表
从没有一口气看完37页帖子的经历,很喜欢Melody mm的个性,直接、率真,MM心地其实是很好的,更难得的是德智体美劳样样了得,真是羡慕呢!
   
      有问题诚意向MM请教,我与先生两地分居,我在广州,他在北京, ... [/quote
]
不好意思,不知何故发不了站内短信,资料发MM的yahoo邮箱了
2009/03/08回复
melody_ho:
看来只有2,3年工作经验,高不成低不就,比较麻烦
查看原文
不好意思。有一点没说清楚。他的博士是在职读的,03年就开始工作,5年的工作经验。不过没有当官,只是一普通的工程师。会英语、德语。

PS:给LZMM送
2009/03/08回复
挺受教的。谢谢。

顺便想问问,如果It人员的简历放在那个地方会比较好,我想让我朋友的简历到猎头手中。
那家伙对待猎头以前真是太冷,总是一句话最近没有这方面意向就结束了。6  虽然他不急,我是担心的。不能一辈子在一个公司打工对不?
2009/03/08回复
草莓草莓:
从没有一口气看完37页帖子的经历,很喜欢Melody mm的个性,直接、率真,MM心地其实是很好的,更难得的是德智体美劳样样了得,真是羡慕呢!         有问题诚意向MM请教,我与先生两地分居,我在广州,他在北京,从去年开始我为他留意在广州的工作机会,期间也给猎头公司发过简历,但好像都没什么反馈,虽然我老公的条件没有达到做MM候选人的程度,还是冒提昧想问Melody帮忙分析下,因为这确实是给我们很大困扰的问题,而且,遇到Melody这样的专业人士,也是可遇不可求,万望不吝赐教,谢谢!                简单介绍下他的情况            目前所在公司性质:国内排名前三位的专业IT产品技术培训与IT服务公司,CISCO、NORTEL、IBM、HP、Sun、CABLETRON、华为、Linux、INTELIT厂商的正式授权培训机构,             目前职位:项目管理部项目总监、IT培训部高级讲师、咨询顾问,在目前公司任职10年          工作内容:主要有两块,一是技术培训,一是IT监理项目监理。培训方面,具有NORTEL、HP、CABLETRON公司的认证讲师资格  ,NORTEL、HP、CABLETRON网络产品专家, 从事负责NORTEL 、HP、CABLETRON、CISCO 等公司网络产品的交换、路由,语音、无线等网络技术的培训和技术支持工作。重点培训客户包括HP中国、NORTEL中国、CABLETRON中国、西门子中国等。            I T工程监理方面,曾参与国家电子政务外网、全国信访系统信息系统一期工程等多个重点项目,在多个投资额逾千万元的大型项目中,担任工程项目咨询监理总监或总监代表          关于我老公这个人,简单说两句。他是一个特别踏实勤奋的人,有点书卷气,但并不是书呆子,平常也是个有趣的人,虽然看着很斯文好像不爱说话,其实沟通能力还是很强的。跟他聊过的人,一般都感觉他知识面很广。他总是说,觉得时间不够用,除了专业之外,哲学该学,经济要学,历史也要学。所以可以想像,他不是个乏味的人。可能和他平常兴趣比较广有关,所以很多人感觉,他最大的能力,其实并不在于做过哪些工作,或是做过多大的项目,而是一种综合素质,分析问题和判断问题的能力。所以我总觉得他应该有机会发挥得更好,但就是不知道这个合适的平台在哪里。毕竟,感觉现在要人,都看重你从前做过什么,有什么经验。      我老公这人很实在,不过也不善于设计和经营自己,之前西门子中国曾经想让他去,可是他觉得自己最终是要到广州的,觉得如果时间不长就走了不好,结果没去;期间公司有过**,也是因为这个原因,他就没有接手,因为他说“我要对得起自己”。这些事情他都是事后才告诉我。可是我一直在想,是不是错过了机会?我想如果有了外企经历,或者坐过更高的职位,他的发展空间应该会比现在更大。不过也没办法了,他就是这样的人。      还有一点不利因素要交代,他39岁了,不知道所有的问题是不是都来自这个年龄?虽然我们都觉得自己还年富力强,经验、知识和能力都非当年可比,但现实中的机会却好像少了很多,真的很困惑。      所以拜托Melody帮忙看一下简历,能不能帮我们分析下,像他这种条件、这种经历,向哪个方向发展比较好?短期和长期可能会有哪些出路?          他的外语读写都没什么问题,因为日常接触的培训教材也都是英文的,听力也还可以,但口语就不是特别好,但熟悉一段应该也没什么大问题。      详细简历我发短信给你,万望不吝赐教!谢谢!
查看原文
其实我对IT行业很不了解啦 不过MM写了这么多,真让我不好意思不回几个字。

你先生的简历看过了。分析一下得不到猎头的青眯,我个人认为原因有以下:(不如我对IT实在不懂,有些地方可能看错的,请勿见怪)
1.稳定性太高,最后一份工作已经11年了。这本身不是问题,而这一点要联系第2点来看
2.而且19年来都在国内的企业。猎头基本上都是外企职位,换了我我也担心他在这些企业呆了太习惯了,适应不了外企作风。而且19年的国内企业经验,会让我马上联想到此人英文不好。恕我直言,如果我在为外企找人,这种简历,几乎会在第一时间淘汰的。
3.以简历来看,我经验偏重在培训。而同类的外企职位放给猎头做的,可以说少之又少。但如果是请项目管理人员,又会被质疑2说到的问题。

年龄倒不是问题。英语的话,客户公司都是很现实的人,口语不好是致命伤,没有人会给你时间慢慢适应的。哪怕他只在一家外企呆过,情况也会比现在好办得多。

建议不敢给,基本我本人对IT实在不熟,贸然给出建议恐怕会误导你,请见谅。
反而对你本人,我倒有两个建议:
1.有些东西,在你我,作为夫妻,朋友,熟人,或不相关的人看来可能是优点,但体现在简历上或工作经历上,可能就是缺点。
2.不要过多地干涉你先生在工作上的事。他很可能就是怕你插手,所以前几次的机会都没有告诉你就自己决定了。他显然是一个注重家庭比事业多的人,从你的言语,我猜平时多是你来PUSH他要发奋图强,但工作毕竟占了他生命中1/3的时间,还是让他自己作主吧。

顺便这里也建议一下所有发先生或朋友的简历给我的MM们:
1.在发这些简历之前,你是否非常确定他想换工作?还是只是你想他换?
我试过N次了,太太很努力地到处帮先生联系猎头,猎头也好不容易找到适合他的职位,一个电话过去,人家根本不想走。问之:“你不想换工作,为什么发简历给我?”答曰:“不是我发的,我老婆发的,她一定要发,我就敷衍一下她咯。”
2.不要代替你先生去咨询猎头顾问(当然我这样说不是叫大家不要来问我哈),最清楚他工作情况的人,一定是他自己,隔了一层,我只能看到一些很皮毛的东西。
2009/03/08回复
伢伢妈:
好贴,要送鲜花。6  还没有学会怎么用妈网的鲜花
查看原文
有个问题,我一直藏在心里,实在忍不住了:有无人可以告诉我,这些鲜花收来是不是有用的?为什么我经常看见很多MM专门开个帖来收花的?
2009/03/08回复
小猪何子:
是"移民"到广州的吗?呵呵
查看原文
纯正土著,祖上可以追溯到的人,都是岭南产物。
2009/03/08回复
melody_ho:
去日本要多久?三年么?三年就去,三个月就免了
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呵呵,LZ猜的很准啊,只是短期培训,日后日本处的研发中心要取消,搬到这边来,不过他没想着在这个日企待久的,因为他不喜欢日资,LZ为什么说三个月就免了,是因为要签三年合同吗
2009/03/09回复
melody_ho:
回楼上,你太夸张了,停职四年,我都没遇上过这种情况,实在不知怎么回答好啊。
查看原文
2009/03/09回复
melody, 您好,十分感谢你的贴子,真的让我们受益菲浅。我所指的我们是我和老公,因我老公在日企,上网不方便,所以只有我在这里向你请教,希望能指点一二,感激不尽。
   去年8月份以来,老公一直想换份工作,中间也有面试过好几次,只有一次面试成功,对方答应要他,但我们却不愿意去,也有跟猎头接触过,但都没有大的收益,也在网上发过简历给猎头,在51JOB上发过无数份简历给招聘公司,但都石沉大海,收获太少,不知道原因在哪里。我先简单介绍下情况。
老公,大专,今年正好三十,学的是汽车专业,现在一家日资的汽车零部件公司从事质量管理工作,职位QC主任,说大不大,说小不小的职位,想换工作的原因是感觉发展机会太少,上司就是课长,日本人,不太可能换成中国人, 第二是工资太低,至于低到多少我这里就不方便说了,三是不方便,在花都上班。
   我们现在困惑的地方是
1.  老公特别想进欧美公司,但不知道什么样的渠道比较好,事实证明我们以前的广发简历是行不通了,没有技巧,因为在职,51JOB的简历从来没有公开过

2. 不知道简历是不是写的不够好? 可否烦请melody,帮他看一下

3.英语能力一般,估计能基本适应,现在还在新世界培训英语中级,打算一直学下去。不知道是不是这点导致猎头或公司对他不感兴趣。
   中间他的好多同事都有换工作成功,人家英语也不见得厉害呀,我们俩就一直觉得是机会未到或运气不好,可是已年近30,还能有多少机会和运气呢?  

  希望melody能在百忙中指点一二,十分感谢。 另我不知道您的邮箱,可否短我,我发简历,就按您的经验扫略一遍,他是否能得到错头青睐的机会?

  在线等! 再次感谢!

[ 本帖最后由 helen0408 于 2009-3-9 10:33 编辑 ]
2009/03/09回复
melody_ho:
其实我对IT行业很不了解啦 不过MM写了这么多,真让我不好意思不回几个字。 你先生的简历看过了。分析一下得不到猎头的青眯,我个人认为原因有以下:(不如我对IT实在不懂,有些地方可能看错的,请勿见怪)1.稳定性太高,最后一份工作已经11年了。这本身不是问题,而这一点要联系第2点来看2.而且19年来都在国内的企业。猎头基本上都是外企职位,换了我我也担心他在这些企业呆了太习惯了,适应不了外企作风。而且19年的国内企业经验,会让我马上联想到此人英文不好。恕我直言,如果我在为外企找人,这种简历,几乎会在第一时间淘汰的。3.以简历来看,我经验偏重在培训。而同类的外企职位放给猎头做的,可以说少之又少。但如果是请项目管理人员,又会被质疑2说到的问题。年龄倒不是问题。英语的话,客户公司都是很现实的人,口语不好是致命伤,没有人会给你时间慢慢适应的。哪怕他只在一家外企呆过,情况也会比现在好办得多。建议不敢给,基本我本人对IT实在不熟,贸然给出建议恐怕会误导你,请见谅。反而对你本人,我倒有两个建议:1.有些东西,在你我,作为夫妻,朋友,熟人,或不相关的人看来可能是优点,但体现在简历上或工作经历上,可能就是缺点。2.不要过多地干涉你先生在工作上的事。他很可能就是怕你插手,所以前几次的机会都没有告诉你就自己决定了。他显然是一个注重家庭比事业多的人,从你的言语,我猜平时多是你来PUSH他要发奋图强,但工作毕竟占了他生命中1/3的时间,还是让他自己作主吧。顺便这里也建议一下所有发先生或朋友的简历给我的MM们:1.在发这些简历之前,你是否非常确定他想换工作?还是只是你想他换?我试过N次了,太太很努力地到处帮先生联系猎头,猎头也好不容易找到适合他的职位,一个电话过去,人家根本不想走。问之:“你不想换工作,为什么发简历给我?”答曰:“不是我发的,我老婆发的,她一定要发,我就敷衍一下她咯。”2.不要代替你先生去咨询猎头顾问(当然我这样说不是叫大家不要来问我哈),最清楚他工作情况的人,一定是他自己,隔了一层,我只能看到一些很皮毛的东西。
查看原文
看完LZMM的留言。我也瞎说两句吧。MM觉得有用,就看看,没用就当没说。10年来你老公现在为什么没有跳?

我觉得分外因和内因两部分:
先说外因:
IT业的外企在国内基本把那些低技术性的工作都外包给国内,就像你老公现在所在公司,所在职位。(从你老公所做的那些培训来看,)技术含量都不是很高,只要是理科出身,英语水平四级以上,人不笨能表达清楚就行了。(说的有点直,见谅)。如果是高端点的业务,那外企一般都会把培训中心设在国外,培训有时派老外过来国内上课,有是让国内的员工去国外培训.(这也是外企拢络人心的一种手段).

内因:
他所在公司已经是行业里前三了,加上在公司做了10年,待遇基本是同职位最高,在外面也很难找到同样薪水的职位。另外,不少公司都在首都设总部,职位也比广州多很多,北京IT业的菥酬比广州高不少,所以我觉得在广州找,更是难上加难。加上老公一直没把握好职位上升的机会,他只有项目管理的经验,没有人员管理的经验, 项目管理和日常的行政管理是两回事.(你可以找相关的书了解下),所以出来找IT经理之类的职位也成问题.

其实你老公可以考虑出来自己做培训公司,和现在的公司合作,到一个新的城市开发市场。

[ 本帖最后由 添添妈 于 2009-3-9 21:29 编辑 ]
2009/03/09回复
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